寿险早会-养老专题

投资养老——股票 股票 投资养老
我个人从来不炒股。我常常对自己说：不 我个人从来不炒股。我常常对自己说： 不做；不懂，不投。有人赚就有人赔， 懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔， 对吗？但是我知道要想在证券市场获利， 对吗？但是我知道要想在证券市场获利， 有很多因素是我们不能左右的。 有很多因素是我们不能左右的。尤其是目 前的股票市场， 前的股票市场，股民们往往高估了它的收 却又低估了自己所承受的风险。所以， 益，却又低估了自己所承受的风险。所以， 这个市场是需要教育的 风险高、不稳定，且不是现金 风险高、不稳定，
结论
以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全 以上四点我们可以看出，养老金是持续的、 稳定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定 稳定的、增长的、不可挪用的现金， 应该是强制性的金融工具。符合这一特性的， 应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就 只有保险了。 只有保险了。 您一个月只需存入 您一个月只需存入500元，不经意间就把钱存起 元 来了，这是一份。建议您至少存入2到 份 其实， 来了，这是一份。建议您至少存入 到3份。其实， 养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。 养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。 专款专用嘛。为自己，值得！ 专款专用嘛。为自己，值得！
理念二：
我们不能决定自己活多长时间， 我们不能决定自己活多长时间，但是 我们可以决定老的时候生活质量！ 我们可以决定老的时候生活质量！
养老风险是不知道过怎样品质的生活？ 在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我 们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头＋剩 菜；还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉 和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？ 养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人 类的忧！
理念三：
真正的养老金是持续的、稳定的、 真正的养老金是持续的、稳定的、 增长的、不可挪用的现金！ 增长的、不可挪用的现金！
持续的——活多久、拿多久，源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 —— 增长的——增值的养老金才能满足增长的 养老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不 动 是现金——不是物，更不是各类有价证券
赚钱有二种方式，一种是自己辛苦赚钱，一种是 赚钱有二种方式，一种是自己辛苦赚钱， 专家理财，钱生钱。 专家理财，钱生钱。所以说用别人的时间别人的 智慧赚钱可是聪明之举，可助你一臂之力！ 智慧赚钱可是聪明之举，可助你一臂之力！未来 年无忧的生活取决于年轻的你现在的决定， 老 年无忧的生活取决于年轻的你现在的决定， 早一天存储，早一天安心，让专家帮你理财， 早一天存储，早一天安心，让专家帮你理财，趁 精力充沛，身体健康，生意兴隆时， 精力充沛，身体健康，生意兴隆时，轻松解决老 年生活压力。让现代“农民”为你打工吧！ 年生活压力。让现代“农民”为你打工吧！
国家养老ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。 社保只能是低水平的保，而不会是‘ 实际上，我们是包不起的！ 实际上，我们是包不起的！ 拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心， 拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心， 虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。 虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定 要通过商业保险来完善，您说对吗？ 要通过商业保险来完善，您说对吗？
算一算老的成本
20年365天3顿饭10元=21.9万 顿饭 元 年 天 顿饭 万 人生最重要的，也是最值得关注的，不是 人生最重要的，也是最值得关注的， 你年轻时拥有多少财富， 你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以 后可供养我们消费的生命钱有多少！ 后可供养我们消费的生命钱有多少！你认 可么？ 可么？
客 户：我活不了那么长啊 业务员：这个呀，您可别这么说， 业务员：这个呀，您可别这么说， 寿命 有多长可不是您能左右的， 有多长可不是您能左右的，也许一不 小心您活到100岁呢！我们现在要解决 岁呢！ 小心您活到 岁呢 的问题不是能活多久的问题， 的问题不是能活多久的问题， 而是解 决真的活到那个年龄养老金的问题。 决真的活到那个年龄养老金的问题。
销售逻辑
您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。 您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。 您每个月存1000元，一年就是 万，20年就是 您每个月存 元 一年就是1.2万 年就是 24万。 到您 岁领钱，每个月至少可以领 岁领钱， 万 到您60岁领钱 每个月至少可以领1900 一直领到85岁 元，一直领到 岁。 我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取， 我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取， 不存不取。多少都是您的钱。 不存不取。多少都是您的钱。 我建议您如果收入 允许的话， 至少存2份 当然了， 允许的话， 至少存 份。当然了，有能力您愿意 存多少份就存多少份。等您领养老金的时候，我 存多少份就存多少份。等您领养老金的时候， 想我还能够陪着您。 年弹指一挥间 年弹指一挥间， 想我还能够陪着您。20年弹指一挥间，到时候您 请我吃顿饭就好了。 请我吃顿饭就好了。
银行储蓄养老
