中国服装企业存在的经营问题全解析
中国纺织服装产业发展存在的问题
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女装市场发展现状及前景趋势分析
女装市场发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。
女装市场行业发展现状：中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。
女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。
多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。
随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。
2010年1-12月全国重点大型百货商场累计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。
2011年，我国高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20%。
女装市场行业前景趋势分析：随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。
配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。
伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。
前瞻网：2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，共十三章，首先介绍了国内外服装行业的发展以及国内外女装市场的发展现状，接着对女装的细分市场进行了详细地解析。
然后报告阐述了女装区域市场的发展情况，接下来对女装市场做了竞争分析、营销分析、面料市场分析、重点女装品牌介绍、投资分析。
中国服装行业研究及市场投资决策报告(2018-2022年)
中国服装行业研究及市场投资决策报告(2018-2022年)研究报告目录第一章中国服装产业整体运行态势分析13第一节中国服装行业发展情况13一、服装行业运营概况13二、中国各类服装产量分析14三、中国服装行业主流商业模式分析14四、中国服装进出口统计15五、中国服装产业发展特征分析17六、中国服装产业转移情况分析17第二节中国服装业产业集群解析19一、中国服装产业集群概况19二、中国服装产业集群特征19三、中国服装产业集群发展取得的进步20四、影响中国服装产业集群发展的重要因素22五、中国服装产业集群发展的几点建议24第三节中国服装行业品牌分析25一、服装品牌建设发展阶段25二、中国服装品牌存在的问题26三、中国服装品牌发展策略27第四节中国服装行业库存分析28一、服装库存概述28二、不合理库存对服装企业产生的影响及产生的根源28三、解决服装企业库存问题的对策29（一）增强市场需求分析和预测能力29（二）设立区域配送中心29（三）发展服装电子商务31第五节中国服装行业信息化分析33一、中国服装行业信息化发展概况33二、服装企业信息管理主要对象及流程33三、服装业信息化管理面临的问题35四、浅析服装行业信息化发展策略36第六节中国服装行业面临的问题及发展对策36一、中国服装业发展中存在的主要问题36二、中国服装品牌代理商存在的主要问题37三、服装行业品牌价值提升策略分析38四、服装行业可持续发展对策分析39第二章中国服装产业市场运行动态分析42第一节中国服装市场发展概况42一、中国服装零售市场运行状况42二、中国服装零售价格43三、服装行业零售量情况44四、服装行业零售额情况44第二节中国服装细分产品市场发展分析45一、国内中老年服装市场发展分析45二、中国儿童服装市场发展分析46三、中国休闲服装市场发展分析49第三节中国纺织服装专业市场发展分析49一、中国纺织服装专业市场发展综述49二、中国最具商业影响力的几个纺织服装专业市场50三、中国服装专业市场升级转型经验分析51四、中国纺织服装专业市场国际化发展强劲53五、纺织服装专业市场类型细分化趋势53第三章中国纺织服装制造行业数据监测分析55第一节中国纺织服装制造行业发展分析55一、中国纺织服装制造行业发展概况55二、中国纺织服装制造行业发展概况56三、中国纺织服装制造行业发展概况59第二节中国纺织服装制造行业规模分析62一、企业数量增长分析62二、资产规模增长分析63三、销售规模增长分析65四、利润规模增长分析67第三节中国纺织服装制造行业结构分析68一、企业数量结构分析68二、