营销模拟
营销情景模拟案例
营销情景模拟案例背景概述：电子商务平台在新推出的功能上线之后，希望通过一系列的推广活动来吸引更多的用户注册和使用。
该功能是为培养用户习惯、提高用户粘性和促进转化率设计的。
市场分析：该电子商务平台主要面向20至40岁的年轻人群，这一群体更加习惯于线上购物和使用电子支付。
然而，由于竞争激烈，用户黏性不高，需要一些新的推广活动来吸引和留住用户。
营销目标：1.增加用户注册人数，提高平台知名度；2.增加用户活跃度，提高用户习惯；3.提高用户粘性，增强用户转化率。
营销策略：1.线上广告推广：利用社交媒体和引擎广告等线上渠道进行推广，以吸引用户点击并注册账号。
广告内容需要突出新功能的优势和特点，激发用户的兴趣和好奇心。
同时，考虑到用户群体的特点，可以通过创意文案和有趣的插画等方式引起用户的共鸣。
2.新用户注册优惠活动：针对新用户，推出注册优惠活动，例如注册即送一定金额的优惠券或者一定比例的折扣码，以激励用户尝试新功能并进行购买或使用。
此外，可以额外赠送一些特定商品或者服务的优惠券，以增加用户对平台的信任和粘性。
3.用户推荐活动：通过用户推荐来吸引更多的注册用户。
对于老用户，可以设立推荐奖励机制。
每成功推荐一个新用户注册并完成一定的交易后，老用户可以获得一定比例的佣金或者额外的积分奖励。
这不仅能够增加用户的参与度和活跃度，还可以通过用户口碑来扩大用户群体。
4. 口碑营销：通过社交媒体和视频网站等渠道，邀请一些意见领袖或者影响力较高的用户来体验和推荐新功能。
他们的亲身体验和赞美可以给用户带来信任感和购买意愿。
此外，还可以邀请一些KOL（KeyOpinion Leaders）合作，通过他们的推荐和分享来增加平台的知名度和信誉度。
5.专题活动策划：设计一系列有吸引力的专题活动，如限时抢购、特价商品、免费试用等，以吸引用户的兴趣和参与度。
活动的设计要符合用户的消费习惯和购物需求，在与新功能相结合的同时，为用户提供更多的优惠和便利。
市场营销模拟练习题含参考答案
市场营销模拟练习题含参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、差异性市场营销策略的缺点是什么A、成本较高B、提高企业知名度C、降低企业风险D、更好的满足消费者需求E、成本费用低正确答案：A2、缓慢渗透决策是（的一种营销决策A、成长期B、衰退期C、介绍期D、成熟期E、以上都是正确答案：C3、产品组合的指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：D4、白加黑的主要促销方式是A、营业推广促销B、口碑销售C、人员推销D、广告促销E、公共关系促销正确答案：D5、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于A、水平多角化B、后向一体化C、水平一体化D、前向一体化正确答案：B6、世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B7、所谓是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的产品A、产品类型B、产品线C＞产品集D、产品项目正确答案：B8、在家购物的不断发展，主要是由A、人口环境的变化B、政治和法律环境的改善C、经济发展水平的提高D、科学技术的发展正确答案：D9、一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、密度B、广度C、深度D、关联度E^以上都是正确答案：C10、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A^人口因素B、地理因素C、心理因素D、行为因素E、文化因素正确答案：A11、又称薄利多销策略的是A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略E、以上都是正确答案：B12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求这是因为目前新加坡对汽车的需求属于A^负需求B、不规则需求C、过量需求D、有害需求正确答案：C13、企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和A、人口B、国外消费者C、社会文化D、企业本身正确答案：D14、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上均不正确正确答案：A15、某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E^以上都是正确答案：B16、根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、下降B、大体不变C、上升D、时升时降正确答案：A17、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C^市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A18、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件A、可衡量性B、差异性C、可对比性D、可赢利性E、以上都是正确答案：C19、以独立企业法人及经营形式存在于县以下地区的药店终端，被称为A、单体药店B、个体医院C、公众药店D、社区药店E、群体药店正确答案：A20、主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和A、自然资源B、社会文化C、科学技术D、政治法律正确答案：B21、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于A、充分需求B、无需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：B22、构成容量很大的现实市场，必须是Λ^人口众多而且购买力高B、人口众多而且购买欲望大C、购买力高而且购买欲望大D、人口众多购买力高而且购买欲望大正确答案：D23、成本加成法的缺点是A.忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争Ds以上都是正确答案：A24、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场A、同质产品市场B、差别产品市场C、完全竞争D、寡头E、以上都是正确答案：A25、公共关系A、需要大量的费用B、是一种短期促销战略C、树立企业形象D、需要大量的人员E、直接推销产品正确答案：C26、下列哪项不是价格的构成因素A、生产成本B、流通费用C、国家税金D、职工福利E、企业利润正确答案：D27、我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出A、《市场营销管理》B、《市场学》C、《市场营销》D、《市场营销方法》正确答案：B28、顾客购买产品实质上是为了（A、满足某种需要B、获得产品C、获得功能D、提高生活水平E、以上都是不是正确答案：A29、保健食品可以宣称以下哪种保健功能A、辅助改善记忆B、补脑C、提高智商答案解析：D改善脑力疲劳E以上均不正确30、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、规模经营B、产品开发C、市场开发D^市场渗透正确答案：D31、人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客量大B、成本低，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限E、成本高，顾客无限正确答案：D32、科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P,即A、政治权力（PoIitiCa1B、人（PeOP1与服务过程（ProCeSSC、诊断正确答案：A33、提出市场营销战观念的学者是A、莱维?辛格和菲利普?科特勒B、杰罗姆?麦卡锡C、西奥多？莱维特D、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗正确答案：A34、市场调查中可以利用的人口基础资料应该首选A、家庭人口B、民众态度C、地理分布D、总人口E、以上均不正确35、医院药事委员会由哪些人组成A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、药剂科主任、医务科主任E、业务院长、药剂科主任、医务科主任正确答案：E36、市场营销组合的4P是指A、价格、权力、地点、促销B、产品、价格、渠道、促销C、价格、公关、地点、产品D、价格、广告、地点、产品正确答案：B37、是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为A、网络B、交换C、交易D、价值创造正确答案：B38、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断E、以上都是正确答案：A39、生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利，从而引发冲突，其原因在于A、角色的权力不明确B、目标不一致C、感知不同D、相互依赖程度E、以上都是正确答案：B40、广告按什么可分为广播、电视、报纸、杂志、网络、销售现场等广告A、效果B、内容C、产品的市场生命周期D、媒体E、范围正确答案：D41、宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C42、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C^诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D43、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E^以上都是正确答案：C44、列促销方式属于推式策略A、公共关系促销B、营业推广促销C、人员推销D、口碑销售E、广告促销正确答案：C45、下列哪项折扣又称为中间商折扣A、数量折扣B、组合折扣C、会员制D、交易折扣E、现金折扣正确答案：D46、市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、扩大化B、定量化C、统一化D、信息化正确答案：B47、产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E^以上都是正确答案：B48、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、公开招标选购C、日常选购D、正常购买正确答案：B49、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、中间商B、供应商C、广告商Ds经销商正确答案：B50、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要A、消费者B、顾客C N社会D、目标市场E、以上是正确答案：D51、服务型市场调查公司的主要业务是A、定期搜集有关市场信息并将信息出售给用户B、定期搜集有关市场信息并为用户撰写调查报告C、专门进行市场信息的搜集D、为其他市场调查公司提供辅助性服务E、以上均不正确正确答案：A52、你最近使用什么品牌的牙膏？