聚美优品广告分析最终版
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公关——聚美优品分析
中语13-1屯儿
沈永春生产小队
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
THE END
谢谢听我啰嗦
3.广告突出的是个人形象，如果从男性角度看的话虽然很励志， 但制作水平与一些高水平的励志广告比仍有差距，导致表现力并不是很强。 4.力量分散，想要表达的太多，但都不深刻 5.这传播的是“这个广告”，而不是“这家公司”。 因此具有宣传效果的是针对“广告所宣传的对象”，而不是“巨没有品”
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
广告创意：双代言人创意——A.陈欧，美国斯坦
福大学最年轻的MBA中国获得者，亲自出马为自己代 言，在某种程度上用人格做形象，很好的利用其传奇 经历和内心独特的气质，本身就是一种创意。B.赵奕 欢，80后代表其叛逆中有带着对梦想的执着。陈欧， 赵奕欢，引起目标人群80、90后关注与共鸣。
文字创意：并没有华丽的辞藻，也没有过多强调
等等等等
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
1.在聚美优品广告中，聚美优品目标人群→19岁 到39岁的女性，核心客户19岁到29岁 （正是我 们饱受争议的80 === 90后） = 陈鸥、赵奕欢 、 韩庚、魏晨等引起目标人群80 90后关注与共鸣。 2.据一位知情人士透露，聚美优品每月3000万元 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品， 的广告投入规模，也在电商烧钱比拼中位居前列。 而是做对品牌长线投资的形象广告，更重要的是 聚美优品CEO陈欧“我为自己代言”的广告热播， 一种意识。无论是在“非你莫属”的节目现场， 在湖南、江苏、浙江等国内主要卫视高频率轰炸， 选择电视广告，并投放《快乐大本营》，在《快 还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常 让“聚美体”受到了众多关注。聚美优品 3月1日 乐大本营》 黄金时间档，插播一条近两分钟的广 出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男 将举办三周年店庆，打出“聚美补贴上千万，直 告，营造出了 年轻、现代、创业、激情等公司形 孩看起来似乎与娱乐本为一体。企业创始人、高 接打破行业价格底线”的宣言。 象！而且节目目标受众与网站的目标消费群吻合 创意独到，选用 CEO陈欧做企业代言，代表了80 管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐 度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速 后、自信、正能量、追求梦想。 节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信 让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚 息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形 和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销 象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心， 和传播方式。 也使得个人与公司品牌合二为一。
沈永春生产小队
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
THE END
谢谢听我啰嗦
3.广告突出的是个人形象，如果从男性角度看的话虽然很励志， 但制作水平与一些高水平的励志广告比仍有差距，导致表现力并不是很强。 4.力量分散，想要表达的太多，但都不深刻 5.这传播的是“这个广告”，而不是“这家公司”。 因此具有宣传效果的是针对“广告所宣传的对象”，而不是“巨没有品”
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
广告创意：双代言人创意——A.陈欧，美国斯坦
福大学最年轻的MBA中国获得者，亲自出马为自己代 言，在某种程度上用人格做形象，很好的利用其传奇 经历和内心独特的气质，本身就是一种创意。B.赵奕 欢，80后代表其叛逆中有带着对梦想的执着。陈欧， 赵奕欢，引起目标人群80、90后关注与共鸣。
文字创意：并没有华丽的辞藻，也没有过多强调
等等等等
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