资产规模结构分析70三、销售规模结构分析72四、利润规模结构分析74第四节中国纺织服装制造行业成本费用分析76一、销售成本统计76二、主要费用统计77第五节中国纺织服装制造行业运营效益分析77一、偿债能力分析77二、盈利能力分析78三、运营能力分析80第六节中国纺织服装行业集中度分析81一、资产集中度分析81二、销售集中度分析81三、利润集中度分析82第四章中国主要地区服装行业发展格局分析83第一节广东83一、广东服装业经济运行情况分析83二、广东服装业产量情况分析84三、广东服装产业的特征84四、广东纺织服装产业结构调整85五、广东广州服装电商产业看好85六、广东服装产业的发展建议87七、广东服装企业的优劣势分析87八、广东服装出口的发展策略措施90第二节浙江91一、浙江服装产业区域品牌的竞争优势分析91二、浙江服装企业集群式“走出去”的主要模式和特点92三、浙江服装业经济运行情况分析94四、浙江服装业产量情况分析95五、浙江服装产业面临的问题分析95六、浙江服装出口企业优劣势分析99七、浙江纺织服装企业出口可持续发展策略措施100八、浙江服装产业发展趋势分析103第三节江苏103一、“十二五”江苏服装调整升级创新发展103二、江苏服装业经济运行情况分析104三、江苏服装业产量情况分析105四、江苏纺织稳中求胜打造新优势105五、江苏地区服装品牌存在的问题和不足107六、江苏服装品牌发展策略分析108第四节上海110一、上海服装行业经济运行情况分析110二、上海服装业产量情况分析111三、上海服装业存在的问题111四、上海居民服装品牌认知分析114五、上海市服装行业特点分析115六、上海服装行业的竞争策略分析115第五节福建117一、福建服装业经济运行情况分析117二、福建服装业产量情况分析118三、3D技术融入福建省服装业118四、福建服装品牌发展存在的问题119五、福建服装品牌发展与创新的对策120六、福建纺织服装产业升级路进的选择121第六节其他地区服装行业发展分析122一、河北省服装行业经济运行分析122二、北京服装品牌的发展趋势123三、安徽服装产业推动市场升级改造124四、山东省纺织服装品牌发展存在的问题及发展建议125 第五章中国女装市场分析128第一节国际女装市场发展概况128一、英国服装销售持续走低128二、阿根廷二手服装店受欢迎128三、李维斯亚太区利润猛增近六倍128四、德国户外运动服市场饱和营收下降129第二节中国女装产业发展概况130一、中国女装产业发展历程分析130二、现代女装设计元素分类情况130三、2013-2014年女装流行风格解析131四、中国女装消费群体细分分析132（一）女装消费阶层分析132（二）女装消费年龄分析132（三）女装消费区域分析133第三节中国女装行业发展分析133一、国内女装行业市场概况133二、中国女装零售量134三、中国女装零售规模135四、中国女装品牌竞争格局135五、中国高级女装市场发展走向136第四节中国主要地区女装行业分析137一、上海十大商场女装销售分析137二、深圳女装产业发展现状综述138三、宁波女装行业发展现状分析139四、北京女装市场发展现状分析140五、福州女装产业链现状分析141第五节中国女装市场竞争格局分析141一、中国少女装市场竞争格局分析141二、中国熟女装市场竞争格局分析142三、中国高档女装品牌和市场分析143四、墨西哥对华出口纺织服装规模不断扩大144五、优衣库7年在华再造一个日本市场144六、斯里兰卡希望进一步扩大对华服装出口145第六节中国女装行业存在的问题及对策145一、中国女装市场发展存在问题145二、中国女装品牌发展存在问题148三、中国女装品牌提升策略分析149第七节女装电子商务市场分析149一、女装电子商务市场概述149二、女装网购市场交易规模150三、女装网购品牌发展分析150四、女装网购消费市场分析151（一）女装网购的需求分析151（二）女装网购消费者分布152（三）影响消费者购买因素153（四）女装网购平台的选择153（五）女装网购品牌的偏好154第八节 2017-2022年中国女装市场前景分析154第六章中国男装市场分析156第一节国外男装产业发展概况156一、意大利男装Stefano Ricci计划上市156二、英国男装品牌保罗?