最新市场营销名词术语(实战篇)
市场营销名词解释
需要：消费者为了达到某个目的或完成某项任务，在想要得到而没有得到某个东西时，生理上或心理上不舒服的感受状态。
产品：能够帮助消费者达到或实现某项目的，或完成某项任务，使消费者（人或单位组织）生理或心理上不舒服的感受状态消失或暂时消失的任何东西。
观念：是人类对某些“类别事物”在相当长的时间里大体上一致的（局部）看法（价值观）或认同。
理念：是人类对某些“特定事物”在相当长的时间里大致上一致的（局部）看法（价值观）或认同。
需求是市场需求的简称，是指有需要、愿意购买且具有购买力的消费者对满足需要的当前或潜在的产品消费量。
市场营销（活动）：是个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足交换双方需要或欲望的一种社会过程和管理过程。
种类：生产观念产品观念以消费者为中心的观念以社会长远利益为中心的观念生产观念的条件：大量生产+满足市场需求（结合以消费者为中心的观念）微观环境要素：供应商环境、营销中间商环境、（顾客环境璐）、竞争者环境、公众环境分析市场营销环境的意义：通过观察、了解和分析市场营销宏观环境要素或微观环境要素，发现（或创造）环境中的个人或组织为了达到某个目的或完成某项任务而尚未满足（或连续的）的需要（发现市场机会），研究分析环境威胁，在许可的公司资源和能够承受的环境威胁条件下，比竞争对手更有效地提供给个人或组织所需要的产品和服务（将市场机会转换成企业机会），给企业带来价值。
品牌竞争者：是指“向相同顾客需要和欲望提供相似产品、相近价格，但仅有品牌名称差别”的产品提供者。
市场细分：以顾客的需求特征、或行为特征、或自然特征、或心理特征（变量）等为细分变量，将整体市场细分为较小消费者群体的过程。
消费者购买行为步骤：确认需求信息收集备选产品评估购买决策及购买购后行为市场定位：通过对公司及产品能够使消费者获得利益或价值的展示、传播，使消费者对这个利益或价值在心理上形成特别鲜明的形象的过程。
其目的：使消费者对公司及产品形成特别鲜明的正面心理形象，促使消费者缩短购买决策过程！作用：1）表明公司的产品和服务，对消费者具有特别的利益和价值，并促使消费者形成特定鲜明的正面心理形象；（2）区别公司和竞争者之间的产品和服务；3刺激消费者产生购买定位所特指的产品或服务的动机。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全市场营销是指企业通过研究市场需求、开发产品、制定营销策略、推广销售，以实现产品销售、提高市场份额、赢得竞争优势的过程。
以下是常见的市场营销名词解释：1.市场：指商品和服务的买卖活动发生的地方或者空间，在企业经营活动中寻找潜在的顾客群体。
2.目标市场：企业选择的特定的市场细分群体，根据其需求、偏好以及购买力等因素进行定位和营销。
3.市场定位：根据特定的需求和偏好，将产品和服务定义为满足特定市场细分群体的需求，以取得竞争优势。
4.市场需求：市场上潜在或实际顾客需要的产品和服务数量，是企业开展市场营销的基础。
5.市场细分：将整个市场根据特定的属性和特征分成不同的小群体，以便能够更好地满足其需求。
6.市场调研：通过收集和分析市场信息，了解顾客需求、竞争对手和市场趋势等，为制定营销策略提供依据。
7.竞争分析：对竞争对手的产品、定价、营销策略以及市场份额进行评估和比较，以寻找自身的竞争优势。
8.产品生命周期：指产品从开发到衰退的不同阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，对应着不同的市场策略。
9.定价策略：制定适当的价格，以满足顾客需求并实现企业的利润最大化，常见的策略有市场定价和成本定价。
10.品牌管理：通过塑造和维护企业的品牌形象，加强顾客对品牌的信任和忠诚度，提高市场竞争力。
11.市场推广：通过广告、促销、公关等手段，向潜在顾客传递产品信息，提高产品的知名度和市场份额。
12.渠道管理：管理并优化产品流通渠道，以确保产品通过适当的渠道到达顾客手中，提高销售效果。
13.客户关系管理：通过建立和维护良好的客户关系，为顾客提供持续的价值和满意度，提高客户忠诚度。
14.市场营销策略：根据市场调研和竞争分析，制定一系列的行动计划和措施，以实现市场目标和提高市场竞争力。
15.消费者行为：研究和分析顾客在购买产品和服务过程中的决策过程、动机和行为，为制定市场营销策略提供依据。
