2012版国寿新康终课件(定稿)
2012康终计划书
敬呈：先生/女士全家淄博市分公司中国人寿十年500强荣升央企真情回馈保障规划：具体利益：重疾保险金：40类重大疾病保障 20万元；特定疾病保险金：10类特定疾病保障 4万元身故保障金： 20 元的保障延续对家人的关爱。
附加功能：保单借款国寿康宁终身重大疾病保险，保障的40类大病：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、特定年龄双耳失聪14、特定年龄双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重心肌病27、严重重症肌无力28、严重多发性硬化症29、严重脊髓灰质炎30、严重类风湿性关节炎31、严重系统性红斑狼疮性肾病32、终末期肺病33、严重克隆病34、严重溃疡性结肠炎35、持续植物人状态36、严重胰岛素依赖型糖尿病37、严重冠心病38、急性坏死性胰腺炎开腹手术39、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆国寿康宁终身重大疾病保险，保障的10类特定疾病：1、特定恶性病变或恶性肿瘤：指经病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。
2、不典型的急性心肌梗塞3、冠状动脉介入手术4、特定脑中风后遗症5、心脏瓣膜介入手术6、特定面积Ⅲ度烧伤7、主动脉介入手术8、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9、特定年龄视力受损10、严重头部外伤。
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
一举弥补市场上未成年人购买重疾险保额不足的缺憾。
中国人寿
2012版康宁终身保险
为何受关注
特点一：保障范围非常广
根据条款规定，凡出生30日以上、60周岁以下、身体健康的人群均可作为“康宁终身(2012版)”的被保险人，保险期间终身。
客户在投保时，可以根据自身经济能力选择10年或20年的交费方式。
据了解，“康宁终身(2012版)”是目前市场上承保重大疾病种类最多的一款产品。
它在全面承保了保监会规定的25种重大疾病的基础上，还增加了15种常见多发重大疾病，即总共达到了40种重大疾病的保障。
同时，“康宁终身(2012版)”还包含了如原位癌、不典型的急性心肌梗塞、冠状动脉介入手术等10种程度较轻的特殊疾病。
除此之外，“康宁终身(2012版)”还具有身故、高残保障。
也就是说，“康宁终身(2012版)”的保障范围总共达到了50种疾病，同时还具有身故、高残保障。
其保障范围之广、产品设计之妙，可以说是开创了国内寿险业的先河。
特点二：理赔给付很人性
许多客户在购买重大疾病产品时，都会发现条款中将“原位癌”这一疾病都作为除外责任。
这往往使许多朋友在购买重大疾病保险时产生了一些的担心，如果自己真的患了“原位癌”怎么办？
根据专业医学的解释，原位癌是指癌变仅限于黏膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，尚未浸透至黏膜下层或真皮层，是癌症的最早阶段。
由于原位癌一旦被发现并经过积极治疗，其愈合效果比较好，且治疗费用相对较低，因此，以往在各大保险公司的重大疾病产品中，均将原位癌列为了除外责任。
2012康终计划书
磋砣莫遗韶光老，人生惟有读书好。
敬呈： 先生/女士全家淄博市分公司中国人寿十年500强荣升央企真情回馈保障规划：具体利益：重疾保险金：40类重大疾病保障 20万元；特定疾病保险金：10类特定疾病保障 4万元身故保障金： 20 元的保障延续对家人的关爱。
附加功能：保单借款国寿康宁终身重大疾病保险，保障的40类大病：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、特定年龄双耳失聪14、特定年龄双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重心肌病27、严重重症肌无力28、严重多发性硬化症29、严重脊髓灰质炎30、严重类风湿性关节炎31、严重系统性红斑狼疮性肾病32、终末期肺病33、严重克隆病34、严重溃疡性结肠炎35、持续植物人状态36、严重胰岛素依赖型糖尿病37、严重冠心病38、急性坏死性胰腺炎开腹手术39、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆国寿康宁终身重大疾病保险，保障的10类特定疾病：1、特定恶性病变或恶性肿瘤：指经病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。
2、不典型的急性心肌梗塞3、冠状动脉介入手术4、特定脑中风后遗症5、心脏瓣膜介入手术6、特定面积Ⅲ度烧伤7、主动脉介入手术8、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9、特定年龄视力受损10、严重头部外伤生于忧患，死于安乐《孟子•告子》舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。
新版康宁终身2012版产品说明会课件
。
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一、人的一生中患重大疾病的概率为
