聚美优品广告推广分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。
该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。
下面将对聚美优品的营销策略进行分析。
1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。
这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。
2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。
聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。
3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。
这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。
4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。
这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。
5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。
这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。
6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。
聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。
聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。
这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。
新媒体下的聚美优品
以在上面自由评论，了 人情况及时发送推送消息， 广告播出后马上调动韩庚
效应。
移动电视
移动电视主要是通过在车辆地 铁、超市商城、机场码头、楼宇广 场、等各类公共场所安装移动电视 液晶显示屏进行收看节目。
利用人气明星为品牌代言在公
共场所吸引人们的视线，尤其聚美 的目标消费群体是年轻的女性，能 更好的宣传广告品牌。
微博的宣传威力在“陈
解一些品牌的知识以及 给予消费者购买的理由， 何炅 孙杨等名人在微博上 聚美优品创业以来的历 品牌延伸 建立品牌忠诚。以及提供 对该视频进行转发评价和 程，拉近与客户的距离 自13年以来，各类百货商品也开始入驻聚美，手机客户端给消费者提供 。 了品牌延伸的机会。 推荐，产生了空前的广告
买正品化妆品 上聚美优品 女人变美更简单 2012年陈欧亲自代言的聚美优品广告引起巨大反 网页广告利用色彩抓住女性消费者的心理 响，广大消费者纷纷聚焦聚美优品，“陈欧体”也流 并和品牌logo保持一致 符合品牌“百分百正品的承诺”表现安全的品牌形象
行一时。 使人在关注后加深对品牌的印象。而且强 其广告主张“实现自我的时代精神”既道出了当 进一步强化“女性化妆品正品折扣网店的”品牌定位和形 化品牌定位：女性化妆品网站。 前80 后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想 象 与憧憬，引起很多80、90后的共鸣 这样也会为品牌建立并累积正面的品牌联想数，进而在消 在此基础上消费者也会关注品牌的故事和个性， 费者心中形成持久性的印象，更能巩固品牌的市场优势。 利于提升品牌形象。
微博、手机（客户端）
口碑传播
手机客户端可以吸引 聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及 聚美优品官方微博 欧体”流行时也可以看出 新的消费者同时留住旧消 使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客 分栏为团美美容课、香 来，当时聚美优品团队充 还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来， 费者。有效的提好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠 后的故事等等。顾客可 认知度。而且它会根据个 诚度。 影响力巨大的平台，在其
聚美优品广告案例分析
聚美优品广告案例分析引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。
而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。
专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。
尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。
内容提要聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。
然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议一、聚美优品网站历程分析2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。
团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品成功的原因及其广告文案特点.doc
聚美优品成功的原因及其广告文案特点1 聚美优品概述聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城，于2010 年3 月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立，致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。
首创化妆品团购的销售模式。
聚美优品成立三年以来，会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长，目前已经拥有超过千万会员。
与之对应的单日订单量增长惊人，前年双11 单日超30 万单发货。
今年的四周年店庆也是火爆全场，聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。
聚美优品从团购到B2C，是一项创新之举。
2012 年陈欧的我为自己代言更是给使聚美优品实实的火上了一把。
2 聚美优品成功的原因2.1 主张实现自我的时代精神引起共鸣无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。
优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。
靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。
聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。
聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。
当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。
社会上和网络上大面积流行吊丝文化和你一认真就输了神马都是浮云的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。
有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。
聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是一本正经义正词严的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。
广告中运用汗水、选择、未来、时代、梦想等关键词串联起故事情节，通过正与负之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。
聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略
聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略在当今竞争激烈的电商市场中，品牌建设和推广策略对于企业的成功至关重要。
聚美优品作为曾经备受瞩目的电商平台，其在品牌建设和推广方面有着独特的经验和策略。
一、聚美优品的品牌定位聚美优品在成立之初，就将自己定位为专注于美妆、护肤等美容产品的电商平台。
这一定位精准地抓住了当时市场对于美妆产品线上购买需求的增长趋势，也为其后续的品牌建设和推广奠定了基础。
通过明确的品牌定位，聚美优品能够集中资源，深入挖掘美妆领域的市场潜力，满足消费者对于高品质、多样化美妆产品的需求。
二、品牌形象塑造1、网站设计与用户体验聚美优品的网站设计简洁美观，页面布局清晰，方便用户浏览和购物。
同时，注重优化用户体验，提供便捷的搜索功能、详细的产品介绍和用户评价，让消费者能够轻松找到自己需要的产品，并做出明智的购买决策。
