格力企业简介五力模型剖析1共25页文档
基于波特五力模型的格力竞争力分析
基于波特五力模型的格力分析分析竞争力争力分力竞争的格力格力竞本文以迈克尔·波特的五力竞争模型为分析工具，从新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商威胁、同业竞争对手威胁等五大方面全面分析了格力在现在空调行业所面临的竞争和挑战，根据格力所面对的问题得出结论，通过三种渠道来解决问题和稳固格力在业内的地位。
一、波特的争力理理论力理论竞争力特的企业竞争的业企业竞迈克尔·波特于20世纪80年代在其经典名著《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即著名的五力模型：“在任何行业，无论是本地企业还是国际企业，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规则总是以五种竞争力量的形式出现的。
”在书中，波特借鉴产业经济学中的S－C－P模型，建立了分析影响行业盈利性的各种经济因素，并将多种经济因素归结为五种力量。
这五种竞争驱动力量是：新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的力量、供应者讨价还价的能力、现在竞争对手的对抗能力。
如图一。
新进入者是潜在的竞争对手，所以不能小觑，他们的进入会加剧行业内的竞争，降低行业利润。
当然每个行业都有进入壁垒，进入壁垒是结构性的进入障碍，由行业结构特征决定。
常见的进入壁垒有规模经济、产品差异、资源要求、成本优势和政府管制。
替代品是以另外的方式满足顾客相近的需求。
替代品的威胁程度主要有三个方面：替代品在价格上是否有竞争优势；替代品在品质和性能上能否等于或大于类似产品给顾客的满意度；购买者的转换成本的高低。
买方的竞争手段是通过压低价格、要求较高质量的产品里实现的，并从竞争者对立的状态中获利。
行业购买者有较大威胁具有以下三点特征：（1）购买者数量少，购买数量大；（2）购买者所取得的利润很低；（3）购买者后向一体化威胁大。
供应商是一个企业生产经营所需投入品的提供者，其议价力量会影响产业的竞争程度。
为获得供应商的所有权和控制权，企业可能采用后向一体化战略。
供应方想要在生产商中拥有议价的优势，需要具备以下特征：其产业由几个企业支配，且集中化程度比买方产业高、供应商的产品是买方业务的主要投入品、供应商在向某行业销售中不需要与替代品竞争。
(完整版)格力战略分析
格力战略分析一、行业分析（五力模型）（一）已有的和潜在的竞争程度竞争力一：当前市场上的公司竞争1.行业增长率2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达国家。
同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海 191 台/百户）高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高于农村地区。
（中国产业信息网）剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐渐开发，需要一定的时间。
2.企业集中度和竞争者平衡程度目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。
总体上企业较为集中，竞争者之间也相对平衡。
3.差异化程度和转换成本鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设计上更具人文关怀。
另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。
但就目前而言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。
4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一些企业瓜分剩余市场。
制造业性质导致固定资产占比也较高。
5.产能过剩虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。
竞争力二：新进入者的威胁1.规模经济国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链。
对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。
况且对于白色家电制造业而言，这笔投入将会是非常巨大的。
格力企业战略管理分析
（二）行业竞争分析（波特五力模型）
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低 （1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入 较高。 （2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价 格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空 调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对 空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产 异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。 （3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个 行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较 快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业 转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。 （4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。 （5）产品质量、能耗指标要求高。
二、外部环境分析
（一）ＰＥＳＴ分析
政治环境
社会环境
PEST
经济环境 技术环境
政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009 年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级 的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市 场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企 业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普 遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改 善企业经营环境。 高效、环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
格力企业战略管理 案例分析
目录
1
公司概况
2
外部环境分析和内部条件分析
3
战略选择以及战略实施
４
发展历程及各阶段战略目标定位
一、公司概况
