致青春营销分析
致青春与同桌的你营销案例
《致青春》《同桌得您》营销案例分享,教您如何玩转电影市场!伯乐电影沙龙第五期,主题：青春万岁。
主要分享了:《致青春》《同桌得您》营销案例与光线影业营销方式,一次查瞧光线崛起得秘密。
参与嘉宾：光线影业宣传总经理李海鹏《致青春》制片人柯立明ﻫ《初恋未满》导演刘娟乐华娱乐总裁杜华凡道资本创始合伙人王义之ﻫ中国电影映艺术研究中心研究员李迅【青春片热潮汹涌】张文伯：今年五一档票房最好得电影——《同桌得您》正在上映,现在票房过4个亿,超出大多数人得意料。
去年五一档票房最好得电影——《致青春》同样也就就是国产青春片,最后票房冲到7个多亿。
在这两年得时间内,我们瞧到非常多得青春片,正以一股潮流得趋势出现在市场里。
ﻫ张文伯:从去年以来上映得青春片《青春派》、《致青春》、《同桌得您》、《一座城池》、《小时代》等等,有将近二十部得数量，足以形成一个新得力量。
ﻫ而她们得票房呈现出两极分化得局面,好得非常好,差得也确实与投资方得期待有很大差距。
从这两年五一得档期可以瞧出,俨然形成了“五一青春档”得态势，接下来还陆续有很多青春片蓄势待发,那么明年五一档期会不会继续这样得情况呢？我们不妨先从当下热映得《同桌得您》聊起,今天请到了光线影业得宣传总经理李海鹏过来,能不能先给我们简单分享一下做这个影片得感受？【《同桌得您》营销路径全揭秘】ﻫ李海鹏:首先谢谢伯乐电影沙龙得活动,能认识业界得众多精英,每期都有很精彩得选题,帮这个行业做一点儿实事。
今天这个主题特别好——“青春万岁”,现在得电影,大多数情况下还就就是围绕年轻人做。
我们非常容幸作为投资方之一与发行方,见证了《同桌得您》终于得到大家得认可。
ﻫ《同桌得您》这部片子我现在回想起来做得有点辛苦。
因为当初没有一个人瞧好这个电影，还有很多人说这个电影会惨败,但我们在网络上,包括我们进到校园里跟大学生面对面交流得时候，基本上不存在惨败这件事儿。
ﻫ做这部片子得时候我觉得，青春这个东西如果仅仅就就是用来怀念,实际上就浪费了。
《致青春》电影营销
二、《致青春》营销大事记三、《致青春》成功背后的引导剂——电影营销《致青春》这部影片的票房之所以能够取得超过5亿的卓越成绩，除了归功于剧情的丰富曲折与演员的精彩表演之外，还与其营销团队所做出的贡献密不可分。
（社会化营销）总体营销战略（“三步走”战略）•传统媒体造势——传统营销（新闻媒体发布会、综艺节目等）•新媒体覆盖——病毒营销（微博、贴吧、朋友圈、人人等）•民族爱心接力——公益营销（雅安地震捐款）•联合营销推广——双赢模式（植入式广告和电影衍生品营销）•影片内容推广——创意营销（“青春体”与五字台词）•青春体验者——“珍惜青春美好时光”•青春已逝者——“怀念、追忆青春”•前期预热•中期引爆•后期升华具体营销战术精准市场定位（概念营销）图2 《致青春》电影营销分析思路图（一）精准市场定位——概念营销《致青春》重点在于“青春”二字，以女性为独特视角，在学生毕业之际，带观众一起开始了一段青春之旅。
影片在进行营销的过程中，通过多方渠道，将“青春”概念植入并扎根于目标受众的大脑，引起人们的共鸣，使年轻者懂得珍惜青春，使年逾30者不禁怀念青春。
该片的目标市场庞大，“正在经历青春”与“青春已逝”的群体都被列为该片的目标受众。
对于年轻观众，《致青春》将市场定位于“珍惜青春时光”与“把握青春的美好年华”；对于大于30岁的已经经历过青春的目标群体，《致青春》则将市场定位于“怀旧”与“追忆”，正如影片最后郑薇的台词：青春是用来怀念的。
这样精准的营销定位，直戳观众泪点。
（二）总体营销战略——“三步走”战略1、前期预热《致青春》通过新闻发布会、媒体见面会、综艺节目和网络微博扩大影片的知名度，通过对“青春”概念的传播，引发人们对青春的思考与怀念，通过对导演赵薇和演员韩庚的重点宣传，提高《致青春》的关注热度。