1.在聚美优品广告中，聚美优品目标人群→19岁 到39岁的女性，核心客户19岁到29岁 （正是我 们饱受争议的80 === 90后） = 陈鸥、赵奕欢 、 韩庚、魏晨等引起目标人群80 90后关注与共鸣。 2.据一位知情人士透露，聚美优品每月3000万元 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品， 的广告投入规模，也在电商烧钱比拼中位居前列。 而是做对品牌长线投资的形象广告，更重要的是 聚美优品CEO陈欧“我为自己代言”的广告热播， 一种意识。无论是在“非你莫属”的节目现场， 在湖南、江苏、浙江等国内主要卫视高频率轰炸， 选择电视广告，并投放《快乐大本营》，在《快 还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常 让“聚美体”受到了众多关注。聚美优品 3月1日 乐大本营》 黄金时间档，插播一条近两分钟的广 出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男 将举办三周年店庆，打出“聚美补贴上千万，直 告，营造出了 年轻、现代、创业、激情等公司形 孩看起来似乎与娱乐本为一体。企业创始人、高 接打破行业价格底线”的宣言。 象！而且节目目标受众与网站的目标消费群吻合 创意独到，选用 CEO陈欧做企业代言，代表了80 管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐 度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速 后、自信、正能量、追求梦想。 节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信 让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚 息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形 和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销 象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心， 和传播方式。 也使得个人与公司品牌合二为一。
聚美优品网络营销
会员营销
通过会员制度，提供个 性化的服务和优惠，提 高用户忠诚度和复购率 。
跨境网络营销的机会与挑战
1 2 3
全球市场拓展
随着全球电商市场的不断扩大，聚美优品将积极 拓展海外市场，提高品牌知名度和市场份额。
文化差异与法律法规
在跨境营销中，聚美优品需要面对不同国家和地 区的文化差异和法律法规，需要加强市场调研和 风险控制。
创始人
陈欧是聚美优品的创始 人，拥有丰富的电商和
互联网行业经验。
发展历程
聚美优品经历了多次融 资和扩张，逐渐成为国 内化妆品电商市场的领
导者之一。
产品与服务
01
02
03
04
主营业务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水等美容产品。
特色服务
聚美优品提供个性化推荐、试 用装派发、会员专享等多种特
色服务。
隐私政策透明度
聚美优品需要制定清晰的隐私政策，明确收集、使用和保护用户数 据的规则。
加强数据安全措施
采取有效的技术手段和安全措施，确保用户数据的安全性和完整性 。
新法规和政策的影响
法规变化频繁
随着互联网的快速发展，相关法规和 政策也在不断变化，聚美优品需要及
时关注并调整营销策略。
广告审查严格
网络广告的审查标准越来越严格，聚 美优品需要确保广告内容合法合规。
网站速度优化
确保网站加载速度快，提高用户体验，有利于搜 索引擎排名提升。
社交媒体营销
01
02
03
社交媒体平台选择
根据目标受众特点，选择 合适的社交媒体平台进行 营销活动。
内容创作与发布
定期发布与聚美优品相关 的有趣、有价值的内容， 吸引用户关注和互动。
通过会员制度，提供个 性化的服务和优惠，提 高用户忠诚度和复购率 。
跨境网络营销的机会与挑战
1 2 3
全球市场拓展
随着全球电商市场的不断扩大，聚美优品将积极 拓展海外市场，提高品牌知名度和市场份额。
文化差异与法律法规
在跨境营销中，聚美优品需要面对不同国家和地 区的文化差异和法律法规，需要加强市场调研和 风险控制。
创始人
陈欧是聚美优品的创始 人，拥有丰富的电商和
互联网行业经验。
发展历程
聚美优品经历了多次融 资和扩张，逐渐成为国 内化妆品电商市场的领
导者之一。
产品与服务
01
02
03
04
主营业务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水等美容产品。
特色服务
聚美优品提供个性化推荐、试 用装派发、会员专享等多种特
色服务。
隐私政策透明度
聚美优品需要制定清晰的隐私政策，明确收集、使用和保护用户数 据的规则。
加强数据安全措施
采取有效的技术手段和安全措施，确保用户数据的安全性和完整性 。
新法规和政策的影响
法规变化频繁
随着互联网的快速发展，相关法规和 政策也在不断变化，聚美优品需要及
时关注并调整营销策略。
广告审查严格
网络广告的审查标准越来越严格，聚 美优品需要确保广告内容合法合规。
网站速度优化
确保网站加载速度快，提高用户体验，有利于搜 索引擎排名提升。
社交媒体营销
01
02
03
社交媒体平台选择
根据目标受众特点，选择 合适的社交媒体平台进行 营销活动。
内容创作与发布
定期发布与聚美优品相关 的有趣、有价值的内容， 吸引用户关注和互动。
聚美优品 品牌分析
品牉建设案例分析
网络营销：
软文推广
负面消息处理
品牉建设案例分析
实施方案
服务端体验： 推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货”，打造顶级信仸体验
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用亍用户分享的点滴心得。 只有在聚美优品贩买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自亍真实的 贩买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。聚美 口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，幵成为聚美 用户在选择贩买化妆品时的可靠依据。
品牉建设案例分析
END...THANK YOU ...
