优土付费模式进击之路
美国《纽约客》付费墙营销模式的成功之道
境，《纽约客》及时调整用户策略， 以发表提速和全面开放为抓手，赢得 了受众广泛认可，为付费墙模式的成 功奠定了基础。
一方面，《纽约客》提高网 络发表速度，充分满足受众个性需 求。2013年之前，《纽约客》网页版 就是纸质版的线上呈现，再加上每 周出版一期，显然无法充分满足受 众对信息数量和速度的个性需求。 为了确保网站可以每日为受众提供 最新的信息服务，以适应受众全新 的阅读习惯和需求，《纽约客》 及时调整网页版面，相继增设了 “News”“Currency”“Humor”等 栏目，并派遣专人负责对新闻信息进 行快速的简化呈现，取得了显著成 效，仅在改版当年网页独立访问量就 达到300万。目前，《纽约客》网站 每日发布文章数量基本都在15篇左 右，其中部分文章出自专职撰稿人。 当然，《纽约客》还不断加强编辑队 伍建设，在保证文章发布速度的同时 也保证质量，截至2016年年初，《纽 约客》编辑人员已经达到8人。而这 些编辑都是经过严格考核才能录用， 他们有着非常强的新闻编辑能力，为 《纽约客》信息及时、精准的发布提 供了坚实保障。
此外，《纽约客》还推出了在线 商店，积极开发漫画、日记本、手机 壳等文化副产品，有效拓展了收入来 源。在《纽约客》网页版的右上角有 一个标红的“Shop”，点击后就会链 接到线上商店，并以往期杂志封面复 制品和漫画复制品为主打售卖品，根 据尺寸大小、是否含有框架等情况形 成不等的售价，其中许多裱框后的作 品价格通常在1000美元以上。尽管价 值不低，但对于那些《纽约客》封面 和漫画的粉丝而言，这些商品的吸引 力无疑是非常高的。《纽约客》还开 发了雨伞、毛巾、浴巾、手机壳、 日记本等文化产品，并成为杂志在 广告收入、订阅收入之外的另一大 收入来源。
优酷土豆合并案例分析
目录第一部分：导论 (3)研究工具 (3)公司介绍 (3)第二部分：行业分析 (4)宏观环境分析 (4)微观环境分析 (5)合并动因分析 (7)合并现状 (9)各界评价 (10)第三部分：改进建议 (12)关于用户体验方面 (12)土豆和优酷网站评论版块的改进设想 (15)优酷土豆盈利模式新探讨一一个性化收视之路....... . (16)优酷土豆合并后网络营销策划 (17)进优质视频的上传一一反现金计划 (18)研究工具•PEST分析一一外部环境分析• 5 FORCE （五力模型）——行业竞争结构分析•SWOT矩阵较通用的内外部分析工具，亦可据此确定营销战略公司介绍合并前概况土豆网“每个人都是生活的导演”土豆网是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。
土豆网于2005年4月15 口正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。
2011年8月17 口，土豆网在美国纳斯达克上市。
其提供的视频内容主要包括网友自行制作或分享的视频节目、来自内容提供商的视频节目以及土豆自身投资制作的节目，其收入主要来源于广告收入。
优酷网"世界都在看"优酷网是领先的视频分享网站，是国内行业的第一品牌。
优酷网以为基础，开拓的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
优酷网于2006年12 月21 口正式运营，于2010年12月在美国上市。
目前优酷每周覆盖的不重复用户达1.5亿，口视频播放量为2.8亿。
合并后概况优酷土豆股份有限公司2012年3月12 口，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于2012年3 月11 口签订最终协议，优酷和土豆将以100%的方式合并。
合并后的新公司将命名为优酷土豆股份（YoukuTudouInc.）。