如果按6W准则来推敲，这一问题在哪一方面不清楚？A、When（何时B>What（什么事C、Where（何处D、WhO（谁正确答案：A53、下列产品适合选用零渠道进行销售A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗E、以上都是正确答案：A54、信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D55、同一细分市场的顾客需求具有（A、绝对的共性B、较多的共性C、较少的共性D、较多的差异性E^以上都是正确答案：B56、调查内容较简单，搜集资料不易深入的调查方法是A、市场普查B、重点抽查C、典型调查D、抽样调查E、以上均不正确正确答案：A57、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的？A、搜集市场信息B、分析判断C、市场调查D、制定预测模型正确答案：C58、从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D59、销售促进是一种的促销方式A、规律性B、常规性C、连续性D、辅助性E、经常性正确答案：D60、在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于A、整数定价（声望定价）B、尾数定价C、招彳来定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案：B61、封闭式问题的答案不宜超过A、4个B、5个C、10D、15个正确答案：C62、是购买活动的起点A、产生需要B、外在刺激C、触发诱因D、消费动机正确答案：A63、某公司所有业务中，市场增长率为20%,相对市场占有率为0.5的业务是A、明星类业务B、问号类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务正确答案：B64、下列选项中不属于战略业务单位特征的是A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者正确答案：C65、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化E、以上都是正确答案：B66、保健食品是哪个单位批准生产的？以后是由国家食品药品监督管理局审批，核发批准文号A、2001年7月份B、2003年6月12号前C、2004年7月份D、2002年7月份正确答案：B67、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过寻找市场营销机会的方法A、多角化经营B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：C68、市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、不可捉摸B、不可控制C、可控制D、可改变正确答案：B69、针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、以旧换新B、赠送样品C、有奖销售D、学术支持E、广告支持正确答案：D70、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是A、渡过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标E、以上都是正确答案：A71、在产业市场购买类型中，最简单的购买类型是A、直接重购B、新购C、重购D、修正重购正确答案：A72、当企业打算和同行和平共处、采取的定价方法A、竞争价格B、投标C、逆向D、随行就市正确答案：D73、新产品开发的产品构思阶段，新产品构思A、控制B、调查C、寻找且自身产品成本的难以估算时，往往营销部门的主要责任是、激励及提高D、评价E、以上都是正确答案：C74、你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C75、最常用的实地调查法A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法E、以上均不正确正确答案：A76、企业为适应和满足消费者不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理，最适宜用法A、声望定价B、招彳来定价C、尾数定价正确答案：A77、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C78、产品组合的长度是指的总数A^产品品牌＜B、产品项目C、产品规格D、产品品种正确答案：B79、医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略E、以上都是正确答案：C80、以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、推销导向型B、生产导向型C、社会市场营销导向型D、市场营销导向型正确答案：A81、当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场??？