聚美优品SWOT分析
聚美优品的swot分析
聚美优品的swot分析一、研究背景：聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，也是中国现阶段第一家最大的女性化妆品限时特卖商城。
聚美优品是由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创立的，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
其主营产品为护肤、彩妆、全身护理、香水、食品、保健品和少量的奢侈品。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
该公司以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以“让变美更简单”为愿景。
二、研究目的：通过对聚美优品的swot分析，找出聚美优品具有的优势和存在的劣势，以及该公司所面临外部环境。
并根据分析的结果制定出相应的解决方案，以此来促进聚美优品的进一步发展。
三、swot分析：㈠优势——strength：①有陈欧、戴雨森、刘辉等优秀成员的带领②售后服务周到，信息交流平台健全③自建物流，物流配送效率高④资金雄厚⑤聘请名人代言，业务运营能力强⑥以化妆品团购为特色的B2C商城㈡劣势——weakness①创立时间比较晚②广告太少，有很多消费者都不了解聚美优品③口碑和服务赢得消费者的忠诚度㈢机会——opportunity①全球第三大化妆品市场，发展空间大②政策环境好，政府对电子商务的大力扶持③团购的商业模式清晰，盈利快，一旦具备较强的营运能力和市场累积，盈利压力较小，可快速实现收支平衡㈣威胁——threat①团购竞争激烈，不断有竞争者加入②部分团购网站早已抢占市场，人们的消费习惯很难改变③针对的消费人群有限④淘宝、百度渐渐加入团购市场，会吸引大量的消费者四、总结及建议：聚美优品成功运营到现在的最大优势是：它走的不是一般团购网站的路，把其他网站的模式硬搬到自己的网站上来，聚美优品在实质上不是团购网，它对顾客进行直接供货，自建物流渠道，产品上实行专业化。
任何一个企业都会面临这样或那样的问题，面对激烈的竞争，我认为聚美优品应该做到以下几点：①加大广告投资力度，让更多的消费者了解聚美优品以及该网站相比其他网站存在的优势，提高该网站的知名度②可以在网站上搭建一个相互交流的平台，让那些消费者交流购买心得、困扰及需求，给未买者以指导③加强与大公司之间的合作，以此来减少成本，提升自己的品牌形象④开拓各大城市的物流中心据点，建立健全自己的物流体系，优化产业链结构⑤最后就是坚持走自己的路，做最好的自己！。
聚美优品内外部环境及SWOT分析
聚美优品内外部环境及SWOT分析第四小组张会 201207080017王伟 201207080019张焜 201207080020姚爱娟 201207080018王俊霞 201207080021聚美优品内外环境及SWOT分析一、企业外部环境分析1·1、外部环境1·1·1企业宏观环境分析PEST分析：P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。
此外，电子商务越来越受到人们的欢迎；物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉度不降低。
所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。
E经济环境分析：近几年国内团购愈见风行。
而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。
做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。
并且中国是全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的市场空隙。
S社会文化环境分析：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。
聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。
随着电子商务环境的日益成熟，人们会越来越习惯于网上购物，也越来越重视服务体验。
网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品垂直型团购模式引领了这股消费潮流。
同时，聚美优品在化妆品的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应，而诚信经营正是一个可持续的企业的根基，B2C平台作为化妆品行业的新兴渠道，因为价格便宜、品类多、送货上门而受到消费者认可。
聚美优品porter五力模型分析
聚美优品porter五力模型分析
一、同行业竞争者威胁：
目前同行业主要竞争者：线上淘宝、乐峰网、唯品会、天天网、草莓网等品类齐全，线下屈臣氏忠实顾客多，却占据一定市场份额。
主要竞争对手中大多数对手起步较早且知名度比聚美高，消费者具有一定的消费惯性。
聚美优品只有加强宣传力度，突出网站特色才能具备竞争优势。
二、潜在进入者威胁：
团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间，前景广阔。
类似团购业进入壁垒较小。
资金需求量较小。
最终会导致未来的行业进入者较多。
但是由于新进入者相对聚美的经营规模、口碑、知名度来说都处于劣势，威胁程度较小。
三、替代品威胁：
现实中的化妆品实体店，淘宝网上的化妆品代购店。
实体店具有更强的真实感，消费者对化妆品的放心程度更高。
但是比起实体店和淘宝代购店等，聚美在价格上优势明显。
比起实体店，在聚美上购买更加方便。
四、购买者的议价能力：
