种子市场营销策略
种子销售工作计划范文
种子销售工作计划范文一、项目背景随着农业现代化的发展，种子作为农业生产的重要元素，对于提高农作物产量、品质和抗病性具有重要作用。
作为一家专业从事种子生产和销售的公司，我们致力于为广大农民提供高质量的种子产品，以满足他们的需求。
为了扩大我们的市场份额，提高品牌知名度，制定一个全面的种子销售工作计划是非常必要的。
二、目标设定1. 市场份额增长：通过有效的销售策略和市场推广活动，实现每年市场份额增长5%。
2. 销售额增长：制定具体销售目标，增加每年的销售额，实现每年销售额增长10%。
3. 建立完善的销售网络：建立与各地农民合作社、农业技术推广部门及经销商的合作关系，拓展我们的销售网络，提高销售渠道的覆盖面和销售效率。
4. 建设强大的销售团队：通过培训和激励销售人员，建设一支高效、专业的销售团队，提高销售人员的业绩和专业素质。
三、营销策略1. 品牌推广：加大对公司品牌的宣传力度，通过参加农业展览会、交流会等活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品特色宣传：针对不同农作物种子的特点和销售区域的需求，设计宣传材料，突出产品的优势和特色。
3. 深入农村：我们将积极进驻农村地区，与各地农业技术推广部门合作，组织种子培训班和田间示范，向农民介绍新品种的种植技术和管理方法。
4. 与农民合作社合作：与各地农民合作社建立战略合作伙伴关系，提供优质的种子产品和技术指导，帮助农民提高产量和收益。
四、销售目标根据公司的实际情况和市场调研数据，制定每年的销售目标。
根据产品和市场的特点，对不同的产品进行分级定价，并制定相应的销售目标。
同时，设定销售团队每月、季度和年度的个人和团队销售目标，以激励销售人员积极争取销售业绩。
五、销售团队建设1. 培训计划：制定全面的销售培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训、客户关系管理培训等，提高销售人员的专业素质和业务水平。
2. 激励机制：建立激励机制，设立销售奖金和提成制度，根据销售业绩给予相应的奖励和激励，激发销售人员的积极性和创造力。
有关小麦种的销售工作计划
有关小麦种的销售工作计划第一部分：市场分析在制定销售计划之前，首先需要对市场进行分析。
了解市场的需求、竞争格局和潜在机会，以制定相应的销售策略和目标。
1.1 市场需求通过调研和市场数据分析，了解当前市场对小麦种子的需求情况。
包括小麦种植的地区、种植规模、品种偏好等。
此外，也需要考虑到市场对于品质、产量和抗病虫害能力等方面的要求。
1.2 竞争分析对市场上的竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过比较分析，找出自己优势，确定差异化竞争的策略。
1.3 潜在机会根据市场分析，确定潜在的销售机会。
可以根据不同地区、不同品种的需求，开发相应的市场，寻求合作伙伴，扩大销售网络。
第二部分：销售策略在了解市场情况后，制定销售策略是至关重要的。
销售策略是指通过不同渠道和手段，实现销售目标的具体步骤和方法。
2.1 定位策略根据市场需求和自身优势，确定小麦种子的定位策略。
可以通过品质、价格、服务等方面来定位，与竞争对手区分开来。
2.2 产品策略根据市场需求和竞争分析，确定小麦种子的产品特点和优势。
可以通过改善品质、增加种子抗病虫害能力、提高产量等方面来提升产品竞争力。
2.3 价格策略根据市场需求和竞争情况，确定小麦种子的价格策略。
可以根据不同品种、规格和销售区域等因素来制定差异化的价格策略。
同时，也要考虑到利润空间和市场需求的敏感性。
2.4 渠道策略确定小麦种子的销售渠道，包括直销、分销和销售代理等。
要根据目标市场的特点和销售规模来选择合适的销售渠道，并与合作伙伴建立良好的业务关系。
2.5 促销策略通过促销活动来增加销量和市场份额。
可以通过打折、赠品、促销包装等方式来吸引客户。