72％；
20％—30％；
二、健康人士在65岁前得重疾的概率为
三、32岁以后发生重大疾病的几率明显增大，进入50岁后，发病率比32岁 高
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10大类轻症重疾
1. 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 2. 不典型的急性心肌梗塞 3. 冠状动脉介入手术 4. 特定脑中风后遗症 之前各保险公司常见的容 5. 心脏瓣膜介入手术 易引发理赔纠纷的病种 6. 特定面积Ⅲ度烧伤 7. 主动脉介入手术 8. 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 9. 特定年龄视力受损 10.严重头部外伤
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几 点 说 明
1、本款重大疾病保险一经确诊，立即赔付。
与国家医疗保险无任何冲突；
2、举例：假设客户缴费一年后发生合同中所 列重大疾病，本款保险立即全额赔付。保30 万，赔30万。 3、新康终5-6月核保宽松，少儿险突破10万限
制；
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十年500强回馈客户新产品
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伴随中国人寿十多年的两康产品，多次荣 获各种奖项，独具魅力，光彩无限。
2005年最受欢迎重大疾病保险产品 第一名：国寿康宁终身重大疾病保险 第二名：国寿康宁定期重大疾病保险 2006年最认可的健康险产品
购买2012版国寿新康宁的100个理由(ppt)
购买新康宁（2012版）的 一百个理由
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之1：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。 一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。爱，从新康 宁开始！ • 购买新康宁的理由之2：如果客户没有足够的时间，我们就給 他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给他。 • 购买新康宁的理由之3：给孩子购买了各种保险，但孩子的父 母却几乎没有保险。注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要 对象！ • 购买新康宁的理由之4：中国人八成健康投资用于临死前一个 月的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！
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终末期肾病（或称慢性肾功 能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失
10万/年
万一网 中国最大的保险资料下载网
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10-40万 4-5万/年 5-25万
3-7万/年
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10
急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤
慢性肝功能衰竭失代偿期
各种重大疾病治疗费用
序号 11 疾病种类 脑炎后遗症或脑膜炎后 遗症 治疗康复费用 备注 需要长期药物和护 理治疗 需要长期药物和护 理治疗 安装电子耳蜗15-30 万，还需每年1.5万 维护费 移植角膜费用2-4万 左右 长期护理及药物、 康复治疗
1
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细 胞移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状 动脉旁路移植术）
12-50万 10-30万 10-40万 20-50万 10-30万
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各种重大疾病治疗费用
序号 疾病种类 治疗康复费用 备注
换肾或长期依赖透析疗 法，透析费用属于社保 部分报销项目 假肢3-5年需更换一次， 并需要长期康复治疗 该病并发症多，并且需 要长期药物治疗 需要长期的诊疗及药物 治疗 需要长期药物和护理治 疗
国寿康宁终身重大疾病保险
1
2
儿 妻车 房票 子 子子 子子
失去健康一切为零
3
食品污染
不
工
良
作
习
压
惯
力
环境污染
4
重疾严重威胁生命和健康
A、癌症、脑中风、心脏病 占总死亡－60%以上 年人群死亡率－4‰左右 死亡人数－500万人
B、每年新发生重大疾病 发生率－5 ‰以上 城市发生率－8 ‰ 发病人数－800-1000万人
•X周岁
X周岁＋180天
•被保险人年龄
终身