科斯特洛进驻中国市场156三、2020年印度男装市场规模将超过300亿美元157四、法国Carven第一家男装独立门店巴黎开业158第二节中国男装行业发展概况159一、中国男装产业发展演变159二、中国男装零售量160三、中国男装零售规模160四、中国男装竞争格局161五、国内高级男装走势渐强161第三节中国部分地区男装市场分析163一、温州男装走高端制造路线163二、粤南珠男装业市场发展分析163三、闽派男装推行高雅定位164第四节中国男装市场品牌发展分析165一、中国男装品牌典型运营模式分析165二、中国男装品牌塑造的影响因素分析166三、中国本土男装品牌营销特征分析167四、中国男装品牌创新发展趋向168第五节中国男装市场各品牌竞争分析169一、H&M在华首家男装店或重启169二、波司登收英系男装拓展海外市场169三、才子男装体育营销国际化170第六节未来男装行业未来前景分析171一、中国男装产业发展新趋势171二、2017-2022年中国男装市场规模预测172第七节男装电子商务市场分析172一、男装电子商务市场概述172二、男装网购市场交易规模173三、男装网购品牌发展分析173四、男装网购消费市场分析174（一）男装网购的需求分析174（二）男装网购消费者分布174（三）影响消费者购买因素176（四）男装网购平台的选择176（五）男装网购品牌的偏好177第七章中国服装行业市场营销渠道及战略探讨178第一节服装企业营销渠道策略分析178一、服装企业营销渠道模式178（一）商场经营模式178（二）代理销售的模式178（三）特许经营模式178（四）网络营销模式179二、服装企业营销渠道存在的问题179三、服装企业营销渠道策略180第二节品牌服装营销渠道整合策略181一、品牌服装营销渠道的特点181二、品牌服装营销渠道存在问题182（一）经销商与企业分离增大营销风险182 （二）恶性竞争严重导致微利甚至亏损182 （三）营销渠道单一且营销策略落后182三、品牌服装营销渠道整合策略183（一）建立经销商与企业合作的市场运作机制183 （二）增加营销渠道的多样性183（三）构建动态营销渠道体系183第三节中国服装行业的新型营销方式184一、微电影营销184二、明星营销184三、微博营销184四、整合营销185五、奥运营销185六、文化营销186七、环保营销186八、SNS营销187第四节中国童装的营销策略分析187一、童装市场宏观营销环境发生的新变化187二、童装市场发展机遇和竞争环境188三、童装战略营销的三种模式188（一）纵向一体战略营销模式188（二）横向一体战略营销模式190（三）同心多元战略营销模式191四、定位营销成中国童装变局的有利武器193五、童装市场主要营销策略194第五节其他服装细分产品营销策略分析196一、内衣市场竞争格局196二、内衣终端促销的主要方式197三、浅析户外运动服的七种营销方式199四、老年服装的四大营销策略200第六节中国服装行业电子商务发展分析201一、服装电子商务发展历程201二、服装业开展电子商务的益处202三、我国服装行业电子商务发展模式203（一）服装电商B2B模式203（二）服装电商B2C模式204（三）服装电商C2C模式205四、中国服装行业电子商务发展存在的主要问题206五、电子商务环境下服装业发展对策分析207第七节服装品牌线上经营案例分析208一、韩都衣舍208（一）品牌线上经营概述208（二）品牌线上运营策略208二、裂帛209（一）品牌线上经营概述209（二）品牌线上运营策略210三、歌莉娅210（一）品牌线上经营概述210（二）品牌线上运营策略211四、九牧王211（一）品牌线上经营概述211（二）品牌线上运营策略212第八章中国服装产业市场竞争格局分析213第一节国际服装市场竞争态势213一、东南亚纺织服装出口发展迅速213二、9月美国服饰零售再度出现衰退现象213三、中俄经贸合作深化利于我国裘皮出口214四、1-5月美国进口纺织服装400亿美元214第二节国内服装市场竞争分析215一、中国纺织品服装业国际竞争力分析215二、春季广交服装出口成交情况216三、森马服饰拟收购男装GXG 216四、中国纺织服装企业竞争力500强217第三节国外服装对中国市场的开拓218一、东盟1-5月对华服装出口大幅增长218二、德国服装业冀望中国市场“红利” 218三、丹麦服装品牌的中国策略219第四节中国服装行业的竞争策略分析220一、纺织服装业应对绿色壁垒策略220二、纺织服装业国际竞争力提升策略222三、中国服装行业价格竞争策略224四、服装品牌虚拟体验营销策略224第九章中国服装产业运行环境分析227第一节中国宏观经济环境分析227一、中国GDP增长情况分析227二、工业经济发展形势分析228三、社会固定资产投资分析229四、全社会消费品零售总额230五、城乡居民收入增长分析232六、居民消费价格变化分析232七、对外贸易发展形势分析233第二节中国服装产业政策环境分析234一、《关于印发重点跟踪培育服装家纺自主品牌企业名单的通知》234二、《商务部关于促进中国品牌消费的指导意见》235三、《服装生产企业安全生产标准化评定标准》235四、《国家纺织产品基本安全技术规范GB18401-2010》236第三节中国服装产业社会环境分析239一、人口环境分析239二、居民服装消费支出情况240三、品牌消费意识不断增强241四、中国纺织服装业发展趋势241第十章 