中国服装企业的创新之路
裤业方阵浪峰起——记浪峰服装集团董事长叶长生
044 中国纺织 2024
看待产业，重新审视我们服装品牌的未来 发展，我们的服装品牌不能只“沉迷”于 国际化的表象，最根本的还是需要我们以 更精细、更科学的品牌管理，加强资源整 合以及持续创造价值的能力，依靠文化和 创新的驱动来全面提升品牌价值。
浪峰集团股份有限公司党支部成立 标志着叶长生红色基因的传承，支部建在 企业，浪峰集团股份有限公司党支部还与 石狮市锦尚镇港前村党支部签订了共建 协议，他马不停蹄的深入走访慰问 17 户 困难家庭，密切了党群关系，进一步提高 了“两新”党建活力和社会影响力。浪峰 集团党支部以实际行动践行企业责任和 担当的生动写照，同时也是锦尚镇坚持党
SPEቤተ መጻሕፍቲ ባይዱIAL REPORT 特 别 策 划 福 建 纺 织 人
裤业方阵浪峰起
——记浪峰服装集团董事长叶长生
三月， 迎着融融春光， 记者走进石狮市浪峰服装集团， 映入眼帘的是裤装的海洋， 好似在这召开全球裤业大会。浪峰服装集团是一家集研发、生产、销售为一体的男 裤生产企业。浪峰展示厅更让记者大开眼界， 休闲裤、牛仔裤、运动裤、商务裤等 品类的千余款原创时尚定制系列新品在此扎堆， 吸引了来自全球各地的数千名买家 及合作伙伴光顾。浪峰名气很大， 在《豆包》上与主持人对话， 主持人小姐姐都说 知道这个企业。
董事长叶长生是标准的江西人，他 的家乡宁都是革命老区，叶长生 从家乡走出，在经济发达的福建 打拼，淘得第一桶金后，把希望寄托在服 装领域，后来居上成为裤业黑马。
如果说叶长生以老区人的朴实闯荡 世界，又瞄准一个细分市场深耕细作，那 么他独到的发展战略，把脉中国市场的发 展状况，探讨服装品牌发展之路便是超人 之举。
记者在采访时叶长生谈到，随着中 国进入消费型社会，国际大品牌纷纷抢占 中国市场，国内已经成为国际化竞争非常 激烈的战场。一个优秀的服装品牌应该 是民族文化精神灵魂的体现，一个时代 时尚文化的缩影，中国的服装品牌尚需对 自身品牌内涵进行深入的挖掘。从产品品 质、服务手段等方面提高品牌核心力，从 文化感、民族感、历史感、时尚感等几个 方面打造品牌价值，只有真正建立起品牌 的文化自信，才能赢得更多消费者的青睐 和信任，才能获取更多的商业价值和社会 价值，才能以强者的姿态走向国际化。他 还谈到，靠规模和数量扩张的时代已经结 束，中国服装业正进入一个需要改变发展 方式、结构调整、转型升级的全新阶段。 在这样的大背景下，站在全球的视野里来
中国服装业的发展新趋势
邹原 ／ 文
中国服装 经销 商财 富论坛经 过数年 务 实的耕耘 ，以其
专 业 、引领 趋 势 、资 源 共 享 已成 为 行 业 关 注 度 、参 与 度 最 高 的 论 坛 活 动 ，成 为 中 国 服 装 经 销 商 的 年 度 盛典 ，成 为 Ｃ Ｃ ＨＩ 展 中 突 出 的 亮点 。 坛 各 主 讲 人 依 据 自身 的 经 验 为 中 国 服 装 论 行 业 的 发 展 献 计 献 策 ，分 析 了 未 来 中 国服 装业 的 发 展 趋 势 。