网站价格固定，且网络销售模式较实体店以及专柜价格更低，对于购买者来说议价能力几乎为零。
五、供应商的议价能力：
电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。
聚美优品拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录、以及良好的口碑，正是化妆品供应商的最爱。
聚美得以获得相对较低的价格。
品牌制造商等对集美稳固的市场地位产生依赖，谈判能力削弱。
在聚美面前，供应商的议价能力较差。
聚美优品波特“五力”模型竞争分析
聚美优品波特“五力”模型竞争分析1. 引言聚美优品前身为“团美网”，是中国第一家专业化妆品团购网站。
2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三位海归学子创立于北京，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
截至2012 年底，聚美拥有超过300 万线上注册用户，已发展为中国最大的女性美妆团购网站，在化妆品团购的市场份额达80%以上。
波特“五力”模型由美国学者迈克尔·波特（Michael Porter）在其经典着作《竞争战略》中提出，是进行行业竞争环境分析的重要工具。
“五力”即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。
波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置[1]。
近两年有关波特“五力”模型的应用研究，如蒋苑苑（2012）基于波特五力模型对全业务时代南宁电信分公司的竞争环境分析[2],万佳、马洁（2011）以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略———基于波特五力模型视角[3]等，但鲜少涉及化妆品行业的研究，更没有聚美优品这一方面的研究。
本文以“五力”模型为基础，对聚美优品的行业竞争环境进行分析（见图1），旨在帮助聚美认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。
2. 聚美优品波特“五力”模型竞争分析行业内现有竞争对手乐蜂网：聚美线上最大的竞争对手。
2013 年 3 月，乐峰“桃花节”与聚美3 周年店庆的开年大战，便可看出二者竞争的激烈程度。
乐蜂网以专家提供“女性时尚解决方案”为主要服务，由着名节目主持人李静带领团队打造而成的互联网品牌。
（1）乐峰名气更大。
凭借影视资源的优势，乐峰与各地其他电视娱乐节目相结合，如李静主持的《超级访问》、《非常静距离》等，在娱乐圈内拥有一定的地位。
（2）乐峰品类更丰富。
乐峰网品类极其丰富，几乎可以找到任何我们需要的商品，而且拥有自己的品牌静佳（JCare）等，毛利率很大，而聚美则主要代运营市场上最畅销的20%化妆品，毛利率不如自有品牌高。
聚美优品网站分析
公司名称：北京创锐文化传媒有限公司 总部地点：中国北京市朝阳区 公司口号：让变美更简单 经营范围：以化妆品为主的时尚网上购物 业务 创始人：陈欧、戴雨森、刘辉 年营业额：3亿元人民币（2010年） 成立时间：2010.3.31 网站代言人：韩庚
网站特色：
正品保证 30天拆封无条件退货 100%实物拍摄 口碑中心,手机版聚美
供应链决策：
与品牌合作，实行官方授权 与兰蔻相宜本草等合作 自建仓库与物流体系（自建物流体系与外包 物流相结合） 1、有货才有团，自建物流、仓储体系 2、和第三方快递合作 专业定制快递包裹 创新包邮方式
聚美SWOT分析
优势——Strength
①优秀的创作团队（陈鸥、戴雨森、刘辉） ②完善的服务体系（30天拆封无条件退货、商品 使用后信息交流平台、售后服务周到） ③雄厚的投资团队（徐小华、吴炯、险峰华兴创 业投资、红杉资本） ④与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官 方合作伙伴等） ⑤以化妆品团购为特色的B2C商城 ⑥名人效应：签约亚洲超人气偶像韩庚
聚美优品团购网分析
网站介绍、网站特色
公司宗旨与愿景 网站盈利模式及运营分析 网站供应链决策 网站SWOT分析 网站评价与建议
网站介绍
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国 最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈 欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力 于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物 体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每 天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引 人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百 正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美” 二字寓意：聚集美丽，成人之美。
与品牌合作实行官方授权与兰蔻相宜本草等合作自建仓库与物流体系自建物流体系与外包物流相结合1有货才有团自建物流仓储体系2和第三方快递合作创新包邮方式聚美swot分析优势strength优秀的创作团队陈鸥戴雨森刘辉完善的服务体系30天拆封无条件退货商品使用后信息交流平台售后服务周到雄厚的投资团队徐小华吴炯险峰华兴创业投资红杉资本与买方和供应商长期稳定的合作关系兰蔻官方合作伙伴等以化妆品团购为特色的b2c商城名人效应