优酷的将继续在纽约交易，代码YOKU。
而土豆网则将退市。
“互联网+”时代知识付费的收费模式
“互联网+”时代知识付费的收费模式随着互联网的飞速发展，知识付费已经成为了一种趋势。
在“互联网+”时代，知识付费的收费模式也日益多样化，包括内容订阅、按需付费、会员制度等多种模式，为用户提供了更多的选择。
本文将对这些收费模式进行详细分析。
1. 内容订阅内容订阅是一种持续付费的模式，用户可以通过订阅的方式获取到某一平台的全部或部分内容。
这种模式适用于内容更新频率较高的平台，比如新闻、杂志、在线课程等。
用户可以根据自己的需求选择不同档次的订阅内容，从而实现定制化的需求满足。
由于用户是持续付费的，对于内容提供者来说也能够实现较为稳定的收入。
2. 按需付费按需付费是一种点对点的付费模式，用户根据自己的需求选择自己感兴趣的内容进行付费。
这种模式适用于内容更新频率较低、但有一定独特价值的内容。
比如专业的学术论文、行业报告等。
用户可以根据自己的需求选择付费的内容，从而节省不必要的开支。
对于内容提供者来说，通过精心打磨的内容能够获得更高的价格。
3. 会员制度会员制度是一种结合了内容订阅和按需付费的模式。
用户通过购买会员服务可以获得平台的特定内容或服务。
这种模式适用于有一定忠诚度的用户群体，通过提供一定的特权或优惠来吸引用户支付会员费用。
对于内容提供者来说，可以通过会员费用来获取一定的稳定收入同时也提升用户的忠诚度。
以上这些模式都是针对知识付费的收费模式，都有各自的优势和劣势。
用户可以根据自己的需求和预算来选择最适合的模式。
随着区块链技术的发展，也出现了一种全新的知识付费模式，即“区块链+知识付费”。
在这种模式下，用户可以通过区块链技术来完成付费和获取相应的知识内容。
区块链技术的去中心化特点可以保障交易的透明和安全，同时也可以通过智能合约等功能来实现更多的付费模式，比如按照内容的热度进行动态定价等。
这种模式目前还处于发展阶段，但有望成为未来的主流知识付费模式之一。
在“互联网+”时代，知识付费的收费模式也在不断创新和完善。
道客巴巴的知识付费模式解析
道客巴巴的知识付费模式解析随着互联网的不断发展，知识付费逐渐成为互联网产业新的风口。
作为国内最大的知识付费平台之一，道客巴巴凭借其丰富的内容、完善的服务和高效的营销手段，成为众多用户获取知识和赚取收益的首选平台。
知识付费的定义知识付费是指通过互联网平台获取特定领域的知识和技能，用户需支付一定的费用。
与传统的教育培训相比，知识付费更具灵活性和个性化。
道客巴巴的知识付费模式道客巴巴作为知名的知识付费平台，其知识付费模式主要包括以下几种：1.知识内容的付费道客巴巴提供各类知识内容的付费模式，包括音视频、电子书、课程等。
通过平台上发布自己的知识内容，用户可在平台上进行付费购买，完成交易后用户即可获得相应的知识内容。
2.知识问答的付费道客巴巴提供基于问答的知识付费模式，用户需支付一定的费用，即可向行业专家提问并获取解答。
这种知识问答的付费模式不仅可以帮助用户解决在学习和工作中遇到的难题，还可以为行业专家提供赚取收益的机会。
3.知识竞赛的付费道客巴巴提供基于知识竞赛的付费模式，用户可在平台上参加各类知识大赛或竞赛，获胜者可获得相应的奖金和荣誉。
这种知识竞赛的付费模式不仅可以增加用户的学习兴趣和参与度，还可以培养用户的竞争意识和合作精神。
4.知识服务的付费道客巴巴提供基于知识服务的付费模式，为企业和个人提供各类知识服务和咨询，包括市场调研、商业咨询、技术支持等。
这种知识服务的付费模式不仅可以帮助用户解决在工作中遇到的问题，还可以为企业和个人提供相应的收益。
道客巴巴的知识付费模式的优点1.知识内容丰富道客巴巴的知识付费平台涵盖了各行各业的知识，用户可以在平台上找到自己感兴趣的知识内容。
同时，平台也提供各种形式的知识内容，包括音视频、电子书、课程等。