B、改进产品？C、加强促销?？D、尽早放弃？E、以上都是正确答案：D82、市场调查是一种社会实践，它是一门A、方法科学B、理论科学C、实践科学D、应用科学正确答案：C83、用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、附赠品包装B、类似包装C、再包装D、分组包装E、再使用包装正确答案：E84、在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、广告B、销售促进C、宣传D、人员推销E、公共关系正确答案：A85、下列不属于药店终端市场的调查的内容（4个）A、进货渠道B、竞品资料C、销售产品的质量D、品类管理制度E、终端基本资料正确答案：C86、消费需求客观存在A、绝对差异性B、相对同质性C、相对差异性D、A和BE^以上都是正确答案：D87、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道E、以上都是正确答案：A88、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为A、目标市场营销B、大市场营销C、大量市场营销D、产品差异市场营销正确答案：C89、市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、认真的B、详尽的C、谨慎的D、客观的正确答案：D90、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上均不正正确答案：B91、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、供应商B、中间商C、广告商D^经销商E、以上均不正确正确答案：A92、最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、多组合营销策略B、产品开发策略C、差异性市场策略D、集中性市场策略E、无差异性市场策略正确答案：D93、在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的的价策略是（A、撇脂定价B、渗透定价C、产品线定价D、单一价格定价E、以上都是正确答案：A94、下列各项中，不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送E、以上都是正确答案：C95、下列属于非营利性组织的有A、慈善机构B、基金会C、医院、学校D、机关团体、事业单位正确答案：D96、公共关系目标是使企业A、盈利B、广结良缘C、占领市场D、出售商品E、树立形象正确答案：B97、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为年，保护期满后,只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限A、15B、10C、20D、5正确答案：B98、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是A、个人收入B、个人可支配收入C、消费者储蓄和信贷D^可任意支配收入正确答案：B99、促销的主要任务是A、传递与组织有关的信息B、宣传与说服C、引起消费者的注意与兴趣D、促进消费者购买E、树立企业形象正确答案：A100、下列说法有错误的是A、与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大,频率低B、与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高C、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大正确答案：B。
营销管理模拟试题及答案
营销管理模拟试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销管理的核心是什么？A. 产品开发B. 客户关系管理C. 价格策略D. 市场研究2. 下列哪项不是营销的4P？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）3. 市场细分的目的是？A. 增加产品种类B. 减少市场风险C. 更好地满足消费者需求D. 提高生产效率4. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 比较法5. 营销组合中，哪个P代表促销？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion6. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高现有市场的产品销售D. 增加服务项目7. 以下哪个不是营销渠道的类型？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 垂直渠道8. 以下哪个是SWOT分析中的“S”代表的含义？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）9. 以下哪个是营销中的“定位”？A. 产品定价B. 产品包装C. 产品在消费者心中的位置D. 产品销售地点10. 以下哪个是营销策略中的“差异化”？A. 产品同质化B. 产品多样化C. 产品标准化D. 