同时，也要通过广告、展销会、网络营销等方式来宣传和推广产品。
第三部分：销售目标和计划在制定好销售策略后，需要制定具体的销售目标和计划，并分配相应的资源和预算，确保销售目标的实现。
3.1 销售目标根据市场分析和销售策略，制定销售目标。
种子的运营方案
种子的运营方案一、市场分析1.1 行业背景种子是生产农作物的基础，对于农业生产具有非常重要的作用。
随着人们对食品安全和环境保护意识的增强，对于优质、安全的农产品需求也在不断增加。
因此，种子行业具有巨大的发展潜力。
1.2 市场需求随着城市化进程加快，土地资源的减少，耕地面积不断减少，农业生产面临着巨大挑战。
人口增加、生活水平提高，对食品的需求也在不断增加，种子作为农业生产的核心产品，市场需求也在增长。
1.3 竞争分析种子行业市场竞争激烈，已有的大型种子企业拥有雄厚的资金和技术实力，他们在市场上占据着较大的市场份额。
在新品种的研发、销售渠道和品牌知名度方面具有一定的优势。
1.4 市场机会种子企业可以通过技术创新和服务升级在市场上获得更多的机会。
随着生物技术的不断进步，新品种的研发和推广将成为企业发展的重要驱动力。
同时，通过与农业合作社、种植大户等渠道合作，可以扩大种子销售渠道，提高品牌知名度和影响力。
二、企业定位2.1 企业概况我公司是一家专注于生产、销售优质种子的种子企业，公司位于农业产业集聚区，拥有先进的种子研发技术和生产设备，致力于为农民提供高产、高产、抗逆、抗病等优质种子。
2.2 企业发展目标公司的发展目标是成为全国知名的种子企业，通过技术创新和服务升级，不断提高种子质量和效益，为农业发展做出更大的贡献。
2.3 企业定位我们的定位是高端、专业的种子企业，专注于优质种子的生产和销售。
通过技术创新和服务升级，不断提高种子质量，为农业生产提供更多的选择，提高农业生产效益。
三、产品策略3.1 产品分类我们的产品主要包括粮食作物种子、经济作物种子和蔬菜种子。
其中，粮食作物种子主要包括水稻、小麦、玉米等；经济作物种子主要包括棉花、油菜籽等；蔬菜种子主要包括番茄、黄瓜、辣椒等。
3.2 产品特点我们的产品主要特点是高产、抗逆、抗病、优质，通过技术创新和品种改良，不断提高品种的适应性和抗逆性，以保证种子能够在不同环境条件下获得更好的产量和品质。
农业种子营销方案
农业种子营销方案前言近年来，随着人们对食品安全和营养的需求不断提高，农业市场也呈现出了日益活跃的趋势。
作为农业生产的关键环节之一，种子的质量和品质成为了决定农业产量和品质的重要因素之一。
因此，如何打造一个有效的农业种子营销方案成为了众多农业生产企业的重要课题。
本文将针对农业种子营销方案进行深入探讨，为农业生产企业提供实用的营销策略。
营销策略一：精准定位市场在制定农业种子营销方案时，首先需要进行市场定位。
目前，国内肥料和农药市场已经逐渐进入到了饱和状态，而农业种子市场却处于一个巨大的发展空间和潜力之中。
因此，作为农业生产企业，精准定位市场显得尤为重要。
企业可以通过以下几个方面来进行市场分析，以便更好的理解市场的需求和动态：•竞争对手分析：对市场内各种种子品牌进行竞品分析，找到差异化的优势，制定相应的市场推广策略。
•客户群分析：了解市场内目标客户的需求和购买行为习惯，确立客户画像。
•价格策略：根据实际情况制定合理的价格策略，确保商品销售量和价格的平衡。
•渠道分析：收集市场内各种渠道的信息，寻找更有效的销售渠道和宣传渠道。
营销策略二：品牌宣传在市场定位分析的基础上，企业需要进行合理的品牌宣传，提高产品的知名度和品牌影响力。
具体的做法可以包括：•打造企业形象：塑造企业形象，让消费者更了解企业的文化和价值观。
•丰富宣传手段：可以通过各种方式进行宣传，如拍摄电视广告、在市场内举办发布会等。
•互联网宣传：通过互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌的知名度和口碑。
•实施营销活动：组织各种形式的营销活动，吸引客户关注和参与。
