市场营销案例分析法案例分析大纲
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动或者策略进行全面评估和分析的过程。
本文将以某公司在某市场推出新产品的营销案例为例，进行详细分析和解读。
二、目标设定1. 主要目标：推出新产品并占领市场份额。
2. 次要目标：提高品牌知名度、增加销售量、扩大市场份额。
三、市场分析1. 目标市场：年龄在25-40岁的都市白领群体。
2. 市场规模：根据调研数据，目标市场规模约为100万人。
3. 市场趋势：目标市场对健康、便捷和个性化的需求逐渐增加。
4. 竞争对手分析：分析市场上已有的竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、渠道布局等。
四、产品定位1. 产品特点：本产品是一款健康饮品，采用天然原料，无添加剂。
2. 产品定位：将产品定位为健康、高品质、方便携带的日常饮品。
五、营销策略1. 产品定价：根据市场调研结果和成本分析，制定合理的产品价格。
2. 渠道选择：选择适合目标市场的渠道，包括线上销售渠道和线下实体店。
3. 促销活动：通过赠品、折扣等促销手段吸引消费者。
4. 品牌推广：通过广告、社交媒体等渠道提高品牌知名度。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关心和回访。
六、执行计划1. 时间安排：制定详细的执行计划，并按照计划逐步推进。
2. 资源配置：确定所需的人力、物力和财力资源，并合理配置。
3. 绩效评估：设定关键绩效指标，定期评估和调整营销策略。
七、效果评估1. 销售数据分析：对销售数据进行统计和分析，评估产品销售情况。
2. 品牌知名度调查：通过市场调研等方式，了解品牌知名度的提升情况。
3. 客户满意度调查：通过问卷调查等方式，了解客户对产品的满意度。
八、总结与展望通过市场营销案例分析，可以评估营销策略的有效性，发现问题并提出改进措施。
在本案例中，通过合理的定价策略、渠道选择和品牌推广，成功推出新产品并占领市场份额。
但仍需继续关注市场动态，不断优化营销策略，进一步提高产品的销售量和市场占有率。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、案例背景。
XX公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，近年来市场竞争日益激烈，公司销售额出现了下滑的趋势。
为了应对市场的挑战，公司决定进行市场营销策略的调整，以提升品牌知名度和销售业绩。
本文将对公司市场营销案例进行分析，总结成功的营销策略，为公司未来的市场营销工作提供参考。
二、市场分析。
1. 行业竞争激烈。
健康食品行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手，包括国内外知名品牌以及一些小型企业。
消费者对健康食品的需求不断增加，但市场上产品种类繁多，价格竞争激烈，品牌之间的差异化竞争不足。
2. 消费者需求变化。
随着生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也在不断变化。
他们对产品的品质、口感、营养价值等方面提出了更高的要求，希望能够选择到更加符合自己需求的产品。
三、市场营销策略分析。
1. 定位精准。
针对消费者需求的变化，公司对产品进行了重新定位，将目标消费群体锁定在健康意识较强、注重生活品质的中高端消费者群体上。
通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，为产品升级提供了有力的支持。
2. 品牌推广。
公司加大了对品牌的宣传推广力度，通过线上线下渠道，提升了品牌的知名度和美誉度。
在社交媒体上开展了一系列的营销活动，吸引了大量目标消费群体的关注。
3. 产品创新。
公司注重产品的研发创新，推出了一系列口味新颖、营养丰富的新品，满足了消费者对产品多样性的需求。
同时，加强了产品包装设计，提升了产品的整体形象和竞争力。
四、市场效果分析。
通过以上市场营销策略的调整，公司取得了明显的市场效果。
销售额逐渐回升，品牌知名度和美誉度得到了提升，消费者对公司产品的认可度也在不断提高。
公司在行业中的地位得到了巩固，市场份额有所增加。
五、结论与展望。
通过本次市场营销案例分析，我们可以得出结论，精准的定位、有效的品牌推广和产品创新是公司市场营销成功的关键。
未来，公司应继续加大对市场营销工作的投入，不断优化营销策略，提升产品品质，以适应市场的变化和消费者需求的不断升级，实现持续健康发展。
市场营销案例分析大纲(学生)
市场营销案例分析大纲（学生）目录◎案例陈述的要求◎案例陈述的各个部分第一部分----营销环境分析第二部分----问题和机会第三部分----备选营销方案的产生与评估第四部分----决策◎案例讨论的各种提示一、案例陈述的要求二、1、可以运用ppt做展示，但是必须保留原件。
三、2、所有材料和图形都必须打印出来，并保持整洁。
四、3、请在上课之前把电子版的材料交给老师。
五、4、请按照后页规定的格式安排案例作业，如有疑异请向老师咨询。
六、5、在陈述之后将由老师安排课堂讨论。
七、6、陈述的材料应在小组成员之间分享。
小组成员需要分工，并根据分工不同回答相应的问题。
八、九、二、案例陈述的各个部分十、（一）、营销环境分析十一、具体包括：1.需求的性质 2.需求的范围 3.竞争的性质 4.环境状况 5.产品生命周期阶段十二、 6.行业的成本构成 7.企业的技能、资金来源 8.企业的分销渠道（二）、问题和机会具体包括：1.关键问题所在⑴潜在威胁⑵企业弱势2.主要的机会⑴潜在机会⑵企业优势3.平衡状况下的形势（三）、备选营销方案的产生与评估具体包括：1.定义的目标⑴ 可辨别的目标细分市场⑵ 要售出的数量⑶ 利润分析。
2.定位3.营销组合决策⑴ 产品决策⑵ 分销决策⑶价格决策⑷促销决策（四）、决策第一部分----营销环境分析（一）、需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的消费者或产业用户的购买决策过程有明确的见解和假设。
这一方面可以提高学生的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