产品个性化二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策略的制定需要考虑以下哪些因素？A. 竞争对手B. 目标市场C. 产品特性D. 营销预算12. 以下哪些属于市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 个人销售D. 销售促进13. 营销组合的4C理论包括以下哪些要素？A. 顾客（Customer）B. 成本（Cost）C. 便利性（Convenience）D. 沟通（Communication）14. 以下哪些是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销计划15. 以下哪些是营销渠道管理的关键？A. 渠道选择B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道评估三、简答题（每题10分，共20分）16. 简述营销管理的四个主要步骤。
情景模拟营销活动方案策划
情景模拟营销活动方案策划一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种创新的市场活动来吸引消费者的注意，并加深他们对企业品牌的认知和忠诚度。
情景模拟营销活动是一种具有互动性和参与感的活动形式，通过模拟情景的方式将消费者融入其中，从而提高他们对品牌的认知和喜好度。
本文将以一家咖啡连锁企业为例，设计一个情景模拟营销活动方案，来吸引消费者参与并提高他们对品牌的认知度。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过情景模拟营销活动，将品牌形象和产品特点深入人心。
2. 增加销售量：通过吸引消费者参与活动，并提供相关折扣或优惠券等活动福利，刺激消费欲望。
3. 建立忠诚度：通过活动，让消费者形成品牌忠诚度，以后能够长期选择该品牌。
三、活动内容1. 主题确定：根据咖啡连锁企业的品牌定位和特点，确定一个切合企业形象的主题。
比如，以现代都市生活为主题，创造一个让消费者仿佛置身于都市咖啡厅的情景。
2. 情景设计：在室内搭建一个仿真的城市咖啡厅环境，如街头、绿化带、卡车等元素的运用，力求让消费者感受到真实的城市生活氛围。
3. 参与方式：通过在城市咖啡厅内，设置各种互动游戏、体验活动等方式，吸引消费者的参与。
比如，设置咖啡品鉴活动、拉花比赛、音乐表演等。
4. 产品展示：在现场设置多个展示区域，展示企业的产品和特色咖啡，让消费者了解品牌的产品特点和茶艺文化。
5. 营销推广：通过线上线下的宣传活动，提前引导消费者对活动的关注，并提供线上线下报名参与的渠道。
四、活动流程1. 活动前期准备阶段- 确定活动时间和地点。
- 安排活动策划团队负责策划、设计和执行。
- 分析目标消费者群体，并针对性制定推广方案。
- 与合作伙伴洽谈合作，并确定合作方式和具体事宜。
- 制作宣传物料，如海报、传单等，并进行线上线下宣传。
2. 活动筹备阶段- 设计活动主题，确定现场布置方案。
- 安排物料采购和场地布置工作。
- 与相关厂商联系，准备活动所需设备和道具。
- 确定活动流程，设计参与方式和奖品设置。
情景模拟营销活动策划书3篇
情景模拟营销活动策划书3篇篇一情景模拟营销活动策划书一、活动主题“体验未来，畅想生活”二、活动目的通过情景模拟的方式，让消费者身临其境地感受产品或服务的特点和优势，提高消费者对品牌的认知度和好感度，促进销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 搭建情景模拟场景根据产品或服务的特点，搭建相应的情景模拟场景，如智能家居体验区、未来出行体验区、虚拟现实游戏区等。
2. 互动体验在情景模拟场景中设置互动环节，让消费者亲身体验产品或服务的功能和优势，如智能家居的智能控制、未来出行的自动驾驶、虚拟现实游戏的沉浸感等。
3. 产品展示在活动现场设置产品展示区，展示产品的外观、功能、特点等，让消费者更直观地了解产品。
4. 专家讲解邀请专业人士进行产品讲解和演示，解答消费者的疑问，提高消费者对产品的认知度。
5. 优惠促销在活动现场设置优惠促销区，提供限时折扣、赠品等优惠活动，促进销售。
6. 社交媒体互动在活动现场设置社交媒体互动区，鼓励消费者拍照、分享活动内容，提高活动的曝光度和影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）社交媒体宣传：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引消费者关注。
（2）搜索引擎优化：通过优化活动相关关键词，提高活动在搜索引擎上的排名，增加活动的曝光度。
（3）电子邮件营销：向目标客户群体发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传（1）海报宣传：在商场、超市、社区等场所张贴活动海报，吸引消费者的注意。
（2）传单宣传：在人流量较大的地方发放活动传单，介绍活动内容和优惠信息。
（3）合作宣传：与相关企业、机构合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 场景搭建费用：[X]元3. 互动体验设备费用：[X]元4. 产品展示区布置费用：[X]元5. 专家讲解费用：[X]元6. 优惠促销费用：[X]元7. 社交媒体互动费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式，评估活动的参与人数。
营销员模拟题及答案