营销策略三：完善售后服务为了提高顾客的购买满意度和再次购买率，农业生产企业需要完善售后服务。
可以通过以下几个方面来改进售后服务：•建设客户服务热线：建立客户服务热线，方便客户随时咨询和反馈。
•客户关怀计划：建立客户关怀计划，定期进行回访，了解客户的满意度和反馈。
•建立售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、维护设备等。
蔬菜种子营销策划方案
蔬菜种子营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场根据中国蔬菜种植需求的不断增长和消费者对健康的追求，蔬菜种子市场前景广阔。
我们的目标市场主要包括城市居民、农户和种植专业户。
1.2 市场需求随着生活水平的提高，人们对蔬菜品质的要求也越来越高。
市场需求集中在以下几个方面：- 增加品种多样性和种植季节的延长；- 提高蔬菜的产量和品质；- 提高抗病性和耐逆性。
1.3 竞争对手分析目前，蔬菜种子行业存在着多家大型种子企业，如拔萃种业、北大荒种业等。
这些企业在蔬菜种子研发、生产和销售方面具有较强的竞争力。
此外，传统农业合作社和农产品销售商也在蔬菜种子市场上发展迅猛。
二、营销策略2.1 定位策略我们将定位我们的蔬菜种子为高品质、新品种和节水种子。
通过引入新品种和优良的耐逆性和抗病性，提高蔬菜的产量和品质，并通过节水种子帮助农民降低灌溉成本。
2.2 产品策略我们将推出一系列高产量、高品质和抗病性的蔬菜种子。
根据不同季节和地区的种植需求，我们将提供多样的种植选择。
2.3 价格策略由于我们是新进入市场的品牌，我们将采取相对低价的策略，以吸引更多的客户。
此外，我们还将提供一定的折扣和优惠，以促进销售。
2.4 渠道策略我们将通过多种渠道来销售我们的产品。
这包括批发市场、农业合作社、种子经销商和互联网渠道。
通过建立多个销售渠道，我们能够更好地覆盖市场，并与客户建立长期合作关系。
2.5 促销策略我们将通过以下渠道来进行促销活动：- 与农业合作社和种子经销商合作，开展联合营销活动，如提供套餐优惠；- 在种植专业户中开展示范种植活动，向农民推广和演示我们的产品；- 在社交媒体和互联网上开展线上推广活动，如优惠券、抽奖活动等，以吸引年轻消费者。
三、实施计划3.1 建立销售团队我们将组建专业的销售团队，负责市场调研、销售和售后服务等方面的工作。
团队成员将具备较强的农业知识和销售技巧，以提供专业的咨询和服务。
3.2 建立种子生产基地为了提高种子的质量和产量，我们将建立自己的种子生产基地，并与农民合作，使用最新的种植技术和管理方法。
玉米种子营销计划
玉米种子营销计划一、为啥要做这个？现在大家都追求农业的高产高效，玉米种子的选择就显得尤为重要。
咱们这个营销计划，就是为了把一款既好又高产的玉米种子，推荐给更多的农民朋友们。
二、市场情况咋样？•目标顾客：农民、农业合作社、农场主等。
•市场规模：预计一年能卖到5000万！•竞争对手：其他玉米种子公司和进口商。
•趋势：农民朋友们现在都喜欢选那种又好又高产的种子。
•销售渠道：主要在农资店、网上购物平台和农业合作社卖。
三、怎么做生意？•产品：提供高品质、高产量的玉米种子，还有种植技术指导和售后服务。
•定价：种子越好、产量越高，价格就稍微高点。
•销售方式：除了农资店，还在网上购物平台和农业合作社卖。
四、品牌和推广•品牌定位：就是让大家知道咱们的种子好、产量高，能帮助农民朋友们多赚钱。
•推广策略：线上做些广告，比如搜索引擎、社交媒体；线下搞些活动，比如农业展览、农技培训；再和农资店、农业合作社合作推广。
•广告和推广：制作些吸引人的产品视频和海报，在农资店、电商平台等地方放广告，再举办一些线上线下农技培训活动。
五、物流和供应链•选择供应商：选那些质量稳定、供货及时的种子生产商。
•库存管理：用先进的库存管理系统，保证种子的质量和数量。
•运输和物流：找专业的物流公司，确保种子能安全、准时地送到顾客手里。