2017-2022年中国服装行业发展趋势预测分析244第一节 2017-2022年中国服装行业发展预期244一、“十二五”中国纺织业发展目标244二、“十二五”中国纺织服装技术重点245三、中国服装产业总部经济势在必行246四、2017-2022年中国纺织服装制造行业预测分析247第二节 2017-2022年中国服装行业发展趋势分析247一、服装业的主要发展趋势247二、全球纺织服装供应链发展趋势248三、中国服装业产业集群化成发展趋势249四、女装市场的发展趋势250五、中国品牌女装发展趋势250第三节 2017-2022年中国服装产业市场盈利分析251中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。
深度分析2010年中国服装行业现状
深度分析2010年中国服装行业现状回顾2009年这一年来服装产业的发展，有和谐之音，也有矛盾之处，中国服装业的现状在某种程度上影响着服装行业发展。
它们的滋生与猖獗直接导致服装市场的混乱。
我国服装业有很多世界第一，中国的服装品牌已逾十万，却没有一个享誉全球。
中国服装业如果不加快培育强势自主品牌，便会在国际国内两个市场的生存空间中面临极为严峻的考验。
下面我们就中国服装业的现状进行深度与解析：现状一：服装品牌建设领域：傍名牌现象品牌就是一种生活方式的代表，一种意识形态的象征，价值观的表现。
企业有了“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。
傍名牌是一种不正当竞争的现象，主要是指：将著名的商标注册成为自己的公司商号，以便混淆公司名称与品牌名，试图使消费者误以为著名的品牌就是该公司生产的，从而扩大销路获取利润。
名牌一般具有很高的知名度，对消费者也有足够的影响力。
这成为了不少制造企业“傍名牌”的原因。
在这些企业发展初期，企业没有能力打造自己的品牌，由于不甘心贴牌生产的微薄利润，于是采取了“傍名牌”的手段来完成原始积累。
甚至有些经营“傍名牌”的企业主也希望在赚取一定资金后走向正轨，代理或者打造自己的品牌。
报喜鸟、杉杉、雅戈尔、罗蒙、老人头、苹果等国内外知名服装品牌也深傍名牌之害。
去年最高人民法院印发了《关于当前经济形势下知识产权审判服务大局若干问题的意见》(以下简称《意见》)，要求各级法院要妥善处理注册商标、企业名称与在先权利的冲突，依法制止“傍名牌”等不正当竞争行为。
其中表示，被诉侵权商标虽为注册商标，但被诉侵权行为是复制、模仿、翻译在先驰名商标的案件，法院应当依法受理。
毫无疑问，这个意见为严厉打击傍名牌提供了尚方宝剑。
后记：企业要做大做强，首先就是要有自己的自主品牌，创造自己的企业价值趋向，盲目傍品牌，只能获得短期效益，从长远来看，傍名牌一旦被消费者认清后，就会失去市场空间，这对企业来说是毁灭性的打击。
森马服饰盈利能力分析
森马服饰盈利能力分析目录1绪论 (2)1.1研究背景和意义 (2)1.2国内外研究现状 (3)1.2.1国外研究现状 (3)1.2.2国内研究现状 (4)1.3研究目的及方法 (4)1.4研究的创新点 (4)2 森马服饰盈利能力现状分析 (5)2.1盈利能力的概念 (5)2.2盈利能力的衡量标准 (5)2.3森马公司简介 (5)2.4森马公司经营盈利能力分析 (6)2.5森马公司资产盈利能力分析 (7)3森马服饰有限公司盈利能力存在问题及对策分析 (8)3.1森马服饰有限公司盈利能力存在问题分析 (8)3.1.1成本费用控制不佳 (8)3.1.2存货管理不善 (8)3.1.3过度依赖股权融资 (8)3.2森马服饰有限公司提高盈利能力的主要策略 (9)3.2.1降低成本费用率 (9)3.2.2完善存货管理体系 (9)3.2.3调整融资结构 (10)4结论 (10)参考文献 (11)1摘要：近几年来，我国经济快速发展，服装行业是我国经济的重要组成部分，然而我国巨大的消费者群体并没有繁衍出有国内影响力的服装企业。
盈利能力对于企业未来发展以及市场竞争具有关键性的影响，通过本文的研究能够了解企业盈利能力分析的相关概念以及方法。
因此，本研究将使用森马的财务数据13至17年来分析其盈利能力，分别从资产收益率、销售收益率、总资产报酬率等指标出发，找寻公司目前的盈利问题所在。
研究发现森马服饰2015年之后盈利能力趋于削弱态势，主要问题有成本费用控制不佳，存货管理不善，过度依赖股权融资等。
鉴于森马服饰的实际发展特点，本文提出了采取降低成本费用率，完善存货管理体系，调整融资结构等相关策略来提高公司盈利能力。