以上是一些常见的市场营销名词解释，它们在市场营销活动中起到重要的作用，帮助企业了解市场需求，制定更好的营销策略，提高产品销售和市场竞争力。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。
二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。
市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。
三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。
确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。
四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。
五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。
通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。
六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。
通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。
营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。
市场营销名词解释
一、名词解释1、市场营销：市场营销就是指在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。
2、市场营销观念：市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
市场营销观念认为，达到组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
3、市场细分：就是指营销者通过市场调研，依据消费者（包括生产消费者和生活消费者）的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。
4、市场定位：是指根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性或核心利益的重视程度，有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
5、目标市场：企业在细分市场的基础上，根据自己资源优势所选择的为之服务的特定的那一部分特定群体。
6、市场营销组合：是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销手段和策略，组合成一个系统化的整体策略，以实现企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
7、品牌：是商品的商业名称，是由企业独创的、有显著特点、用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或他们的组合，其基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来，使竞争者之间的产品不至于混淆。
8、分销渠道：指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。
9、广告：作为一种沟通方式，是以盈利为目的广告主，采用一定的媒体，以付费方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全市场营销（Marketing）是指企业通过各种营销手段和策略，满足消费者需求，为提高销售和利润而进行的一系列活动。
市场营销名词丰富多样，下面将依次对一些常见的市场营销名词进行解释。
1. 市场（Market）市场是指买卖产品或服务的地方或机构，是供求双方进行交易的平台。
市场可以分为实体市场和虚拟市场，实体市场指的是实际存在的物理场所，如商场、超市等；虚拟市场则是通过互联网等电子手段进行交易的平台，如电商平台。
2. 目标市场（Target Market）目标市场是企业在所有潜在顾客中选择的最具吸引力的特定市场细分群体。
企业通过市场调研和分析来确定目标市场，以便更加精准地开展市场营销活动，提高销售和市场份额。
3. 市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行划分，将消费者分为若干个具有共性的细分市场。