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究摘要：聚美优品顺利转型，并取得了显著的成效,但由于各种原因,聚美优品的发展在发展过程中还有许多需进一步研究的问题。
本文使用SWOT法分析企业的发展,发现其中存在的主要问题,建立SWOT模型,针对发展,从企业角度分别提出了具体的发展战略。
聚美优品的发展现状：聚美优品是国内最大的垂直型化妆品网上特卖商城。
2010年3月,聚美优品成立，首创“化妆品团购”模式。
以正品低价打开市场，吸引了大量的客户群也避免同行恶性竞争。
2011年，聚美以自身积累的资金和风险投资者的加入，成功地完成了由销量领先的团购模式向精准营销的B2C模式的战略转变。
目前，聚美优品拥有300多万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，开创了一个以团购模式转变为专业垂直型B2C电子商务网站的奇迹。
截至目前，聚美优品的营业额超过了10亿，相比2010年，成长近15倍。
陈欧总结说，聚美取得今天的成绩，基本上全靠口碑营销和CEO营销。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购.聚美优品从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年就从月销售额不足10万元发展到当月销售3000万元的规模，如兰蔻、雅诗兰黛等国际一线品牌商相继与其展开合作。
开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，SWOT 分析的四要素是优势（strength ）、劣势（weakness ）、机会（opportunities ）与威胁（threats ）、 典型格式： 优势 劣势 机会 威胁优势：1.团购网发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求。
聚美优品的消费群体目标主要为25到35岁之间的年轻女性，有追求时尚、爱美、追美的个性特点。
空余时间不足，生活节奏紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感，且购买时有从众心理。
所以消费潜力大。
2.产品定位：分为在高端、中端和底端三个档次，保证质量，均为100%正品，消除消费者心理负担。
聚美优品系统分析
聚美优品系统分析聚美优品系统分析1.背景介绍：聚美优品（前团美⽹），是第⼀家也是中国最⼤的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴⾬森和刘辉创⽴于2010年3⽉，致⼒于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品⾸创“化妆品团购”模式：每天在⽹站推荐⼗⼏款热门化妆品，并以吸引⼈的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天⽆条件退货”。
“聚美”⼆字寓意：聚集美丽，成⼈之美。
聚美优品其前⾝为团美⽹，2010年3⽉由陈欧、戴⾬森、刘辉三⼈创⽴于北京。
2010年9⽉，团美⽹正式全⾯启⽤聚美优品新品牌，并且启⽤全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成⼈之美”，致⼒于为⽤户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是⼀家垂直⾏业的B2C⽹站。
从最初每⽇⼀件限时折扣团购模式到如今每⽇多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进⾏销售。
聚美优品坚持只从品牌⼚家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置⾃⼰的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进⽽取得消费者的信任。
从2010年3⽉成⽴⾄今，凭借⼝碑传播，短短⼀年半就从⽉销售额不⾜10万元发展到当⽉销售上亿元的规模。
⾄今，聚美优品拥有300万注册⽤户，占⼥性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最⼤的化妆品团购⽹站，开创了⼀个以团购模式呈现的电⼦商务奇迹。
在天使投资⼈徐⼩平看来，⽹购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了⼈们购买化妆品的消费习惯。
现在已经成为中国最⼤的化妆品限时折扣⽹站，拥有百万以上的⼥性⽤户，每天成交近两万单，⽉销售过了3千万。
注册⽤户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9⽉，为了进⼀步强调团美在⼥性团购⽹站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美⽹正式全⾯启⽤聚美优品新品牌，并且启⽤全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是⾃⼰，即⾃建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
简谈聚美优品网络营销问题
简谈聚美优品网络营销问题1 概述在网络快速的发展下，许多电商在激烈的竞争中脱颖而出，而聚美优品则算是其中的佼佼者，然而发展背后所呈现出的问题也是不可避免的。
目前中国团购电子商务市场千家百鸣，但能够正规运营的团购网站却并不多，在千团大战日益激烈的今天，为了避免竞争加剧，团购网站转向垂直行业的B2C网站必定是以后团购行业发展的趋势所在，所以聚美优品的当务之急应着眼于拓宽促销渠道、提升服务、完善制度、建立品牌信誉度等，这样才能在激烈的竞争中持续占有领先地位。