关键词：森马服饰；盈利能力；资产收益率；总资产报酬率Profitability analysis of SemirAbstract：Over the years, China's economy has a vast change. Garment industry is an essential part in China's economy. However, China's huge consumer groups have not bred an internationally influential clothing enterprises. Profitability plays a key role in the future development of enterprises and market competition. Through the research of this paper, we can understand the related concepts and methods of enterprise profitability analysis. Therefore, this study will use the financial data (13-17 years )of Semir clothing to analyze its profitability, by the indicators of return on assets, return on sales, to find out the company's current profit problems. The study found that after 2015, Semir's profitability tended to weaken, and the main problems were poor cost control, poor inventory management, and excessive reliance on equity financing. In view of the actual development characteristics of Semir clothing, this paper proposes to reduce the cost and expense ratio, improve the inventory management system, adjust the financing structure and other related strategies to improve the company's profitability.Key Words: Semir; Profitability; Return on net assets; Total return on assets1绪论1.1研究背景和意义随着我国经济市场体制的不断深化改革和改革开放的持续扩大，各行各业的发展都有了极大的提升，这其中也包括以扩大规模、消耗资源为主要模式的服装业。
服装店一般存在的问题
服装店一般存在的问题一、缺乏差异化定位引发同质化竞争如今，服装店在市场上极其丰富而又竞争激烈。
然而，一个普遍存在的问题是缺乏差异化定位，导致同质化竞争的现象越发明显。
很多服装店只追求流行趋势，却忽视了消费者个性化需求的呼声。
要解决这一问题，服装店首先需要实施差异化定位策略。
通过准确分析目标客群的特点、需求和购物习惯，了解他们对于服装品质、风格和价格的偏好，并据此打造与众不同的产品线。
例如，在面向年轻人市场时，可以推出更加时尚前卫的设计；面向中年人市场时，则应注重细节和舒适感，并提供合理的价格选择。
二、产品陈列不合理导致销售困难在很多服装店中，经常会出现产品陈列不合理的情况。
有时候商品堆积在一起，没有明确分类；有时候商品分布紊乱，让顾客无从寻找所需款式或尺码；还有一些店铺将重要促销商品随意摆放，没有突出展示。
为解决这个问题，服装店需要进行有计划的商品陈列。
首先，应按照品类、季节和风格将商品进行分类，保证每个品类都有明显而有序的展示区域。
其次，在产品陈列中应合理利用空间布局，采用适当的色彩搭配和摆放技巧来吸引顾客目光。
此外，对于促销商品或新款产品，可以设计特殊的展示区域，使用标识、海报等方式加以突出。
三、售后服务不完善影响消费者体验好的售后服务是一个成功服装店必备的条件之一。
然而，在现实中，很多服装店存在售后服务不完善的问题。
客户可能遇到退换货困难、维修缓慢甚至无法联系到相关人员等问题。
要提升售后服务质量，服装店需要建立完善的售后服务流程和机制。