营销员模拟题及答案1、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。
A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业答案：A2、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案：B3、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让答案：B4、（）一般适应于商务洽谈的提议方。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略答案：B5、下列封闭式问句的提问方法属于（）。
“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”A、二项选择法B、多项选择法C、程度尺度法D、顺序选择法答案：A6、要想提高发货水平,（）是关键。
A、存货控制B、订货控制C、销售控制D、商品检验答案：B7、（）是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。
A、人员风险B、利率风险C、汇率风险D、价格风险答案：C8、（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法A、感官检验法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案：C9、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。
A、开场B、开幕C、开会D、开始答案：A10、（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。
A、赞芙接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法答案：B11、（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、做生物检验法B、光学检验法C、热学检验法D、生理学检验法答案：A12、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
{营销案例}营销情景模拟案例修改
{营销案例}营销情景模拟案例修改营销情景模拟案例1、推销洽谈演示过程意外赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。
例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。
为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。
有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。
问题：1）你对赵兴演示商品的方法有何意见？2）如果你是赵兴，你将如何向顾客解释？如何做？3）做为推销员应掌握哪些演示技巧？2、导购销售案例分析案例提供：四川成都唐邦专卖店店长唐孝静顾客进门，主动问好，热情接待，递水。
导购：先生，您好！请问您是选家用还是茶楼？顾客：恩，家用哪种比较好？导购：请里面走，看看这台机器吧，家用特别合适，这款也是卖得相当不错的。
顾客摸着桌面，没有说话。
导购：这款是唐邦龙，也是现在我么店内做工最精细的，我们故意没有上边框也是为了让顾客看得更清楚，机器的整体构造。
顾客：这挺贵的啊，贵在哪儿呢？导购：首先，您可以从面板看出它的做工，这是采用深蓝色海绵绒面板，不易刮花，不会掉毛，控制面板是采用热感应触摸屏的，制作工艺方面也是相当精致。
说着，拿了一颗麻将往控制面板上砸了几下，瞧，这是钢化玻璃的，一般情况下是砸不坏的。
接着，跟顾客仔细介绍了机器的每个卖点和优势……顾客听后也比较满意，忙忙点头。
顾客：这款最低多少？（刻意看看表）导购：先生，我们本来也快下班了，可能您就是我们今天最后一位顾客了，我就直接给您一个最低价吧，3600 元。
顾客：没有少了吗？导购：是的，我已经给您最低价了，我们以前卖得真的从来没低于过这个价的。
顾客：那好，我再考虑一下，我本来想买雀友的。
导购：好的，先生，您再看看，雀友的性能确实好，这一点不可否认，但是它的价格确实太贵了顾客点头。
导购：说实话，像这样的价格在雀友可能只能买到最便宜的机器了，如果花同样的价钱，性能方面应该是比不上我们的，用性价比来讲，可能买雀友是不划算的。
市场营销情景模拟案例
市场营销情景模拟案例
嘿，朋友们！今天我要给你们讲讲一个超有意思的市场营销情景模拟案例。
想象一下，有一家新开的咖啡店，叫“香浓时光”。
老板小李可是雄心勃勃，想要让这家店在众多咖啡店中脱颖而出。
有一天，小李在店里发愁，为啥客人这么少呢？这时候店员小王说：“咱得想办法吸引更多人进来呀，老板！”小李一拍脑袋：“对呀，那咱咋办呢？”
于是，他们决定搞个活动。
就像打仗一样，得有策略！他们首先在社交媒体上发布了超诱人的优惠信息，比如买一送一，还附上了店里美美的照片，那照片看着就让人流口水，这不是妥妥的勾引人嘛！这不就吸引了好多年轻人注意，好多人都在下面留言：“哇塞，看起来好好喝呀，必须去试试！”这效果，杠杠的！
然后呢，他们又找了一些网红来店里打卡宣传，这些网红就像星星一样，闪闪发光，能把大家的目光都吸引过来呀！那些网红在店里各种拍照，发视频，一下子，“香浓时光”咖啡店就火了起来。
看着店里人越来越多，小李和小王那高兴的呀，嘴都合不拢了！小李说：“哎呀，咱这办法还真行！”小王笑着回答：“那可不，咱得继续加油呀！”