２０ ０ ７年 中 国 服 装 生 产 量 达 到 历 史 最 高 分 ６ 件 ， １ ２亿 由 于 ２０ ０ ８年 悄 然 而 至 的金 融 危 机 ， 其 在 出 口 方 面 ， 我 们 尤 使 当年 的 产 量 同 比下 降 了 １ ％ 到 １ ％ 。 由 ６ ２亿 件 下 降 到 Ｏ ２ １ ５ ０亿 件 左 右 。 在 ２ ０ ６ ０ ８年 的基 础 上 ，２ ０ ０ ９年 的 数 据 又 下
现 ，３ ０ ０ ０平 方米 ，５ ０ ０ ０平 方米 ，虽然 平 米小 ，但市 场定
位 清 晰 ，注 重 服 务 和 客 层 的 维 护 ，加 上 管 理 和 信 息 上 的 引 领 ，发 展 得 很 稳 健 。 那 么 ，对 于 传 统 百 货 来 说 未 来 应 该 如
趋势 分析一
转 型 升 级 以质 量 效 益 为 中 心 以第 一 时 间 反 映 全 世 界 范 围 内 哪 个 国 家 哪 个 ：． 它 Ｌｕ 地 区 生 产 成 本 最 低 ， 自然 而 然 就 达 到 节 省 成 本 的 目的 。 通
大 的风 险。尤其是一 些中小企 业没有 掌握市场流通 渠道 ， 没 有品牌 ， 有核 心竞争 力 的企业 受到 了挑战 １ ２ ０ 没 ０ ９年年初
波司登：20年品牌从无到有,强势演变
波司登：20年品牌从无到有，强势演变波司登：20年品牌从无到有，强势演变3月26日，第20届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012)在北京中国国际展览中心(新馆)开幕，来自21个国家和地区的千余个服装品牌共赴盛宴。
世界名牌――波司登携波司登羽绒服、波司登男装、BOSIDENG RICCI(瑞琦)女装、冰洁羽绒服等4个品牌华丽登场。
“世界因你而美丽――波司登品牌20周年大型影像展”更为入场观众呈现了一组穿越时空、创造未来的视觉盛宴。
赢得啧啧赞叹。
同日，“印?意”――波司登2012／2013秋冬成衣流行趋势发布会盛大举行，波司登连续16年唯一代表中国防寒服企业向世界发布流行趋势。
有评论者认为，从展示产品到传递时尚，再到展现发展历程、传播企业文化，波司登的自信表现是20年来中国服装产业进化演进的一个标志，中国服装成绩可喜，未来可期。
20年：中国服装品牌演化进程的标志2012年，CHIC在时尚变迁中走过了20个春秋，波司登也步入品牌创立20周年。
本届服博会上，波司登在E1男装馆、E3羽绒馆分设两大展厅，展出总面积超过1000平米，彰显了行业领军企业的超凡实力和王者气派。
其中，位于E1男装馆内的波司登展馆尤其引人注目。
展馆造型匠心独运，犹如一朵绽放的花朵；展馆内羽绒时尚、男装俊逸、女装绰约，金字塔造型的橱窗大气恢弘，彰显波司登不可撼动的行业地位。
“波司登品牌20周年大型影像展”以时间为轴线，以企业成长为主线，采用静态展板和LED影像组合方式，分“创业多艰”“崭露锋芒”“激荡神州”“名牌战略”“超越梦想”等5个章节，全景式呈现了波司登人创业、创牌、创意、创富的光辉历程，以及波司登品牌创立20年来的精彩瞬间。
全国工商联纺织服装业商会会长、波司登董事长高德康表示：CHIC是全行业的年度盛会，是中国服装品牌向世界时尚界发声的最好舞台。
“20年来，波司登和服博会一起成长，我们见证了中国服装产业的发展进步，也见证了中国服装界的时尚变迁。
连续创业者李涛：十三年中老年服装市场创业经历—走过的坑与抓住的机会,如何理解中老年用户需求痛点!