首先，要建立方便快捷的退换货政策，并且明确告知顾客；其次，应设立专门负责售后服务的团队或部门，并加强培训以提升员工处理客户问题的能力；同时，在店铺内设置明显的售后服务联系方式，以确保顾客可以随时与服务人员取得联系。
四、缺乏有效的营销手段限制发展许多服装店存在营销手段不足的问题。
他们在吸引客户和促销方面缺乏创意，仅仅依靠传统的广告宣传和价格降低来提高销售额。
要解决这个问题，服装店需要积极采用多样化的营销手段。
服装店问题及解决方案
服装店问题及解决方案
《服装店问题与解决方案》
服装店是人们购买衣物的重要场所，然而在经营过程中，难免会遇到一些问题。
其中包括选址问题、库存管理问题、销售问题等。
如何解决这些问题成为了服装店经营者需要思考的课题。
首先，选址问题是每一家服装店经营者都需要考虑的。
选址的好坏直接关系到店铺的客流量和销售额。
要解决这个问题，可以通过市场调研、人流量分析等手段找到一个适合的位置来开设店铺，同时在选址之后要根据客户的需求调整店铺的产品结构和价格水平。
其次，库存管理问题也是一个不容忽视的难题。
库存管理直接影响到资金的流动和产品的畅销程度。
为了解决这个问题，可以通过定期盘点、网上销售等方式来降低库存水平，同时要加强对商品类别、颜色和尺码的策略性管理，提高销售速度和利润率。
最后，销售问题也是服装店经营者需要面对的挑战。
如何提高销售额，吸引更多的顾客成为了每一家服装店都需要思考的问题。
为了解决销售问题，可以通过加强店内陈列、提高服务态度、推出促销活动等方式来增加销售额，同时也可以通过互联网平台开展线上销售，拓展销售渠道，增加销售额。
总的来说，服装店经营者需要面对各种问题，但只要通过合理的选址、科学的库存管理和有效的销售策略，就能够解决这些
问题，提高店铺的经营效益。
希望每一位服装店经营者都能够通过自己的不懈努力，开拓出一片新天地。
解析服装企业的B-C模式
3. 佐丹奴的网上商店并没有自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客 在网上下单时，系统会在所有仓库中进行匹配，以就近出货的原则，自动 通知仓库备货
4. 07年佐丹奴的电子商务销售额是4000万元，甚至超过了佐丹奴在一些省 会城市门店的全年销售额。在其4000千万元的电子商务销售额背后，仅 有IT部门的两个工作人员做专门维护，除此之外，佐丹奴没有为电子商务 做过额外投入
我们来思考两个问题：
1. 诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾忌：一方面 ，消费者总会认为网上的东西比线下便宜;另一方面，如果网上 价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。对于这个问题 你是如何看待的？
2. 淘宝和易趣里的超级卖家们今后是不是将会成为许多传统企业进 军网上直销业务争夺的宠儿？或是也成为他们的代理商？
➢ PPG的核心是做品牌，现在 40% 的订单都来自回头客；
➢ PPG每个月的推广费用在几千万元人民币，上海是PPG推广的重镇；
➢ PPG正式员工只有 37人，员工总数不到500人，其中还包括206席呼
叫中心的工作人员；
➢ PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线；只有3个小仓库;
➢ 2007年4月23日，PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第 二轮投资，投资金额近 5000万美元
PPG的法宝
比起同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜一半 ，而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，却奇迹般地 维持了比别人更高的利润； 一件100元卖出去的衬衫， 其成本大概为40元；
一条快速反应的供应链，它的库存周转天数只有7天（同
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中国服装企业存在的经营问题全解析一、引言品牌化是企业竞争的尚方宝剑，品牌化是中国企业发展的方向，品牌化是中国企业成长的必由之路。
打造中国著名服装品牌乃至世界著名服装品牌是中国众多服装企业家的梦想。
海尔、长虹、格兰仕、TCL等已站在了通入世界品牌的跑道上。
他们引领着更多的企业走向国际。
中国名牌战略的实施就是中国企业梦想的伟大实践。
中国加入WTO，这个梦想的实践就更加紧了。
然而，中国企业名牌战略的实施也存在许多问题。
