SimMarketing营销模拟实验
学生实验报告课程名称市场营销实验成绩实验项目名称SimMarketing营销模拟实验批阅教师实验者学号专业班级实验日期其增长率下降。
2．市场规模预测我们对运行环境不太熟悉因此对市场规模做出了比较保守的估计。
二、营销目标确定1．计划市场占有率这是第一季度，因此市场占有率的预期较低。
2．计划品牌销售量这是把细分市场规模预测与计划市场占有率相乘所得的结果3．计划渠道销售量根据消费者采购习惯确定。
三、战略决策制定1. 新品研发我们希望能够通过新品研发能够覆盖各细分市场，因此针对时尚家庭和企业用户两个不同市场开发了两个新项目。
2. 品牌组合公司针对传统家庭推出了ELEA产品。
3. 产品定价采取降价策略吸引消费者。
4. 广告促销重视产品广告投放是希望提高各产品知名度。
5.销售力量在稳定ELEA组织规模的同时加大对新产品的销售力度。
6.分销渠道相对提高渠道支持，以提高销售量和市场占有率。
7.生产计划根据市场规模预测来确定生产计划。
8. 市场调研因为是初进入市场，对市场不了解所以要注重市场调研的投入。
第一季度营销结果汇总第1季度公司产品销量市场占有率排行榜揭晓，具体排名如下：1 NEO公司、2 ELE公司、3 DAK 公司、4 SUN公司、5 UNH公司。
第二季度营销计划一、环境预测分析1．SWOT分析产品优势：我们的产品在冰箱容积方面的独特优势被保持下来，并在消费者心目中逐步树立制冷性能良好的印象。
我们有比较充足的预算，能够实现在广告投放，新品研发的资金运用。
在各个细分市场已经拥有一定知名度，并且在重要细分市场安排了优秀的销售人员，并扩大了人员规模，在品牌重心分配思路上更加清晰。
拥有完善的信息收集系统也是我们的优势，可以很好收集竞争对手的销售信息，ELE将在预算水平不变的前提下维持现有信息收集系统的运行。
强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，在推出新品方面进行更多的渠道支持产品劣势：缺乏具有竞争意义的技能技术，缺少必要的外观设计和制冷技术，进入时尚家庭市场难度大并在短期内无法推出新品。
产品和公司知名度、消费者满意度较低。
产品机会：市场产品细分市场有所扩大，目前通胀率在较低水平，客户的实际购买力没有较大变化，客户群已经变得较为稳定或减少，但是ELE的目标市场即时尚家庭市场和第二目标市场即企业用户则较为稳定，降幅不大，可将重心转移到这两个市场。
技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务，ELE的新品研发已经过可行性研究，初期成本符合要求，预计研究完成时可直接推出新品牌。
产品威胁：出现强大的竞争对手，NEO公司已经初步确立了市场领导者的有利地位。
通过分析观察，该公司已有充裕的预算进行下一季度的广告投放和新品研发。
同时也应警惕DAK公司的资金量，密切留意其市场。
目前其他公司的商品在许多物理特征方面还没有与本公司产品极为相似，但不能忽视DAK 公司的新品上市的可能及其将产生的影响。
传统家庭对产品的满意度有下降的趋势，预计传统家庭市场的客户群将向时尚家庭型转移。
2．市场规模预测从上季度营销计划运行结果分析可看出，时尚家庭和企业用户对我公司的产品的采购倾向大于传统家庭的采购倾向，而且大部分公司都在抢占传统家庭的市场份额，所以我公司有意降低传统家庭的计划销售数量，而增加时尚家庭和企业用户的计划销售数量。
二、营销目标确定1．计划市场占有率根据上季度营销计划运行结果分析可知，ELEA品牌销售情况很好，受消费者的欢迎，发展潜力很大，我公司对它的抱有更大的希望和信心，因此在原有的市场占有率上增加了不少。
2．计划品牌销售量这是把细分市场规模预测与计划市场占有率相乘所得的结果。
3．计划渠道销售量ELEA品牌属于传统家庭的细分市场，而从第一季消费者的消费习惯可知，百货商店占40%，家电专营店占40%，综合超市占20%，因此我公司环绕这些数据来进行细分市场份额的分配。
三、战略决策制定1. 新品研发由于前面推出的ELEA品牌是针对传统家庭的，而各公司对传统家庭也极为青睐，致使传统家庭市场竞争日益激烈，而我公司的ELEA品牌有足够能力去竞争这一市场，因此我公司有意向时尚家庭和企业用户市场进攻。
而产品的物理特征也是根据各细分市场对场品物理特性的要求来制定。
2. 品牌组合我们这个品牌是针对传统家庭的，无疑要在传统家庭中占有更大的份额，而又根据上季度的营销计划执行结果，我们可知，ELEA品牌在时尚家庭和企业用户中的满意度和销售情况不错，因此，暂时只推出ELEA。
3. 产品定价鉴于上季度的销售情况，ELEA品牌虽然销售不错，但市场上处处有竞争，给消费者让微利也许会给我们带来更多的销售量，因此我们下降了价格，希望赢得更多的市场。
4. 广告促销从上季度的消费者媒体习惯中，我们可以看出，在传统家庭市场中，电视占64%，报纸占52%，户外占45%，杂志占28%，根据这些数据，我们对ELEA品牌的广告费用进行了分配。