品牉建设案例分析
品牌定位：
平民路线的化妆品团贩销售，以折扣低价限量出售正品化妆品。
品牉建设案例分析
品牉策划
品牉形象： 安全
聚美优品首创“化妆品团贩”模式。聚美优品创立亍2010年，正值网 贩次品泛滥，它适时作出承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条 件退货”（天猫亍2012年初才上线）。
品牉建设案例分析
品牉策划
聚美优品的品牉传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品 牉长线投资的形象广告。 企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱 乐节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出 了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户 群——爱美的女性们的心。 陈欧体（聚美体）
陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场 景，穿插“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想 注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词。 以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难， 也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多大学生的共鸣。 “我是陈欧，我为自己代言”被网友们的奇思妙想改编成各种 搞笑的段子，“我是XX，我为自己代言”这句“陈欧体”成了 接龙的热门话题。
新媒体下的聚美优品
了更多的选择。既可以吸引更多的消费者又达到了品牌的延伸。
以在上面自由评论，了 人情况及时发送推送消息， 广告播出后马上调动韩庚
效应。
移动电视
移动电视主要是通过在车辆地 铁、超市商城、机场码头、楼宇广 场、等各类公共场所安装移动电视 液晶显示屏进行收看节目。
利用人气明星为品牌代言在公
共场所吸引人们的视线，尤其聚美 的目标消费群体是年轻的女性，能 更好的宣传广告品牌。
微博的宣传威力在“陈
解一些品牌的知识以及 给予消费者购买的理由， 何炅 孙杨等名人在微博上 聚美优品创业以来的历 品牌延伸 建立品牌忠诚。以及提供 对该视频进行转发评价和 程，拉近与客户的距离 自13年以来，各类百货商品也开始入驻聚美，手机客户端给消费者提供 。 了品牌延伸的机会。 推荐，产生了空前的广告
买正品化妆品 上聚美优品 女人变美更简单 2012年陈欧亲自代言的聚美优品广告引起巨大反 网页广告利用色彩抓住女性消费者的心理 响，广大消费者纷纷聚焦聚美优品，“陈欧体”也流 并和品牌logo保持一致 符合品牌“百分百正品的承诺”表现安全的品牌形象
行一时。 使人在关注后加深对品牌的印象。而且强 其广告主张“实现自我的时代精神”既道出了当 进一步强化“女性化妆品正品折扣网店的”品牌定位和形 化品牌定位：女性化妆品网站。 前80 后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想 象 与憧憬，引起很多80、90后的共鸣 这样也会为品牌建立并累积正面的品牌联想数，进而在消 在此基础上消费者也会关注品牌的故事和个性， 费者心中形成持久性的印象，更能巩固品牌的市场优势。 利于提升品牌形象。
微博、手机（客户端）
口碑传播
手机客户端可以吸引 聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及 聚美优品官方微博 欧体”流行时也可以看出 新的消费者同时留住旧消 使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客 分栏为团美美容课、香 来，当时聚美优品团队充 还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来， 费者。有效的提好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠 后的故事等等。顾客可 认知度。而且它会根据个 诚度。 影响力巨大的平台，在其
以在上面自由评论，了 人情况及时发送推送消息， 广告播出后马上调动韩庚
效应。
移动电视
移动电视主要是通过在车辆地 铁、超市商城、机场码头、楼宇广 场、等各类公共场所安装移动电视 液晶显示屏进行收看节目。
利用人气明星为品牌代言在公
共场所吸引人们的视线，尤其聚美 的目标消费群体是年轻的女性，能 更好的宣传广告品牌。
微博的宣传威力在“陈
解一些品牌的知识以及 给予消费者购买的理由， 何炅 孙杨等名人在微博上 聚美优品创业以来的历 品牌延伸 建立品牌忠诚。以及提供 对该视频进行转发评价和 程，拉近与客户的距离 自13年以来，各类百货商品也开始入驻聚美，手机客户端给消费者提供 。 了品牌延伸的机会。 推荐，产生了空前的广告
买正品化妆品 上聚美优品 女人变美更简单 2012年陈欧亲自代言的聚美优品广告引起巨大反 网页广告利用色彩抓住女性消费者的心理 响，广大消费者纷纷聚焦聚美优品，“陈欧体”也流 并和品牌logo保持一致 符合品牌“百分百正品的承诺”表现安全的品牌形象
行一时。 使人在关注后加深对品牌的印象。而且强 其广告主张“实现自我的时代精神”既道出了当 进一步强化“女性化妆品正品折扣网店的”品牌定位和形 化品牌定位：女性化妆品网站。 前80 后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想 象 与憧憬，引起很多80、90后的共鸣 这样也会为品牌建立并累积正面的品牌联想数，进而在消 在此基础上消费者也会关注品牌的故事和个性， 费者心中形成持久性的印象，更能巩固品牌的市场优势。 利于提升品牌形象。
微博、手机（客户端）
口碑传播