2、中期引爆通过与苏宁电器的合作，影片在网络与各地得到虚拟和实体广告的大规模宣传推广；通过“微博送祝福”产生的名人效应和“有一种感情叫赵薇黄晓明”的话题营销，《致青春》成为了极大的关注热点；通过对雅安地震的巨额捐款，影片增添了一种正面积极的形象。
青春类影片营销取胜的杀手锏
青春类影片营销取胜的杀手锏4月26日，《致我们终将逝去的青春》(简称《致青春》)正式上映，截止到目前，才不到十天的时间，票房已然挺进四亿大关。
事实上，近几年来，不乏各种各样的青春主题类影片，如《那些年，我们一起追的女孩》、《失恋33天》等等都获得了不菲的票房收入。
单仁资讯发现，这类影片成功的背后都离不开强大的营销功力。
虽然有些影片早已下线，但是随后的续集篇或是衍生品依然获得观众们的极大关注。
概念营销走出差异化“看到那一幕幕，就像看到自己的从前，一开始我是冲着韩庚去看的电影，而看了电影，却是为了终将逝去的青春而哭的!”网友“溺爱懒亲”在看完了《致青春》之后，发出上述感慨。
很多人看到《致青春》都引起了共鸣，而共鸣的背后在于《致青春》走的是怀旧路线，有业内人士分析指出，《致青春》是一部概念先行的电影，它勾起“70后”、“80后”这些电影消费主力军的集体回忆，同时也达到了导演赵薇拍这部影片的初衷。
“我拍这部电影的初衷是想致敬所有有过青春的人，绝不是为了拍一部电影来纪念自己的青春，这是我们‘70后’、‘80初’共同的青春。
”赵薇曾对媒体表示。
事实上，在《致青春》之前，2011年2月上映的青春影片《将爱》也是卖的怀旧概念，取得了莫大的胜利，以投资不到2000万元博取了近2亿元的票房。
《将爱》的宣传总监张文伯在接受采访时肯定地表示，《将爱》从创作伊始，其定位就是“怀旧”，公司开展了一系列“怀旧”主题的宣传活动，吸引此前同名电视剧的观众到影院观影。
而与《致青春》、《将爱》打出的概念不同，《杜拉拉》走“职场”概念、《失恋33天》走“单身”概念，也同样取得了喜人的票房成绩，成为同档期的小成本黑马。
成功青春影片打出各种不同的概念营销牌，实际上是走出了一条差异化定位的路线。
不同的影片定位能给人带来不同的情感体验，这些成功的青春类影片根据定位，分别在就业、升职、婚姻、恋爱等现实问题方面引起当下中青年人的共鸣，而中青年这部分人群正是电影市场的消费主力军，引发这类人群的共鸣，则容易出现票房黑马。
电影致青春背后的营销课件
• 正是基于这样的判断，华视影视瞄准了《致青春》影片投 拍项目，并且将票房预期一开始就定在了5亿元，光线传媒、中
影集团、普林赛斯文化、麦特文化等9家公司又相继加入
到共同出品方中。不过，华视影视在6000万元的总投资额
中占了超过60%的比重，处于主导地位。
项目优质，引多方投资
• 早在2009年，华视影视就已经关注到《致青春》 的原著小说，于2010年向该部小说作者李樯购买 了小说版权。小说的读者基础非常好，原著销量 是过百万的，SO,电影的票房市场也不会差;此外 小说的内容能引起各个年龄段人们的共鸣，激起 其怀旧情怀，因而影片能够吸引大批‘70后’、 ‘80后’来观影，年轻的‘90后’也能从这部影 片中找寻到自己当下的青春记忆。可以说，影片 在一定程度上实现了票房主力军的全覆盖。
电影致青春背后的营销课件
发行给力，让影片精准落地
• 除了线上线下各种形式的营销对影片票房起到积极作用，光线传媒独 特的发行体系也让这部电影在票房市场中如虎添翼。与此同时，华视 还配备了自己的宣传发行团队参与影片的发行工作， 做好与光线传媒 发行团队的协调和对接工作。
•
据了解，与大多数发行公司分区或者分院线配备发行人员的路线
——成功营销背后的商业筹谋