连续创业者李涛：十三年中老年服装市场创业经历—走过的坑与抓住的机会，如何理解中老年用户需求痛点！展开全文12月20日，AgeClub在北京成功举行第二届中国老年产业商业创新大会。
会议邀请到原韩都衣舍中老年品牌迪葵纳创始人李涛分享《中老年行业电商运营经验与消费行为分析》，通对迪葵纳品牌的发展回顾，全面剖析中老年服装品牌的电商运营经验。
AgeClub新老年商业研究院将李涛先生本次演讲部分内容分享给读者：1.中老年女装品牌迪葵纳发展历程回顾我从2007年开始做淘宝，当时做的第一个项目就是中老年服装。
到今天2019年，已经过去十多年了，我成为了一个连续创业者，但是很遗憾我一直创业的都是一个项目，就是中老年服装。
我是理工科出身，学习计算机原理与应用，我的太太是一个服装设计师。
这十多年支撑我做这个事情的核心理由就是结婚时候的一个“悲惨”遭遇。
我和太太在北京相识相遇相知。
当时打算结婚的时候，有一个问题困扰着我，那就是我们该给双方的父母送一个什么样的见面礼？选来选去还是觉得服装最合适。
但没想到这个礼物从我们准备挑选到最终送到老人手上居然花了一个月左右的时间。
当时选这个礼物的最大问题之一就是根本挑不出来。
当时是2007年，我们逛遍了北京城发现，很多衣服做礼品分量不够，有的价格达到了，但是可能会被束之高阁。
原因是什么？我妈一米五三，130斤，我岳母一米五二，140斤，基本没有可以穿的衣服。
我们觉得这个礼物不能应付，最好能让他们穿着参加我们的婚礼，后来我又去了专门去卖大码女装的地方，发现有能穿下的衣服，但是作为礼物不上档次。
最终我把这件事情写成了一篇文章，放在了新浪博客上，也把最终选择的衣服照片贴上去了。
没想到一小时时间，这篇文章阅读量过千，一天时间阅读量过万。
有大量的留言说找到了共鸣，能不能帮忙也带一套？2007年，我爱人开设了一个淘宝店，取名涛风之恋，定位于中老年专卖店，只用了两年时间就做到当时这个类目的淘宝第一。
衣服创业计划书(通用5篇)
衣服创业计划书（通用5篇）衣服创业计划书1前言本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。
为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的！目录一、市场分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争者分析（三）消费者分析（四）选址分析（五）SWOT分析二、战略规划——市场定位策划（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划（一）货源（二）销售渠道五、开业促销策划（一）开业促销主题（二）开业活动方案（三）宣传方案六、方案执行（一）筹资与融资（二）风险控制七、预算统计数据一、市场分析（一）宏观环境分析市场背景根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。
依文集团介绍
依文集团集团介绍1994年，中国政法大学教师夏华敏锐地捕捉到中国服装领域的空白，因而辞职经商，开创品牌“依文”。
立足于文化之都北京，依文迅速崛起，凭借优越的管理素质与非凡的营销策略快速成长为以服装服饰为支撑，以创意产业为发展方向、集设计、生产、销售于一体，经营范围涉及服装服饰、生活美学、礼品、文化创意等多个领域的综合性集团，在中国市场拥有超过500家销售门店，年销售额数十亿。
基于连续多年的良好财经数据和未来无限的挖掘潜力，2011年依文集团确立以上市为新发展起点并做出国际规划部署。
在时装的世界里，依文集团跨越了更为广阔的思维界限，由独立品牌延展为多元化品牌发展：代理Versace、Kenzo、Fendi等国际名品；旗下高级男装品牌拥有依文EVE de UOMO、依文中国EVE CINA、诺丁山NOTTINGHILL、凯文凯利Kevin Kelly 及杰奎普瑞JAQUES PRITT。
作为中国高级品牌界的先驱，依文集团熟稔运用时装的艺术，让东方文明向世界绽放出独具风韵的国际化表情。