六、财务情况•预算和成本：种子生产、广告推广、销售分销等都要花钱。
•收入预期：一年能卖到5000万！•资金来源：可能需要从银行贷款或者找风险投资。
七、团队和管理•团队成员：有总经理、销售总监和技术支持经理。
•管理架构：总经理管全局，销售部门负责销售，技术支持部门负责技术指导。
•人力资源：找那些懂农业、有销售经验的人才。
八、执行时间表•前期准备：1-3个月•开店准备：4-6个月•运营和维护：长期搞起！九、风险和挑战•市场风险：竞争对手可能会降价，咱们得加强品牌建设，让产品更特别。
•财务风险：可能会遇到资金短缺，所以得提前规划好资金，控制风险。
种子销售活动方案
种子销售活动方案1. 活动背景种子销售是一个潜力巨大的市场，随着人们对健康和绿色生活的关注不断增加，越来越多的人开始种植自己的食物。
因此，种子销售活动成为了一项有着巨大商机的业务。
本文将介绍一个种子销售活动方案，旨在提高销售量和品牌知名度。
2. 活动目标•提高种子销售量：通过促销和营销活动，吸引更多的消费者购买种子，并增加销售量。
•增加品牌知名度：通过种子销售活动，提高品牌的知名度和认可度，使该品牌成为首选购买种子的目标品牌。
3. 活动策划3.1 活动时间和地点活动时间：选择种植季节开始前的几周，以提前引起消费者的兴趣，让他们有足够的时间来购买种子和准备种植。
活动地点：选择人流量较大的农贸市场、超市或网上平台作为销售点，以便吸引更多的潜在消费者。
3.2 活动内容•提供优惠：特价优惠是吸引消费者的有效方式。
例如，购买一定数量的种子可以获得折扣，或者购买指定类别的种子可以享受特价优惠。
•赠品活动：为购买特定种子的消费者提供免费或折扣的附加赠品，如种植工具、肥料等。
•学习活动：邀请专家或种植爱好者进行种植技巧分享和讲座，引导消费者更好地利用种子进行种植。
•互动游戏：设置抽奖或竞猜等互动游戏，吸引消费者参与并购买种子。
3.3 营销推广•线下宣传：通过海报、传单、宣传单等传统方式在目标市场进行广告宣传，提高活动的知名度。
•社交媒体宣传：通过各种社交媒体平台发布活动信息，与目标消费者进行互动，增加品牌知名度。
•合作推广：与当地农业机构或团队合作，共同开展种子销售活动，并互相进行宣传推广。
•优惠券发放：通过印刷或电子形式发放优惠券，鼓励消费者购买种子并参与活动。
4. 活动执行4.1 人员安排•项目经理：负责整个活动的策划、执行和监督。
•销售人员：负责种子销售和客户服务工作。
•宣传人员：负责活动宣传和推广。
•活动志愿者：协助活动的执行和互动游戏的组织。
4.2 物资准备•种子：根据销售计划和种类需求，提前购买足够数量和种类的种子。
种子营销方案策划书3篇
种子营销方案策划书3篇篇一种子营销方案策划书一、项目背景随着农业现代化的推进和人们对食品安全的关注，优质种子的需求日益增长。
本公司致力于提供高品质的种子产品，满足市场需求，提高农业生产效益。
二、目标市场1. 农民：主要目标客户群体，包括个体农户和农业合作社。
2. 园艺爱好者：对花卉、蔬菜等种子有兴趣的个人消费者。
3. 农业企业：从事大规模农业生产的企业。
三、产品定位1. 高品质：提供优质、高产、抗病虫害的种子。
2. 多样化：涵盖多种农作物和花卉品种，满足不同客户需求。
3. 技术支持：提供种植技术指导和售后服务。
四、营销策略1. 品牌建设：打造具有知名度和美誉度的种子品牌。
设计吸引人的品牌标识和包装。
2. 产品推广：参加农业展会、研讨会等活动，展示产品优势。
与农业专家、媒体合作，进行产品宣传。
3. 渠道拓展：建立线上线下销售渠道，包括电商平台、农资店等。
与经销商合作，扩大市场覆盖范围。
4. 客户关系管理：提供优质的客户服务，解决客户问题。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务。
五、促销活动1. 优惠折扣：定期推出折扣活动，吸引客户购买。
2. 赠品促销：购买种子产品赠送相关种植工具或资料。
3. 种植比赛：举办种植比赛，鼓励客户分享种植成果，提高品牌知名度。