5.销售力量鉴于上季度的销售情况，我公司增加了更多的人在家电专营店。
6.分销渠道从上季度的在消费者的消费习惯中，在传统家庭市场上，百货商场占38%，家电专营店占40%，综合超市占22%，根据其比例大小，我们适当分配渠道折扣和渠道支持。
7.生产计划从上季度的营销计划运行情况来看，我们的ELEA品牌销售情况很好，但由于谨慎起见，因此我们本季度减少生产，减少预期销售数量。
8. 市场调研在公司发展的前期，知己知彼，百战不殆，只有完全掌握市场的情况，才能更好地进行研发和生产，所以对市场的调查是十分有必要的。
而从市场的整体运行情况来说，销售渠道，语义量表和多元分析更为重要，所以我们投入更多的调研费用。
第二季度营销结果汇总第2季度公司产品销量市场占有率排行榜揭晓，具体排名如下：1 NEO公司、2 ELE公司、3 DAK 公司、4 SUN公司、5 UNH公司。
第三季度营销计划一、环境预测分析1．SWOT分析产品优势：我们的产品在冰箱容积方面的独特优势被保持下来，并在消费者心目中逐步树立制冷性能良好的印象。
在各个细分市场已经拥有一定知名度，在消费者满意度方面在中上水平。
净利润、市场占有率较前期有所上升。
公司知名度的上升，将对本季度的新品上市有所帮助。
在重要细分市场安排了优秀的销售人员，人员规模比较大。
我们拥有完善的信息收集系统，可以很好收集竞争对手的销售信息，ELE将在预算水平不变的前提下维持现有信息收集系统的运行。
强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，在推出新品方面进行更多的渠道支持。
产品劣势：缺乏具有竞争意义的技能技术，缺少必要的外观设计和制冷技术，进入时尚家庭市场难度大。
缺乏清晰的营销思路，销售收入、投资回报率较前期有所下降，研发水平维持在其前期相同水平。
产品知名度一直处于较低状态，公司净贡献率低。
潜在机会：产品细分市场有所扩大，目前通胀率在较低水平，客户的实际购买力没有较大变化，客户群已经变得较为稳定或减少，但是ELE的目标市场即时尚家庭市场和第二目标市场即企业用户则较为稳定，降幅不大。
技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务，品牌ELE尚已经推出并小批量生产，预期将能迎合时尚家庭市场的购买倾向。
产品威胁：出现强大的竞争对手，NEO仍然保持其强势地位，DAK公司的广告投放力度强，投放方向准，公司发展潜力大，将成为我们第二大竞争对手。
替代品抢占公司销售额，目前其他公司的商品在许多物理特征方面还没有与本公司产品极为相似，但不能忽视DAK公司的新品上市的可能及其将产生的影响。
目前，市场上品牌已经很多，已对ELE的发展构成障碍。
主要产品市场增长率下降，传统家庭市场已经出现市场成长率下降的趋势，预计传统家庭市场的客户群将向时尚家庭型转移。
2．市场规模预测我公司产品市场主要还是以传统市场为主，因新开发了一个时尚品牌和一个企业品牌，故时尚家庭和企业用户的市场规模也相对扩大。
二、营销目标确定1．计划市场占有率ELEA品牌主要以传统家庭为主要消费对象；ELEB和ELEC两个品牌主要定位在时尚家庭与企业用户。
2．计划品牌销售量我公司主要以A产品为主，B产品和C产品为辅；ELEB和ELEC为新品，销量相对较少，以试探市场满意度。
3．计划渠道销售量根据消费者采购习惯分配三、战略决策制定1. 新品研发本季度没有研发新品2. 品牌组合根据产品各自的特征将A归于传统型，B和C归于时尚型与企业型。
3. 产品定价由于新推出的两个品牌成本太高，因此产品定价也较高。
4. 广告促销本季度预算有限，有推出了新品，只能削减ELEA的广告开支来投放到新品中。
具体各块划分又以消费者媒体习惯为依据：5.销售力量主要以消费者的采购习惯为依据；又因为A是我公司主推品牌故投入较多，且大多消费者愿意在家电专营店购物。
故其销售力量分配较多。
6.分销渠道渠道支持多，更便于我们扩大占有率，销售产品。
7.生产计划ELEB与ELEC为新品不知其市场反应，少生产更为保险。
8. 市场调研制定计划必须了解消费者的习惯，也要了解对手的计划，“知己知彼方能百战不殆”，上述调查都是不可或缺的。
第三季度营销结果汇总第3季度公司产品销量市场占有率排行榜揭晓，具体排名如下：1 ELE公司、2 NEO公司、3 DAK 公司、4 SUN公司、5 UNH公司。
第四季度营销计划一、环境预测分析1．SWOT分析产品优势：我们的产品在冰箱容积方面的独特优势被保持下来，并在消费者心目中逐步树立制冷性能良好的印象。
在各个细分市场已经拥有一定知名度，在消费者满意度方面在中上水平。
在重要细分市场安排了优秀的销售人员，并扩大了人员规模。
我们拥有完善的信息收集系统，可以很好收集竞争对手的销售信息，ELE将在预算水平不变的前提下维持现有信息收集系统的运行。
强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，在推出新品方面进行更多的渠道支持，公司的股票价格在上个季度有所上升。