中国传统工艺邂逅现代高新技术，文化与时尚浪漫相遇，萌生崭新的创意。
跨界视野之外，新的观察角度让依文集团旗下品牌在时尚领域屡有意外之作。
中国非物质文化遗产传承人、国内外知名设计师、音乐艺术大师等多角度文化的注入，让其品牌主流产品成为全球名士的最爱。
基于对中国时尚文化的创造性贡献，依文集团被赋予多项殊荣，曾代表中国服装品牌企业远赴巴黎参展，曾参与中非国际论坛、08年奥运会、国庆60周年华诞等诸多重大盛事的服装设计制作。
2012年2月17日，依文成为第一个进军伦敦时装周的中国男装品牌，通过国际化的服装语言，全新表达当代中国时尚态度。
同年7月，依文再次接受英国首相办公室的邀请，在奥运会开幕式当天的“中国日”活动上，夏华亲自带领创意设计团队，携手北京奥运会开幕式核心导演王潮歌，以及来自中国的田亮、杨威等奥运冠军、吕思清等知名艺术家和商界领袖柳传志、俞敏洪、马蔚华、刘积仁等在英国兰卡斯特宫共同演绎了中国时尚的魅力。
打破传统,服装企业的电子商务之路
环境 下 ，涌入母婴垂直 Ｂ Ｃ领域的企 ２
业似 乎 还 在 不 断 地 增 加 ， 红 孩 子 现 在 比谁 都 红 ， 国 内 ３ 而 Ｃ网 购专 业 平 台 京
东商城 ３ ０ ｙ， ６ Ｂｕ 更是以高速 的扩 张 占 有 Ｂ ｃ的市场份额 ，首次超越 老大卓 ２
越 、 当 ， 雄 Ｂ Ｃ… …相 信 在 不 久 的 当 称 ２
入经营困境 。 通 过 以 上 分 析 ，传 统 的 企 业 开 展 电 子 商 务 显 然 有 着 诸 多 得 天 独 厚 的 优
将来 ，Ｂ Ｃ领域将缔造更 多神话 。 ２
在 电 子 商 务 众 多 行 业 中 ， 当 属 服
装 电子 商务 最受 大 家 关注 。 ＰＰ Ｇ 、
微 薄 ；缺 乏 零 售经 验 的 优 势 、 法 给 予 无
众 多传统零 售企业 ）进军 电子 商务的
进程和决心 。
消费者 贴心 到位的售后 服务保 障 ；物 流配送是难题 ，若 自建物流配送体 系，
不 仅 耗 费 时 间长 ， 投 资 巨大 ， 小 型 且 中
衫先 行者 Ｐ ＰＧ，在与众 多介入服装 电 子 商务的 同行较量 中遥遥 领先 ；在 中
Ｖａ ｃ 轻 公 司 、 ｎｌ 生产 外 包 、网上 直 销 、
需要雄 厚的 资金实 力做后盾 。在发 展 初期 的相 当长 时 间内 ，网站 自身的知
名 度 不 高 ， 牌 的 搭 建 须 从 零 开 始 ；消 品
势， 我们可以看到佐丹奴 、 美特斯邦威
等 服 装 企 业 已做 了 尝试 。
１ 、网 上 购物 平 台 由 企业 搭 建 。企 业 把 线 下 的加 盟 商 全 部 纳 入 网 上 直 销
服装品牌文化在从“中国制造”到“中国创造”中的主导作用
服装品牌文化在从“中国制造”到“中国创造”中的主导作用“made in china”，是中国品牌……这一句调侃的话让我产生一种默哀的冲动，也无可厚非地点出了现今中国服装品牌发展业的尴尬。
当人们如此这般地为从国外带来的高级品牌时尚洋装贴着made in china而感到所谓的莫名感动和自豪时，我感到的是莫名的无力和讽刺，在这倡导创造的趋势下，不禁深感中国服装品牌实现创意性转型的迫切性。
而在这转型过程中，品牌文化的提升意味着什么，在这中间创造着怎样的价值和起着怎样的决定性主导作用……一、叹，”中国加工厂”路向何方……（一）、中国服装纺织业现状中国是服装纺织业的生产加工大国，名副其实的世界加工厂。
即使中国出口规模大，但其增长方式却仍以数量扩张为主，自主品牌少，依赖的是价格竞争。
中国多数的企业却仍然停留在替国际知名品牌加工的阶段，工厂里工人忙碌着的是在产品上贴上国外的标签，即使是具有出口能力的面料企业或服装品牌企业，价格也非常低廉，走低端路线。
而这些中国自己的品牌产品说穿了充其量只是贴牌产品，游走于大牌抄国外，中档抄大牌，低档抄中档的”规则”中，涌现出美其名曰”买手”这一行业。
（二）、中国服装品牌的国际尴尬在服装的世界里中国无论在设计上或是每年每季的流行趋势的发布上根本没有发言权，国际上的服装市场的高端附加利润价值都集中在美国英国意大利法国的那些个大牌名牌的品牌优势中。
