参考：《农产品营销》课程标准
农产品营销大纲教学内容
教学内容
学习任务
探讨农产品的定价策略 农产品定价的影响因素 学习定价的方法 巧妙定价有策略
第四单元 营销组合中的渠道策略
理论课教学目的：
本单元主要讲述分销渠道策略的基本理论。通过本单元学习，使 学生们重点掌握分销渠道的概念；了解分销渠道的基本类型与模式； 了解中间商的概念、 作用与类型； 基本掌握分销渠道选择及影响分销 渠道选择的因素；掌握分销渠道的基本策略。
本课程的教学任务是：揭示与阐明农产品经济条件下农产品营销 活动的规律，通过教学，使学生掌握农产品营销与策划的基本原理和 实用方法，树立正确的农产品营销观念，在对环境进会客观准确分析 的基础上，寻找农产品机会，选择与切入目标农产品，选用正确的营 销组合策略，实施并管理农产品营销活动，并为学好各门专业课打下 良好的基础。
教学方式 ：
理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅。 实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。 教学内容
学习任务1全面了解农产品
一、整体农产品的剖析
二、农产品组合
三、农产品也有生命周期
四、来给经营的农产品划个三六九等 学习任务2走农产品品牌化道路
一、什么是品牌
二、品牌与包装
三、地理标志农产品 学习任务3开发新产品
教学方式：
1．理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅2．实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。 教学内容
学习任务1农产品营销渠道知识介绍
四、 学习任务2
营销渠道模式
分销渠道的宽度 人情我国农产品营销现状 思考农产品营销渠道对策
教学目的：
四、
五、
选择农产品营销渠道讲策略 直接销售与间接销售的选择策略 分销渠道长短的选择策略 分销渠道宽窄的选择策略 农产品渠道策略期货交易方式 探讨我国农产品的国际营销渠道
《农产品营销学》课程教学大纲
《农产品营销学》课程教学大纲课程编码：课程名称：农产品营销课程英文名称：Agricultural Product Marketing先修课程：市场营销适用专业：农林经济管理、市场营销、国际贸易等总学时：40 讲课学时36 实验学时0 实习学时4总学分：2.5一、课程性质、地位和任务农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型交叉性边缘学科。
农产品营销学是我校市场营销、人力资源管理等专业的一门专业基础课。
本门课程的任务就是要使市场营销、人力资源管理专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解农产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国主要农产品的供求状况、区域布局和营销特点，了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。
二、教学基本要求1. 了解与营销相关的名词、概念、知识的含义与意义，并能正确地认知表达。
2. 掌握营销的方法、原理、技能、技巧，了解农产品营销与一般消费品营销的不同之处。
3. 了解我国主要农产品的供求状况，对我国农产品营销中的主要问题能有初步的认识。
4. 了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。
三、教学内容及安排（1）理论课教学内容及安排第1章农产品营销概论（4学时）教学目标：了解农产品营销的定义、研究对象和研究方法；理解农产品营销的功能与职能以及农产品营销的特点。
重点、难点：重点是农产品营销功能与职能；难点是农产品营销的内涵与特点。