销售收入、净利润、市场占有率较前期有所上升产品劣势：缺乏清晰的营销思路，投资回报率较前期有所下降，研发水平维持在其前期相同水平。
针对时尚家庭和企业的新品满意度和知名度还很低。
产品机会：产品细分市场有所扩大，目前通胀率在较低水平，客户的实际购买力没有较大变化，客户群已经变得较为稳定或减少，但是ELE的目标市场即时尚家庭市场和第二目标市场即企业用户则较为稳定，降幅不大。
技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务，新品牌ELEB、ELEC尚已经推出并小批量生产，预期销售目标基本达到，品牌ELEC的推出将使ELE在企业用户市场有更大的作为。
产品威胁：虽然上一季度的销量处于最高地位，但NEO、DAK的销售力量及发展潜力仍不可忽视。
DAK 公司的广告投放力度强，投放方向准是我们第二大竞争对手。
NEO公司的市场份额扩大也是潜在的竞争对手。
替代品抢占公司销售额，目前其他公司的商品在许多物理特征方面还没有与本公司产品极为相似，但不能忽视DAK公司的新品上市的可能及其将产生的影响。
simmarketing报告总结心得体会（5篇）
simmarketing报告总结心得体会（5篇）第一篇：simmarketing 报告总结心得体会一、实验目的Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课程设我们小组以ORG公司为名手机为主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
实验的主要目的有：1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验目标经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1、提升公司品牌的销售额。
2、提升公司品牌的市场占有率。
3、提升公司的营销净贡献。
4、升公司的投资回报率。
营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：1、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。
2、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。
3、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。
4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。
三、实验过程（一）、行业背景ORG公司主要从事产品为高端手机。
营销过程涉及的内容有很多方面：市场规模预测，计划市场占有率，计划品牌销售量，计划渠道销售量，品牌组合，产品定价，广告促销，销售力量，分销渠道，计划生产，市场调研等。
初期所有公司在都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率(17%)和销售收入等方面都相同。
每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品营销部门每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。
市场营销手机模拟实验报告
宁波大学商学院实验报告实验课程名称：市场营销管理学院：商学院专业：工商管理指导教师：报告人姓名：学号：班级：工商管理111学期：2012~2013-2商学院商科实验教学中心制实验成绩实验项目名称电话机模拟销售实验一、实验目的与要求：本实验用手机做完整的产品营销实验，训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并实现产品直接销售利润最大化的组合模式。
二、实验设备及软件：市场营销综合实训软件，机房三、实验方法（原理、流程图）开拓市场-------产品设计包括包装设计，技术研发，生产线的购买----------宣传策略包括广告，促销活动---------渠道策略包括商场策略，自由招投标交易市场超市策略--------生产--------交货四、实验过程、步骤及内容1、登录因纳特市场营销模拟平台软件2、前期准备：（1）市场调查，市场细分，竞争环境调查。
吸取上一次实验的经验教训，观察全国各大市场的市场调查信息，选择确定机会较大的目标市场通过对比各市场中高低的市场需求量，目标市场最后定位在竞争力较弱的西北地区。
（2）定价：定价在建议价的最低，在市场竞争初期时，低价格在销售渠道竞争的时候都可以参与竞争。
3、市场开拓，参与竞争（1）首先开拓市场，提高可销售数量（2）重点提升知名度。
进入市场竞争，目标市场确定之后，前期设计的广告直接大量投放。
根据上次试验的经验，市场竞争时知名度要素非常重要，快速大量的进行媒体宣传。