中国服装依靠制造之路还能走多远。
就其技术而言，中国服装还停留在”在中国制造”的层面。
就地理优势和劳动力而言，印度、越南等国家逐渐突显她们加工业的优势，欲分一杯羹。
在此环境下只能叹一句，中国加工厂路向何方……二、从’’制造’’走向’’创造，中国服装发展必由之路在这绝对创意当道的年代，从”中国制造”到”中国创造”是中国服装品牌发展的必由之路。
制造与创造虽一字之差，但其涵义却相去千里，前者意为同样的东西如法炮制，后者则是具有更高层次的独创性，智慧性，又一种证明人类优于其它动物的精神特质。
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中国服装企业的创新之路
中国近三十年来的发展，都是主要依赖于我们强大的生产能力，所以造就了更多以生产为核
心竞争力的生产型企业，特别是在珠三角，依靠生产能力，一度成为“世界加工厂”。但随
着中国加入WTO后，特别在在金融危机以后，竞争的加剧倒置了更多的生产型企业“无利可
图”。早在五年前，国家和政府都在大力的提倡创新，从中国制造转型为中国创造，中国近
千万家成长型企业，数量几乎是全世界之最，可是如何才能成功的快速的创新转型呢？
我们可以把创新暂分为两种：一种是以技术为导向的技术创新，但中国成长型企业的现状是：
我们一直都不具备技术优势。同时一个事实是，技术的创新需要长时间的积累，而且对企业
技术人才的要求很高，短时间我们希望通过技术创新，超越发达国家，相对难度要大很多。
第二种就是品牌创新，品牌一直以来以高附加值为很多成长型企业追求的梦想，通过品牌，
可以快速实现占据市场主动的目的，可是我们成长型企业如何才能成功的操作品牌呢？做品
牌需要哪些流程和阶段呢？和众营销策划有限公司品牌专家通过近百个品牌创新的案例，把
复杂神密的品牌之路大概分为三个阶段：
1 品牌创作期 2 品牌通路拓展期 3 品牌推广传播期。如何理解这三个阶段呢？
1 品牌创作期就是通过市场调研和分析，找出我们市场和消费者真正的需求，然后定位我们
的品牌及产品。
2 品牌通路拓展期：有了满足市场和消费者需求的品牌和产品后，我们就需要有通路，也就
是把这些好产品送住市场和消费者的管道。
3 品牌推广期：通过促销及各类活动实现品牌产品的推力，通过各类广告，实现品牌的广而
告知。但和众认为成长型企业最重要的一个阶是“品牌通路的拓展”，因为没有通路，我们
再好的产品都只能是空中楼阁，今天的市场，如果“巷子太深”，酒再香也没用！同时，不
通过通路去实现第一阶段的销售，品牌的推广及传播费用将成为成长型企业的致命困难。
可是，如何快速的拓展通路，实现管道的密度和管道的畅通呢？市面上，我们可以听到很多
声音：渠道为王、终端为王。。。。。。，到底哪种方式适合我们并能快速帮我们实现销售
呢？我们不妨就渠道和终端的优劣势做个简单的分析：
“渠道为王”优势：1 快速实现商品流通 2 快速实现资金回笼 3 减少管理成本及难度；
渠道劣势：1 管理无法延伸至终端 2 利润分割倒置品牌商成本增加 3 由于更多的依赖渠道
商，在经营管理过程中，品牌商的自主话语权被大大削弱
“终端为王”优势：1 由于没有了层层的渠道商分食，品牌商可以直接享受到更多的利润空
间 2 管理可以直接延伸至终端，时刻撑握市场及消费者的实时资讯。3 对品牌和商品的管
理更加有利；
终端的劣势：1 成本太高，特别是实体终端，建立起来的花费往往是很多成长型企业无法承
受之重 2 由于花费太大，所以发展速度相对较慢，3 对品牌商的管理能力要求很高。
不管是渠道也好，终端也罢，都有其利弊，我们需要根据企业的实际情况去选择。
可是，如何才能快速的建立自己的渠道及终端，让自己的“香酒”快速的通过“深巷子”流向市
场和消费者呢？我们和众营销策划有限公司一直在专注品牌的这个发展阶段，在过去的各行
业近三百个案例中，成功的帮企业解决了这一问题，特别是帮助很多成长型企业通过各种形
式的管道铺设，快速实现了品牌商品走向市场和消费者的目标，其中奥妙请浏览《招商赢天
下》！（东莞市和众营销策划有限公司首席营销策划顾问何俊锋）