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大 的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格 力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世 界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力 于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生 产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空 调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品， 能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千 项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联 中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白， 成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台 上赢得了广泛的知名度和影响力。
格力进入手机行业 五力模型swot
格力进入手机行业的竞争环境1.现有产品中的公司间竞争者智能手机行业拥有众多厂商，例如三星、苹果等数量多，实力雄厚且力量较为均衡，因此竞争激烈。
在当前手机硬件都趋于同质化的情况下，手机操作系统成为竞争对手角力的战场。
目前的几大操作系统例如Symbian；AppleIOS；Microsoft都有各自阵营，力推各自的操作系统并在此基础上升级软件、开发应用，以吸引更多的终端用户购买。
因此，行业内的竞争更多体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟，以获取更大市场份额。
总结：行业内现有竞争者的竞争较强。
2.新进入者的威胁公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元。
辉煌业绩、技术财富是新进入者无法逾越的鸿沟。
财力物力技术不成问题，品牌效应优良，因此新进入者想要击败格力手机困难重重。
主要存在以下问题：潜在产品的知名度、服务体系、质量大多不及格力手机，但外观要高于格力手机。
总结：新进者的威胁较弱。
3.替代品的威胁当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，PC技术发展方向则是微型便携化。
所以，智能手机未来的替代品更多来自于小型电脑，例如iPad。
但从市场来看，智能手机与便携式电脑的客户群依旧不同，设备可携带性限制这两种产品的融合。
因此，短期内替代品威胁较弱。
总结：替代品的威胁较弱。
4.购买者的议价能力目前手机销售主要有两个渠道。
一个是市场零售，从销售情况看，单体购买者购买手机由厂商定价销售，购买者议价能力一般。
二是电信运营商定制，由于运营商定制购买具有规模大的特征，因此电信运营商的议价能力较高。
买方的集中程度：智能手机行业的一级购买者是经销商，分布各地。
大部分的单体购买者对于手机行业而言进货量很小。
总结：购买者的议价能力较弱。
5.供贷者的议价能力由于全球代工模式的推广，因此不同手机的主要差别在上游成本的软件操作系统。
跨国公司典型案例—格力资料全
格力企业文化
格力研发实力
• 电器业 三、格力的产品与服务
充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团 不断开展资本经营和对外投资。 主要产品为空调。
• 而格力产品全面撤出国美超市，格力电器和各地 的大户联合出资成立新的销售公司，对格力空调 专营。这一模式的主要特点是把区域内大的经销 商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用当地 的渠道资源强化对格力空调的销售。
4.替代品
• 空调行业的替代品基本上是新技术、新功能对旧 款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音等功能的 空调的出现，柜式空调及中央空调对挂式空调的 替代。格力以其技术领先优势，坚持“以技术创 新抢占制高点”的开发战略，坚持“生产一代、 研制一代、构思一代”，不断完成产品的更新换 代，产品质量在行业中领跑，至今已开发出十大 类，50个系列，500多个品种规格的空调，品种 规格和产品系列均居全国首位。
三、格力的产品与服务
格力专卖店
格力地产
三、格力的产品与服务
• 格力集团财务有限公司 2003年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，成 为全国第一家经过重组方式设立的财务公司。财务公司是 集团未来发展的重要资金平台，通过集中资源，统筹协调， 建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团 资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的融 资能力，为三大板块的发展提供有力支持。在提供信贷担 保、调剂资金余缺、提高资金使用效率、降低财务成本等 方面已经发挥出了重要作用。
事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神， 克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路 的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象， 为公司后续发展打下良好的基础。
格力企业简介五力模型分析
创新的营销模式，95年格力空调 的产销量一举跃居全国同行第一。
发展历程
* 壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模） 2019～2019年，公司狠抓市场开拓，董明珠总
社会
消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。 消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识
有所增加。 人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。
经济
* 新兴发展中国家的空调市场需求上升，部分发达国家经济复苏使得空 调市场需求增加。在空调出口方面2019年全年突破4000万台。金融危 机的影响从今年1月开始已逐步消退，而且出口增速明显快于内销。
珠海格力电器股份有限公司
二、企业文化
企训 忠诚 友善 勤奋 进取 * 企魂 给消费者以精品和满意，给创业者
以机会和发展，给投资者以业绩 和回报。 企略 运用双赢智慧寻求发展空间，实施 规范管理激活创新机制，容纳多 种声音构筑和谐环境，追求个人 梦想创造格力奇迹。
三、企业愿景与使命
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格 力百年的世界品牌。
第四组
格力电器
一
二
三
四
格力简介
格力企业文化
格力企业愿景 与使命
格力企业 发展历程
五
六
七
八
外部环境分析 产业竞争分析 战略集团分析
2
一、企业简介
* 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的 集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2019年 实现销售收入608.07亿元，实现净利润42.76亿元。连续9年上榜 美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。日前，“2019年度中 国市场商品销售统计结果新闻发布会”在北京举行。根据中国 商业联合会、中华全国商业信息中心2019年监测统计数据显示， 格力电器代表民族品牌空调行业荣获“2019年市场综合占有率 名列同类品牌第一位”。这也是格力空调自2019年起连续16年 产销量位居中国空调行业第一。
格力电器案例分析