市场细分有利于企业更好地了解目标顾客，精准定位产品和市场推广策略，提高市场反应和满意度。
4. 市场调研（Market Research）市场调研是通过收集、整理和分析数据，对市场状况、顾客需求、竞争对手等进行系统性的研究和分析。
市场调研有助于企业了解市场环境，为产品开发、定价、促销等决策提供依据，降低市场风险。
5. 市场定位（Market Positioning）市场定位是企业根据产品特点和目标市场需求，将产品在目标市场中所占的位置和形象进行确定和塑造。
市场定位要求企业能够准确把握目标市场的需求差异，并选择合适的定位策略，使产品在众多竞争对手中有所区别和优势。
6. 市场营销策略（Marketing Strategy）市场营销策略是企业在市场竞争中制定的长期、中期和短期的目标和行动计划，以实现市场份额增长和利润最大化。
常见的市场营销策略包括品牌战略、定价策略、促销策略、渠道策略等。
7. 品牌（Brand）品牌是企业通过独特的标识、名称、符号等创建的独特的商标或标志，代表着企业的形象和产品的特征。
市场营销名词解释
市场营销名词解释市场营销是指企业为了实现自身的营销目标，通过针对市场需求的调查研究、制定营销战略，以及通过产品设计、定价、渠道选择、营销推广等一系列活动来开展的一种商业活动。
市场营销是企业与顾客之间相互关联和相互影响的过程，旨在通过创造、沟通、交换和提供价值，实现企业与顾客之间的双方满意。
以下是几个常见的市场营销名词及其解释：1. 市场调研：市场调研是指企业通过系统收集和分析市场信息，以了解市场需求、竞争格局、顾客行为等相关因素的一项活动。
通过市场调研，企业可以了解市场的现状和趋势，为制定营销策略提供依据。
2. 定位：定位是企业针对特定目标市场，在顾客心中树立自身产品或品牌的独特形象和地位的过程。
通过定位，企业可以准确定义自己在市场中的位置，进而在目标市场中建立差异化的竞争优势。
3. 目标市场：目标市场是企业选择的特定市场细分群体，具有对企业产品或服务有较高需求或潜在需求的顾客群体。
在市场营销中，企业需通过市场细分和目标市场选择来确定自己的目标市场，以便更加精准地制定市场策略。
4. 品牌：品牌是企业产品或服务的独特名称、标识、符号等一系列可识别的特征，代表了企业的形象和价值。
一个强大的品牌能够赋予企业产品或服务更高的知名度、信誉度和忠诚度，有助于企业在市场中获取竞争优势。
5. 定价策略：定价策略是企业在市场中对产品或服务进行定价的方法和原则。
根据产品的成本、竞争对手的价格、顾客需求等因素，企业可以通过采用不同的定价策略来确保产品的竞争力和盈利能力，如市场导向定价、成本导向定价等。
6. 渠道管理：渠道管理是指企业在产品流通中，通过选择和管理合适的渠道，将产品从生产者传递给顾客的一系列活动。
渠道管理涉及到选择渠道结构、建立与渠道伙伴的合作关系、协调渠道运作等方面，以确保产品的有效流通和销售。
7. 营销推广：营销推广是企业为了宣传和推广产品或品牌，吸引顾客注意和提高销量而采取的一系列促销手段和活动。
营销推广包括广告、促销、公关、个人销售等多种手段，旨在通过增加顾客意识和兴趣，促进产品的销售和品牌的认知度。
市场营销专业术语
一、4P策略。
4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product，价格price，地点place,促销promotion。
.首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装,具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等. 。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的,而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应.最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应. 。
二、4C策略.4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求它们成为统一的有机体。
具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力，共同为企业的营销目标服务.4C是指消费者consumer，成本cost,便利convenience,沟通communication。