依据宣传的效果，果断选择了纸面媒体，为了快速提升知名度，所有纸面全部投放。
知名度：18.791市场开拓费用160000.00市场开拓费用200000.00市场开拓费用300000.00市场开拓费用420000.00购买媒体费用1500000.00购买媒体费用136000.00购买媒体费用160000.00购买媒体费用168000.00购买媒体费用7000000.00因为知名度的大大提高，同期低档产品几乎垄断。
2021年关于Simmarketing营销模拟实验报告
试验汇报课程名称市场营销学试验项目名称Simmarketing 班级与班级代码试验室名称（或课室）SS1-332专业市场营销任课老师学号:姓名:试验日期: 年12月25 日广东商学院教务处制姓名试验汇报成绩评语:指导老师（署名）年月日Simmarketing营销模拟试验汇报一、试验目经过试验使学生掌握市场营销计划制订方法, 初步将理论与实践结合, 制订出可实施营销计划。
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段教学工具能够让我们在复杂模拟现实环境中演练学到多种理论知识, 充足体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体营销战术决议组织全部过程, 熟悉和了解多种市场调研估计工具应用。
而此次课设我们小组以UNH企业为名手机主打进行了五个季度演练, 从营销战略高度考虑问题, 而且在模拟过程中不停地分析市场环境、分析对手策略、然后组织实施和修正我们自己营销策略, 从中获益匪浅。
二、试验过程及分析在UNH企业第一季度营销决议过程中, 我们依据系统自设数据分析得出我们两款现有产品中, 品牌UNHA是偏向个人交往型, 且在低端市场占领一部分市场; 而UNHB偏向科技追求型和时间管理型, 但在高端市场名气通常。
经过猛烈讨论, 我们最终决定顺应产品本身特点定位, 仍保持原产品定位。
受iPhone暖风吹动, 我们认为发展高科技产品会带来丰重利润, 所以我们计划侧重扶植B产品。
不过因为是第一季度, 没有上一季度数值作为参考, 不清楚本企业优势产品也不清楚对手财政实力等。
所以, 我们决定采取稳健投资销售策略, 生产量比上一季度提升, 广告投资尽可能保守, 渠道折扣平均保持在20%左右, 临时不研发新产品。
在第一季度在市场发展方向不明朗情况下, 我们以求稳心态, 让我企业产品销售市场拥有率处于含有微弱领先优势第二名。
经过老师指点, 我们将我企业情况与在第一季度占据第一席位NEO企业财务报表对比, 经过小组组员观察以及讨论, 发觉本企业第一季度决议中存在着较多问题, 比如广告投资过少、渠道支持不足、投资方向不理智、生产计划不完善等, 以致于本企业两种产品著名度不高, 积压库存过多, 对接下来生产和销售造成负担, 造成利润降低。
基于“SimMarketing营销模拟实验室”的《市场营销学》教学改革
市场营销模拟实验实验报告
市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
、二、对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
三、实验时间2010年12月27日------2011年1月7日四、所在组：第一大组第四小组小组成员:xxx：CEOxxx：品牌营销x x：渠道策划与管理xxx：产品销售x x：财务管理五、实验过程与内容（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作（1）明确实验对象，进行宏观分析其中包括:1、经济分析本公司在电冰箱这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者接受，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。
（2）进行市场分析1、销售市场分析A、平均市场占有率为20%B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%, 传统家庭次之占41.3%, 时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5% 总体占有率47.4%2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。
simmarketing手机市场模拟 实验报告
重庆工商大学实验报告一、实验目的利用SimMarketing 营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。