2、品牌标识与包装其品牌标识简洁易记，具有较高的辨识度。
在产品包装上，也注重美观和品质感，给消费者留下良好的第一印象。
3、品牌口号“聚美优品，聚集美丽，成人之美”这一品牌口号，简洁明了地传达了聚美优品为消费者带来美丽的使命和愿景，增强了品牌的亲和力和吸引力。
三、产品策略1、严格的产品筛选聚美优品对上架的美妆产品进行严格筛选，确保所售产品的品质和安全性。
与众多知名品牌建立合作关系，为消费者提供正品保障。
2、自有品牌的开发为了提升品牌竞争力，聚美优品积极开发自有品牌，如“聚美极速免税店”等。
通过自有品牌的推出，不仅能够提高利润空间，还能够进一步强化品牌形象。
3、产品多样化除了美妆产品，聚美优品还不断拓展产品线，增加了服装、鞋包、母婴用品等品类，满足消费者多样化的购物需求。
四、营销策略1、社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，聚美优品与消费者进行互动交流，发布美妆资讯、产品推荐和优惠活动等信息。
通过社交媒体的传播力和影响力，吸引更多的用户关注和购买。
2、明星代言邀请知名明星作为品牌代言人，如韩庚等，借助明星的粉丝效应和影响力，提升品牌知名度和美誉度。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
聚美优品广告分析最终版
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法， 快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？ 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百 万投放广告，内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百 万广告费回报有多大？
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗， 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特：丌鼓吹产品，而是做 对品牌长线投资的形象广告，塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻，反映 了时代的声音。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。
作为中国领先的电子商务平台之一，聚美优品在市场上占据着重要的位置。
聚美优品以美妆护肤为主打产品，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。
在激烈的市场竞争中，聚美优品能够保持良好的发展势头，主要得益于其独特的营销策略。
本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之道。
一、产品定位清晰，满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。
通过与国际大牌和知名品牌的合作，聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。
这样一来，消费者在聚美优品购买美妆产品时，可以更加放心和满意。
二、多渠道宣传，扩大品牌知名度为了提高品牌知名度，聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。
除了传统的电视、广播等媒体渠道外，聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。
通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段，聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。
在宣传中，聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。
借助明星和网红的影响力，聚美优品的产品可以得到更多的曝光，吸引更多消费者的关注。
聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度，使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。
三、建立忠诚度计划，留住老顾客在电子商务行业中，留住老顾客同样重要如吸引新顾客。
聚美优品通过建立忠诚度计划，为消费者提供更多的福利和权益，从而留住老顾客，保持他们的忠诚度。
聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。
消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。
这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度，从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。
四、整合营销策略，提升销售额为了提升销售额，聚美优品还采取了多种整合营销策略。
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与其他品牌对比
通综下数据研究发现，主流化妆品B2C当中，聚美优品总体 流量优势明显，用户基数大，乐蜂网用户粘性稳定，用户 访问次数和深度胜于对手。乐蜂网在上游供应链方面优势 明显，在主流品类覆盖上明显优于聚美优品，这些优势最 终将体现在价格竞争当中。
通过对主要站点的定位 对比发现，”女性”和 ”时尚”关键词是当前 化妆品B2C网站的主要 标签。这一定位意味着 平台在营销到服务的全 流程都以贴合女性网购 用户为核心，深度挖掘 女性用户在细分市场或 者多品类的购物需求， 并提供深度的服务内容。
网站广告、博客营销
弹窗广告，微博活动
病毒性营销、论坛营销、 竞价营销
用户邮箱订阅，同类别竞价 到校园进行论Байду номын сангаас开讲
创办自己的时尚杂志
与时尚，时事相结合
渠道策略
• 渠道展示
2013-12-2
广告推广
聚美优品懂得营销为王，广告当先，每年广告费用超3000万，在不同媒介以 不同形式出现，达到广告目的。同时，娱乐营销作为主打，同时渗透在每次 广告战略里面。
2013 聚美优品线下店发展
目录
目标消费者定位 产品策略 渠道策略 广告推广 与其他品牌对比
目标消费者定位
以年轻女性为主导，有独立经济收入，时尚，热爱生活的城市女性， 年龄为18~35，目标中等白领，兼高校大学生群体。
产品策略
从成立之初，就建立了严格的采购管理体系， 所有商品都经过了严格的质量检测。与国内 多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系， 并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。
“聚美3周年”在 “陈欧体”火了之 后来了，铺天盖地 的广告只为请君 “占便宜”。这次 的活动让一系列的 推广终于达到了高 潮。
第一步棋：陈欧加盟 《非你莫属》
第二步棋：推出火爆 的“陈欧体”
第三步棋：刚好赶 上的“三周年”
广告推广
以上三步广告战略让消费者记住了聚美优品，并且产生 听到“网购化妆品”就立刻想到聚美优品成为一种反 应。，提起线下化妆品就是屈臣氏，当聚美优品达到了 这个境界时，聚美就成为了垂直化妆品电商行业的龙头。
三十天无条件退货
全国首家A级信誉网店
100%正品
请输入您要的内容 全程保障
产品策略
产品促销策略
大多产品都已经打 到2至3折，使顾客 享受超值的购物体
举办0元抽奖活动，
还有采取各种促销
1
团购价定位
2
吸引消费者的眼 球
3
活动（买多少送多 少）
验
价格策略
促销策略
渠道策略输入您想要的文字请输入您想要的文字 请输入您想要的文字请输入您想要的文字
总结
在如今电子商务泛滥，团购，化妆品铺天盖地鱼龙混杂的时代，聚美优品依 靠自己独特的娱乐营销 杀出一条血路。除产品质量保证，物流运输保证和 传统推广方式外，聚美优品运用公共营销 的手段，制作并推波一系列公众
事件，将社会关注度和自身正能量发挥到一定热度，从而缔造这个3年的神话。
聚美选择了准确的 媒介——和自身的 受众重合度很高， 合适的媒介——符 合自己产品定位， 以及有很多免费优 质资源的媒介—— 名公司、名人，使 聚美的流量持续攀 升。
创业的为自己代言 的广告极少看到过， 这次的广告做的好， 引爆了“陈欧体”， 提高了聚美在网上 的出镜率，让网民 在充分了解聚美优 品正能量满格的企 业文化的同时，加 重了对聚美优品的 消费倾向。
虽然有过一些负面新闻，但聚美优品依旧稳占网络化妆用品第一网站，目前， 实体店运营正在进行，能否如同线上营销一样如火如荼？我们拭目以待！
”
Thank you
多一点
聚美
优
品
多一点 组
聚美优品页面
2013-12-2
发展历程
2010.10 聚美优品月销售额突破1000万 元。 2010.03 团美网上线，成为中国第一家 化妆品团购站
2012,10 陈欧体横空出世
2010.04 推出三十天无条件退货、全程 保障、100%正品的三大政策， 树立行业标杆
2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚 美优品成立还不到一年。