六、价格策略1. 差异化定价：根据不同品种、质量和市场需求，制定差异化价格。
2. 灵活定价：根据市场情况和竞争对手价格，灵活调整价格。
七、团队建设1. 招聘专业人才：招聘农业专家、营销人员等，组建专业团队。
2. 培训与提升：定期组织员工培训，提高业务水平和服务质量。
八、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、参展费用等。
2. 人员成本：员工工资、福利等。
3. 生产成本：种子采购、包装、运输等费用。
4. 其他费用：办公费用、设备维护等。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：加强产品创新和品牌建设，提高竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
种子市场营销策略种子市场营销策略1.微观环境分析种子企业营销管理的任务，就是不断地向目标市场提供有吸引力的种子产品和服务，要想成功地做到种子企业的营销管理者必须了解企业营销活动的所有微观环境因素即企业，供应者，营销中介，农户竞争者和公众。
1.1企业种子：企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门为使企业的营销业务顺利开展不仅营销部门内各专职人员要通力合作而且营销部门在制定和实施营销计划时必须考虑其他部门的意见处理好同其他部门的关系，种子企业的各种内部组织构成了其内部的微观环境种子企业的内部微观环境包括两个层次#第一层次是高层管理部门，营销部门应在高层管理部门所规定的职权范围内做出决策，并且所制定的计划在实施前必须得到高层管理部门的批准，第二层次是种子企业的其他职能部门，营销部门与其他部门的业务活动息息相关。
1.2供应商：供应商是向种子企业及其竞争对手供应生产种子所需要的各种资源的企业和个人，供应商对种子企业营销活动的影响主要体现在三个方面：一是资源供应的可靠性影响种子产品的销售量和交货期。
二是资源的价格影响种子产品的成本。
三是资源的质量水平影响种子产品的质量。
这些影响从短期来看，会导致企业销售额的增加或减少%从长期来看则会影响企业在种子用户中的信誉供应者这一环境因素对种子企业的营销影响很大企业应尽量从多方面获得供应以降低供应风险。
1.3营销中介：营销中介是指在促销，分销以及把产品最终销售给购买者方面给企业以帮助的那些机构。
乡镇种子经销商是种子营销的主要中介。
目前我国大约有1万个乡镇种子分销机构隶属于乡镇政府的农业技术推广机构。
农户主要通过乡镇农业技术推广机构获得种子，随着乡镇政府机构的改革。
这些机构将逐步成为农业生产资料的经销商或分销商。
是大中型种子企业未来建立种子分销体系争夺的主要战场，种子企业在营销过程中必须处理好与这些中介机构的合作关系。
1.4农户：企业需要仔细了解它的顾客市场，以更好地贯彻以顾客为中心的思想对种子企业而言，其顾客就是种子用户主要集中于2亿以种植业为主的农户。
1.5竞争者：种子企业在经营过程中会面临许多竞争者，要想成功就必须充分了解自己的竞争者努力做到较竞争者更好地满足市场需要目前我国种子市场的竞争者主要包括科研育种单位，原，良，种场，种子公司，乡镇农技推广部门等，其中种子公司有国有种子公司，科研机构附属种子公司，私人种子公司，外国种子公司几种类型。
1.6公众：公众是指对一个组织实现其目标的能力具有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人种子企业所面临的公众包括以下七类①金融公众指关心并可能影响种子企业获得资金能力的各种金融机构②媒体公众:主要是指报社，杂志社，广播电台和电视台等大众传播媒体③政府公众:指负责管理种子企业营销业务的有关政府部门④群众团体:指种子消费者组织,环境保护组织及其他群众团体⑤地方公众:指种子企业所在地附近的居民和社区组织⑥一般公众:他们虽不是有组织的公众，但对种子企业及其产品的认识却对广大的用种者有很大的影响⑺内部公众：指种子企业内部的全体职工，公众对种子企业的命运会产生巨大的影响。