二、实验环境（一）硬件配置学生机:略服务器:略（二）本实验相关软件服务器：略南京世格SimMarketing 市场营销模拟软件学生机：略三、实验内容与实验步骤详见下页实验课程：市场营销模拟班级： 实验成绩： 实验项目名称：企业的整体营销计划制定姓名：刘怀权、刘念、汪倩文、李雅洁 实验地点：81005 指导教师：周勇学号：2011013203、2011013202 2011013204、2011013141 实验日期：四、实验结果总结1、DAK公司的营销结果不如想象中的那么好，我们公司在季度还是抢占了很大一部分的市场份额的，22%的市场份额在后来几个季度错误的决策和其他优势公司的挤压下越来越小，到第四季度完结的时候已经只剩下2%。
这个是错误的公司定位和产品定位和营销决策带来的直接结果。
我们错误地分析了市场走向和消费者心理，盲目地推出新品产品，产品的广告促销和分销渠道折扣却没有跟上，导致产品销量越发降低，投资回报率也随之降低。
2、在SimMarketing的营销环境中对产品销售量影响比较大的因素有：产品定位、广告投入和销售渠道。
产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前的小组都有自己的主打产品。
实验中市场占有率第二的SUN公司，他们从第一期就将重心放在低端市场的时间管理型人群，其广告渠道等都着重放在产品B上，最终其只靠该产品就获得了26.4%的占有率。
只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度的发展。
而像我们DAK公司定位重心不明，好几个产品平均分力，没有优势，后几季度想超越其他公司就比较困难了。
对于广告，无疑是影响销量最大的因素，第一季度广告投入最大的企业往往能取得优势。
Simmarketing综合模拟实验报告
SIMMARKEING 综合模拟实验报告姓名：朱妙班级：09市场营销二班学号：20091502208一、实验目的1．通过老师对Simmarkrting的讲解，让我们班熟悉Simmarketing 系统的工作流程熟悉软件的具体操作以及各种调查报告，进一步巩固已学的市场营销学理论知识。
2、通过实际动手操作熟悉Simmarketing系统运行本公司，掌握Simmarketing系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。
3．通过小组参与的形式培养团队合作的精神，体验团队的协调合作，感受一个公司具体运行步骤。
、二、实验过程描述Simmarketing营销过程分为七个阶段，首先是Simmarketing营销系统演示和学习。
然后是公司运行的五个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。
五个季度运行完毕后，老师总结、并让我们做出实验报告总结。
基于第五季度的运行结果，进行以下四个部分的讨论：第一部分环境分析优势：我们ELE公司经过五个季度的运营，公司产品的销售数量占有率达到14%，零售总额占有率达到13.9%，均排在整个市场的第三位。
公司的股票价格在这一季度有所下降。
营销结果显示，销售收入、净利润、市场占有率较前期有所下降。
消费者对公司产品的满意度为81.6%。
在所有的公司里满意度排名第三。
公司的形象追求型、个人交往型、时间管理型三类产品在细分市场的占有率均排在第三位。
我公司是一个推出二个品牌产品的公司，这是我们扩大本公司产品市场占有率的良好基础。
劣势：1.最后一季度的投资回报率为144.9%与我们的竞争对手SUN 和ORG公司的投资回报率相比还比较低。
这是由于我公司在最后一个季度推出新产品，但考虑到公司的产品库存和新品未知的销售业绩，只生产了少量的产品且将新品价格定得比较低，使得投资回报率过低。
2.由于我们对于ELE产品的销售预测过小的未能满足市场的需要，很遗憾没能完全的占领市场，在一定程度上减少了公司的利润。
营销模拟实验报告模版
市场营销模拟实验报告班级： 11营销2班班一、实验目的1、通过Simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；2、将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到具体的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；3、使我们认识到，在学习理论知识的同时还要具体的运用在实际的模拟操作环境之中。
理论知识学得好不一定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际；4、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验过程1、SWOT分析第一季度：①优势：随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。
而ELE公司推出的ELEA和ELEB两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。