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高度残疾保险责任
意外高残给付保额 合同终止
因病高残 退还所交保费 （不计利息）
合同终止
因病高残给付保额 合同终止
•X周岁
X周岁＋180天
•被保险人年龄
终身
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身故保险责任
• 意外身故给付保额 合同终止
•
但18岁以下退保费
• 病故 退还所交保费
• （不计利息）
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课堂练习
李女士（1976年12月5日出生）于2012年6 月1日为本人投保国寿康宁终身重大疾病保险 （2012版），基本保额20万，20年交
1）其投保年龄为多少? 2）每年需交保费多少？每天只需多少元？ 3）若于2012年12月8日被初次确诊为特疾，并于2013年2月
8日确诊重疾，请问李女士是否可获得理赔？赔多少？ 4）若于2012年12月8日被初次确诊为特疾，并于2013年2月
(一)特定疾病保险金 (二)重大疾病保险金 (三)高度残疾保险金 (四)身故保险金
11
十种特定疾病
1、特定恶性病变或恶性肿瘤 2、不典型的急性心肌梗塞 3、冠状动脉介入手术 4、特定脑中风后遗症
中国人寿康宁终身2012版计划书
20000
2650
1670
13840
100000
100000
13360
20000
3290
1670
15510
100000
100000
15030
20000
3980
1670
17180
100000
100000
16700
20000
4700
1670
18850
100000
100000
18370
20000
5480
1670
27810 28770 29740 30730 31730 32750 33800 34890 36030 37200 38410 39670 40960 42270 43600 44970 46370 47800 49250 50720 52200 53690 55190 56700 58200 59710 61220 62720 64200 65660 67090 68460 69790 71050 72270 73480 74670 75840 76980 78120 79260
货币单位：人民币元
年交保费
累计保费①
重大疾病保 险金②
身体高度残 疾保险金
年度最高身 故保障③
特定疾病保 险金④
医疗保险金
退保金(现 金价值)(年
末)⑤
2150
2150
100000
100000
1670
20000
20000
70
1670
3820
100000
100000
3340
20000
320
1670
5490
人寿产说会新康宁课件2012.7
避税
（ 四）被继承人投保人寿保险所取得的保险金
他们是怎么办的？？？
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人寿保险是经济危机 中保障家庭财务安全最 后的一根救命稻草！ ——李嘉诚
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李嘉诚:我们李家每出生一个孩子，我就给他购
买一亿元的人寿保险，这样就可以确保，我们李家 世世代代，从出生开始便是亿万富翁。
比尔· 盖茨的保险理财经验
财富是衡量 现代社会幸福指
数的重要因素。
谁都希望自己的资产：
100%安全 100% 保本 100%保息 100% 保障 100%流通 100% 免税
100%保值增值 100% 保全财产
5
现实却是… …
6
欧债危机
--债还能信任吗？
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楼市崩盘
----房地产 您还敢投 资吗？
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民间借贷
----高回报率投资？ 有保障吗？
举例说明
客户资料
姓 名：钱先生 年 龄：30岁 保险金额：10万元 交费期间：20年 年交保费：3150元
投保举例
投保10万保额新重疾，20年交费，年交保费3150元
一年内疾病身故还本 意外伤害身故或一年后疾病身故 给付10万元
40种重大疾病保障10万元
10种轻症提前给付2万元，给付后仍有8万元重大疾病保障
10万
10万 10万 12万 8万 15万 15万 10万
康宁 保险
10种轻症提前给
付，享受人性关怀
身体健康的人
（出生30天-60岁）
10年、20年
180天后不幸罹患
重大疾病可获重疾金
高额身价及高残金 伴随终身
全面承保40类重大疾病
保监会规定的25种重疾全部涵盖
1. 2. 3. 4.
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全面承保40类重大疾病
15种其他类重大疾病保险
26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 严重心肌病 严重重症肌无力 严重多发性硬化症 严重脊髓灰质炎 严重类风湿性关节炎 严重系统性红斑狼疮性肾病 终末期肺病 严重克隆病 严重溃疡性结肠炎 持续植物人状态
36. 37. 38. 39. 40.