因此企业一般都设有公共关系部门。
专门策划建立和各类公众的建设性关系值得强调的是公共关系事务并不只是公共关系部门的.工作，而是激励企业全体职工的参与。
2.宏观环境分析宏观环境包括人口，经济，自然，技术，政法和文化环境等六个要素。
一切营销组织都处于这些不可控的宏观环境因素之中不可避免地受其影响和制约&种子企业及其所处的微观环境，都在这些宏观力量的控制下，宏观环境给企业提供机会同时对企业也造成威胁。
2.1人口环境：从需求的角度来看种子市场是由具有购买兴趣和购买力的人所组成，因此人口环境与种子市场营销的关系是十分密切的。
种子企业的人口环境包括人口的数量，密度，年龄，性别，教育等情况。
⑴人口数量#种子作为商品化的农业生产资料数量等的不同。
⑵年龄结构：种子的最终需求者是农户，在农村不同年龄的用种者对种子的需求有一定的差异，年轻的劳动力接受新事物的能力强，对新品种有较强的接受力，而年纪偏长的劳动力更多的是凭经验，喜欢选用已推广并为其他农户所证明取得明显效益的品种。
在制定具体的种子营销策略时，要充分考虑我国农村人口年龄结构的特点和农村劳动力的不同地区的流动及同一地区不同行业的转移情况。
⑶性别差异：性别的差异使男女的消费需求有明显的不同，在购买种子的习惯与用种行为方面也有很大的差别。
2.2经济环境：构成市场的因素除人口外，还必须有购买力种子的购买力受宏观经济环境制约是经济环境的反映影响购买力的主要因素是农民的实际收入。
目前我国农村经济发展进入新的阶段，农产品总量过剩而结构性短缺。
农民收入增长缓慢甚至一些地区出现增产不增收的现象，农业需要进行战略性结构调整，这些都会对种子市场的总量和种子类型发生较大的影响。
另外农民获得信贷的渠道不畅，农产品价格受国际市场冲击等。
对我国种子市场也造成暂时不利的影响2.3自然环境：由于农业再生产是自然再生产和经济再生产的统一自然环境对种子营销的影响较对其它产品的影响要大。
在种子营销中主要从四个方面考虑自然环境的影响：⑴品种的生态类型和适应区域：我国地域辽阔，气候类型多种多样土壤，地形，降雨，光照等自然条件多变。
形成了多种农业生态类型，既为我国种子市场发展提供了天然的优势，也决定了品种的生态类型和适应区域。
种子经营部门在引进品种或调进种子从事营销活动时都要遵循自然规律防止违背自然规律进行营销，给当地农业生产带来不必要的损失。
⑵土地资源的有限性：土地不仅是农业生产的载体，还是作物生长的养分来源，但土地是不可替代的有限资源。
农业生产面临耕地面积日益短缺的威胁，这是种子营销的不利因素据测算。
人口增长和城市化造成我国耕地面积平均每年减少40万公顷左右%按155% (的复种指数计算%每年减少约0.4% (的种子需求%约合1亿美元⑶环境问题日益严重，现代工业的发展，对自然环境造成了不可避免的破坏，种子营销必须遵守有关的环保规定。
同时要注意环境保护所提供的营销机会，如采用不破坏生态环境的种子生产，加工技术和包装方法等。
随着环境问题的日益严重，世界各地掀起了(绿色营销)的浪潮所谓(绿色营销)是指企业在营销活动中要充分考虑到社会环境利益在有利于社会发展和环境保护的前提下开展营销活动。
绿色营销与传统营销的本质区别在于，强调社会环境利益与商业道德，要求企业在追求短期利益的同时兼顾人类社会的长期利益。
种子营销管理人员在种子的营销中不仅要培育绿色营销观念。
还要相应地制定出绿色营销组合策略，将有利于，保护环境，节能，节耗的优质种子送达种子用户。
2.4技术环境：科学技术是第一生产力，技术进步对种子市场营销的影响是很大的。
随着我国农业科学技术水平的不断提高，育种手段多样化。
新品种的育成周期大大缩短品种更新换代速度明显加快现代信息，通讯和运输等方面技术也在种业科研，生产，加工，仓储，包衣，营销等领域得到广泛应用。