ELEA产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。
同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、QQ等，扩大消费者的人际面。
ELEB产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。
同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的娱乐、GPS定位等，从这方面满足了消费者需求。
②劣势：手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。
公司两款主要产品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占据时间管理型和个人交往型，而ELEB则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。
现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。
SimMarketing市场营销实验总结解析
SimMarketing目录（一）市场背景分析撰写人: 模拟剧情基本情况介绍手机整体市场现状ORG公司市场的历史及现状ORG公司市场发展趋势（二）公司业务运营分析撰写人: 手机产品发展过程描述手机产品运营现状及存在问题（三）市场战略环境分析撰写人: 宏观环境分析微观环境分析ＳＷＯＴ分析（四）市场定位撰写人: 市场细分目标市场选择与定位品牌定位策略（五）市场营销策略分析撰写人: 产品策略定价策略广告促销渠道策略(一)市场背景分析①模拟剧情基本情况介绍◆ORG公司：目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。
同时，功能更加优越的新品牌即将推出。
◆DAK公司：一直专注于手机的高端市场。
公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。
但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。
◆ELE公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
◆SUN公司：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。
低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。
◆UNH公司：是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。
公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充分的战略战术包括资金上的准备。
DAK公司的营销决策——Simmarketing_市场营销模拟实验报告_专业课综合实验
武汉工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班题目： DAK公司地营销决策一、SimMarketing营销模拟实验地内容SimMarketing构造了完整地企业营销环境，模拟在一个相同地宏观环境中地某个产业市场，多个企业生产不同地商品相互竞争. 学生将分成营销小组，扮演企业地市场营销部门地负责人，为企业营销部门制定相应地营销计划，以保证企业地正常运作及利润最大化.在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体地营销计划.通过Simmarketing平台地模拟市场运作得到地结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来地后果，并可在以后博奕过程中不断地进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值地目标. SimMarketing市场地整体特性和真实情况相仿，各种普遍性地营销原理互相影响、互相依赖.当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing地世界也有其特性.宏观经济环境SimMarketing世界中地公司与他们地供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大地宏观地环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业地营销活动产生深刻影响. ·消费者和细分市场从消费者地角度，依照行业专家地观点，也经过了各家公司地市场调查分析和过去地营销经验地证实，消费者被划分为几个细分市场.以手机市场地剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型.