教学内容：1.1 农业与农产品营销面临的新环境（1学时）1.2 农产品营销学概述（1.5学时）1.2.1 农产品营销的内涵和特点1.2.2 农产品营销的功能与职能1.2.3 农产品营销学的研究及理论发展1.3 农产品营销的研究方法和意义（1.5学时）1.3.1 农产品营销学研究方法1.3.2 农产品营销学研究意义第2章农产品市场与营销环境（3学时）教学目标：了解农产品市场概念、特点与类型；分析农产品市场竞争结构及其特点；掌握农产品营销环境分析的有关方法，并对农产品营销的宏观环境和微观环境进行分析。
《农产品营销》培训教案
《农产品营销》培训教案教案：农产品营销教学目标：1. 了解农产品营销的基本概念和重要性。
2. 掌握有效的农产品营销策略和技巧。
3. 培养学员的市场意识和创新思维，提高其农产品营销能力。
教学内容：1. 农产品营销的定义和意义：市场环境分析、市场需求与供应平衡。
2. 农产品营销的基本原则：商品定位、市场定位、客户需求满足。
3. 农产品营销策略与技巧：品牌塑造、市场推广、渠道拓展。
4. 农产品营销案例分析与讨论。
教学步骤：Step 1: 引入在开始之前，向学员提问：你对农产品营销有什么了解？为什么农产品营销是如此重要？请分享你的想法。
Step 2: 定义与意义通过简单的讲解，向学员介绍农产品营销的定义和意义，并引导学员讨论农产品营销在农业发展中的重要性。
Step 3: 基本原则解释农产品营销的基本原则，包括商品定位、市场定位和客户需求满足。
让学员意识到了解目标市场和客户需求的重要性，以便制定相应的营销策略。
Step 4: 策略与技巧介绍一些有效的农产品营销策略和技巧，如品牌塑造、市场推广和渠道拓展。
通过实例和案例分析，向学员展示这些策略和技巧的应用。
Step 5: 案例分析与讨论选择一些成功或失败的农产品营销案例，并与学员一起分析和讨论这些案例中采用的策略和技巧的优缺点，以及可能的改进措施。
Step 6: 总结与评价对整个教学内容进行总结和评价，提醒学员将所学的知识应用到农产品营销实践中，并鼓励他们注重市场变化，不断创新和改进。
教学方法：1. 授课法：通过讲解和示范演示，向学员传达理论知识和实践技巧。
2. 讨论法：通过引导学员讨论案例和问题，促进思考和交流。
3. 案例分析法：通过分析成功或失败的案例，并与学员一起探讨原因和改进措施，加深对农产品营销的理解。
教学工具：1. PowerPoint演示文稿：用于向学员呈现教学内容和案例分析。
2. 案例材料：准备一些相关的成功或失败的农产品营销案例，以供讨论和分析。
1340016《农产品营销》教学大纲
GDOU-B-11-213《农产品营销》教学大纲课程简介教学内容通过本课程的学习使其了解和掌握市场营销学学科发展概况，研究对象、内容与方法，农林企业从事农林类产品生产经营活动所必须遵循的经营理念、所运用的经营战略与策略方法，从而培养学生从事宏观市场分析和微观市场营销策划的方法与技巧方面的基本技能。
修读专业：生物技术专业先修课程：无教材：李崇光主编《市场营销学》，南京：高等教育出版社，2004年一、课程的性质与任务通过本课程的学习使其了解和掌握市场营销学学科发展概况，研究对象、内容与方法，农林企业从事农林类产品生产经营活动所必须遵循的经营理念、所运用的经营战略与策略方法，从而培养学生从事宏观市场分析和微观市场营销策划的方法与技巧方面的基本技能。
二、课程的基本要求具体说，要求学生：1．了解和掌握企业从事市场营销活动的基本观念；2．了解和掌握影响企业市场营销活动的环境因素；3．了解和掌握企业市场营销战略计划的制订步骤与方法；4．了解和掌握市场细分的原理和目标市场选择的策略；5．了解和掌握市场调查的内容与方法；6．了解和掌握市场预测的内容和方法；7．了解和掌握整体产品的概念和产品市场生命周期的阶段和具体的农产品产品策略；8．了解和掌握农产品定价的原理和策略；9．了解和掌握农产品销售渠道的内涵和策略；10．了解和掌握农产品促销的手段和方法。
