5还盘
第5课 句型和例句
句型３：to offer as follows 报盘如下
例：谢谢你方3月18日询价，现报盘如下。 Thank you for your enquiry dated March 18 and now, we offer as follows.
句型４：to make (send, give) sb. an offer for (on) sth. 向某人报盘
例２．请报20公吨羊毛实盘，FOB悉尼价。 Please offer us firm 20 m/t tons of wool FOB Sydney.
句型２：to offer CIF (CFR, FOB) 报盘CIF (CFR, FOB)价
例１．兹报盘60吨蛋白 CFR达尔文价 Ｗe offer CFR Darwin for 60 tons Albumen. 例２．请报2000台货号437电冰箱实盘，FOB热那亚价。 Please offer firm FOB Genoa for 2000 Refrigerators Art. No.437.
句型２：to counter-offer
还盘
例：你方价格偏高，我们不得不作如下还盘，以我方在４月 ８日或以前收到你方答复为有效。 Your price is on the high side and we have to counter-offer as follows, subject to your reply received by us on or before 8 April.
第五课 Lesson 5 报盘及还盘 （Offers and Counter-offers）
句型和例句 (Sentence Patterns and Examples)
5英文商务函电询盘报盘还盘
5 英文商务函电询盘报盘还盘Dear [Name]。
I hope this email finds you well. I am writing to inquire about a potential business opportunity and to offer our company's products and services。
We have recently come across your company and are impressed by the range of products you offer. We believe that there may be potential for collaboration between our two companies. We are particularly interested in your [specific product/service] and would like to learn more about the pricing and terms of your offerings。
Could you please provide us with a detailed quotation for the [specific product/service]? We would also appreciate it if you could include information about any bulk discounts, delivery schedules, and payment terms that you offer. Additionally, if you have any product samples or catalogs, we would be grateful to receive them。
发盘还盘接受
4、接受
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问题在[公约]中也作了较明确的规定。
根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
国际贸易实务考题及答案
国际贸易实务预测试题及答案一、单选题1。
我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。
8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受,（A).A.可以撤回B。
不得撤回,合同成立 C.在我方同意的情况下，可以撤回D。
不得撤回,但可以撤销2。
信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期,则可理解为（C)A.最迟装运期为2001年5月10日B。
最迟装运期为2001年5月16日C.最迟装运期为2001年5月31日D。
该信用证无效3.独家代理和包销两种贸易方式，（A）A。
前者是委托代理关系，后者是买卖关系B。
前者是买卖关系，后者是委托代理关系C。
都是委托代理关系D。
都是买卖关系4.期货交易（B）A。
可以在任何时间,任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易C。
必须在期货交易所进行但没有时间规定D。
必须在交易所规定的时间进行,但交易不限于交易所内5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D）A。
海运提单是承运人签发的货物收据B。
海运提单可以转让C.海运提单是运输契约的证明D。
海运提单具有物权凭证的性质6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以（B）为界。
A。
货交承运人保管 B.装运港船舷C。
货交买方处置 D.目的港船舷7。
表明“主运费已付”的是（C）术语。
A。
E组 B.F组C。
C组D。
D组8.汇票根据（A)不同，分为银行汇票和商业汇票。
A。
出票人B。
付款人 C.受款人D。
承兑人9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法,在一般商品买卖合同中常用的是（A）A.异议与索赔条款B。
违约金条款C。
罚金条款 D.定金法则10.凡货、样不能做到完全一致的商品,一般都不适宜凭(D)买卖。
A.规格B.号码C。
标准D。
样品二、多选题1。
外贸英语函电5还盘
按照中国的惯例，中国政府立即发表声明，否认有这 样的计划。
Counter-offer
stipulated
adj. 规定的 v. 规定；保证（stipulate的过去分词形式）
Hale Waihona Puke We trust you will see to it that the order is shipped within the stipulated time, as any delay would cause us no little financial loss. 我方相信，贵方会注意到所订货物应在规定的 时间内发出，因为任何延误都会给我方造成很 大的经济损失。
Dear Sirs,
tendency aware
sample parcel
sample Green Tea Thank you for your offer of April 30 and the _______of you kindly sent us. regret to say that we cannot do the business at your In reply, we _______ price. You may be ______ _______of Indian origin have been aware that some parcels sold here at a level about 10% lower than yours. We do not think that the _______of quality your tea is better, no other tea can compare with yours for either flavour or colour, but the difference __________ in price should not be so big. Information also shows that prices will _________ continue their downward tendency _________. To conclude this transaction __________, we make counter-offer as follows: 900 cases of Green Tea at USD 18 per kilogram, other terms as per your letter of April 30. We recommend __________ your early acceptance.
发盘、还盘、接受
发盘、还盘、接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个非常重要的环节。
由于交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必需仔细做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不行少的两个基本环节。
1、邀请发盘（询盘）2、发盘3、还盘4、接受5、签订合同6、合同的履行1、询盘指交易的一方预备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，盼望对方接到询盘后准时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方盼望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的状况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件依据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，假如十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议假如写明货物并且明示或示意地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为非常确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必需具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必需指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做动身盘。
外贸函电_Unit 5国际贸易还盘和回复还盘信函
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Section 2：Writing Principles of A Counter-Offer Letter
Unit Five
(9)The profit margin for these products is so thin that any price reduction would make business transactions pointless. 这些产品的利润很薄，任何降价都会使生意失 去意义。 (10) In order to conclude the transaction, we accept your price. 为了达成交易，我们接受你方的价格。
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Section 2： Writing Principles of A Counter-Offer Letter
国际贸易还盘信函的基本内容、写作要点 国际贸易还盘信函的常用表达
Unit Five
Section 2： Writing Principles of A Counter-Offer Letter
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Section 2：Writing Principles of A Counter-Offer Letter
Unit Five
(6)If you have taken everything into considerations, you may find our quotation lower than those you can get elsewhere. 如果把各种因素都加以考虑，您会发现我们的报价比别处 的报价要低。 (7)It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level. 我们不将价格降到你方要求的那么低。 (8)This offer is based on an expanding market and is competitive. 此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
5-2报盘与还盘课件
CounterOffers and Counter-Offers
For Your Reference 1) Is this offer a firm one or not? How can people judge it? This is a firm offer. To decide whether the offer is a firm offer or not, one can rely on the use of the sentences which show the confirmation meanings, such as, “This offer is subject to our confirmation”, “We make you a firm offer at the prices quoted”, “Firm offer: ￥3540 per ton”. 2) When would a firm offer be made by seller? A firm offer would be made when a seller promises to sell goods at a stated price within a stated period of time. Once it has been accepted it cannot be withdrawn.
CounterOffers and Counter-Offers
Sample Analysis Counter offer
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