2.服务完善道客巴巴的知识付费平台提供了完善的服务体系，包括安全保障、支付流程、评价体系等。
用户可以在平台上安心交易，而且平台还提供了专业的客服和技术支持，解决用户在使用过程中遇到的问题。
运营付费推广方案策划书3篇
运营付费推广方案策划书3篇篇一运营付费推广方案策划书一、方案概述在当今数字化时代，付费推广已经成为了企业和个人在互联网上获取流量和提升品牌知名度的重要手段。
本方案旨在为贵公司制定一份全面的付费推广方案，通过合理的预算分配和精准的投放策略，帮助贵公司在目标受众中提升品牌知名度、增加网站流量，并最终实现业务增长。
二、市场分析1. 目标受众：明确贵公司的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征。
2. 竞争对手：分析竞争对手在付费推广方面的策略和优势，以便制定更具针对性的方案。
3. 行业趋势：了解所在行业的付费推广趋势，包括热门平台、广告形式等，以便选择合适的推广渠道。
三、推广策略1. 选择推广渠道：根据目标受众和行业趋势，选择适合贵公司的付费推广渠道，如搜索引擎广告（Google Ads、百度推广等）、社交媒体广告（、微博、抖音等）、展示广告（优酷、爱奇艺等）等。
2. 制定广告内容：针对不同的推广渠道，制定吸引人的广告内容，包括、描述、图片或视频等。
确保广告内容与目标受众的需求和兴趣相匹配。
3. 设定投放时间和地域：根据目标受众的活跃时间和地域分布，合理设定广告的投放时间和地域范围，以提高广告的曝光率和率。
四、预算分配根据贵公司的营销目标和预期收益，制定合理的付费推广预算。
在预算分配方面，需要考虑不同推广渠道的费用、预期效果以及优先级等因素。
同时，还需要为后续的数据分析和优化预留一定的资金。
五、效果监测与优化1. 设定关键指标：根据营销目标，设定可量化的关键指标，如率、转化率、投资回报率等。
2. 数据分析：利用推广平台提供的数据分析工具，定期监测广告效果，包括曝光量、量、转化率等。
根据数据分析结果，及时调整投放策略和广告内容，以提高推广效果。
3. 优化调整：根据数据分析结果，对广告投放进行优化调整，如调整关键词、出价、投放时间等。
同时，关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
六、团队协作与沟通在付费推广过程中，需要各部门之间密切协作，确保推广方案的顺利执行。
平台付费运营方案
平台付费运营方案在互联网时代，越来越多的企业选择通过平台进行在线业务的运营。
无论是电商平台、社交平台、在线服务平台等，都需要有一套完善的付费运营方案，以保证企业的盈利能力和用户的满意度。
本文旨在介绍平台付费运营方案的相关内容。
1. 商业模式分析在选择平台付费运营方案前，需要先对业务的商业模式进行分析，以确定适合的付费模式。
常见的付费模式包括：1.1. 商业模式一：交易佣金适用于电商平台等在线交易平台。
该模式下，平台提供交易平台、支付、物流等服务，收取适当的佣金。
佣金一般以交易金额为基础，一般为交易额的1%~5%。
1.2. 商业模式二：广告收入适用于社交平台等内容平台。
该模式下，平台提供内容分享、互动等服务，提供广告位出租，收取广告费用。
广告费用一般以广告点击量、曝光量等指标计算。
1.3. 商业模式三：订阅收费适用于在线服务平台等按需服务平台。
该模式下，平台提供一定的免费服务，但对于更高级、更定制化的服务需要用户付费。
收取订阅费用的方式有包月或按次计费等。
2. 付费运营方案设计在确定付费模式之后，需要设计相应的付费运营方案。
付费运营方案包括：2.1. 付费规则设计根据商业模式的不同，设计适合的付费规则。
如交易佣金应当将佣金费率合理设定，考虑物流、售后等成本；广告收入应当通过数据分析对广告区域、广告类型进行合理的优化，提高广告点击率。