.消费者指消费者的需要和欲望。
市场营销重要名词术语
市场营销重要名词术语1. 目标市场，这就像是渔夫眼中的鱼群聚集之地。
你想卖高端护肤品，那那些追求高品质生活、对护肤特别讲究、愿意花大价钱的女士们就是你的目标市场。
这就好比你开一家豪华西餐厅，总不能把目标定在天天吃泡面的大学生群体吧，得找准那些喜欢享受美食、追求格调的食客。
2. 市场细分，这就像是把一个大蛋糕切成不同口味的小块。
比如说手机市场，按功能可以细分为拍照功能强大的、游戏体验绝佳的、商务办公方便的等等。
就像服装市场，有适合年轻人的潮流款式，也有适合老年人的稳重款式，要是不分个清楚，就像把男装和女装胡乱堆在一起卖，那可就乱套了。
3. 品牌定位，这简直是企业的指南针。
像可口可乐，定位就是快乐、分享的饮料。
它一出现就好像带着欢快的音乐，大家喝它的时候就感觉特别开心。
你要是一个新的运动品牌，把自己定位成高端、专业的，那你的产品设计、宣传都得往这个方向走，总不能一边说高端，一边用廉价的材料和粗糙的设计吧，那不是自己打自己脸嘛。
4. 4P理论，这可是营销的经典法宝。
产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）就像四个好伙伴。
拿一家新开的咖啡店来说，产品就是那些美味的咖啡和精致的点心；价格得定得合理，不能贵得离谱，也不能低到让人怀疑质量；渠道呢，是在繁华的商业街开店，还是在写字楼附近送外卖；促销就像时不时搞个买一送一的活动，或者第二杯半价。
这四个方面少了哪个都像汽车少了个轮子，跑起来不稳当。
5. 顾客满意度，这是企业的命根子啊。
我去一家餐馆吃饭，如果服务员态度特别好，饭菜也超美味，我就会像个快乐的小鸟，下次还想去，还会拉着朋友一起去。
可要是我在店里等了半天菜还不上，服务员还爱答不理的，我就像个被霜打的茄子，再也不想去了。
企业要是不重视顾客满意度，就像在悬崖边跳舞，迟早得掉下去。
6. 市场份额，这就像是一块大饼里你能分到多少。
假如手机市场是个大饼，苹果和华为就像两个胃口大的人，占了很大一块。
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市场营销术语汇编
（2014年12月）
一、产品类
1、主力产品：按渠道类型分类，指在公司产品范围内占该渠道50%以上的产品。
2、战术产品：防御市场针对竞品战术在公司产品范围内临时采用的一种产品。
它以高价格高投入为手段，以击退竞品、保护自身主力产品为目标，一旦目标达成，必须尽快退出。
3、中高档酒：以销往餐饮、夜场为主的产品。
4、大众酒：以销往零售、乡镇为主的产品。
二、渠道类
1、餐饮：以从事饮食烹饪加工和消费服务经营活动为主的场所。
以县（市、区）为单位，根据该场所在城区每年啤酒的销量分为A、B、C三大类，销量排名位于前20%的为A类店，销量排名位于后50%的为C类店，中间的30%为B类店。
2、零售：直接向消费者提供销售商品的一种商业活动场所，特指城区超市、批零兼营店、士多店。
3、乡镇：乡镇销售啤酒的场所，特指乡镇特约二批、乡镇餐饮、乡镇零售、村屯零售。
4、夜场：KTV、酒吧等娱乐场所，通常以销售小支、听装为主。
三、市场策略指标类
1、专场：专销本品而无其它竞品的场所。
2、共场：本品与竞品同时存在的场所。
3、专促：本品与竞品可以同时存在，但只有本品可以上促销员的场所。
4、签专率：签有本品专销协议的网点占区域销售啤酒总网点数的百分比，包括餐饮签专率、零售签专率、乡镇签专率。
5、专销率：只有本品无竞品销售网点占区域销售啤酒总网点数的百分比。
通常根据不同渠道类型分为餐饮专销率、零售专销率、乡镇专销率。
6、专销执行率：对签专网点检查过程中，实际专销点占签专网点的百分比，包括餐饮专销执行率、零售专销执行率、乡镇专销执行率。
7、铺货率：铺有本品的网点数占本区域销售啤酒网点数的百分比。
8、市场占有率：本品的销量占本区域总容量的百分比。
根据市场占有率的不同分为四种不同类型：即防御市场（市场占有率：≥75%）、优势市场（55%≤市场占有率＜75%）、均势市场（30%≤市场占有率＜55%）、弱势市场（市场占有率＜30%）。
9、生动化达标率：本品铺货终端传播品、货架、冰柜、店面陈列同时合格的网点占本品铺货网点的百分比。
10、新开网点数
10.1、指一直未销本品的网点，第一次进货达5件以上的。
10.2、指已经连续六个月以上销售竞品，不销售本品，现重新开始销售本品，并且第一次进货达5件以上的（要求在终端登记表上注明“重新开发”标志）。