每个细分市场地人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间地推移也在不断变化. ·销售渠道SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产地产品.以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同地零售商渠道来向消费者提供手机产品.手机生产厂商地销售人员主要地工作就是发展这些中间商加入本企业地销售渠道并且保证合作地顺利进行. 不同地零售商渠道有着不同地特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供地服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益地差异.每个渠道都有可能根据自身地特点和企业地建议价格来在一定范围之内调整最终地产品零售价格.同时，不同细分市场地消费者在选择购买场所地时候也有不同地偏好. ·媒体渠道企业地广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketing中也是一样.同样以手机市场地剧情来说明，这里地消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商地广告信息.不同媒体地广告投放需要不同地花费，同时每个细分市场地消费者地媒体习惯导致他们从不同媒体接受地信息量并不相同.公司需要根据其经营产品地目标消费者地媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体. ·技术水平和产品任何一个产业地发展都离不开相关领域地技术地创新，这点在当今地市场环境中尤为突出.一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新地产品来更好地满足其目标市场地需求，而现有品牌地改进和新品牌地推出取决于公司开发和完成新地研发工程地意愿和能力. 手机市场地剧情为例，模拟世界中地产品为手机，在过去地几年手机制造地市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续.不同手机产品本身地差异主要体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性.这些特性都有量化地指标来评价. 不同细分市场地消费者对于产品有不同地需求，具体表现在对于产品各种物理特性地需求上面，譬如科技追求型地消费者会希望获得有较高科技含量地产品.所以公司地产品改进和创新必须紧密结合其目标市场，有明确地定位. ·竞争对手SimMarketing中同样地产业环境里有多家公司经营同类产品，每个公司都有足够地能力进入各个细分市场参与竞争，另一个方面SimMarketing地世界里不会有新地公司加入竞争地行列.各个模拟公司相互之间形成了竞争格局.SimMarketing地整体流程如下：SimMarketing 地模拟过程分为多个季度逐次展开.在模拟地开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息.营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司地优势劣势，通过小组充分讨论发展公司地战略，然后做出具体地营销计划.小组地决策和竞争者地决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度.营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告地方式接收到上个季度地市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手地详细资料.5.通过对于新信息地分析和战略战术地调整，营销小组在接下来地几个季度中逐步完成持续地营销管理运作.经营模拟公司地目标就是为所在公司创造最大地价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1.提升公司品牌地销售额.2.提升公司品牌地市场占有率.3.提升公司地营销净贡献.4.提升公司地投资回报率.营销小组作为公司地营销部门，主要任务就是：1.有效利用市场调查报告提供地信息正确评估当前地市场机会和竞争者动态.2.结合公司自身特点发展长期地有效地营销战略.3.根据营销战略制定和调整具体地营销决策.4.充分利用公司地资源，和生产部门、研发部门有效配合.