二、中国服装企业品牌经营的诸多问题1、急功近利,没有长远和科学的品牌战略。
许多服装企业认为,做品牌是以后的事,目前企业要以生存为主，再图发展，眼光紧盯着短期利润,缺乏长远的战略规划,更不会为品牌工程的建设而大把"破费"。
2、忽视产品质量的建设。
质量是品牌创立、发展的根本,是品牌的生命。
放眼全球,著名的跨国大公司无一不是以产品质量打牌子、创市场、建信誉,同时十分重视产品的创新,以超前的眼光提高产品的质量标准,使产品不断升级换代,推陈出新,从根本上保证品牌永葆青春。
与此相反,我国一些服装企业或因片面追求产量而放松质量管理,或因技术和管理上的原因而导致产品质量下降,最终使企业的无形资产贬值,企业的信誉受损。
据调查显示,我国产品的质量合格率为713%,优质率为24%,而发达国家的这两个指标分别为98%、74%。
3、将名牌等同于品牌。
名牌仅是一个高知名度的品牌名,而品牌则是一个综合、复杂的概念,具有更深层的内涵和价值,它是商标、包装、价格、历史、声誉、文化、创意、广告风格等的有形和无形资产的组合,知名度只是品牌的一个方面。
名牌可以通过高额广告费造就,而要建立一个品牌,则是一个复杂浩大的工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计等一系列的工作,需要品牌管理者长年累月、兢兢业业的用心经营。
可见,名牌与品牌的内涵相距甚远,否则,为什么许多在国内已家喻户晓的"中国名牌服装企业"会急如星火地搞二次创业、请"空降兵"、换领导班子,而许多国际服装品牌几乎在任何一个国家的市场中都能攻无不克、战无不胜?4、将做销量等同于做品牌。
国内很多服装企业一味强调销售量的提升,把扩大销量作为企业追求的最大目标,他们常常片面追求销量、品牌知名度，而忽视品牌的其它要素如美誉度、品牌联想、品牌忠诚度等的建设,最终导致品牌的崩溃。
当年的许多的服装品牌广告十分凶猛,销量十分惊人,然而,庞大的销量并没有支撑起不倒的品牌大厦,在广告的背后只是一时的销量，而得不到更多的忠实的顾客。
5、营销能力薄弱,广告宣传不力。
营销能力是品牌走向市场的关键。
国内服装企业的营销能力固然无法与国外成熟市场国家的大企业相比,就是在广告宣传方面我们也自叹不如。
国外服装品牌的广告大胆、新颖,令人大开眼界,无论是对品牌知名度还是美誉度,都带来极大推动。
当然,我国服装企业资金缺乏,广告费用投入不足也是一个原因。
据报道,阿迪达斯和耐克每年花在中国市场的广告费用超过亿元人民币,而我国的雅戈尔每年的广告费仅为1500万元人民币。
6品牌概念谁知模糊在众多的中国企业眼里，品牌就是名牌，众多的品牌都希望在一夜之间便家喻户晓，人人皆知，在这种急功近利心态的驱使及品牌认知模糊的现状下，他们违背了品牌推广中以满足客户需求为先导的基本规律，在前期品牌知名度推广上往往不惜重金、不择手段，但在品牌的维护管理上却手足无措、后继乏力，从而导致品牌只有知名度没有美誉度，品牌后劲不足、无果而终。
如在国内曾经风光一时的"南极人"、"华伦天奴"、"花花公子"等品牌现象。
7、品牌文化意识淡漠品牌代表的是价值和承诺，品牌文化的形成对一个品牌的长久发展至关重要，服装巨头在进行品牌经营的过程中，就把建立形象文化与消费者建立长久的信任作为一项长期而重要的品牌建设工作，并逐步把这种文化深入人心。
相反，国内一些服装企业在经营理念和价值观的营造上缺乏规划，往往以短期价格促销来解决市场问题以牺牲企业长期利益来换取眼前利益的代价，不断去毁灭已经建立起来的品牌基础，吞噬着品牌承诺的基本诚信精神。
8、品牌“人格化”的约束。
要适应未来网络经济和信息化社会的要求，中国服装品牌的发展归宿应该是市场化和国际化，而不是单纯的自我化和民族化。
品牌的自我化和民族化是很多中国服装品牌的特征，而这正是中国品牌走向市场化和国际化的羁绊。
9、品牌缺乏核心价值一个品牌到底要与消费者建立一种什么样的关系？这是服装品牌建设与发展的核心问题，比如"埃斯普利特"的产品核心价值是""，而品牌的核心价值则是"健康成就未来"。
中国企业是普遍存在着一种跟随潮流、人云亦云的现象，这就使所有产品似乎都是一个企业生产出来的，毫无个性而言，就更谈不上核心价值。
10、品牌利益承诺松散品牌的USP是指品牌向消费者提供的独特销售主张，它是其它品牌无法提供或没有诉求过的,是独一无二的，它引导消费者认知，一般一个产品品牌只突出一个主要利益点。
但是我们在为某八宝粥进行品牌整合建议时，商家却希望将该产品的几大优点：顶饱、方便、营养、健康等信息全部列为USP。
其实在品牌策划中,如果让消费者能看到该品牌所具有的其它品牌没有指明的独特点，该品牌就能够抢占据消费者的心理空间而不仅仅是商场的货架。
11、品牌形象不统一品牌形象是品牌内在美与外形美的统一结合，品牌在消费者心目中的感觉是综合的。