通过这个案例，我觉得市场营销真的就像一场刺激的游戏！你得有想法，有行动，还得会抓住机会。
就像打怪兽，一个一个地攻克难题，才能走向成功。
大家说是不是呢？
所以呀，市场营销不是死板的，是充满活力和创意的！只要用心去做，肯定能收获满满呀！。
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营销模拟课程设计题目：长城SUV营销方案设计院系：管理与经济学院班级：xxxxxxxxx班组员：xxx 2010xxxxxxx 2010xxxxxxx 2010xxxxxxx 2010xxxx指导老师: xxx长城SUV系列汽车是中国SUV汽车的领军者，在２００２年推出了长城的首款ＳＵＶ——长城赛弗（Safe），长城赛弗（Safe）SUV首开中国经济型SUV先河,当年进入全国SUV市场前三名。
赛弗的出现标志着长城正式进军SUV市场。
此后，长城又先后推出了Ｍ系列，哈弗系列等ＳＵＶ汽车，并在市场上有突出的表现，成为自主品牌ＳＵＶ的领军企业，且在几年来一直保持SUV市场上产销的前列。
但是由于市场的变化以及全球各方面形势的压力，长城SUV系列汽车在2008年依赖就面临着很大压力。
1.车企平均油耗的建立将在一定程度长抑制长城ＳＵＶ的开发，同时也给那些想进入ＳＵＶ市场的企业带来了压力。
2.外贸环境的恶劣给不断开发国外市场的长城汽车带来了不小的压力，特别是近几年来随着长城汽车的发展长城的出口已经逐步走向较高端市场，欧盟、意大利、澳大利亚、俄罗斯已经成为长城的主要出口地区和国家，长城汽车的出口压力将进一步扩大。
基于上述原因，我们针对长城SUV系列汽车现有的资源以及市场的各种条件，对其政治、经济、技术、自然环境进行分析，在此基础上进行市场细分，目标市场选择和市场定位，从而制定出有关的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等策略。
最后从总体上控制本次策划的预算。
以下是本次策划的内容。
1.长城汽车简介 (4)2.长城SUV系列介绍 (5)3.环境分析 (6)3.1政治环境 (6)3.2经济环境 (6)3.3技术环境 (7)3.4社会文化环境 (8)3.5SWOT分析 (8)4.市场细分 (11)4.1消费者市场细分 (11)4.2产业市场细分 (11)5.目标市场选择 (13)6.市场定位 (15)7.营销策略 (17)7.1产品策略 (17)7.2价格策略 (17)7.3渠道策略 (17)7.4促销策略 (19)8.预算与控制 (20)1.长城汽车简介长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，是一家集体所长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，公司总部位于保定市，主要从事改装汽车业务。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV 专业厂、跨国公司。
公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。
具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
长城汽车涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，连续7年获得ＳＵＶ自主品牌销量冠军。
长城汽车定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。
长城汽车发展定位和未来5年产能规划:锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。
中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。
到2015年产能达到150万辆，销量130万辆，实现营业额过千亿，利润过百亿。
长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。
2.长城SUV系列介绍SUV是在1991、1992年的时候才开始在美国真正兴起，1998年SUV的概念进入中国。
从SUV的字面意思上就可以发现，它本身是运动和多用途结合的车辆。
SUV进入中国市场后，以较高的性价比赢得众多消费者的青睐。
尤其是2003年SUV更成为汽车市场的最亮点，甚至有业内人士惊呼：2003年是SUV元年。
SUV新车如雨后春笋般涌现，销量也如芝麻开花节节高。
长城汽车早在２００２年就已经嗅到了ＳＵＶ在中国市场的巨大潜力，在２００２年推出了长城的首款ＳＵＶ——长城赛弗（Safe），长城赛弗（Safe）SUV 首开中国经济型SUV先河,当年进入全国SUV市场前三名。
赛弗的出现标志着长城正式进军SUV市场。
此后，长城又先后推出了Ｍ系列，哈弗系列等ＳＵＶ汽车，并在市场上有突出的表现，成为自主品牌ＳＵＶ的领军企业，且在几年来一直保持SUV市场上产销的前列。
2009年长城汽车对SUV产品进行了重新规划。
按照规划，哈弗将分小型、中型、高端三大块，其中小型哈弗为M系列，中型哈弗为H系列，高端哈弗为S系列，这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作用。
在长城2010年营销年会上，哈弗是长城汽车的主要看家产品，志在稳固全国SUV销量冠军。
按照新的规划，该公司2010年要乘胜追击，在现有产品的基础上计划推出5款SUV 新品。