医疗费，问谁取
在中国，有33%的家庭在未来的日子里 将必须耗尽家中所有的积蓄来为家人求医
对于这笔钱 您是希望到时候再想办法呢？ 还是现在就为自已和家人做好准备呢？
最好的解决方式
疾病
+
生命中不能承受之重！！！
最好的解决方式
重疾保单是人生必须的6张保单之一
• 第 1 张： 意外险保单
• 第 2 张：大病医疗保单
• 集重病、意外和高残于一身的 纯保障险种成为百姓最爱。 • 有病防病 • 无病储蓄 • 兼顾养老 • 呵护一生
平常心 平凡歌
• 好好活 慢慢拖 一生只有三万多(天); • 不要攀 不要比 不要自己气自己; • 少吃盐 多吃醋 少打麻将多散步; • 按时睡 按时起 跑步跳舞健身体; • 只要能吃饭 钱就不会断; • 不怕赚钱少 就怕走得早; • 一定要善待自己 享受人生…
保障范围广：重疾、轻症50种疾病全面承保
40种重大疾病，涵盖了目前市场上可保重大疾病的所有病 种，为客户提供了最为全面的重疾保障！
保险责任创新，10大轻症提前给付20%后，不减少死亡和高残保障的责 任；彰显了中国人寿作为央企的责任与实力,维护了客户的权益。
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疾病传染
文革害了50后； 自然灾害害了60后； 失业害了70后； 房价害了80后； 教育害了90后； 奶粉害了00后； 食品安全问题害了所有后。
任何一个不考虑健康和安全的
人生计划都是不完美的。
—— 李嘉诚
重疾有多可怕
• 除非你是比尔· 盖茨，否则你跟破 产之间仅有一场重病之隔。
• 美国进行的一项调查发现，美国有 半数破产者是被猛涨的医药费用所 拖累，主持这项调查的一位教授如 此感叹。
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
E 健康
不能忘记，财富创造的基础——自己！
票
妻 子
孩 房 子 子
车 …
子
…
子
健 康
当代表着健康身体的“1”倒下后，这些财 富对我们还有什么意义呢？
无处不在的风险无时无 刻不在窥视我们的健康、 安全、财富…
意外事故 烟酒过度
有害食品
环境污染
负担过重
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于 自行灭绝一座中等城市的居民人口。
资料来源：《中国统计年鉴》
2011年
其实重疾并不可怕
其实重疾并不可怕
• 重疾≠死亡，重 疾的治愈率75% • 随着医疗技术的 进步，越来越多 的重大疾病可以 被治愈
也许10年后， 让人类最害怕的心 脑血管疾病将会变 成“可预防并可治 愈的小病”!科技的 进步使得患重疾不 再可怕。
暴发性肝炎治疗
严重烧伤
15万
20万
• 生不起,剖腹一刀五千几 • 活不起,一月辛劳一千几 • 读不起,选个学校一万起 • 住不起,四千多元一平米 • 亏不起,大盘一抖几万几 • 病不起,感冒发烧几百几 • 死不起,火化下葬一万几
存钱看病的问题：存钱没有花钱快
目 标
存钱养老 子女结婚婚嫁金要不要？
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原位癌:
原位癌是肿瘤良性和恶性之间的很短期的一个阶段.通俗一点来说原位癌是未 扩散的癌症,及时发现后,治愈率在100%,所以按照保监会和中华医师协会统一 制定的标准不属于重疾,国内外大型保险保险公司均不列入重疾保障范围。
别人不赔 我们赔！
(6月) “管”得早——关爱少儿茁壮成长 (6月)
康宁终身（2012版）的产品要素与责任配置
谁可以买?
出生30天--60周岁 怎么买?