据《中国电影报》的统计，至5月12日， 《致我们终将逝去的青春》累计票房已达 6.31亿元，一跃成为最卖座的影片之一。 《致青春》的成功不但为国内类型片的探 索之路增添经验，还在多部好莱坞大片的 围剿下强势突围，以坚挺的排片和过半的 上座率屡创华语电影奇迹。那么，作为该 部影片主投方的华视影视投资有限公司 （以下简称“华视影视”）是如何运作 《致青春》的？影片宣传、发行、定档以 及制作等方面有何特别之处？
《致青春》网络营销策略分析
其他营销方式相结合
1.电视营销 2.广告营销 3.借助主流媒体报纸的报 道宣传 4.植入手机游戏《找你妹》
社交网络
本 地 化 营 销
精 细 化 运 作
优秀的发行策略
Thanks
JUST ME AND
THE
WORLD
新 一 年
2013
通过微博手段
1.电影官方微博及时发 布动态并且做好互动。
官微：174225人 赵薇：43330509人 互动 全名参与 青春”概念营销 激发用户自动传播
2.微博名人大量转发，充分利用明星效应
24个大V/80% 《致青春》片尾曲
3.制造各种相关的微博体
经典流行语 雅安地震
4.借助公益活动顺势营销 5.传播大量影评
2013致青春网络营销策略分析网络营销策略不仅仅是票房2013年4月26日全国公映内地最终票房为72亿制作营销成本6000万元networkmarketing通过手段1
2013 《致青春》网络营销策略分析
Network marketing
网络营销内地最终票房为7.2亿，制作营销成本6000万元
从《致青春》浅谈“第七艺术”的网络营销
从《致青春》浅谈“第七艺术”的网络营销摘要:“电影是黑暗中的欢笑和泪水，它不仅仅只是一串串的数字”。
对于电影的看法，是因人而异的。
有的人觉得，好的电影要靠投资；有的人则认为，好的电影依赖于导演和演员的质量；还有的人只看重电影的剧本。
当然，评价一部电影的成功与否光靠那些是不够的。
对于我来说，一部成功的电影必然离不开一套成功的电影营销策略。
“四分电影，六分宣发”，“五月的天是火热的，五月的电影营销也同样火热。
”是的，时下的五月，备受关注和好评的《致青春》正在演绎网络营销的奇迹。
本文将要从该片获得的成功浅谈电影的网络营销，主要包括两种:一是话题营销；二是微博营销。
而标题中所提到的“第七艺术”，也就是我们平常所说的“电影艺术”，以下皆用电影代之。
关键词:《致青春》电影网络营销正文:自4月26日上映以来，从制片、发行到放映，一直备受关注的赵薇处女作《致我们终将逝去的青春》(简称《致青春》)首日票房超越《泰囧》，并且一路飙升，被央视称为“十年来内地最好的青春片”。
5月7日，片方正式宣布票房突破5亿元。
据《中国电影报》的统计，至5月12日，《致青春》票房达6.31亿元。
据法制晚报报道，截至5月24日凌晨，该片累计票房已达6.98亿元。
拿下北京电影学院导演系硕士最高分99分，导演赵薇也将一跃成为单片票房最高的新晋华人女导演。
赢得如此辉煌的战绩，《致青春》无疑成为了今年5月电影的焦点。
那么是什么力量帮助该片创造出了如此辉煌的票房奇迹呢？当然，大家肯定会想到，这是与该片的主创团队在台前幕后的努力付出密不可分的。
包括:首先，毕业季上映的《致青春》，打着怀旧牌的青春爱情电影，正好符合以70、80后为主体的中国影迷回忆青春的需求，而且该片对于正值青春的90后也有很大的吸引力。
此外，该片改编自80后畅销书女作家辛夷坞的同名畅销小说，也就拥有了庞大的读者基础。
其次，对于很多人来说，导演“赵薇”这两个字就可以代表影迷们所理解的“青春”的含义，因此“赵薇的力量”对于该片的成功是不容忽视的。
10个成功营销案例及分析(2013年-2015年)
（2013年——2015年）10个成功营销案例及分析1、《致青春》营销案例于2013年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。
