自考(经济类)市场营销学模拟试卷48(题后含答案及解析)
自考（经济类）市场营销学模拟试卷48 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 假设消费者都具有购买惰性的市场营销哲学是 ( )
A．生产导向
B．推销导向
C．产品导向
D．顾客导向
正确答案：B
解析：推销导向的一个基本假设是消费者都具有购买惰性，即如果企业不做出积极努力。消费者就不会主动地大量购买某种产品。
2． 在现代市场环境中，出于对健康的追求，很多消费者在饮食方面会尽量回避油炸食品等高能量食物。这种需求类型属于 ( )
A．潜在需求
B．无需求
C．过量需求
D．负需求
正确答案：D
解析：负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
3． 营销调研人员通过向被调查者不断地提出一系列递进的“为什么式”的问题．来收集有关顾客购买动机的信息。这种测量方式称为 ( )
A．词汇联想
B．想象具体化
C．梯形上升
D．品牌拟人化
正确答案：C
4． ( )是指当企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限。
A．市场需求
B．企业潜量
C．市场潜量
D．市场需求预测
正确答案：B
5． 市场需求预测方法中，处于核心位置的是 ( )
A．调查预测法
B．时间序列分析法
C．经济计量模式
D．因果分析预测法
正确答案：B
解析：时间序列分析法与其他预测方法比较起来最成熟、最有说服力，因而被普遍使用，在市场预测中处于核心位置。
6． 当明星类业务单位的市场成长率下降到( )以下，其持续保持高的相对市场份额时，就会转变为现金牛类业务。
A．15％
B．10％
C．20％
D．22％
正确答案：B
7． 当企业过分依赖一家或少数几家供应商时，有时会使企业陷入不必要的困境，解决措施是 ( )
A．为供应商划分等级
B．保持供应商多元化
C．供应商竞标
D．协议约束
正确答案：B
8． 近几年航空公司不断降低票价，一个重要原因就是高速公路的不断发展分散了其客源。对于航空公司来说，汽车客运公司是 ( )
A．愿望竞争者
B．一般竞争者
C．品牌竞争者
D．产品形式竞争者
正确答案：B
9． ( )是指那些给企业带来市场机会和威胁的主要社会力量。
A．可控因素
B．微观营钔环境
C．不可控因素
D．宏观营销环境
正确答案：D
10． SWOT分析法中，“O”代表的是 ( )
A．优势
B．劣势
C．机会
D．威胁
正确答案：C
解析：SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素而选择最佳营销策略的方法。其中，S(strength)是指企业内部的优势，W(weakness)是指企业内部的劣势，O(opportunities)是指企业外部环境的机会，T(threats)是指企业外部环境的威胁。
11． 大多数企业通常是采用( )人口变量来细分市场。
A．一个或两个
B．两个或两个以上
C．三个
D．四个
正确答案：B
12． 索尼公司的随身听是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。这种产品线延伸决策属于 ( )
A．产品线向下延伸
B．产品线向上延伸
C．产品线的双向延伸
D．产品线的水平延伸
正确答案：C
解析：产品线的双向延伸是指企业同时向上及向下发展高品质及低品质的产品。成功的双向延伸可使企业成为某类产品市场的领导力量。索尼公司的随身听就是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。
13． 美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货．然后冠以自己企业的私有品牌。这属于品牌策略中的 ( )
A．品牌化策略
B．品牌使用者者策略
C．品牌名称策略
D．品牌发腱策略
正确答案：B
解析：品牌使用者策略，即若企业决定为其经营的产品建立品牌，就涉及如何抉择品牌归属的问题，即品牌归谁所有，由谁管理和负责。企业有3种可供选择的策略，即制造商品牌、分销商品牌、特许品牌。美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然后冠以自己企业的私有品牌，即分销商品牌。
14． 沃尔玛除了每月都有一些特惠商品外，还承诺对一些大品牌实行天天低价，甚至是天天平价。这种需求导向定价方法属于 ( )
A．感知价值定价法
B．价值定价法
C．需求差异定价法
D．随行就市定价法
正确答案：B
解析：价值定价法的一种应用就是天天低价法，另一种方法就是高一低定价法。
15． 青河公司生产出一款生命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果销路较好，可以采用的导入期定价策略为 ( )
A．高价策略
B．低价策略
C．中价策略
D．平价策略
正确答案：A
解析：对某些生命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果销路较好，可以采用高价策略。