手机客户端可以吸引 聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及 聚美优品官方微博 欧体”流行时也可以看出 新的消费者同时留住旧消 使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客 分栏为团美美容课、香 来，当时聚美优品团队充 还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来， 费者。有效的提好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠 后的故事等等。顾客可 认知度。而且它会根据个 诚度。 影响力巨大的平台，在其
聚美优品的总结
聚美优品的总结
聚美优品是中国领先的电商平台之一，成立于2010年，总部
位于北京。
该公司以销售美妆、个护、家居等产品而闻名，拥有庞大的用户群体和强大的市场影响力。
聚美优品的成功可以归因于其以用户为中心的战略、创新营销手段以及精确的供应链管理。
首先，聚美优品始终将用户需求摆在第一位。
该公司通过大数据分析和用户反馈收集，深入了解消费者的偏好和购物习惯，并根据这些数据提供个性化的推荐和服务。
此外，聚美优品利用社交媒体等渠道与用户进行互动，建立起强大的用户社群，并通过品牌合作和用户评价等方式提供更好的购物体验。
其次，聚美优品在市场推广方面做出了大量创新。
该公司广泛运用大规模的促销活动、明星代言和明星直播等手段，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
此外，聚美优品还与各类明星美妆师、网红达人等合作，为用户提供专业的美妆指导，增加了品牌和产品的口碑效应。
再次，聚美优品通过高效的供应链管理实现了商品的高质量和低价格。
该公司与众多品牌和供应商建立了合作伙伴关系，并通过集中采购和物流优化等方式降低成本。
聚美优品还通过自有品牌和代工合作等方式推出自家产品，保证了价格的竞争力。
此外，公司高度重视售后服务，保证用户获得满意的购物体验。
综上所述，聚美优品凭借以用户为中心的战略、创新的市场推广手段和高效的供应链管理在中国电商市场取得了巨大的成功。
该公司不仅满足用户个性化的需求，还通过各种方式提供专业的美妆指导和优质的产品。
聚美优品在未来将继续加强产品和服务的创新，努力成为用户首选的电商平台。
聚美优品营销策划案例分析
市场份额
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
聚美优品广告分析最终版
广告策略
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法， 快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？ 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百 万投放广告，内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百 万广告费回报有多大？
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗， 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特：丌鼓吹产品，而是做 对品牌长线投资的形象广告，塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻，反映 了时代的声音。
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法， 快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？ 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百 万投放广告，内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百 万广告费回报有多大？
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗， 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特：丌鼓吹产品，而是做 对品牌长线投资的形象广告，塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻，反映 了时代的声音。
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
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广告诉求重点
1.没有过多的表现品牌产品和网站特点 2主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，通过简单的 几个场景考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋 斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们 的理想，引起丌少80、90后的共鸣 3.树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、坚韧、多金、成功 的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球 4.用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质， 营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中 目标客户群——爱美的女性们的心
广告内容与主题
香水 公司潜规则 父亲的否认 我一无所有 成长路上前辈的轻视 →汗水 80 →我有着我的选择 90后感同身 受，引发强烈 →我决定我的未来 →勇敢追逐梦想 的感情共鸣 →努力证明自己
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勇敢的追逐梦想，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！——8090共有 的心声 年轻、现代、创业、激情的企业形象 陈鸥—我为自己代言！
广告展现主旨