”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。
分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。
2、《小时代》营销案例郭敬明导演的《小时代》与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。
差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。
2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。
分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。
最新企业营销策略从致青春看情感营销
企业营销策略从致青春看情感营销2010年《老男孩》掀起了一阵青春怀念的热潮，前不久，《致我们终将逝去的青春》又把人们拉回到对青春的怀念中，带着些许酸涩和无奈的情绪，人们不由自主地被这部电影所吸引，首日票房超越《泰囧》并不断升温。
以逝去的青春为题材的作品受到热捧似乎并不意外，从这两部爆红的作品中，我们不难发现“青春”的情感切入点巧妙地叩开了观众的内心。
心理学研究认为，情感因素是人们接收信息的“阀门”，在缺乏必要的“丰富激情”的情况下，理智处于一种休眠状态，不能进行正常的工作，对周围世界表现为视而不见、听而不闻，只有情感能叩开人们的心扉，引起消费者注意。
以消费者情感差异和需求为核心的情感营销已成为营销观念发展的新趋势，情感营销不仅是消费需求多元化和人性化的必然结果，也是品牌建设的必要课题。
一个成功的品牌一定有自己独特的情感标签，情感营销就是要塑造品牌的情感诉求，并通过持续的营销事件强化情感诉求。
详细参考MBA巴巴。
品牌诉求不是毫无依据的发散，而是需要媒介延伸而来，这个媒介首先是企业所提供的产品和服务，不同的产品特性有其相应的情感联想。
以腾讯这种网络社交工具为例，它的产品特性可以延伸为不受距离阻隔的情感沟通。
“腾讯12年，弹指间，心无间”的广告，从距离和亲情的角度入手，讲述了一个男孩出国留学前后对母爱理解的变化，感人至深。
对太阳雨而言，太阳能产品给人最直接的认知就是通过吸收阳光产生热水，“阳光”和“热”是产品属性的两个关键词，由这两个关键词便可以延伸出环保、温暖的情感联想，继而形成了太阳雨温暖、关爱的品牌基因，太阳雨品牌的名字在情感映射上也具有先天的优势。
在竞品品牌众多的行业中，寻求自身的品牌诉求并不是一件容易的事情。
瑞典的AbsolutVodka最初曾因价格昂贵、造型丑陋、没有品位而一直不受欢迎，销量惨淡。
后来伏特加在酒瓶上大作文章，重金聘请艺术家在酒瓶上创造富有感染力、诱惑力的广告，营造了自信、自如、高雅的感觉，提高了酒的品位和艺术形象，成为消费者借以显示身份和地位的名酒，满足了追求高品位的情感需求。
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除此以外，《致青春》还 与传统商家、网站协作， 推出关联商品，制作有关 青春的论题，以打造立体 式的营销网络
青春是场远行，回不去了； 青春是场相逢，忘不掉了； 青春是场伤痛，来不及了。
致我们终将逝去的青春
以消费者情感差异和需求为核心的情感营销已成为营销观 念发展的新趋势，情感营销不仅是消费需求多元化和人性 化的必然结果，也是品牌建设的必要课题。一个成功的品 牌一定有自己独特的情感标签，情感营销就 是要塑造品牌的情感诉求， 并通过持续的营销事件强 化情感诉求。
找你妹