有可能存不下 年的诱惑，您考虑了吗？车子、 有可能存不下20年的诱惑，您考虑了吗？车子、 年的诱惑 房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲， 房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都 可能中断您的储蓄。 可能中断您的储蓄。 存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活 存下了有可能不够花将来失去工作能力， 支出却在加大。巨大的养老支出， 支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消 费吗 收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀， 收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀， 使收益率越来越低下。 使收益率越来越低下。 不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确 不确定用途放到银行里面的钱， 定干什么用的，因此就无法做到专款专用。 定干什么用的，因此就无法做到专款专用。
理念一：
惟有养老是“必然” 惟有养老是“必然”会发生的事件
这种 “必然”的风险就是：不挣钱还花钱！ 不挣钱还花钱！ 不挣钱还花钱 不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？ 不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养 老风险是不知道活多久？如果真的一不小心活 到了100岁， 那我问您，您的养老金也就是生 命钱真的准备好了吗？
客户：我想购买社保或已经购过社保 业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、 商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦， 银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点， 活的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不 久有什么事情，就血本无归 血本无归的！而我们的产品，在交 血本无归 费期内或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利 息+分红；即使领取后不久有什么事情，那么同样连 连 本带利由你的受益人继承！ 本带利由你的受益人继承
投资养老——房产 房产 投资养老
您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑 您这种想法很有眼光，真的很不错！ 一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！ 一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！ —市场有冷有热，房租有高有低！ 市场有冷有热， 市场有冷有热 房租有高有低！ —房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是 房客可能随时不租，适合养老投资， 房客可能随时不租 养老金！ 养老金！ —房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费 房屋折旧不说， 房屋折旧不说 单是隔几年就要收拾一下， 钱费力还费心！ 钱费力还费心！ —现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不 现在大家都打算以房子养老， 现在大家都打算以房子养老 了老！ 了老！ —倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会 倒按揭这种方式会不会在中国实现！ 倒按揭这种方式会不会在中国实现 实现！ 实现！
客户：养老险过几年再存来得及， 客户：养老险过几年再存来得及，现在的保障足 够了！ 够了！ 是啊！养老像爬山，越早准备越轻松， 是啊！养老像爬山，越早准备越轻松，养老就
像爬山，越早准备就越轻松，越晚准备越吃力！ 像爬山，越早准备就越轻松，越晚准备越吃力！现在挣 钱容易，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很 轻松，等到年岁大了，儿女事情多了，即使想规划也有 心无力，反而最后成为儿女的负担 自己衣食无着。你 最后成为儿女的负担,自己衣食无着 最后成为儿女的负担 自己衣食无着。
产品特点
1、收益高空间，保证资金安全增值更高 收益高空间， 2、客户多选择，保证交费灵活领取自由 客户多选择， 3、 年年有递增，保证年金保底节节攀高 年年有递增， 4、岁岁可分享，保证三重分红直到百年 岁岁可分享， 5、核保更简单，保证流程简单承保便捷 核保更简单，
拒绝处理
客 户：我觉得和存银行差不多啊 其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我 其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。 觉得不但有区别，而且区别大了， 觉得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有 可比性的。 可比性的。 第一，一旦您每个月存500元，每年要存 万， 第一，一旦您每个月存 元 每年要存0.6万 要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有， 要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有， 可以随时取出，这就无法做到持续性。 可以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不 能叫做养老金。 能叫做养老金。 第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生， 第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险 是立刻兑现，立刻赔付50万，再加上您所有已交 是立刻兑现，立刻赔付 万 的养老金的钱、利息和红利，这些都给您。 的养老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银 行就只能把本金和利息给您啊！ 行就只能把本金和利息给您啊！