2.2. 会员制度设计针对订阅收费的付费模式，可以设计会员制度以吸引用户加入。
会员制度可以包括不同等级的会员、不同的权益和优惠等，以提高用户的黏性。
2.3. 促销方案设计促销方案可以提高用户对付费服务的消费欲望，如引入首单优惠、满减促销、限时折扣等。
一定的促销活动可以吸引更多用户，提升收益。
3. 付费运营方案实施对于付费运营方案的实施，需要注意以下几点：3.1. 数据分析对于付费运营方案的实施效果，需要进行数据分析。
通过对各项指标的监测，及时进行调整优化，让付费模式更加完善。
付费墙模式与尼奥式突围
Ｎｅ Ｍｅ ｉ ｗ ｄａ
等作 用 。从 人类建 筑史 的角度来 看 ，出现墙这 种 传播 平台 等于免 费 的信 息传播 平 台。其实 互联 网 建筑 形 式的主 要原 因是 为 了分 隔和 围护 ，也 就是 传播 的本 质并 非如此 。互联 网之所 以能够 长期 生
数在 ２０ ０ ９年 ９月 至 ２ １ 年 ９月 之 间 实 现 了 ２ ％ 形态 和传统 媒体 的传播 形态 又有所 不 同，因此很 ０１ ． ３
的增长 。而根 据美 国报 业协 会的 数据 ，全 美新 闻 难 简单 套用传统媒体 的收费模式进行 收费。因此 ，
网 站 的 访 问 量 ２ １ 年 上 升 了 ２ ％。 由 此 可 见 ，报 在 互联 网传 播平 台上采 取何种 方式 为内容 收费就 ０１ ０
Ｒｅｐ ｒｓ ｏｔ
报 道
涉及 到互联 网传播 的许 多重要 问题 。
收费 还是 免 费？
从承载新 闻的载体来看 ，报纸就是 新闻之纸 ， 广播就 是新 闻之 音 ，电视 就是 新 闻之屏 ，互联 网 就 是新 闻之 网。也就 是说 对 于新 闻形态 而言 ，新 闻是主体 ，其他 的都是形式 ，但是具体的承载 形式 有所 不同。当前，除了纸报 之外 ，电子报、手机报、
的收费模式和 完全的免费模 式都存在一定 的问题。 从付 费墙模 式的支持方和反对方 的观 点来 看 ，
新闻内容 的完全 收费，可能在一定程度上阻碍 新闻 报纸 内容运 营方认 为互 联 网内容完全 免 费的模式
的传播 和信 息 的传递 ；新闻 内容 的完全 免费 ，则 不利 于 互联 网传播 的可 持续 发展 ； 普通 用户则 而 无助于新 闻内容相关知识产 权和经济利 益的保护 。 希望 在互联 网平 台上能 够更 为便捷 快速地 获得新 因此在 新 闻内容 的收费和 免 费之 间的确要 寻求一 闻信息 。这 二者之 间似乎 是一对无法调和 的矛盾。 种合 平理性 、合乎 人性 的平衡 。 但是一方面 ，对 于用户而言 ，为真正有价值 的内容 据 统计 ，纽 约时报 网站 在美 国本土 的访 问人 付 费是合 乎情理 的 。另一方 面 ，互联 网 内容传播
订阅经济的商业模式持续收入的可持续发展模式
订阅经济的商业模式持续收入的可持续发展模式订阅经济的商业模式：持续收入的可持续发展模式随着科技的不断进步和互联网的快速发展，订阅经济逐渐成为当下商业模式中备受关注的话题。
订阅经济以其独特的商业模式，为企业带来了持续收入，并推动了可持续发展。
在本文中，将探讨订阅经济的定义、优势以及如何实现可持续发展。
一、订阅经济的定义订阅经济，顾名思义，就是通过顾客定期支付费用来获取产品或服务的商业模式。
它通常以月度、季度或年度订阅为基础，为顾客提供连续不断的服务。
例如Netflix和Spotify等平台，用户可以通过每月支付一定费用来享受电影、音乐等内容。
二、订阅经济的优势1. 持续收入：订阅经济的最大优势在于持续收入。
相比于传统的一次性销售模式，订阅经济可以为企业带来稳定的现金流。
企业可以预测每月的收入，并根据会员数量进行财务规划和预算安排。
2. 用户黏性增强：订阅经济模式能够增强用户的黏性。
一旦用户开始订阅，他们往往会形成习惯性行为，持续使用和购买相关产品或服务。