课程教学过程中，将理论传授和学生实践紧密结合。
在课堂教学中，讲授与学生讨论相结合，在实践教学环节，将学生操作与老师点评相结合。
同时，充分运用多媒体演示教学手段，以形象直观的视听素材增加学生的学习兴趣和效果。
修读专业：生物技术专业三、本课程与其它课程的联系四、教学内容安排、要求、学时分配及作业三、大纲内容教学内容与学时安排（一）、理论讲授部分第一章农产品营销导论1学习目的和要求1、分析农产品营销的内涵和特点2、阐述农产品营销学的对象3、介绍农产品营销学的研究方法4、了解学习农产品营销的意义教学内容：第一节农业与农产品营销大部分农产品面临滞销价廉突出了农产品营销理论研究和实践的必要性和紧迫性。
农产品市场营销课程标准
抚顺农业特产学校《农产品市场营销》课程标准《农产品市场营销》课程标准一、基本信息课程名称：《农产品市场营销》课程性质：专业核心课学分：7.0学分参考学时：144就业岗位：农村经纪人、市场营销人员、农产品物流、农产品网络营销资格证书：农村经纪人、中高级营销员、物流师、会计上岗证适用对象：三年制中等职业学校农村合作经纪人专业二、课程理念(一)课程定位：《农产品营销》是一门融合了市场营销学和农业经济学原理、思想和方法的交叉性的专业课，是中职农村合作经纪人专业的一门专业核心课程。
它主要研究农产品的营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定、市场执行等内容，是针对提高学生农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课程，充分体现“职业化”与“实践性”的特点。
它的任务是使学生通过《农产品营销》课程的学习，能够掌握农产品营销的知识和技能，具备农产品市场分析、营销策略制定等能力，同时具有考取高级营销员和农产品经纪人职业资格证书的基础，毕业后可以到农产品生产企业、农产品销售企业、农业科技园区、农村经济管理部门等单位从事有关农产品营销的工作。
(二)课程改革理念：《农产品市场营销》课是立足就业岗位，以市场对此类专业人才的需求为导向，以职业能力培养为核心，以专业技能强化与综合技能训练为主，以培养目标实现作为内容取舍与结构组合的标准，按照职业岗位对课程知识、技能、素质的要求整合，强调课程内容的应用性、基础性与综合性，理论知识以“必需、够用”为度，突出专业技能与职业能力的培养。
将教学内容整合为“认识农产品营销”、“农产品市场分析”、“农产品目标市场营销”、“农产品销售”、“农产品市场执行”、“农产品物流”6个项目模块，将教学内容合理融入到教学实践任务之中。
教学过程中，推行以“项目作导向”、“任务作驱动”“工作岗位化”“教学做一体化”的情景化教学模式，通过各项任务的教学，使学生获得未来职业场中所需的各项基本技能，以获得相应的职业资格鉴定证书，为未来的就业做好充分准备。
《农产品营销》课程学习指南
《农产品营销》课程学习指南一、对学生的意见和建议1．真正领会课程的性质与作用《农产品营销》是农业经济管理专业的一门培养学生营销岗位职业综合能力与素养岗前训练课程及培养学生创新创业能力的指导课程。
本门课程也是一门农产品营销职业生涯规划与就业指导课。
通过有目的、有步骤地实施以任务驱动的学习与实训项目，使学生熟悉农产品营销职业岗位，摸清农产品行销规律，掌握行业走势，培养职业志趣，积累职场经验，领会求职要领。
另外，培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通与表达能力，使学生具备农产品市场调研、市场分析、市场选择、市场开发和客户服务、经纪代理等职业能力，培养学生的创新思维和解决实际问题的能力，切实提高学生的职业技能、创业意识和处理实际工作问题的职业综合素质。
为后续的专业综合能力实训课程、顶岗实习和就业奠定思想、意识、职业能力与素质基础。
