聚美优品英文介绍.ppt
聚美优品英文
2020/10/22
4
NATURE and DEVELOPMENT
Gather beauty is superior in essence.It is a vertical industry B2C website. From the initial daily a limited-time discount coupon flash mode to now over daily products, mainly on the category management recommend star product with other products for sale.
Case of Electronic Commerce
——Jumei Youpin 聚美优品
Introductions:
• Jumei(Tuanmei) was founded on 3rd, March 2010 by Chen Ou, Dai Yusen, Liu Hui.
• status: the largest time-limited cosmetics sale store in China • headquarter: Beijing Chaoyang district • slogan: make it easier to become beautiful • Scope: mainly in cosmetics fashion in online-shopping business • Annual turnover: 1 billion yuan (2011) • Site representative: Han Geng • The essence of Jumei is B2C • Source of products: brand manufacturers, internal&external counters,
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WE ARE THEMEDEVISERS
Simplicity Is The Best Way To See Through
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IMAGE IN RIGHT HAND SIDE
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WELCOME TO OUR
POWER POINT
YOUR NAME
BUSINESS
PRESENTATION
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Simplicity Is The Best Way To See Through
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IMAGE IN LEFT HAND SIDE
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Simplicity Is The Best Way To See Through
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SMALL IMAGE BOX
WHO WE ARE?
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市场分析
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78%
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前景展望 Prospect
关于企业
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某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供 商。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运 营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案， 让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽 带等全方位沟通。公司成立于1985年，在香港和 深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
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公司介绍/产品宣传PPT
适用于新年计划/工作汇报/述职等精品PPT
汇报人：办公资源
目录页
CONTENTS PAGE
01.
关于企业 About enterprise
有关产品推销的英语演讲 PPT
Describing the style
➢ Antique ➢ Distinctive ➢ Fantastic ➢ Elegant ➢ Ornamental ➢ Conventional ➢ Exotic ➢ Showy ➢ Dated ➢ Extravagant ➢ Stylish
describing the quality and performance
of your product? What is it made of?
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
Language focus A: Giving general information about a product
• This is one of our latest/ top brands. • This is one of our latest designs / top brands • It’s our best-selling --• It can be used for --• This is equipped with----. • This is priced at--This type of product comes in --- colors / flavors
Task (p. 79)
Work in pairs, one is the consumer, the other is the salesperson. Choose one of the products below to promote. And then change your role with your partner.
In the show time, students show evaluate their presentations.
电商研究：聚美优品(JMEI)
电商研究：聚美优品（JMEI）1.中国化妆品行业发展情况过去几年，中国的化妆品行业稳定增长，零售销售总额从2010年的1362亿元人民币(225亿美元)增长至2013年的2209亿元人民币(365亿美元)，年复合增长率为17.5%。
到2018年，预计这一销售额将达到4318亿元人民币(713亿美元)，因此2013年至2018年的年复合增长率将为14.3%。
2013年，以GMV计算，屈臣氏、聚美优品和丝芙兰是中国排名前三的美妆产品零售商。
化妆品销售渠道的演变。
化妆品行业产业链结构为：品牌商——代理商——零售商——消费者。
在品牌商的价值链中，品牌推广和渠道费用占比近六成，渠道推力对于化妆品最终的销售业绩影响很大。
渠道之间的竞争越来越激励，竞争结构也在发生着变化。
化妆品专卖店由于能为消费者提供顾问式服务，并且单店和单位平米面积销售额很大（屈臣氏和Sasa的坪效10万港币），利润非常好，这几年迅猛发展，在渠道中的占比也在提升。
目前，中国大陆化妆品专卖店的份额已经达到了30%左右。
在中国大陆化妆品店的销售额中，屈臣氏所占的份额达到了27.1%，优势突出。
不过统计局数据显示，限额以上化妆品4月销售增长仅为6.6%，今年前四月增长8.7%，化妆品受居民购买力影响还是比较明显，另一方面也折射出传统渠道面临的困境。
根据伽蓝的研究，2010—2013年在全部化妆品店中56.3%的单店保持增长，43.7%的单店开始出现下滑趋势。
化妆品店由于竞争激烈，结构会发生优化整合，经营不善、缺乏竞争力的店会被淘汰。
利润高、规模效应强的店将会越做越强。
美妆产品的在线零售销售正在快速增长。
2013年，B2C美妆产品销售达到226亿元人民币(37亿美元)，高于2010年的170亿元人民币(30亿美元)，年复合增长率为136.5%。
到2018年，这一销售额预计将达到946亿元人民币(156亿美元)，因此从2013至2018年的年复合增长率将为33.2%。
聚美优品
聚美优品采购部副总裁 叶飞 原粉皮儿网创始人兼CEO 毕业于浙江省杭州市高级中学。
2008年毕业于北京师范大学。
聚美旗下
聚美优品网
聚美优品原创电子杂志《MEKA美卡》 粉皮儿网（现已并入聚美优品）
The end.