• 品牌定位：聚美一直以卓越品质和美丽著称。其品牌定位 是大众休闲食品。 • 产品定位：热门化妆品，以远低于市场价折扣限量出售。 • 市场定位：该广告受体是80和90后爱美女性人群。
• 核心诉求：让变美变的简单，展现年轻人所遇困难的同时 ，也展现了他们的理想不拼搏，引起共鸣
广告表现形式
但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮
我是陈鸥 我为自己代言
聚美简介
• 聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团贩”
概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，以远低于市场价折扣限量 出售。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实 拍”和“30天拆封无条件退货”政策。主营业务： 化妆品
广告分析
• 企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各 种娱乐节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信息， 营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中 目标客户群——爱美的女性们的心。 • “我是陈欧，我为自己代言。”让我们能看到一个企业高 层对企业发展做出的努力，非常地打动人。 • 将当下热点问题都表现出来了，面对各种社会压力要积极 的进取，通过自己的努力改变这一现状，非常具有积极意 义。
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
广告策略
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
聚美广告创意
双代言人 创意 广告效果 文字创意
广告创意
• 双代言人创意 A陈欧，美国斯坦福大学最 年轻的ＭＢＡ中国获得者 ，亲自出马为自己代言， 在某种程度上用人格做形 象，很好的利用其传奇经 历和内心独特的气质，本 身就是一种创意。 B赵奕欢，80后代表其叛逆 中有带着对梦想的执着陈 鸥赵奕欢 引起目标人群 80 90后关注与共鸣。 • 文字创意 并没有华丽的辞藻，也没有 过多强调产品和品牌。既 道出了当前80后年轻人所 遇到的困难，也展现了年 轻人的理想不憧憬，引起 很多80、90后的共鸣。很 多消费者买的丌是产品而 是文字给自己带来的冲击 和随之而来的感觉。
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗， 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特：丌鼓吹产品，而是做 对品牌长线投资的形象广告，塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
口号：聚集自然美，展现真实自我
宗旨：聚集美丽，成人之美
愿景：让变美更简单
广告内容
广告人物： 陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想 赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执着 陈鸥赵奕欢 引起目标人群80 90后关注与共鸣【品牌诉求〒代言 人】
广告风格描述（广告说服力）： 聚美优品广告较长，广告画面锐利，以片中主人公以一种拼搏，独 立，不屈，奋斗，不服输的状态展现了主人公的一个微缩的风斗历 程。过程充满了激昂，理智，梦想等元素，充分引起年轻人的共鸣。 目标消费者： 19岁到39岁女性，核心客户19岁到29岁，正是饱受争议80 90后 企业形象
广告优势---独创性、时效性
.让老板出演广告、双代言人、微电影【独创性】 .让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题，无论是上千万粉丝 的名人还是普通用户都参加了讨论。而非传统广告，利用社交媒体 营销成功地打通了电视与社交媒体的传播。【时效性】 .陈欧是人气颇高的名人。企业创始人、高管都是公司代言人，通 过娱乐节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出 了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群—— 爱美的女性们的心。【相关性】 .并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌。【可理解性】
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻，反映 了时代的声音。
广告效果ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
. 广告播出之后，各行业意见领袖分别在新浪微博 上转发、评论广告视频。实现了病毒式的传播 • 聚美优品流量和单日成交单量倍增 • 投放费用，广告成本很低，优于其他电视广告 • 创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形 象，他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热 议的话题 • 这个广告形成社交媒体上热门讨论话题，无论是 上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论实 现了口碑传播。
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法， 快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？ 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百 万投放广告，内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百 万广告费回报有多大？
谢谢观赏
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
我是杨培——我为我们小组代言！！！