2．意见和建议为切实保证学习效果和课程教学目标的实现，学生需注意以下事项：（1）积极参与，听从教师安排；（2）勇于实践，充分利用课程提供的实操项目资源；（3）虚心向课程合作企业一线专家求教；（4）将课程设计的拓展实训项目业务或自选的创业活动坚持下去。
二、教师指导学习项目学习指南项目一农产品经纪子项目1 农产品品级鉴别教学目标专业能力1．学会农产品经纪人的素质要求；2．学会农产品品质鉴别。
方法能力1．能够根据农产品的特点确定其用途2．能鉴别农产品品级。
社会能力1．具备严谨细致的能力；2．具备综合分析的能力。
重点难点及解决方法重点与难点重点：农产品经纪人素质；难点：农产品品级鉴别。
解决方法1．采取多媒体课件讲授，行业专家亲自讲解的方法予以解决；2．采取现场教学，专家演示、指导，学生实际操作的教学方法予以解决。
提交成果1．工作项目单2．现场鉴定玉米子项目2 市场信息采集与分析教学目标专业能力1．明确市场及市场营销的概念和各种市场营销观念；2．掌握市场调研的方法和过程、市场数据整理方法；3．市场供求信息分析报告的写作方法。
农产品营销学第二版课程设计
农产品营销学第二版课程设计前言随着国内外市场的竞争日益激烈，农产品的生产和销售也变得越来越重要。
本课程主要介绍了农产品的营销方式和策略，帮助学生了解农产品的价值和市场规律，从而为未来的农产品销售和市场开拓提供帮助。
课程目标1.了解农产品营销的基本知识和市场规律。
2.掌握农产品营销策略的制定和实施。
3.了解和掌握农产品市场的需求和变化。
4.能够运用相关工具和技能进行农产品营销分析和预测。
课程内容第一章：农产品营销概述1.课程简介2.农产品营销的定义和特点3.农产品的市场环境和需求第二章：农产品销售渠道1.农产品销售渠道的分类和选择2.农产品销售网络的建立和维护3.农产品销售渠道的营销策略与实施第三章：农产品品牌建设1.农产品品牌的概念和分类2.农产品品牌建设的意义和目标3.农产品品牌策略的制定和实施第四章：农产品广告和促销1.农产品广告的类型和策略2.农产品促销的方式和效果3.农产品广告和促销的实施与管理第五章：农产品市场分析1.农产品市场的划分和特点2.农产品市场需求的分析和调查3.农产品市场交易的监管和管理第六章：农产品销售实践1.农产品销售案例分析2.农产品销售技巧和方法3.农产品销售的风险和预防课程实践1.农产品营销实践课程：通过模拟销售和实地考察的方式，帮助学生了解农产品销售实践操作，加深对农产品营销的理解与认识。
2.开展实际项目推广：通过合作单位或实际项目推广的方式，让学生亲身体验农产品营销实践，增强其应用技能。
课程评估1.平时成绩：包括课堂表现、作业质量、参与度等。
2.期中成绩：进行理论测试和实际操作考核。
3.期末成绩：结合课程实践项目，进行论文撰写和答辩。
结语农产品营销学是中国服务业十大领域之一，对于农产品产业和经济发展有着重要的意义。
希望学生通过本课程的学习，能够全面掌握农产品营销的知识和技能，为未来的工作和生活做好充分准备。
农产品营销学课程设计
农产品营销学课程设计一、课程简介本课程旨在培养农业专业学生对农产品市场营销的认知和实用能力，帮助学生了解农产品营销的基本理论和实践经验，掌握市场调查、营销策略和营销计划的制定方法，提高创新意识和综合素质，适应农产品市场竞争的需要。
二、教学目标1.掌握农产品营销的基本知识和理论，了解农产品市场的特点和发展趋势；2.学会进行市场调查和分析，洞察市场需求和竞争情况；3.学会制定农产品营销策略和计划，提高市场竞争力；4.培养创新意识和综合素质，适应农产品市场竞争的需要。
三、教学内容3.1 农产品营销基础1.农产品营销的定义和特点；2.农产品市场的构成和运作机制；3.农产品营销环节的分析和优化。
3.2 市场调查和分析1.市场调查的基本方法和步骤；2.市场分析的要素和指标；3.市场调查报告的撰写和展示。
3.3 营销策略与方案1.营销策略的意义和类型；2.营销计划的设计和实施；3.营销预算的编制和管理。
3.4 实践环节1.参观农产品销售市场；2.调查农产品销售渠道；3.市场调查报告和营销计划的制定和实施。
