聚美优品英文
聚美优品介绍
“ 聚美的售后绝对超出你的想象。一个多月前我买了个SKIN79粉红桶BB霜，用了皮肤不太适应就放在哪里了，前两天我抱着试试 的心态联系小美，居然先把那笔货款先打会我的账户，再让我邮寄回去，这样的售后在我8年的网购生涯中是第一次。我想说小 ” 美...让我爱上你、离不开你、永远支持你。 ——汪爱彤 2010年12月23日注册聚美优品
媒体看聚美优品
关于未来 发展愿景
艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展 报告》显示，2009年网购约分割掉化妆品销售总额6% 至9%的销售份额，且全国化妆品网购总量估计突破150 亿元。继雅诗兰黛、欧莱ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ等集团开通网上销售后，宝 洁、联合利华也开始把更多的目光放到了网络。聚美优 品2011年将全面提速，除了投入两个亿进行品牌宣传外， 还将在全国布局物流中心。化妆品的多元化销售渠道是 必然的趋势，网络已成为2011年化妆品销售的重要渠道， 团购网已成化妆品必然渠道。
韩庚
代言人
亚洲超级人气偶像。曾为组合Super Junior中唯一的中国成员及其子组合SJ-M的队长。2009年底 单飞后回归中国，迅速风靡全国。曾担任2008年北京奥运会火炬手，2010年上海世博会志愿者形 象大使，2010年广州亚运会志愿彩代言人。在港台、日韩、东南亚等地区和国家均有极高人气。
红杉资本
风险投资基金
全球最大的风险投资基金，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，红杉投资的公司总市 值超过纳斯达克市场总价值的10%。
电商研究：聚美优品(JMEI)
电商研究：聚美优品（JMEI）1.中国化妆品行业发展情况过去几年，中国的化妆品行业稳定增长，零售销售总额从2010年的1362亿元人民币(225亿美元)增长至2013年的2209亿元人民币(365亿美元)，年复合增长率为17.5%。
到2018年，预计这一销售额将达到4318亿元人民币(713亿美元)，因此2013年至2018年的年复合增长率将为14.3%。
2013年，以GMV计算，屈臣氏、聚美优品和丝芙兰是中国排名前三的美妆产品零售商。
化妆品销售渠道的演变。
化妆品行业产业链结构为：品牌商——代理商——零售商——消费者。
在品牌商的价值链中，品牌推广和渠道费用占比近六成，渠道推力对于化妆品最终的销售业绩影响很大。
渠道之间的竞争越来越激励，竞争结构也在发生着变化。
化妆品专卖店由于能为消费者提供顾问式服务，并且单店和单位平米面积销售额很大（屈臣氏和Sasa的坪效10万港币），利润非常好，这几年迅猛发展，在渠道中的占比也在提升。
目前，中国大陆化妆品专卖店的份额已经达到了30%左右。
在中国大陆化妆品店的销售额中，屈臣氏所占的份额达到了27.1%，优势突出。
不过统计局数据显示，限额以上化妆品4月销售增长仅为6.6%，今年前四月增长8.7%，化妆品受居民购买力影响还是比较明显，另一方面也折射出传统渠道面临的困境。
根据伽蓝的研究，2010—2013年在全部化妆品店中56.3%的单店保持增长，43.7%的单店开始出现下滑趋势。
化妆品店由于竞争激烈，结构会发生优化整合，经营不善、缺乏竞争力的店会被淘汰。
利润高、规模效应强的店将会越做越强。
美妆产品的在线零售销售正在快速增长。
2013年，B2C美妆产品销售达到226亿元人民币(37亿美元)，高于2010年的170亿元人民币(30亿美元)，年复合增长率为136.5%。
到2018年，这一销售额预计将达到946亿元人民币(156亿美元)，因此从2013至2018年的年复合增长率将为33.2%。
聚美优品英文介绍.ppt
• You only smell my perfume, but not see my sweats; You have your own rules, but I have my own choice; You can deny my presence, but I will determine my future; You can laugh at my destitution and no qualification of love, but I feel sorry for your waiting and waiting; You can look down on our youngth, but we will prove who is the age belonging to; Dream is a lonely travel destinedly, the way of which being full of questions and laughs; But what matters, we should live beautifully, even if we are beaten black and blue······ • I speak for myself.
• (2) logistics system needs to be strengthened.