四、营销费用类
营销费用：指企业实施营销管理与实践活动而发生的各种费用，包
括弹性费用、固定费用、其他费用。
1、弹性费用：随着销量变化而投入的费用，包括消费者费用（有奖瓶盖）、终端费用（通路促销、专销返利）、热点费用（现金/酒水投入、物品投入、形象点投入）。
1.1、有奖瓶盖：在产品瓶盖内设立的现金奖、实物奖和刮刮卡等。
1.2、通路促销：根据市场策略针对终端进行的促销，包括小型订货会、通路礼品、买赠、优质点包场。
1.3、专销返利：指对防御市场进行签专，实行“月返+年返”费用。
1.4、现金/酒水投入：由公司投入到酒店、排档、夜场、超市等终端的单箱返利、买赠、一级包干费等费用。
1.5、物品投入：由公司投入到热点场所的冰箱等大件物品费用。
1.6、形象点投入：指投入超单件费用的由公司增加投入的热点终端费用。
2、固定费用:由年初计划而确定，不随着销量变化而投入的费用。
它包括品牌推广费用（媒体广告、大型户外、店招、大型公关活动、社区推广、POP、产品陈列、广宣礼品、促销小姐工资）、经销商费用（客户奖励、经销商年会）、咨询费用。
2.1、媒体广告: 电视、报纸、杂志等广告宣传费。
2.2、大型户外: 大型户外路牌、立柱广告牌、车站站牌、墙体广告等。
2.3、店招：店招、灯箱、车贴、写真、喷绘等。
2.4、大型公关活动: 为实现品牌战略推广计划而组织的跨区域大型公关活动。
2.5、社区推广: 针对社区居民进行的小型公关活动。
2.6、POP: POP、X展架、KT板、DM宣传单、易拉宝、吸塑画、横幅、店幅、宣传册等。
2.7、产品陈列：对终端网点进行阶段性的产品展示发生的费用。
2.8、广宣礼品：直接用于终端的促销物品，包括啤酒杯、启瓶器、打火机、桌布、圆珠笔、小伞、太阳伞等。
2.9、促销小姐工资: 公司在形象店投入的促销人员工资。
2.10、客户激励: 对合同客户在完成一定销量且达到目标管理要求后给予的车辆、现金等激励。
2.11、经销商年会: 公司召开的经销商年度总结大会及奖励费用。
2.12、咨询费: 支付咨询公司的咨询费用及差旅费用。
3、其他费用：机动费用、备用金、虚提空间。
3.1、机动费用：从弹性费用中按一定比例提取的各项费用。
分为热点机动费用和通路机动费用。
其中热点机动费由销售副总（部长）调配使用；通路机动费（通路费用及开瓶有奖）由市场总监（部长）调配使用。
3.2、备用金：从有奖瓶盖费用、通路促销费用在被机动费用提取后，再从中按一定比例提取的费用。
该费用由公司经理办公会掌握调配使用。
3.3、虚提空间：在公司预算规定的产品价格基础上通过提高开单价格弹出的费用空间。
其目的是用于经销商的考核等，不在公司预算范围。
五、财务指标类
1、开票收入：按公司制订的产品价格政策，向客户收取的货款，包括酒瓶押金和运输费用。
开票收入=实际出库销量*到位价（不含虚提空间）。
2、酒瓶押金：啤酒瓶押金。
各品种啤酒开单价所包括的不同容量的金额，由于啤酒瓶周转使用的特殊性，以一种押金的形式收取，不作
为财务销售收入。
3、运输费用：成品从生产基地成品库运送至经销商处所产生的运费。
4、折让费用：为销售产品对经销商及终端促销让利所发生的费用，包含消费者费用（按发生数兑奖率）、热点费用、终端费用、社区推广、经销商费用、广宣礼品、促销小姐工资、陈列费用。
5、财务销售收入：按公司制订的产品价格政策，向客户收取的货款，扣除酒瓶押金、运输费用、折让费用后的不含税收入。
财务销售收入=（开票收入-酒瓶押金-运输费用-折让费用）/1.17。
6、结算成本：从生产工厂采购啤酒的采购成本，不包括酒瓶押金。
销售成本=产品的结算价*产品的销售数量。
7、营业费用：企业为实现品牌传播而进行的宣传活动和销售一线人员发生的费用。
它包括媒体广告、大型户外、大型公关活动、店招、POP、销售人员（部长以下）的薪酬福利、差旅费、办公费、团队活动费等。
8、管理费用：企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用，包括部长以上人员、市场系统、支持系统人员的薪酬福利、办公费、差旅费、车辆运输费、业务招待费等。
9、税金及附加：因销售产品、提供工业性劳务等活动而缴纳的销售税金和教育费附加。
包括增值税、城市维护建设税和教育费附加。
10、销售利润：企业在其全部销售业务中实现的利润，又称营业利润、经营利润。
销售利润=财务销售收入-结算成本-营业费用-管理费用-税金及附加。
六、考核指标类
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