2 聚美优品营销SWOT分析聚美优品营销SWOT分析如表1所示：3 聚美优品营销现状中存在的问题分析3.1 多条产品线导致缺乏专业性产品类的延伸有助于聚美优品向综合电子商务平台发展，可以很好地避免单一性造成的恶性竞争从而导致利润下降，但是综合类营销也存在一定的不足，一旦发展不同的产品线延伸就会使得综合电子商务业其他龙头企业如淘宝等产生警觉和联合压制，这样无疑使聚美陷入危险的竞争环境，丧失了专业性的聚美优品在竞争的夹击中能否继续创造销售奇迹仍是一个严重的问题。
3.2 产品真假遭受消费者质疑真品策略在同行业中显然已是非常领先，这也是聚美优品在众多竞争者中脱颖而出的原因之一。
然而假货传言一波未平一波又起，面对广大网友的猜忌和质疑这些措施依然显得九牛一毛。
怎样做好产品保真这将会成为聚美未来发展中的重大问题。
3.3 创立自有品牌策略激进从市场分析到产品研发再到最终上市通常需要一年甚至更多的时间，而聚美却用复制热销品的方式快速创建自有品牌，这样太过激进的方式既没有建立成熟的品牌形象，也对公司与供应商之间的信任造成极大伤害。
3.4 行业竞争使聚美优品失去价格优势行业的竞争无疑会引发价格的竞争，线上淘宝、乐峰等都是有力的竞争者，线下屈臣氏、宣扬等商店也会对聚美的价格问题造成一定的威胁，价格低廉是聚美优品招徕顾客的最佳方法之一，相对于其他化妆品电商，这些强有力的竞争者对于本身利润不高的聚美优品也是重大的考验。
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聚美优品SWOT分析
聚美优品的前身叫团美网，2010年3月由陈欧三人，戴雨森，刘辉三人创立于北京，是中国第一家专业化妆品网购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2011年聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C（专攻女性化妆品这一品类）。
聚美优品是一家专业的垂直类网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
一、优势（Strength）
1、雄厚的资金作为支撑。
聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，它拥有
超过3000平方米现代化库房，1800平方米办公室和专业客服中心。
百万元打造的物流配送系统。
2、坚固的聚美铁三角成员。
聚美优品CEO是美国斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕
业生，二次创业创立化妆品网购平台聚美优品。
联合创始人一产品副总裁戴雨森毕业于清华大学工业工程系，曾在Google,Baidu,Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。
研发副总裁刘辉曾参与创建在线游戏平台Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布架构。
3、运营管理。
①从最初每日一件限时折扣团购模式到如今多件产品限时抢购，在品类管理上主要
以推荐明星产品搭配其它产品进行销售。
聚美优品主要卖最畅销的20％那部分化妆品“每日多件”的品类管理。
②推动手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
③签约亚洲超人气偶像韩庚，突破传统IT行业的营销定位。
以娱乐时尚的形象从众多电
子商务网站中脱颖而出。
④极为全面的保障措施，确保消费者无风险购物。
⑤正品保障，货物与官方品牌一起合作，从控制进货渠道，与供应商和代理商的紧密合
作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验。
1、口碑中心。
只有在聚美购买过该美妆的用户才能发表口碑报告。
口碑中心的评论君来自
于真实的购买者和体验者，保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在，为聚美用户在选择购买化妆品时提供可靠依据。
二、劣势（Weakness）
聚美优品起步相对较晚，相对于消费群体来说是个陌生的平台，限时团购对消费者而言，消费预约有障碍；早期完全靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度，广告宣传力度不够。
三、机会（Opportunity）
1、行业中鱼龙混杂现象很严重，消费者对真假货的质疑日益增多，聚美优品的“正品保障”可以获得消费者青睐。
2、我国化妆品市场规模大，是全球第三大的化妆品消费市场，化妆品网购这一市场相对冷僻，避免与行业巨头的正面冲突。
3、随着网购市场的火爆，风投也把目光聚焦在了垂直型化妆品网购网站，聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯等国内知名天使投资人的投资，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。
四、威胁（Threatenting）
1、网购正当红，行业竞争对手多。
2、部分团购网站活购物平台早以抢占市场，如乐蜂网，草莓网，人们养成的固定消费习惯很难一下子改变。
3、淘宝、百度渐渐切入团购大潮，会吸走大部分流量，团购市场有可能面临洗牌。
针对上述情况，我提出以下一些策略和建议：
1、可以进行社区论坛的尝试，通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在社区论坛里来
交流购买商品感受、美容心得、困扰与需求，也为网站建设一个监控信息点，寻找更好的盈利模式。
2、上市。
学会抓住客户，争取更广阔的市场。
3、开拓各大城市的物流中心据点，建立健全自己的物流系统。
4、开展多元化的市场战略，建立线下模式，发展人工销售。