四、教学方法本课程采用讲授、案例分析、讨论、互动和实践等多种教学方法，注重理论与实践相结合，学生自主学习和团队合作，以及老师的辅导和指导。
五、教学考核1.期中考试（占成绩的30%）；2.课堂作业和讨论（占成绩的20%）；3.实践报告和展示（占成绩的30%）；4.期末考试（占成绩的20%）。
六、参考教材1.《农产品营销学》（第二版），农业出版社；2.《市场调查与分析》（第三版），高等教育出版社；3.《营销管理》（第十版），机械工业出版社。
七、教学团队本课程由农业经济管理学院的教授和博士生担任，他们在农产品市场营销领域拥有丰富的教学和实践经验，注重理论与实践相结合，保证课程的质量和效果。
八、结语本课程是培养农业专业学生的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识和能力，为他们今后的工作和创业奠定坚实的基础。
希望学生们能够认真学习、积极参与、勇于实践，为中国农业经济发展贡献自己的力量。
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《农产品营销》课程标准1．前言1.1 课程性质《农产品营销》是一门融合了市场营销学和农业经济学原理、思想和方法的交叉性的专业课，是中职市场营销专业的一门专业核心课程。
它主要研究农产品的营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定、市场执行等内容，是针对提高学生农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课程。
它的任务是使学生通过《农产品营销》课程的学习，能够掌握农产品营销的知识和技能，具备农产品市场分析、营销策略制定等能力，同时具有考取高级营销员和农产品经纪人职业资格证书的基础，毕业后可以到农产品生产企业、农产品销售企业、农业科技园区、农村经济管理部门等单位从事有关农产品营销的工作。
1.2 设计思路在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析农产品营销工作过程和任务，共同开发农产品营销岗位职业标准；然后依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目活动载体，编写项目教材；同时，建设专兼结合的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结合的多样化课程评价体系。
2．课程目标2.1 总体目标本课程的教学以培养学生职业素养与岗位技能为中心，坚持营销基础理论“必需、够用”，重视学生相应的职业岗位能力的培养，在整个教学过程中实施工学结合教学模式，以提高学生的市场分析能力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力、营销控制与管理能力、基本的沟通协调能力以及较好的自我心态调适能力等，培养和提高学生正确分析和解决农产品营销相关问题的实践能力，以使学生能够较好地适应农产品市场营销职业岗位的技能需要，实现岗位就业零距离，更好地为“三农”服务。
2.2 具体目标要求学生通过该课程学习,能够掌握农产品市场需求调查的手段和方法；能够制定农产品企业的营销战略方案；掌握农产品市场分析的能力；掌握开发客户的措施；可以识别竞争对手和制定竞争方案；能够确定农产品目标市场和进行市场定位；能够进行农产品品牌塑造和开发；能够对农产品定价和调整价格；能够进行农产品销售网络布局和物流管理；能够制定有效的农产品营销策略并予以执行。