另一方面，这类分析还可以使它运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力。
1、购买者（消费者和产业用户）如何去购买现有的产品或服务？行为方式和态度的主要类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、案例背景介绍在这一部分，我们将对所选的市场营销案例进行背景介绍，包括公司背景、产品或服务介绍以及市场环境等。
通过对案例背景的详细描述，读者可以更好地了解案例的背景信息。
二、目标市场分析在这一部分，我们将对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、市场增长趋势、目标客户群体的特征等。
通过对目标市场的分析，我们可以更好地了解市场的潜力和机会。
三、竞争对手分析在这一部分，我们将对竞争对手进行详细的分析，包括竞争对手的产品或服务特点、市场份额、竞争优势等。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地了解市场上的竞争态势。
四、SWOT分析在这一部分，我们将对所选案例进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，我们可以更好地了解案例的内外部环境，并为后续的市场营销策略制定提供依据。
五、市场营销策略在这一部分，我们将提出针对所选案例的市场营销策略，包括定位策略、目标市场选择、市场细分、市场定价、产品或服务推广等。
通过制定合理的市场营销策略，我们可以更好地满足目标市场的需求。
六、市场推广活动在这一部分，我们将提出具体的市场推广活动，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有针对性的市场推广活动，我们可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并增加销售额。
七、市场监测与评估在这一部分，我们将介绍市场监测与评估的方法和指标，以实时了解市场的变化和市场营销策略的效果。
通过市场监测与评估，我们可以及时调整市场营销策略，以适应市场的需求和变化。
八、结论与建议在这一部分，我们将对整个市场营销案例进行总结，并提出相应的建议。
通过对案例的结论与建议，我们可以为读者提供实际可行的市场营销策略和方法，以指导其在类似情况下的决策和行动。
以上是市场营销案例分析模板的详细内容，根据具体的案例，可以对各部分进行适当的调整和补充。
希望这个模板能对您有所帮助，如果有任何问题，请随时向我提问。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、案例背景介绍（1）公司简介：介绍被分析的公司的基本情况，包括公司名称、成立时间、所属行业、经营范围等信息。
（2）产品或服务介绍：介绍公司所提供的产品或服务的特点、优势以及目标市场。
（3）市场背景：分析所处行业的市场环境，包括竞争对手、市场规模、增长趋势等。
二、目标市场分析（1）市场细分：将目标市场细分为不同的群体，分析每个细分市场的特点、需求和潜在机会。
（2）目标市场选择：根据公司的资源和能力，选择一个或多个最具吸引力的目标市场。
（3）目标市场定位：确定公司在目标市场中的定位策略，包括差异化定位、专注定位等。
三、竞争环境分析（1）竞争对手分析：列出主要竞争对手，并分析其产品、定价、市场份额、品牌形象等方面。
（2）竞争优势分析：分析公司相对于竞争对手的优势和劣势，包括产品特点、品牌知名度、渠道优势等。
（3）SWOT分析：对公司的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，为制定市场营销策略提供依据。
四、市场营销策略（1）产品策略：包括产品定位、产品特点、产品创新等方面的策略。
（2）价格策略：确定产品的定价策略，考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素。
（3）促销策略：制定促销活动，包括广告、促销、公关等手段，以吸引目标市场的消费者。
（4）渠道策略：确定产品的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，以确保产品能够顺利流通到目标市场。
（5）市场推广策略：制定市场推广计划，包括线上推广、线下推广、社交媒体营销等。
五、市场营销效果评估（1）销售数据分析：分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额等，评估市场营销策略的效果。
（2）消费者反馈分析：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对产品或服务的满意度和需求变化。
（3）市场份额评估：评估公司在目标市场中的市场份额，与竞争对手进行比较，分析市场地位的变化。
六、结论与建议（1）总结市场营销案例的主要内容和结果，提出市场营销的优缺点。
（2）根据分析结果，提出相应的市场营销策略优化建议，以进一步提升市场营销效果。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，通过市场营销活动可以吸引客户、增加销售额、提高品牌知名度。
本文将通过一个市场营销案例分析，探讨市场营销的关键因素和成功策略。
一、目标市场的准确定位1.1 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征和需求。
1.2 制定细分市场策略：将目标市场进一步分为不同的细分市场，针对不同的客户群体采取不同的营销策略。
1.3 确定目标市场的规模和增长潜力：评估目标市场的规模和增长潜力，为市场定位和产品定价提供依据。
二、产品定位和差异化竞争策略2.1 确定产品的核心竞争优势：分析产品的特点和竞争对手，确定产品的核心竞争优势。
2.2 制定产品定位策略：根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的定位和差异化竞争策略。
2.3 优化产品组合和定价策略：根据不同市场需求和竞争对手情况，优化产品组合和定价策略，提高产品的市场竞争力。
