聚美优品的商业模式

核心竞争力
闪购
团购
聚美的核心问题就是商业模式构建，要打破电商的流量饥 渴症，以及烧钱换规模的魔咒，就有一个更为精准的撬动 点，聚美优品选择了闪购，这种模式足够轻盈，且一开始 就能盈利。彼时，美国母婴类闪购网站Zulily的走红，印 证了这一模式的可行性——冲动消费，每天提供一款特别 的商品，用户非常喜欢的购买模式，而取得了巨大的成功。
的商业模式
分析
目录
战略目标 目标客户 产品与服务 核心竞争力 管理模式 运营模式 盈利模式
资本模式
不足及建议
战略目标
创新商业模式，体现化妆品团购价值，努力获取高 质量的用户。 聚集分散的海量用户，打造新型化妆品团购生活， 延伸社交网络。 面向顾客提供广告服务。增强聚美优品网页的互动 性，留住用户。
管理模式
强大的核心管理团队 支付管理 物流配送
运营模式

做女性化妆品正品ห้องสมุดไป่ตู้扣网店。
产品 策略 渠道 策略
价格 策略 促销 策略
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美 优品经营模式的核心，所以也有专家说这是一个披 着团购外衣的传统B2C。
（一）每日多团 （二）以女性为主打 （三）推广渠道的多样性： 1、利用明星代言推广，娱乐营销。 2、博客、微博推广 3、奖励会员推广。 4、利用其他媒体进行推广。 5、增加分享 6、口碑来传播

谢谢，
再见！！！

目标客户
广大女性。专业为女性美丽提供服务
消费者总体上 来看是属于年轻、 高学历、上班族、 有一定经济基础、 愿意在化妆品上花 钱。
产品与服务
承诺100%正品
30天无条件退货
聚美优品以化妆品为主，是第一家也是中国最大的 化妆品限时特卖商场。其次还有服饰内衣，鞋包配 饰，居家母婴等产品。 聚美优品从成立之初就建立了严格的采购管理体系。 所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知 名化妆品品牌建立起官方合作关系。

盈利模式
直接销售商品带来的收入：聚美优品有
自己的货源、仓库以及物流渠道；
合作商家的广告收入：合作商家在网站上
面做广告，以赢取广告收入
交易抽取的佣金等
资本模式
传统投资 风险投资
不足及建议
团购对消费者而言，消费预约有阻碍。 限时广告很少，在公众中宣传力度不够。消费者对 其的记忆远远不如其他等网购平台。部分团购网站 或购物平台早已抢占市场，人们养成的固定消费习 惯很难一下子改变。 开展多元化的市场战略，建立线下模式，发展人工 销售。 开拓各大城市的物流中心据点，建立健全的自己的 物流系统。 进行一下社区的尝试，大家在论坛里来交流购买商 品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建 设了一个监控信息点，寻找更好的盈利模式。