这种黏性和忠诚度为企业带来了长期的价值。
3. 个性化定制：通过订阅经济模式，企业可以根据用户的需求和兴趣提供个性化定制的产品或服务。
例如，一家在线学习平台可以根据用户的学习进度和兴趣为其推荐适合的课程，提供更好的用户体验。
三、订阅经济的可持续发展模式1. 提供高品质内容和服务：要实现可持续发展，企业必须提供高品质的内容和服务，以吸引并留住用户。
只有通过不断提高产品或服务的质量，企业才能够赢得用户信任，并持续提供有吸引力的订阅选项。
2. 确保合理的定价策略：订阅经济的成功关键在于制定合理的定价策略。
过高的价格可能使用户犹豫订阅，而过低的价格则会影响企业的收入。
企业需要了解用户的支付能力和竞争对手的定价策略，制定一个既能吸引用户又能保证盈利的定价模型。
3. 持续创新：要实现订阅经济的可持续发展，企业需要进行持续创新。
随着科技的发展，市场需求会不断变化，用户对产品或服务的要求也在不断提高。
视频网站付费时代全面来临
视频网站付费时代全面来临作者：暂无来源：《传媒》 2016年第14期＠龚宇：对于平台来讲，不同的内容有不同的商业模式，最好的内容有最好的回报，其他内容则通过广告模式获得相应的回报，但是更需要靠量。
好内容只要有固定的收入群众，无论多还是少，都能得到相应的用户回报。
所以对于视频网站来讲，收费与免费模式的并行能让我们生态系统更丰富、更健康。
此外，向用户收费跟广告模式最大的不同是商业模式更公平，付出作品越多越好，可以获得的收益也越好，向用户收费更能体现作品本身的价值。
＠贾敬华：从国内视频网站的会员体系来看，其与普通用户的最大区别就是能够过滤广告、优先观看部分视频；一些视频网站还为会员提供了画质清晰度的更高选择。
除此之外，付费会员与普通用户在权益方面就很难找出实质性的差异。
但在国外，这两者之间是有很大区别的。
付费模式成败的关键在于会员权限规划，以及内容的建设。
从QQ付费会员和游戏付费的情况来看，网民绝对具有付费的能力。
不过，如何撬开用户的钱包，让用户买单，这对视频网站而言仍然是一个庞大的系统工程。
＠李立：对于视频网站而言，付费用户数一直是一个敏感数据。
随着各大视频网站在会员付费业务上持续布局和用户消费习惯的培养，视频业务付费已经成为不可逆的趋势。
实际上，广告收入在过去、现在甚至看得见的未来无疑仍然是视频网站的主要营收来源，虽然目前这个数字呈现出下滑趋势，但是会员收费等增值服务收费的营收贡献占比还是很小的，可以说，收费模式具有较大的增长空间，但在用户习惯并不良好的中国市场，如何引导用户付费，突破付费的门槛任务仍然很艰巨。
＠罗兰：之所以视频付费再次被推到风口，一方面，经历过版权清理，在版权价格飙升与优质内容稀缺的情况下，视频网站开始将一部分盈利期待转向收费业务；另外一方面，智能电视向家庭的推进也起到了推动作用，从付费习惯上讲，家庭用户在电视上的付费习惯比PC端养成要早。
就现实情况而言，虽然用户愿意为优质的内容资源买单，但是国内用户的付费习惯并未完全养成，付费门槛依然很高。
盘点欧美报业用户付费生意经
案例一 ：《纽约时报》与“付 费墙”制度
（一 ）欧美报 业的“付费墙 ” 情结
欧美传统媒体对 内容收 费 的 模 式 早 已 有 之 。 １９９７年 ， 《华 尔街 日报 》采 用 了在 线 付 费 阅 读 。 起 先 ，对 网 站 所 有 内 容
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入锐 减 ，读 者严 重流 失 ，经 济效 益 出现 滑坡 ，近年 来 ｅｎｕｅ ａｎｄ Ｅｎｇａｇｅｍｅｎｔ），对数百位 媒体人进行 了调
报业 在 世界 范围 内遇 到前 所未 有的 挑战 。于 是 ，越 查 采访 ，旨在为新 闻机构和其他 媒体 提供有关用户付
来越 多的欧 美报业 开始 把 目光 转 向用户 ，许 多媒体 费 的 经 验 。 文 章 指 出 ，目前 来 看 ，媒 体 与 用 户 之 间 主