三、营销渠道和推广策略3.1 确定适合的营销渠道：根据目标市场的特点和消费习惯，选择适合的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等。
3.2 制定推广策略和活动：根据产品特点和目标市场需求，设计推广策略和活动，吸引客户关注和参与。
3.3 监控和评估营销效果：通过数据分析和市场反馈，监控和评估营销效果，及时调整策略和活动，提高市场营销效果。
四、客户关系管理和品牌建设4.1 建立客户数据库和CRM系统：通过客户数据库和CRM系统，管理客户信息和互动记录，建立长期稳定的客户关系。
4.2 提供个性化的服务和体验：根据客户需求和偏好，提供个性化的服务和购物体验，增强客户黏性和忠诚度。
4.3 品牌建设和口碑营销：通过品牌建设和口碑营销，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户和提高销售额。
五、市场营销效果和ROI分析5.1 监控和评估市场营销效果：通过数据分析和市场调研，监控和评估市场营销效果，了解市场反馈和客户需求。
5.2 计算市场营销ROI：根据市场营销投入和销售收入，计算市场营销的ROI，评估市场营销活动的效果和投资回报。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析模板旨在通过对市场营销案例的分析，探讨市场营销策略的有效性和可行性，为企业在市场竞争中制定合适的营销策略提供参考。
二、案例概述本次分析的市场营销案例为某公司推出的新产品X，该产品是一款智能家居设备，具有智能控制、环境监测等功能。
该产品在市场上推出后，取得了一定的销售成绩，并受到了消费者的一致好评。
三、市场分析1. 目标市场根据市场调研数据，产品X的目标市场主要为中高收入家庭，年龄在25-45岁之间，对科技产品有一定了解和需求的消费者群体。
2. 竞争分析通过对竞争对手的分析，发现市场上已存在一些类似的智能家居产品，但产品X在功能、性能、设计等方面具有一定的优势，能够满足目标市场的需求。
3. SWOT分析通过对公司和产品的SWOT分析，得出以下结论：- Strengths（优势）: 公司具有强大的研发团队和技术实力，产品具有创新性和差异化优势。
- Weaknesses（劣势）: 公司在市场推广方面的经验相对较少，品牌知名度有待提高。
- Opportunities（机会）: 市场对智能家居产品的需求不断增长，产品X有机会占据市场份额。
- Threats（威胁）: 竞争对手的产品不断进步，市场竞争加剧。
四、营销策略分析1. 定位策略基于目标市场和竞争分析的结果，确定产品X的定位为高端智能家居设备，旨在满足中高收入家庭对智能家居产品的需求，并提供更智能、便捷、舒适的生活体验。
2. 市场推广策略- 品牌宣传：通过线上和线下渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
- 产品展示：在家居展览会、科技展览会等活动中展示产品，吸引目标消费者的关注。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布产品信息、用户案例等内容，吸引目标消费者的关注和参与。
- 口碑营销：通过用户口碑和评价，提高产品的信誉度和口碑效应。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证产品的利润空间，又能满足目标消费者的购买能力和消费心理。
市场营销案例分析法市场营销案例分析法——问题解决型案例分析大纲
市场营销案例分析法——问题解决型案例分析大纲汪 涛一．事实罗列与分析本部分的目的是让你对案例中所提供的事实与数据进行罗列和分析。
在案例分析中，我们首先希望提高你的分析技能，以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣。
在事实罗列和分析中，注意：1．案例中的事实和数据都是你进行案例分析的基础。
2．事实的罗列可以按照不同的编排方式：可以按照时间的先后次序；可以按照事实的重要程度；可以按照营销环境、消费者、竞争者和企业。
3．案例直接提供的事实和数据是重要的，更重要的是你有时需要对这些事实和数据进行二次开发和分析，从中你会得到更有价值的，或者更能反映规律的结论。
注：我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对市场事实和数据的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高，对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
二、确定问题所谓确定问题，是指你必须明确指出，在当前状况（案例背景）中，企业所面临的在营销方面最主要的，也是最需要率先解决的问题是什么。
我们对于所确定的问题有三个方面的要求：1．所确定的问题必须是营销方面的——很显然，我们是在《营销管理》课堂上2．所确定的问题必须是企业内生的，而非外生的。
即企业自身的经营行为造成的，而不是强调外部环境的原因。
诸如“由于市场竞争过于激烈，我们产品市场份额下降”或“因为原材料价格上涨，我们今年出现了亏损”等，都不是我们强调的问题，而只是不负责任的托辞而已。
3．所确定的问题必须是企业当前最主要的问题，即由于该问题的出现，导致了一系列的问题。
要抓住主要矛盾，而非次要矛盾。
注：问题的准确确定是一切正确行动的出发点，同时也是同营销实际最为接近的一环——在具体的营销工作中，是没有老师给你列出问题的，只有靠自己去确认。
如果问题把握有误，则一切失败。
该环节可以培养你的问题意识。
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市场营销案例分析法:案例分析大纲【最新资料，WORD文档，可编辑】市场营销案例分析法:案例分析大纲分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14）假设的时间。
一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。
比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？变数：（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。