组长：李梦思 组员：李 瑶 杨佳佳 杨娅菲 周国群 李满满 大李伦
网络团购
网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核 心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购 的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从 5%到40%不等的优惠幅度。让每一个人都能找到更 优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物 美价廉的服务。 聚美优品占化妆品团购网市场份额60%以上，除 了投入两个亿进行品牌宣传外，还在全国布局物 流中心。化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势， 网络已成为2011年化妆品销售的重要渠道，团购 网已成化妆品必然渠道。
B2C模式
B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩 写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务 的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者 销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业 为主，主C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环 境——网上商店），消费者通过网络在网上购物、在网上 支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大 大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模 式可以为其节省宝贵的时间。
垂直团购模式
聚美优品就是垂直化妆品市场，以团购网形式来运营垂直 女性化妆品，但其实质确是向B2C模式发展，打造另类的 时尚购物平台。
像一些上班族，白领，对于化妆品的需求比较大，一些国 际品牌的化妆品在专柜买会很贵，一般的网站信任度又不 够，聚美恰恰解决了这一难题。因为有国际品牌的合作， 正品自然是毋庸置疑的，价钱比专柜会便宜很多。像国际 品牌一般会便宜七折左右，因为是商场专柜的行货，不可 能便宜特别多，货流量量如果大就可以和厂商谈价，在降 低价格。只要货流量增加，价钱减少会更满足消费者。
聚美优品IPO路演PPT——【商业-上市公司路演PPT】
$聚美优品(JMEI)$将于5月15日登录纽交所，IPO划发售950万ADS，（1ADS代表1股A类普通股，承销商被赋予142.5万ADS的超额认购权）；发行价区间19.5-21.5美金，估值区间31.2—32.5亿美金；按照定价中间值20.5美金计算，总融资额度为3.227亿美金，如果行使绿鞋权力，则增加到3.498亿美金；同时新加坡General Atlantic 基金管理公司与聚美优品签署股份认购协议，最高认购价值1.5亿美金的聚美股份，锁定期限180天。
IPO路演PPT从公司概况、经营成果、增长策略、财务亮点几方面介绍聚美基本情况；一、who we are1聚美是国内最大的美妆网购零售公司；1目前有10.5mn活跃用户；49%的GMV通过移动端实现；重复购买率超过89%；聚美过去几年取得了较高的投资回报率，2012年起已实现8mn美元净利，2013年实现58mn净利润，净利率7.1%；1净GMV，2013年超过816mn美元，同比2012年增长149.5%；综合毛利率24.5%，低于2012年的25.9%，高于2011年的20.6%；自营部分毛利率31.4%，高于2012年的28.9%，及2011年的15.7%；1和香港化妆品连锁专卖店$莎莎国际(00178)$ 相比：1毛利率，聚美的24%，低于Sasa的47%；运营费用，聚美-16%，低于Sasa的35%；净利率，聚美7%，低于Sasa的11%；mkt/net GMV：2013年市场费用51mn，占比6.3%，低于2012年的11.1%；fulfill/net GMV：2013年物流费用58mn，占比7.2%，低于2012年的8.8%；G&A/net GMV ：2013年为8.8mn，占比1.1%，低于2012年的1，4%；T&C/net GMV : 2013年为9mn，占比1.1%，低于2012年的1.3%；1旗开得胜管理层：1旗开得胜整个市场增速明显低于聚美增速：根据the frost & sullivan report预计，2013-2018美妆零售市场年均复合增速将达14%，预计到2018年市场规模将达71bn美元；2013-2018，在线B2C美妆销售额GAGR将达33%，2018年将达16bn美元；1旗开得胜二、what we have achieved1旗开得胜美妆特卖模式，用户重复访问率高；自有品牌及独家代理品牌，提升毛利率；特卖模式+渠道销售快速且量大，给品牌商带来极大地价值；推荐模式已建立起信任，从而使平台有能力交叉销售非美妆商品；用户获取成本较竞争对手低很多，聚美新客成本仅38RMB，低于唯品会的64RMB；聚美通过病毒式广告营销、微电影广告植入、以及线下实体店的模式，低成本树立品牌；1品牌孵化能力强：例如：河马家，通过微电影植入的方式，迅速获得目标消费群青睐，实现单季度销售额10mn RMB 的成绩；再如：某非知名品牌，通过和聚美合作，是销售额提升4倍至2013年的200mn RMB，其中，超过100mn 是聚美平台带来的；1聚美的特卖模式，非常适合移动端目前移动端贡献的GMV超过49%（2014Q1），唯品会2013Q4为23%，京东2014 feb 为18%，当当高于10%；1真品联盟，通过防伪码保证品质1旗开得胜和北京工商大学实验室合作，抽样入库商品进行色谱测试；老顾客/活跃用户：2013年为62%；重复购买率：2013年为88.9%；三、our growth strategies11.获得更大市场份额。
聚美优品商业案例分析报告PPT
PART FOUR
04
案例分析
一、聚美优品风靡一时的关键
（1）错开同行 发展之间的冲突
（3）并不守业 （4）用户体验好
（2）在合适的时 间选择了一个合适 的市场
（5）善于运 用营销策略
（1）错开同行发展之间的冲突
国内化妆品 电商平台有： 一格电、乐 蜂网、药妆 网等
其中，乐蜂 网是名人效 应(李静)比聚 美强的一个 公司
公司宗旨
聚集美丽，成人之美
PART TWO
02
发展历程
发展历程
△聚美优品前身，团美率先推出“假
2010年3月31日
一赔三、30天无条件退换货、全程保障” 三大政策，树立行业标杆，100%正品团
购。
2010年8月17日 △购买用户超过10万人。