（内容：第一部分：行业分析之五力模型第二部分：利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析第三部分：附注分析之或有事项）第一部分家电行业的波特五力模型（1）供应商议价能力目前国内的空调制造厂家，其外部采购资金占资金总量的60%-70%，为提高企业竞争力、降低生产成本，包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式，为合理地评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制定了一套严谨的评估运作程序，在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。
所以，家电行业的零部件买卖属于买方市场，供应商的议价能力并不强。
（2）购买者的议价能力格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入，而近年来随着通货紧缩，消费者的购买欲望不是特别强烈，消费者对于价格十分敏感；购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性，海尔、美的等集团也在生产同类型的产品，购买者选择其他公司产品的转换成本并不高；所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力，家用电器行业属于买方市场，购买者的议价能力较高。
（3）新进入者的威胁新进入者在给行业带来新的技术的同时，也为行业带来了竞争威胁。
信进入者会瓜分当前的市场，影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势（如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策）等。
首先，从规模经济来说，家电销售都有一些销售大户，如格力电器拥有自己的网上商城，也和京东商城等进行合作，省去了很多中间商成本，从而能够报出相对较低的价格，具有较高的价格优势，这些是新进入者无法达到的，所以，从采购的规模经济来说，新进入者的威胁不大。
其次，从产品差异化来说，格力的宣传口号是“格力，掌握核心科技”，目前格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项，其中发明专利2000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业，格力具有较高的研发实力，从产品差异化来说，新进入者的威胁不大。
格力企业战略管理案例分析
格力企业战略管理案例分析一．公司概况格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2012年业绩快报显示，去年,格力实现营业收入1000。
84亿元,同比增长19.84%；净利润73。
78亿元，同比增长40。
88％。
格力成为国内首家超千亿的专业化家电企业。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项,是从“中国制造"走向“中国制造"的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二．外部环境分析(一）PEST分析1。
政治环境中国鼓励支持自主创新,要求加快家电行业转型升级.2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。
此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现, 正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整,其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。
高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。
2。
社会环境(1)、消费者消费习惯向信用消费,超前消费转变。
（2）、消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。
（3）、人口老龄化严重,家庭结构规模出现变化。
3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀,国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。
格力企业SWOT分析
弱点--威胁(WT)战略
1.在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低 成本，增强产品竞争力。 2.注重产业升级和调整，在危机中扩大优势，加大 市场营销策划力度。 3.掌握核心科技，加大创新力度，改善产品结构， 注重品牌建设。
（1） 格力是世界品牌，具有优质的客户资源，拥有良好的品 牌口碑效应和信誉。 （2） 掌握核心科技，以市场为导向，力推技术创新，其产品、 专利均属行业内最多。 （3） 领袖型企业家推动突破。 （4） 目前，产能处于国内领先地位，具备强大的生产能力和 规模优势。 （5） 专业化生产经营模式，生产、质量管理经验丰富。 （6） 具有独特的营销渠道，在对价格和经销商的控制上在所 有的家电营销模式上最为成功。 （7） 质量和服务上乘，处于行业领先位置。
格力简介优势s劣势w机会o挑战tsostwowt内部因素外部因素一swot分析法swot分析即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部竞争优势strengths竞争劣势weaknesses和外部的机会opportunities和威胁threats等通过调查列举出来并依照矩阵形式排列然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性
格力企业SWOT分析
SWOT
目录
格 力 分企 析业 法
格力简介
优势（S） 内部
劣势（W） 因素
结
论
机会（O） 外部
挑战（T） 因素
格力电器五力模型分析ppt
！，想要赢的慾望强烈着，认识我的人都知道我是不可 能把冠军拱手让人的人。每次比完赛后，我总是把手边 的事情放下，整天巴着老师想要知道成绩，但是在那一 天，我一如往常的抱持着期待的心情去找老师，在那之 前，我还没得过自己应该要有的成绩，但我仍然相信自 己一定会拿下冠军，果然事情还是在意料之外，我又输 了，又再度与前三名无缘，失望的心情浮上了脸上来，
可以不要这么大声，姐姐的耳朵都快要被你震聋了。对
领导力的分析 你的喉咙也不好嘛！破锣嗓很难听耶！还有啊！你要懂
事一点，别让爸爸妈妈担心，好多事情你都应该学习自 己做，我们会帮你，好不好？弟弟是个聪明人，静静的
点点头，好像快要哭出来
领导力指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率
LOGO 在那之后，我发现自己越来越没自信，甚至觉得信心正
在一点一滴的消失，对于朗读的热情也渐渐被这件事情 影响了，从那时候开始，我陷入了好长一段的低潮期。 上了初中之后，原以为再也跟朗读没有接触，想不到在 一场意外中，我被推出去参赛，令人呀然惊恐的是，小 学的朗读老师又跑到初中指
领导力之五力模型
目录 导我，这让我再度重燃对朗读的热情，誓言拿回该属于
出来，我不再害怕失败，甚至很开心的迎接失败的到来。
人生中一定会遇到很多次失败，但是在面对失败时，我
0 们不应该因此而气馁，而是要想办法让自己成功，失败
并不可耻，可耻的是失败了却不知道自己错在哪；失败 并不丢脸，丢脸的是不懂得接受失败。而我对于失败已
1
经有了一套接受方法。爱的小纸条不敢说出来的话，我
就写张纸条。弟弟收到了一张：亲爱的弟弟：讲话可不
我的宝座，很可惜，我又输了，又陷入一阵茫然的低气