A SWOT analysis
• 机会——Opportunity • 1) market development recently, there are larger development space in the future
The development course
• 2010.03 gather beauty is superior predecessor regiment beauty online line, founded "cosmetics group purchase station" mode. • 2010.08 more than 100000 people to enjoy the value of beauty is superior shopping experience • 2010.09 enable new brands gather beauty is superior, and a new domain name released at the same time
聚美优品创始人陈欧的创业故事
聚美优品创始人陈欧的创业故事2009年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推动。
2021年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。
直到2021年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
2021年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到2021年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
2021年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》&i黑马专访的思考和总结。
给5%股份连实习生也留不住2009年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。
这是一个挫折，中国市场环境(跟海外的)差异，让我们快速理解到：在中国改变市场环境，我们几个小孩搞不定，必须转型，顺势而为。
就地转型，既是求生本能，也是经验所致。
很多创始人都说要坚持，不愿意去做新的东西，大佬也说要坚持、坚持、再坚持，后天肯定更精彩。
但我愿意去否定自己，游戏是我喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功，要坚持的未必是你喜欢的东西，而是对成功的追求当时就一个想法，公司不要崩盘，要不然就完了。
聚美优品pestel
PESTEL分析P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。
此外，电子商务越来越受到人们的欢迎；物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉度不降低。
所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。
E经济环境分析：近几年国内团购愈见风行。
而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。
做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。
并且中国是全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的市场空隙。
S社会文化环境分析：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。
聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。
随着电子商务环境的日益成熟，人们会越来越习惯于网上购物，也越来越重视服务体验。
网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品垂直型团购模式引领了这股消费潮流。
同时，聚美优品在化妆品的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应，而诚信经营正是一个可持续的企业的根基，B2C平台作为化妆品行业的新兴渠道，因为价格便宜、品类多、送货上门而受到消费者认可。
但是，假冒伪劣问题也日益成为目前化妆品B2C平台发展中面临的最大瓶颈。
谁能够最先解决这些问题，通过到位的服务、良好的促销策略，为消费者提供价廉物美的产品，谁就能得到消费者认可，获得最大的市场竞争优势。
电大本科电子商务概论形考一习题答案
电子商务概论形考一习题答案题目1正确获得2。
00分中的2。
00分下列哪个网站是纯网上经营型的B2C电子商务商城（）.选择一项:A。
京东商城B. 苏宁电器C. 西单商场D。
国美电器反馈Your answer is correct。
题目2正确获得2.00分中的2。
00分电子商务是在（）技术与网络通信技术的互动发展中产生和不断完善的。
选择一项：a. 微波b。
电子c. 计算机d. 多媒体反馈你的回答正确题目3正确获得2。
00分中的2.00分E—business指的是（）。
选择一项：A。
广义电子商务B. 狭义电子商务反馈Your answer is correct。
广义的电子商务：E-business。
狭义的电子商务：E-commerce. 题目4正确获得2。
00分中的2.00分电子商务的主体是（）。
选择一项：A. 信息技术B。
商务活动C。
信息流D。
物流反馈Your answer is correct.电子商务的主体是商务活动,信息技术是手段。
题目5正确获得2。
00分中的2。
00分电子商务标准、法律等属于电子商务支撑体系的（）。
选择一项：A. 服务层B. 基础层C。
开发层D. 应用层反馈Your answer is correct。
电子商务系统的基础层包括了：网络基础设施、电子支付基础设施、物流基础设施、交易安全保障体系、终端设施,以及法律、法规、标准和监管体系。
题目6正确获得3。
00分中的3。
00分电子商务的“三流”包括（）。
选择一项或多项:A. 资金流B. 人流C. 物流D。
信息流E. 信用流反馈Your answer is correct.电子商务“三流”包括信息流、资金流和物流。
利用信息流、资金流和物流来分析电子商务是学习和了解电子商务的重要方法.题目7正确获得3。
00分中的3。
00分以下属于电子商务服务业的有( ）。
选择一项或多项:A。
咨询服务业B。
电子商务交易平台服务业C. 金融服务业D. 代运营服务业E。
聚美优品介绍
吴炯
天使投资人 前阿里巳巳集团CTO兼中国雅虎CTO。凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人，投资了汉庭连锁酒庖、 酷我音乐、房价网、开心网。
险峰华兴创投
风险投资基金 由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达兊上市公司创始人联合发起，与注亍中国网络科技、媒体和无线领 域的早期风险投资基金。致力亍寻找和投资亍中国有潜力的初创期科技企业和企业家，幵帮劣他们获得成功。
聚美优品
创始人 成立时间 陈鸥 2010年
所在地区 公司人数
主营业务 融资历叱 网站Alexa 网站PV
北京 200人
化妆品、女性用品团贩 已获1000万美元风险投资 全球综合排名第5600位 日均PV 浏览量100万
个人经历
2001-2005 新加坡南洋理工大学 计算机学士 2007-2009 美国斯坦福大学 MBA
2010.12
2010.12 2011.02 2011.02 2011.03 2011.04 2011.04 2011.05 2011.06 2011.06
第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房
上线在线退货系统，退货弹指间完成 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条 第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还丌到一年 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚 推出口碑中心，真实用户真实口碑，为用户贩买提供参考 月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹 推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货” 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择