3.环境分析3.1．政治环境汽车“十二五”规划自主品牌和新能源为重：从"十二五"规划具体来看，一方面提倡发展包括新能源汽车在内的节能汽车；另一方面，提倡通过兼并重组、淘汰落后产能来解决结构性产能过剩问题。
根据《规划》，小型化和汽车电气化是中国汽车未来发展的两大方向，2015年中国电动汽车保有量计划达到100万辆，动力电池产能约达100亿瓦时。
"十二五"规划中有一项目标是：将提高自主品牌国内份额。
2015年中国自主品牌汽车市场比例将进一步扩大，自主品牌乘用车国内市场份额超过50%，其中自主品牌轿车国内份额超过40%。
此外，中国汽车业将从依靠内需市场转向大规模走出国门，2015年自主品牌汽车出口占产销量的比例超过10%。
从这些角度来看，将自主品牌汽车的出口列入十二五的规划中来，将极大地鼓励自主品牌的出口决心，同时，作为自主品牌出口最大的汽车企业，将从中获得不小的益处。
3.2.经济环境三大钢厂集体降价，中国境内汽油柴油首次降价：武钢16日下调7月份钢铁产品出厂价格，最大降幅500元/吨。
至此，宝钢、鞍钢、武钢三大龙头钢企已全部下调了7月出厂价。
钢价5月初至今一直走弱，受需求减弱影响，钢市的下行趋势将持续。
此外，１０月9日零时，一直居高不降的汽柴油每吨下调300元。
对于汽车行业来说钢材价格的下调加大的缩小了汽车行业的成本，而长城ＳＵＶ大多靠其较有利的几个来占领市场，在中国这个整体经济还不算发达的国家来说，汽车的需求弹性还是比较大的，特别是对于像长城这样中低档的汽车来说更是如此，在加上才有价格的下调也给那些想购买ＳＵＶ而又担心油价的准车主一定的信心。
随着中国2001年加入WTO以来，国外大的汽车生厂商纷纷进入，形成了九州分天下的局面，根据2000年的资料显示，中国汽车市场份额中97%属于合资企业，而20多家国内企业仅仅占到了3%。
竞争非常激烈，但同时，中国的汽车产业正处于快速发展时期，无论是产量还是销量都是在快速的上升今年我国的汽车产销量已经突破了1000万辆，成为了目前世界上最大的汽车消费国3.3.技术环境发展汽车新技术：能源和环境正在成为影响世界汽车产业发展的两大决定性因素。
进入新世纪以来，以混合动力、燃料电池、先进柴油、醇类汽车等为代表的新能源汽车技术呈现出突飞猛进的发展态势。
各国政府和各主要汽车厂商均不约而同地将新清洁环保汽车技术视为未来全球汽车产业竞争的制高点。
世界主要汽车厂商在研究开发清洁节能汽车时普遍采用多项技术兼顾、某项技术有所侧重的发展策略。
环保技术必须放在头位：全球环境形势迫使汽车行业必须关注环境问题，因此环保技术在汽车技术发展中的比重将会越来越重。
能源问题逼迫汽车行业技术的升级：3.4社会文化环境消费者对环保，设备，后续服务等方面的要求，受人们生活质量，教育水平的影响，整个社会更倾向于环保的经济型汽车，对企业在R&D方面的投入要求更高。
各大生产厂商不断推陈出新，消费者选择幅度大，但在中国本土低端汽车仍然占有很大的市场，普通家庭买得起车，但是只是买低档车。
对于这些消费者来说，买车是一项相对大的消费，所以需求弹性会比较大，就是稍微高一点的价格会使得有较多的消费者选择不再购车。
进口的汽车大都是高档车，对于这一部分的消费者来说，他们不在乎这辆车的价格，而是车子带来的社会地位。
也就是说更高的价格，会有相对少的人来买，这样就会使得这一产品在生活中比较稀缺，使得消费者感到了更大的满足感。
这是高档车所特有的虚荣效应。
3.5 SWOT分析S（优势）1）长城汽车是国有控股企业，在资金和技术方面实力充足。
位于保定市发展多年，相关配套设施齐全，随着企业产能扩大，年生产80万辆整车已经具备相当强的抵御风险的能力。
2）长城汽车在90年代以皮卡起家，2003年涉足越野车行业，多年的发展公司已经掌握了部分和新技术如发动机前后桥制动系统等，积累了大量的生产运作经验3）长城汽车在市场以优质优良，选型美观，时尚大气，品牌知名度较高，市场反应良好，在消费者心中形成了良好的口碑。
4）自主品牌长城哈弗SUV已经连续多年中国市场销量第一，并且在自主品牌中定位中高端，形成了哈弗产品10-19万细分市场定位，并得到了消费者的认可。
5）长城哈弗SUV面对不同的细分市场，扩大产品宽度其低端哈弗M系列在8万元以下市场认知度搞，哈弗H系列一直在10万元区间一直稳坐市场第一宝座。
在此基础上长城自主定义了新的城市越野CUV。
W（劣势）1）由于我国自主品牌起步较晚，长城汽车品牌文化积淀不够，哈弗SUV系列和国外越野车品牌相比，消费者还是偏好国外品牌。
2）长城哈弗越野车自主品牌在国内起步较早，虽然掌握了部分核心技术，但是国外汽车品牌将近百年的汽车历史相比较下，其安全性，操控性，制动性，生产工艺，管理水平，科技含量都有很大的差距，并且哈弗SUV高端车型大都采用了国外核心发动机，指控装置。
所以在于国外越野品牌车系市场对决时长城越野车只能相对定位低端。
3）国有控股企业，在组织管理，生产运作，人力资源开发等方面往往不如合资企业，其对市场的敏感度，和新产品的开发方面往往落后于竞争对手4）长城哈弗SUV已经出口到30多个国家在国外建有多处组装工厂，但是在国际化运作，国际合作方面能力是欠缺的，并且长城哈弗越野车多触控的是新兴市场，市场增长很不稳定。
5）哈弗SUV主要市场细分在10-19万价格区间，不能有太大的超越。
O（机会）1）国家鼓励自主品牌汽车的发展，已经把汽车作为了国家的支柱产业，在税收和政策方面有优惠，并且消费者购买小排量汽车能享受3000元补贴。
2）新能源技术的发展为长城汽车的发展提供了契机，这样历史的把自主品牌和国外品牌摆在了同一起跑线上。
3）国家鼓励新能源汽车发展的政策和相关配套设施的完善，为新能源汽车发展及推广提供了现实可能。
T（威胁）1）国外品牌战略转移中国，计划大幅度投资中国汽车市场，别是SUV市场。