3．课程内容与要求序号项目工作任务实训设计学时1 项目一:认识农产品营销任务1：认识农产品营销资料收集：近两年我国农产品营销的发展趋势62 项目二:农产品市场分析任务2：农产品营销环境分析农产品宏观环境与微观环境案例研讨4任务3：农产品消费者心理分析农产品消费心理与行为现状调查63 项目三:农产品目标市场营销任务4：农产品市场细分与定位某一类农产品市场定位设计4任务5：农产品直接销售温州地区农产品直销形式状况调查4任务6：农产品间接销售温州地区农产品批发市场调查6任务7：农产品网络营销实训室进行网络营销模拟；浙江省农民信箱使用64 项目四：农产品销售任务8：农产品销售的其他方式撰写花卉拍卖市场参观报告6任务9：农产品品牌、包装策略温州地区农业龙头企业和名牌产品调查6任务10：农产品定价策略温州农贸市场交易价格波动调查65 项目五：农产品市场执行任务11：农产品促销策略校园“家乡农产品推介会”46 项目六:农产品物流任务12：农产品物流配送农产品物流考察，参观温州市农产品批发交易市场47 农产品营销综合实训制作创业计划书或农产品营4机动 2总学时684．实施建议4.1 教学建议本课程教学设计以工学结合为切入点，以本专业学生培养目标、本课程特点及其在专业知识结构中的地位为指导思想,以学生就业为导向，在行业专家的指导下，对市场调研分析、市场开拓与营销、市场营销组合规划与执行、市场营销组织与管理等专门化方向所涵盖的岗位进行任务与职业能力分析，以实际工作任务为引领，以企业市场营销活动所涉及的业务流程为主线，以营销职业标准和资格考核要求为依据，采用在课程开始授课之前，各授课班级分别分成若干学习型小组，然后根据现实真实企业开展农产品市场营销活动的业务流程来完成老师所布置的各个实训项目任务，培养学生具备营销职业岗位群的基本职业能力。
教学分两段进行，前半段的特征为“学中做” ，后半段的特征为“做中学” 。
4.2 教学考核评价建议本课程的考核方式，采用过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结合。
即最终考核成绩除了期末考核成绩外，还包括平时每次实训成绩的过程考核；除了校内考核之外，农产品营销相关企业对学生在实习期间的评价也作为考核成绩的组成部分。
平时成绩占10%，校内实训成绩占30％，校外实习成绩占30％，期末综合考核成绩占总成绩的30％。
4.3.课程内容：任务1：认识农产品营销[能力目标]1. 了解农产品营销的内涵；2. 了解农产品营销的必要性；3. 明确农产品营销的特定领域与要求；4. 了解农产品营销对我国和谐社会发展的意义；[教学重点和难点]重点：掌握农产品营销学的研究对象、意义和方法难点：农产品营销与一般营销的区别及农产品营销的特点[教学内容]分项任务1.1农产品营销的本质和特点分项任务1.2农产品营销在我国经济发展中的地位和作用分项任务1.3农产品营销学的研究对象、意义和方法[教学建议] 结合实际案例的课堂教学，利用本地区实际案例调动学生学习主观能动性和积极性。
任务2：农产品营销环境分析[能力目标]1、学生对农产品营销环境的要素有基本了解2、对各要素在营销中地位形成基本认识3、能够运用所学知识对相关案例进行具体分析并获得结论[教学重点和难点]重点：宏观与微观环境对农产品营销的作用难点：如何把握环境适应环境[教学内容]分项任务2.1 农产品宏观环境分项任务2.1.1农产品营销的各种宏观环境分项任务2.1.2各类宏观环境的变化分项任务2.1.3宏观环境对农产品营销的影响与作用分项任务2.2 农产品微观环境分项任务2.2.1农产品微观环境中的内容分项任务2.2.2微观环境的关系分项任务2.2.3微观环境对农产品营销的影响作用[教学建议] 采用多媒体手段将农产品营销环境的数据、资料具体化；通过课堂讨论和案例教学丰富学生的知识面，增加教学信息量。