这些都将对种子市场产生正向影响，虽然有些技术的采用一定程度上会对种子市场造成某些负面影响，如机械化程度的提高可减少单位面积播种量，进而降低种子需求量，但对种子播种品质的要求提高了，而高品质的种子通常单位价值也高。
2.5社会文化环境：这里的社会文化环境不仅包括一个国家，地区或民族的传统文化，如风俗习惯，伦理道德观念，价值观念等。
也包括人受教育和文化的普及程度，这两个方面是种子营销活动中都要考虑的，如藏族喜欢种植青稞。
除品种的生态适宜性外，该民族偏爱以青稞为主食的风俗也是种植此作物的重要原因。
农业劳动者受教育的程度，文化水平也影响着种子的需求数量和类型，随着我国九年义务教育计划的实施，信息传播范围扩大。
3.建立健全新型的种子产业领导和协调体系种子产业建设是一项系统工程，面广量大，涉及到方方面面，上上下下，为确保该项工程的全面长期有序开展，首先，各地必须自上而下地由农业+技术+工商+税务+政法等部门组建领导班子，全面负责本地区种子产业近期及长远规划，宣传发动等宏观调控，使种子产业化成为政府行为。
其次，要建立种子行业协会组织。
随着政府职能的转变，政府对种子产业管理将由行政管理转向法规管理，由微观管理转向宏观调控，服务监督。
因此建立起相应的约束机制和协调组织，加强行业自律管理，是种子产业健康发展的有力措施。
种子行业协会负责编制行业规划，农作物新品种试验，审定和技术咨询服务，制定种子产业政策，种子质量标准，业内管理办法等，协调政府搞好种子管理，促使种子产业向建立现代企业制度方向发展。
4.建立健全新型的种子产业育，繁，推，销体系我国种子产业目前存在的问题，一是育，繁，推，销，相互脱节，种子科研与生产经营长期分属不同体系运转,二是种子企业规模小，科研开发能力比较薄弱，行业整体竞争能力不强,三是国有企业负担重，经营机制不活。
因此，必须对现有种子企业进行股份制改造，建立新型的育，繁，推，销，种子产业体系。
4.1创建大型种业集团：企业的大型化，全能化是种业发展的大趋势。
我国种业必须融入国际经济发展的潮流中，抓紧进行改制，组建股份制种业集团，建立现代企业制度。
要引入市场机制，充分发挥市场配置资源的基础作用，走强联合的路子，集团内要人，财物，高度集中管理，制定严格的制度，按作物区划建立各种农作物种子专业公司，实行专业化生产，经营，通过创新管理，引导带动种子产业育，繁，推，加，储，检，等各环节的技术提升，增强市场竞争力。
4.2建立品种选育试验示范体系：新品种是种子产业发展的动力和源泉，谁拥有了优良的品种和持续开发的能力，谁就抢占了种子市场的制高点。
种业集团要树立品种是基础的观点，把开发新品种作为种子产业的源头来抓，一是可通过投资，收购，兼并，控股，等方式创建科研机构，二是与其他科研院校联合开发新品种, 三是向育种家购买新品种专利权，四是按不同的市场区域建立新品种试验，示范展示基地，逐步建立起多种形式，多渠道的品种选育，试验，示范，开发新体系，做到开发推广一批，选育，引进，一批，试验示范一批，储备一批，牢牢掌握当地新品种推广，开发的主动权。
4.3建立新型的生产体系：种子生产与经营向集团化发展后，打破了省，市，县，行政区域界限，过去那种小全散的种子生产方式认识和判断能力和需求也大大提高。
种子营销策略(ppt 28页)2017-01-04 17:25 | #2楼主要内容1 种子营销的概念2 种子营销的意义3 种子营销的战略制定6 种子促销的方式及优缺点7 种子的价格体系内容摘要一、种子营销意识的发展过程市场营销意识（观念）是企业在开展营销活动中，如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系，用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题（－）生产观念：生产出优质品种（二）推销观念：把优良品种推向社会（三）市场观念市场观念是以消费者为中心的市场经营思想1、从以产品为中心改变为以消费者为中心2、从推销和销售促进改变为满足消费者需求3、从短期利润转变为长期利润为目标，更加注重品牌意识【种子市场营销策略】。