2011.03
我们相信，选择可以很简单：不你一样热爱美丽的编辑MM，能为特别的你推荐最合适的美妆产品。
我们相信，信仸可以很简单：坚持30天无条件退货承诺，能让您的网贩成为绝无风险的享受。
聚美优品介绍
2、坚固的聚美铁三角成员 3、运营管理:
（1）从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品 搭配其他产品进行销售。。 （2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。 （3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中 脱颖而出。 （4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品 购物体验。
1、行业中鱼龙混杂现象严重，许多的商家真假难辨的问题比较严重， 消费者对真假货的质疑日益增多。聚美优品的“正品保障”能够获得消 费者青睐。 2、团队从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人 士以及化妆品品质的专业鉴定人员。
2.3 机会（Op费市场。 化妆品网购这一市场相对冷僻， 避免与行业巨头的正面冲突。
4、随着团购市场的火爆，风投 也把目光聚焦在了垂直型化妆品 团购网站。
2.4 威胁（Weakness）
1、团购正当红，竞争对手多。 2、部分团购网站或购物平台早 已抢占市场，例如草莓网、乐 蜂网等。人们养成的固购 市有可能面临洗牌。
聚美优品之网络营销策略
• • • • • • 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 品牌策略 售后策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/10/22
4
NATURE and DEVELOPMENT
Gather beauty is superior in essence.It is a vertical industry B2C website. From the initial daily a limited-time discount coupon flash mode to now over daily products, mainly on the category management recommend star product with other products for sale.
Case of Electronic Commerce
——Jumei Youpin 聚美优品
Introductions:
• Jumei(Tuanmei) was founded on 3rd, March 2010 by Chen Ou, Dai Yusen, Liu Hui.
• status: the largest time-limited cosmetics sale store in China • headquarter: Beijing Chaoyang district • slogan: make it easier to become beautiful • Scope: mainly in cosmetics fashion in online-shopping business • Annual turnover: 1 billion yuan (2011) • Site representative: Han Geng • The essence of Jumei is B2C • Source of products: brand manufacturers, internal&external counters,
2020/10/22
5
• Gather beauty is superior to insist that only from the brand manufacturers at home and abroad, formal agents, counters, the sources of can become more reliable .And the purchasing department also specifically set up their own inspectors. Let consumers have good services in order to win the trust of consumers. From March 2010 ,since it established, advertisements mainly relay on people word-of-mouth promotions. As a result ,sales of goods not less than 10000per month.
2020/10/22
8
• different from conventional group-buying, gather beauty is superior information release of the customer is ourselves, namely, self-built channels, warehousing and logistics, sales of cosmetics. Technically, it is taken in the form of group purchase vertical B2C class female cosmetics. From the beginning of beauty is superior concept is very clear, is to do women cosmetic quality goods discount stores. Gather beauty is superior staff more than two hundred people, most of the technicians, background to have studied abroad purchase from red child, bee, most operations, warehousing and customer service from amazon.
formal agents.
2020/10/22
3
PURPOSE
Founded in September 2010, The purpose of the gather beauty is superior to “gather beauty, kindly,” dedicated to providing users with more high-quality professional services.
Байду номын сангаас
2020/10/22
7
• Now it becomes China's largest cosmetics limited-time discount site, women with millions more users, nearly twenty thousand single every clinch a deal, monthly sales over 30 million. Registered users, 800000, in the cosmetics group's market share has reached more than 60%. In September 2010, in order to further emphasize the leading position in the field of female group, the depth of the brand connotation and denotation, enabled gather beauty is superior to full U.S.
2020/10/22
6
So far, it has 3 million registered users . The website accounts for more than 80% of female cosmetics market share. It is the nation's largest cosmetics group, started a group purchase mode of electronic commerce miracle. In Xu Xiaoping opinion, online shopping cosmetics is just happen nearly two years, but gather beauty is superior changed people buy cosmetics consumption habits.