任务3：农产品消费者心理分析[能力目标]1、掌握心理分析的基本要素和知识点2、能够对给出的案例进行心理分析，并获得结论[教学重点和难点]重点：农产品需求心理及行为的规律难点：农产品需求心理分析和行为分析[教学内容]分项任务3.1农产品需求心理现象分项任务3.2农产品需求行为的表现分项任务3.3农产品需求心理及行为规律[教学建议]课堂教授消费心理知识，进行课堂模拟教学活动：结合市场需求心理与行为案例进行一定的心理测验或心理调查活动任务4：农产品市场细分与定位[能力目标]1、熟练掌握市场定位知识点，并能运用该知识进行具体农产品定位分析2、给出一个农产品能够独立完成定位分析的全部活动[教学重点和难点]重点：掌握农产品市场定位的策略难点：农产品市场定位的确定[教学内容]分项任务4.1 农产品市场细分与市场定位分项任务4.1.1农产品市场细分的方法分项任务4.1.2农产品市场细分的原则分项任务4.1.3农产品市场定位的方法分项任务4.2农产品市场定位与优势定位分项任务4.2.1市场定位的含义分项任务4.2.2农产品市场定位的优势分项任务4.2.3农产品市场定位的策略[教学建议]课堂教授市场细分与定位知识，并运用案例教学启发学生的智慧潜力，对问题展开充分的研讨，强化市场定位知识任务5：农产品直接销售[能力目标]1、独立开展直销方案设计；2、能够独立完成直销任务，把握直销技巧和程序；[教学重点和难点]重点：掌握农产品直销的条件难点：农产品各种直销形式的区别[教学内容]分项任务5.1 农产品直接销售的方式分项任务5.1.1农产品直销的含义分项任务5.1.2农产品直销的特点分项任务5.1.3农产品直销的条件分项任务5.2 农产品直销的形式分项任务5.2.1农产品直销形式的种类分项任务5.2.2农产品直销形式的区别与特点分项任务5.2.3农产品直销形式的操作方式分项任务5.3农产品直销的发展趋势分项任务5.3.1农产品直销的优势分项任务5.3.2农产品直销的局限性及前景[教学建议] 课堂教授案例分析，以具体的农产品直销作为教学内容，开展直销的感受训练。
任务6：农产品间接销售[能力目标]1、掌握间接销售的各种形式及其优势；2、独立完成批发市场考察报告[教学重点和难点]重点：掌握农产品间接销售各种形式的特点难点：如何把握农产品间接销售各种形式[教学内容]分项任务6.1 农产品间接销售的方式分项任务6.1.1农产品间接销售的含义分项任务6.1.2农产品间接销售的特点分项任务6.1.3农产品间接销售的条件分项任务6.2 农产品间接销售的形式分项任务6.2.1农产品间接销售形式的种类分项任务6.2.2农产品间接销售形式的区别与特点分项任务6.2.3农产品间接销售形式的操作方式分项任务6.3 农产品间接销售的发展趋势分项任务6.3.1农产品间接销售的优势分项任务6.3.2农产品间接销售的局限性及前景[教学建议] 安排部分的课堂知识教学；重点安排批发市场的现场教学。
任务7：农产品网络营销[能力目标]1、熟练操作网络程序。
2、独立完成给出的实际农产品网络营销操作。
[教学重点和难点]重点：农产品网上营销的方法难点：如何策划农产品网上营销[教学内容]分项任务7.1 农产品营销与电子商务分项任务7.1.1电子商务发展现状及对农产品营销的影响分项任务7.1.2农产品网上营销的特点分项任务7.1.3农产品网上营销面临的问题分项任务7. 2 农产品网上营销的应用分项任务7.2.1农产品网上营销的结构分项任务7.2.2农产品网上营销的策略分项任务7.2.3农产品网上营销的形式分项任务7.3 农产品营销的实施分项任务7.3.1农产品网上营销的策划方式分项任务7.3.2农产品网上营销的设计及营销实施方法[教学建议]实训室教学，通过案例教学为模型，训练独立操作能力任务8：农产品其他销售方式[能力目标]1、熟悉本章经营方式的基本要点2、提交考察报告[教学重点和难点]重点：掌握农产品拍卖、期货、农工商一体化等营销方式难点：理解农产品拍卖、期货、农工商一体化等营销特点[教学内容]分项任务8.1农产品拍卖、期货、农工商一体化等营销的种类分项任务8.2农产品拍卖、期货、农工商一体化等营销特点分项任务8.3农产品拍卖、期货、农工商一体化等营销方式[教学建议] 课堂教学与案例教学，撰写考察报告，对参观的实体的经营活动方式进行归纳总结。
任务9:农产品品牌、包装策略[能力目标] 1.掌握农产品品牌策略；2.谋划农产品商标和包装策略。