真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。
当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。
（二）需求的范围本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。
从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题：1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。
这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。
（三）竞争的性质本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。
关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：1、现有的和将来的竞争格局是什么？（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。
而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
（四）环境状况辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。
能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。
我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。
重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
分析范围和问题：1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。
这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题：1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。
可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。
从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。
+比如旅馆和电话行业。
（七）企业的技能本部分的目的是严格地评价决策组织。
这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范围和问题：1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？（1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）管理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。
（八）企业的资金来源分析范围和问题：1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？2、不同渠道的成本与利润比较如何？3、运用多种渠道的灵活性如何？4、渠道间竞争的性质和程度如何？5、渠道结构的趋势怎样？6、不同渠道对促销和毛利有何要求？7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。
这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。
（一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势：1、非常有利；2、比较有利；3、适中；4、比较不利；5、非常不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。
不同的目标市场可能需要不同的营销方案。
就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。
（一）定义的目标1、可辨别的目标细分市场。
2、要售出的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。
（二）营销组合策略决策1、产品决策。
（1）开发新产品。
（2）改变现有产品。
（3）从产品线增加或撤出产品。
（4）产品定位。
（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。
2、分销决策。
（1）分销的强度（从密集的到独占的）。
（2）多渠道。
（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促销决策。
（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
（2）品牌——家度还是个人。
（3）预算。
（4）所要传递的信息。
（5）媒介。
4、价格决策。
（1）价格水平（高或低）。
（2）价格变动（折扣率、区域价格）。
（3）毛利。
（4）价格水平的管理。
（5）价格领导者。
提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。
作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。
应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。
设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。
你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。
一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。