一些企业在品牌外在形象上花了很大的功夫，但他们的员工却穿着代表公司形象的制服同客户争吵，在办事时效率低下，这些行为引发的不良传播，极大地损害了品牌形象。
1、定位高度重合内斗不断品牌定位的高度重合使中国企业面临着这样一个残酷的事实，当推出新品牌时，没有击败竞争对手的品牌，往往是首先击败了自家的品牌。
例如：有一个服装企业，非常精心地推出一个自认为定位比较清晰的品牌某某服装，经过轰轰烈烈市场推广，该服装品牌迅速在区域市场风起云涌，但不久他们就发现，企业原来的老品牌市场份额大面积委缩。
企业大叫冤枉，因为在他们的心目中，这两个品牌是有着比较清晰的差异化定位的。
但关键是这种定位只是企业的一相情愿，至于消费者沟通，该企业只是在报纸上做了一些平面说明，消费者的市场测试完全成为摆设。
类似这样的例子在中国服装的企业可以说是举不胜举。
因此，中国的品牌往往市场流星，很少成为像外资企业的恒星品牌。
2、资源严重失衡营养不均我们在进行品牌研究中发现，中国服装企业在品牌资源匹配上缺乏起码的常识。
首先是喜新厌旧。
中国服装企业对新品牌总是情有独钟，新品牌很容易出成功，因此往往中国企业推出新品牌就是老品牌沉默的时候。
消费者在浮躁的心态引导下变也迅速地做着移情别恋式的消费尝试；厚此薄彼的调整资源分配。
可能是基于人事变动，可能是出于审美价值的变化，可能是品牌本身的先天不足，中国服装企业的多品牌战略永远在上演厚此薄彼的闹剧。
3、手段极其匮乏创新不亮中国式教育是以创造共同价值认知为特征的求同教育。
因此，中国学生在回答问题时往往答案是惊人相似。
西方教育是以创造差异化为特征的教育，所以，哈佛对优秀学生的认定标准是独立思考精神、广泛的兴趣、创新意识。
由于国家教育的求同属性，中国服装企业的品牌手段高度雷同，即使不是同一个人，当有相同的教育背景时，我们的品牌手段便变得似曾相识。
更何况有一些企业多品牌策略完全出自一人之手。
除非品牌策划者是一个阅历丰富、视野开阔、知识广泛、兴趣高雅、特立独行的通才，否则，中国服装企业的多品牌战略一定只会是面目相似的复制品。
所以，品牌专业人士往往出于对企业的爱护大声疾呼推动单一品牌战略。
4、命名语言干瘪僵化腐朽品牌命名在杭派女装行业显得十分明显。
杭派女装企业在品牌命名上显得让人难以忍受蹩脚。
什么情、什么人、什么女、法国某某、意大利某某、精品某某、在服装品牌名进行前后缀式的延伸都显示出杭派女装企业在品牌命名上江郎才尽式的品牌创意能力，这样的品牌命名纯粹是在跟中国消费者玩情?O游戏，纯粹是在考验中国消费者的辨别耐性。
消费者在这样情况下只能选择模糊。
5、市场动作失真，自相矛盾有一个男装品牌企业在市场推广中选择了购++品牌，送的电器促销行动。
从品牌的角度，这完全是一次伤害自身品牌的拙劣的市场活动，不仅于销售无补，而且降低了作为主流服装品牌的身份与档次。
类似这种缺乏大智慧的点子促销在我们的市场活动中比比皆是。
这种见别人发财自己动作失真的做法对创造多品牌管理的作用有时甚至是负数。
我们在从事品牌管理咨询与品牌推广中发现一个问题，企业的老总在谈到市场推广时非常兴奋，但谈到品牌推广便不知所措。
市场动作经常性伤害辛辛苦苦建立起来的品牌价值与品牌资产。
6、管理已经失控自暴自弃管理一个品牌对中国服装企业来说已经是严重的挑战，管理多品牌对于中国企业更是绝无先例。
中国企业惟有用勇气与智慧在学习外资品牌管理经验基础上结合中国市场与消费者实际，实现中国企业多品牌逐鹿市场的梦想。
宁波板块曾经是中国国产服装品牌的发源地。
面对二合一的服装行业发展浪潮，宁波服装品牌固守传统的思路。
后来才推出一些创新式的产品，但已经被中国福建市场板块的创新模式所占领，品牌创新、品牌维护与管理有严重滞后，以致于在中国服装市场版图上逐渐落后于福建市场。
7、危机意识全无自生自灭中国服装企业品牌管理上危机处理不当造成的失败已经有作者通过中国服装品牌论进行了总结。
诸如中国众多等品牌的沉沦，既有企业发展战略的错误，也有品牌管理危机意识不强，导致企业的坍塌。
8、品牌延伸缺乏理性“东方不亮西方亮”的想法使多元化发展战略被国内一些企业认为是防范风险和增进效益的良方，从而在多元化发展过程中，陷入品牌延伸的陷井。
彬彬集团、雅戈尔、洛兹等众多服装品牌都是以服装产业起家，但现在是产业多元化，结构多元化，把主业产品当作辅助产业来做了。
四、结束语经济学原理和实践都告诉我们：消费者最终需要的是品质卓越，创新模式迅速，设计能力独特，价格合理的产品。
而产品自身品牌的清晰建立，有助于营销工作的顺利展开，有助于迅速提高市场占有率，有助于培养更多的忠诚顾客，在市场竞争日益激烈的趋势下，企业应解决品牌经营问题，以品牌抓住消费者，取得消费者的认可，才是企业的生存之道。