手游现已变成70后、80后、 90后最重要的休闲日子之 一，观众群确定这三个年 纪层的《致青春》明显看 到了这一点。
这次《致青春》的宣传大力利用了网络的力量，《致青 春》以低成本获得的可观利润不难发现网络营销对宣传 的影响度。网络在现如今的社会普及的范围已经很广， 大多数人每天都在利用电脑或者手机上网
这种背景恰恰为网络营销提供了很好的效果， 随着中国互联网的普及以及网民的增多，在 网络上进行营销的效果会越来越超出我们的想象。
《致青春》主打青春“怀旧”牌以引 起人们的共鸣，显然区别于好莱坞电影 大制作带给观众的视觉冲击和震撼。“ 致敬青春、怀念青春是非常能够引发共 鸣的。我们的这部片子并不是简单的怀 旧。对于已经经历 过青春的人，它是一种怀 旧；对于‘90后’这些 正在经历青春的人，他 会觉得这是对校园生活 一种总结。”王琛说。
4.26映，避开热门档期，减少大制 作电影的冲击，从而拥有更多的优 势迅速占据电影市场5月前后正值毕 业季，分别的惆怅更需要有关青春 的回忆来填充，在这个阶段把《致 青春》投放在市场，就好像在干燥 的森林里投放了一粒火种，星星之 火必有燎原之势。与其说赵薇拍了 一部怀念青春的电影，不如说在这 个时间节点，网读者基础非常好，原著 销量是过百万的，所以，电影 的票房市场也不会差;此外小 说的内容能引起各个年龄段人 们的共鸣，激起其怀旧 情怀，因而影片能够吸引大批 70后’、‘80后’来观影，年 轻的‘90后’也能从这部影片 中找寻到自己当下的青春记忆。 可以说，影片在一定程度上实 现了票房主力军的全覆盖。
电视宣传
致青春
精确的市场定位 明星效应
情感营销
植入手游
电影《致我们终将逝去的青春》是赵薇的导演处女 作，也是其在北京电影学院导演系研究生的毕业作 品。影片改编自著名作家辛夷坞的同名小说，由香 港著名导演关锦鹏担任监制，内地著名编剧李樯亲 自操刀改编剧本，海峡两岸著名演员赵又廷、韩庚、 杨子姗、刘雅瑟、江疏影等领衔主演，华语歌坛天 后王菲演唱主题曲《致青春》。
1、微博宣传
时尚品牌办理实战训练师宋予教师
《致青春》微博营销是通过周密计划和 准备的，既有有条有理的惯例打法，又 有反响极为敏捷的处置应急反响才能。
惯例打法： 前期靠影评
中期靠大V 后期靠主创
应急反响之假势营销：借公益宣扬。
除了微博营销外，《致青春》的常规营销手段也同时配合发力： 2012年2月27日在北京召开开机发布会； 2013年1月29日召开以“《致青春》答辩会”为主题的发布会； 2013年3月12日召开以“青春同学会”为主题的发布会。
若爱， 希望像两片云， 融在一起走 直到永久 „„„
牵 手 的 那 一 刻 ， 心 便 跳 在 同 一 节 奏
倚 在 一 起 ， 看 日 出 日 落
少年意气的时候我觉得有很多东西比感情更重要，后来才发现我们能记住的 偏偏只是一些小的幸福
电影简介
档期选择
小说平台
宣传到位
微博宣传 常规宣传 网络宣传
《致青春》的明星阵容十分强大，一个明星就相当于一个 品牌，其背后是强大的粉丝团的支撑。
青春历来都是一个极好的论题，简单勾起我们的思念。 《致青春》充分利用了人们对青春的怀念、追忆这一情 感，运用情感营销为自己吸引了一大批观众。以逝去的 青春为题材的作品受到热捧似乎并不意外，从这两部爆 红的作品中，我们不难发现“青春” 的情感切入点巧妙地 叩开了观众的内心。
“有一种豪情叫赵薇黄晓明”。 这是在电影上映前一个月，赵薇做客 鲁豫的《说出你的故事》后在微博上 疯转的一句话，被转发次数高达20万。 当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并一起“致青春”的微博，被 转发5万屡次。看似不经意的与老同学思念了一下青春，回 想了一起的大学日子，其实是精心策划的一次关于影片《致 青春》的社会化营销。