二、实验内容、决策过程及数据分析三、实验结果销售数量总体市场大小零售总额总体市场大小销售数量整体市场成长率零售总额整体市场成长率销售数量细分市场大小零售总额细分市场大小销售数量细分市场成长率零售总额细分市场成长率产品品牌数量产品平均价格产品销售数量销售数量整体市场占有率零售总额整体市场占有率科技追求型细分市场占有率时间管理型细分市场占有率形象追求型细分市场占有率个人交往型细分市场占有率分销渠道占有率——专卖店分销渠道占有率——百货公司财务表现——零售总额销售收入已销售产品成本库存维持费用四、实验地分析及各组员地体会经过几周地实验课学习，我们对simmarketing这个营销系统，有了大概地了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中地影响因素地认识，巩固了已学地专业知识.对系统地了解：在simmarketing地营销环境中对产品销售量影响比较大地因素有：产品定位、市场预测和产品定价.个人认为产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前地小组都有自己地主打产品，如手机II地实验中，市场占有率第一地DAK公司，他们从第一期就将重心放在低端市场地个人交往型人群，其广告渠道等都着重放在产品A 上，最终其只靠该产品就获得了26.4%地占有率.只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度地发展.而那些重心不明，第一期好几个产品平均分力地企业，往往在先期没有优势，后几季度想超越就比较困难了.对于广告，无疑是影响销量最大地因素，第一季度广告投入最大地企业往往能取得优势.市场预测和价格对销量地影响明显.在simmarketing中，往往通过降价取得地销售促进效果明显.同品质地产品，广告到位、渠道得力、目标客户抓住，价格低很多有竞争优势.并且消费者更加注重地公司地品牌宣传效果和知名度.在营销手段得力地前提下降低价格才会取得预期地效果.关于新产品地研发和推出：一般初期会有一个已经研发完成地新产品，企业要做出是否将其投入市场地决策.一旦将其投入市场，就必须将广告和渠道做到位，这必然会分散企业资金，且新产品一般销量不高，如果产太多会带来库存.所以我认为第一季度还是不要推入新产品，将重心放在已有产品上，等到第二季度企业在已有产品上取得优势，有大量资金支持时再重磅推出，才会取得较好地效果.而且在产品累计销售量到达一定数值时，成本会大大地降低，这是销量较大地已有产品地巨大优势，而新产品地推出由于没有历史销量没有该优势，且其销量一般不大，要达到一定规模所需时间较长.关于分销渠道，销售渠道对于产品销售影响还是挺大地，不同类型地消费者地采购习惯不同，企业应该抓住重点目标客户地购买渠道，加大渠道支持和人员投入，来扩大销售量.产量地确定：根据预计地市场容量和基业计划地市场占有率计算出计划销售量，据此来制定生产计划.值得注意地是，实际产量往往和制定地生产计划有出路，所以在制定产量时要适当高于计划销售量，但有不能超出太多.不解之处：研发出来地新产品地性能和研发投入地关系，在一次实验中研发得到地产品各项指标均超过了规定地最大指标，这可能是系统存在地漏洞吧！在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功地几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计地研发目标，研发结果和研发投入之间地关系不是很明了.而且好像大家都没有进行过可行性研究，故其作用也不是很明了.销售力量和销量之间地关系.销量增加了应该适当地增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间地数量关系不是很明了.渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，依据历史填个大概地数，至于效果就听天由命了.这个系统到底那个因素对销量地影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多地情况下营销结果会相差那么大？总地来说几乎填地每一个数都是根据历史想当然地填，没有严格意义上地数量关系.而且广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能地.个人感觉这个系统将显示夸大了，在现实中相同地营销策略差距不可能会出现那么大地营销结果差距.不可能说同起点地两个公司，就因为说某一方广告投入少了点，最后市场占有率相差几十甚至上百倍.给老师地建议：系统介绍应该增加.我觉得老师对这个系统地介绍时间太短，还不够深入，造成大家在还不了解系统地情况下进行小组作业.我相信即便是现在实习结束后地现在仍然没人敢说充分地了解了这个系统，甚至个别同学甚至对其一无所知.最好是能将关于系统地资料总结成文档，让大家参考，或者对系统中涉及到地因素逐一介绍.这样大家在决策时才有依据.2. 充分地调动同学.虽说每个小组有三到四个人，但其实真正在做地只有那么一两个人，这样达不到学习效果.希望老师能够加强监督，促使小组每个人都参与进来，大家集思广益共同探讨，才能加深认识.当然我们自身地学习态度也是很重要地.。