十年交， 二十年交
保多久？
终身
康宁终身（2012版）的产品要素与责任配置
有哪些利益？
40种重大 疾病 保 险金 10种轻 症疾病 保险金
10大轻症提前给付基本保额的 20%(最高10万元)，重大疾病保险金
别人不保 我们保！
六月份新产品上市，核保政策宽
单独核保，不与其他产品风险保额累计，在无异常告知
的情况下，按照不同年龄段的免体检额给予免体检政策， 大家不再担心因为累计风险保额，老客户不能加保了！
仅6月30日前特惠！
康宁终身（2012版）各年龄段免体检最高风险保额：
投保年领 0岁—35岁 36岁—40岁 41岁—45岁 46岁—50岁 51岁—55岁 免体检最高风险保额 50万 40万 30万 20万 10万
严重胰岛素依赖型糖尿病 急性坏死性胰腺炎开腹手术 严重冠心病 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 非阿尔茨海默病所致严重痴呆
10种轻症: 额外呵护 责任体现
“轻症疾病保险金”属 1. 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 于保险责任的创新，针 2. 不典型的急性心肌梗塞 对约定的10种轻症疾病 3. 冠状动脉介入手术 提供保障，旨在对客户 4. 特定脑中风后遗症 发病初期或某些特定疾 5. 心脏瓣膜介入手术 病的治疗及时提供保障， 6. 特定面积Ⅲ度烧伤 体现了公司人性化的设 7. 主动脉介入手术 计理念，维护了客户的 8. 严重脑垂体瘤、脑囊肿、 脑动脉瘤及脑血管瘤 权益,凸显了公司的社会 9.特定年龄视力受损 责任感。 10.严重头部外伤
四金伴你 健康升级
身故保 险金
额降为基本保额的80%
重大疾病保险金、身体高度残疾保 险金和身故保险金本公司仅给付一
高残保 险金
项，并以一次为限。
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版):
40种大病,强势升级 10种轻症,业内领先 高残身故,终身保障 国企责任,完美体现
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人生三大难题＿
意外
养老 疾病
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案例介绍
被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：10年 年交保费：5450元 累计缴费：54500元 基本保额：10万元 保险期限：终身
客户利益分析
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10万元40种重大疾病保障直至终身
——罗斯福
别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属
于我个人的财富是：给自己和亲人买了充足的保
险！ —— 李嘉诚
家庭经济的刹车装置 家庭经济的备用胎
生命没有天气预报
俗语有云：
天有不测风云 人有旦夕祸福
有了天气预报 风云不仅可测 还可未雨绸缪
旦夕祸福 仍不可测
意外
疾病
两大风险，人生隐忧
首尾就烹
有一幅感人的漫画，
沉重的包袱吗？
久病床前无孝子？！
医疗费，问谁取
靠亲人帮助——亲情无价，能力有限； 靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限； 靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！
一句话：
靠山山倒，靠人人跑，靠自己好！
基本医疗保障只能是低 水平的，“保”而不“包”， “保”即有一个基本的保障， 超出部分主要应通过商业保 险解决。现在该是转变陈旧 观念的时候了。应明确健康 投资人人有责，不能再完全 依靠社会，社会要求我们积 极参加商业保险。
我国糖尿病患者已达到 1.2亿人
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
重疾有多可怕
我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾 病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌
重疾有多可怕
我们有多少可能性罹患大病？ 人的一生罹患重大疾病的机会高达
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
重疾有多可怕
我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4
我国国民死于中风的危险概率为 1/14
我国现有9000万高血压患者
我国肝炎患者占全世界 75%
可怕的是没钱医治
疾病诚可怕
治病价更高
若为健康故
万财皆可抛
人们担心的并不是疾病本身，因为现代医学已经可 以医治大多数疾病，人们最担心的是-----
没钱治病！！
可怕的是没钱医治
心肌梗塞 冠状动脉旁路术 脑中风 癌症 4万 7.5万 8万
平均治疗费10万元
12万
肾透析
重大器官移植术
8万
10万
1. 恶性肿瘤 2. 急性心肌梗塞 3. 脑中风后遗症 4. 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5. 冠状动脉搭桥术 6. 终末期肾病 7. 多个肢体缺失 8. 急性或亚急性重症肝炎 9. 良性脑肿瘤 10.慢性肝功能衰竭失代偿期
全面承保40类重大疾病
保监会规定的25种重疾全部涵盖
11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤 21. 22. 23. 24. 25. 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术
买房支助首付款给不给？
存钱看病
通货膨胀贬值存款贬值
生活多种消费支出… 结 果 大病袭来，所剩无几…
开 始
时 间
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