2010年9月9日 2011年2月 2014年12月底
聚美优品从一开 始就着手打造一 个垂直化妆品电 商的平台。此时 京东、淘宝都没 发现这一市场。
一个好的创业项目 是选择一个有潜力 而且竞争力不大的 行业经营，避其锋 芒，才是一个新兴 企业的发展之道。
（3）并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力， 在取得现有成绩的时候并没有盲目 扩张此领域的地盘，意图守住成果
乐峰重视的是 自有品牌的研 发，是社会化 导购+达人经济 +自有与代理品 牌相结合的集 成性模式。
聚美优品是以代 理品牌为主的 B2C。乐蜂网是 高端等知性女性， 而聚美优品则是 靠价格占据了年 轻女性。
（2）在合适的时间选择一个合适的市场
①
②
③
聚美优品的成功 除了自身价位优 势以外，更多的 是对于市场的研 究与分析。
二、近年，聚美优品淡化在人们 视野中，“失意”的原因分析
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• You only smell my perfume, but not see my sweats; You have your own rules, but I have my own choice; You can deny my presence, but I will determine my future; You can laugh at my destitution and no qualification of love, but I feel sorry for your waiting and waiting; You can look down on our youngth, but we will prove who is the age belonging to; Dream is a lonely travel destinedly, the way of which being full of questions and laughs; But what matters, we should live beautifully, even if we are beaten black and blue······ • I speak for myself.
• (2) logistics system needs to be strengthened.
A SWOT analysis
• 机会——Opportunity • 1) market development recently, there are larger development space in the future
The development course
• 2010.03 gather beauty is superior predecessor regiment beauty online line, founded "cosmetics group purchase station" mode. • 2010.08 more than 100000 people to enjoy the value of beauty is superior shopping experience • 2010.09 enable new brands gather beauty is superior, and a new domain name released at the same time
• (2) government support to the electronic commerce • (3) group buying business model clear and quick profit
A SWOT analysis
• 威胁——Threat • 1) competitive • (2) for consumers is limited
Site characteristics
• Authentic guarantee • 100% in-kind shooting 照 • Word of mouth center • Return purchase 退货 正品保证 100%实物拍
口碑中心 30天无条件
Junmei's value proposition: oblige, providing perfect service to share beauty. In short, a "United States" as the core.
• 2010.11 launch mobile beauty is superior, anytime, anywhere viewing • 2011.03 total sales topped 150 million, according to get the optimal product was set up for less than a year • 2011.06 gather beauty is superior shopping online • 2014.03 four -year- old
• (3) part of the group or shopping platform already preempted market
Junmei. is the first and China's largest cosmetics limited-time sale store.
Basic information
• Company name:Beijing Asia culture media co.,LTD • Headquarters location:Chaoyang district in Beijing China • Founder：Cheng ou ,Daiyucheng,Liuhui • Established time:On March 31, 2013 • Annual sales :2.5 billion,2012
• (5) features cosmetics group purchase of B2C mall (E-commerce mode :Business to Customer)
A SWOT analysis
• 劣势——Weakness
• (1) publicity needs to be strengthened.
A SWOT analysis
• (1) excellent creative team (2) perfect service system (3) strong investment team (4) with buyers and suppliers of long-term, stable relations of cooperation (lancome, etc.)