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如今，视频网站纷纷强化“付费”信号。
早在2010年10月，优酷土豆视频就开始试水用户付费业务，开创电影点播，会员包月观看等模式。
彼时曾有某门户网站调查显示，2010年中国愿意为视频点播付费的网友只有383名，不愿意的人有6095名，后者是前者15倍。
这与如今的可观数字相比，当年的境况可谓“雷声大、雨点小”。
优酷土豆2015年第一季度财报显示，优酷土豆集团会员业务收入在第一季度同比增长706%。
会员业务收入已连续五个季度环比增长超过60%在总收入中的贡献率为11%。
目前，优酷会员付费模式是15元/月、20元/月、169元/年：土豆会员付费模式是20元/月二者会员通用。
开通会员后，用户可享受免费看片、宽带加速及超高清画质等服务。
海量内容多元服务
剧集采购方面，优酷倾向两类电视剧：一类是都市情感、青春偶像，能够引起都市人的话题和共鸣，兼具商业开发潜质；另一类是类似《花千骨》《秦时明月》等偏向年轻受众的题材。
“每一种类型都会聚集一类观众，并有特定的消费习惯。
”优酷总裁魏明曾表示，优酷土豆拥有庞大的数据支撑系统囊括业内每个导演，编剧及制作公司的所有分析数据。
通过系统的打分、排序，优酷土豆采购部门可进行评估取舍。
电视剧内容再好，无人问津也是枉然。
鉴于中国观众消费习惯，目前视频网站的付费电视剧大多采用“会员抢先看全集”的模式，优土也不例外。
暑期档，全网首部过审海外剧《海德，哲基尔与我》自上线以来，有两百多万会员观看：年初，首次尝试抢先卫视一周播出电视剧《月供》。
“在互联网，收费，免费必然存在窗口期。
”优酷土豆电视剧版权合作高级总监许志敏公开表示，目前视频网站有两种类型的网剧，电视剧适宜收费：其一是偏大众化的剧集类型，能够给会员带来物超所值的享受；其二是靠粉丝经济拉动，即便播出的内容趋于小众，但因备受追捧，粉丝也会心甘情愿付费。
同时还有定量的独家内容呈现。
2014年，优酷土豆携手郭德纲打造“德云社网络相声大会”，为会员呈现德云社“封箱”“开箱”（相声术语：年末年初的最后一场和第一场演出）大戏及旗下所有剧场全年的52场常规演出。
除影视剧享受外，优土的演唱会直播也是“星光熠熠”。
2009年4月，优酷联合诺基亚首次举办全互动网络直播演唱会，据优酷市场人员透露，该直播最终访问数为650多万人次。
今年，优土共陆续举办了戴佩妮、金钟国、snh48、戴佩妮等歌手演唱会直播。
视频直播主打“4k高清+hifi音频”技术，会员除享受极致视听体验外，还可为歌手送上飞吻，花朵等虚拟礼物，进行互动。
其中，金钟国演唱会线上观看人数38万，互动人气124万，弹幕条数超过25万，单场观看人数相当于工人体育场6倍以上。
向娱乐体验会员转型
近两年，优酷土豆打通线上线下全服务体系，逐渐从视频网站会员向娱乐体验会员转型。
优酷土豆定期为会员推出“首日黄金场观影团”线下活动――在热门影片登陆中国的第一天为会员包场黄金时段观看影片如《复仇者联盟2》《侏罗纪世界》《分歧者2》等在国内上映第一天，优酷即为会员包场放映，并提供丰富周边大礼。
目前，该活动已覆盖北京、上海、广州，天津四地。
此外，2015理想音乐节与优酷土豆合作，首次融合线上和线下两种模式，让乐迷获得更多的选择权和话语权，成为音乐节的主人。
观众不仅可通过网络来关注理想音乐节，还能通过网络票选，选出自己喜爱的音乐人进入理想音乐节的音乐阵容。
不论是在现场参与音乐节，还是在网络高清观看音乐节，乐迷都可在观看同时，实时讨论、评价，开启弹幕吐槽。
同时，明星见面会也密集推出。
《少年班》《捉妖记》《命中注定》《煎饼侠》等影片，以及林依轮的《创食计》、赵文?u《孤独的美食家》等热播内容，也纷纷举办了“会员面对面”
交流活动。