16． 上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、互联网销售和制造商自设商店是( )的主要营销方式。
A．零级渠道
B．一级渠道
C．二级渠道
D．三级渠道
正确答案：A
解析：零级渠道也叫直接分销渠道，是指产品直接从制造商流向最终用户的渠道。零级渠道的主要营销方式是上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、互联网销售和制造商自设商店。
17． 公共关系部门可能将一次产品事故变成企业改进产品品质的宣传运动。这属于传播渠道中的 ( )
A．人员传播
B．媒体传播
C．事件传播
D．气氛传播
正确答案：C
解析：事件传播是指借助于随机或人为事件，向特定目标受众群体进行的信息传播。
18． A公司在组织上由销售副总经理来领导销售，在销售部门设有营销主管进行销售以外的营销工作。A公司的市场营销组织类型属于 ( )
A．单纯的销售部门
B．独立的营销部门
C．现代市场营销部门
D．兼有营销职能的销售部门
正确答案：D
解析：公司规模扩大后，需要经常进行营销调研、广告及顾客服务，在组织上仍由销售副总经理来领导销售，在销售部门设有营销主管进行销售以外的营销工作，这描述的是兼有营销职能的销售部门。
19． M公司将国内市场分成华东、华南、华北、西南4大区域，每个区域设一名区域经理，区域经理根据所管辖省市的销售情况再设若干地区销售经理。M公司属于 ( )
A．职能型营销组织
B．地理型营销组织
C．产品型营销组织
D．市场型营销组织
正确答案：B
解析：地理型营销组织除了设置职能部门经理外，还按照地理区域范围大小，分层次设置地理区域性经理，层层负责。
2014年10月全国自考市场营销学考前密卷00058(含答案)
2014年10月全国自考市场营销学考前密卷00058(含答案)
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
第1题 渠道评估标准不包括（）
A. 经济性标准
B. 科学性标准
C. 控制性标准
D. 适应性标准
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1 分
第2题 人员推销具有较大的（）
A. 推广性
B. 实用性
C. 普及性
D. 灵活性
【正确答案】 D
【你的答案】
本题分数 1 分
第3题 行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合中处于（）
A. 黄色地带
B. 红色地带
C. 绿色地带
D. 白色地带
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1 分
第4题 一般情况下，企业的相对市场占有率高于（）即被认为是强势的。
A. 33%
B. 50%
C. 25%
D. 60%?
【正确答案】 A
【你的答案】
本题分数 1 分
第5题 企业确定广告预算的方法不包括（）
A. 量力而行法
B. 利润百分比法
C. 竞争对等法
D. 目标任务法
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1 分
第6题 产品的哪一生命周期可将人员推销减少到最小规模（）
A. 成长期
B. 成熟期
C. 介绍期
D. 衰退期
【正确答案】 D
【你的答案】
本题分数 1 分
第7题 用于收藏的特殊邮票和钱币属于（）
A. 便利品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 非渴求物品
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1 分
第8题 年度计划控制的第二个步骤是（）
A. 因果分析
B. 改正行动
C. 绩效测量
D. 制定标准?
【正确答案】 C
全国自考市场营销学(市场与购买者行为)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场与购买者行为）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 组织市场与消费者市场相比较，下列属于组织市场特点的是 ( )
A．商品的品种多样、生命周期较短
B．消费品市场分散、购买者众多、成交频繁，但交易数量零星
C．消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性
D．购买者地理区域比较集中
正确答案：D
解析：组织市场与消费者市场相比较，主要有如下特点：购买者地理区域比较集中、购买者的数量少．但是购买规模大、供求双方关系密切、需求缺乏弹性、决策过程复杂、需求波动大、采购专业化、直接采购、互惠购买、租赁购买。
知识模块：市场与购买者行为
2． 决定人类欲望和行为的最基本的要素是 ( )
A．文化
B．个性
C．心理
D．社会
正确答案：A
解析：文化是决定人类欲望和行为的最基本的要素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 知识模块：市场与购买者行为
3． 直接影响消费者的消费水平和消费范围是 ( )
A．职业
B．经济状况
C．生活方式
D．个性
正确答案：B
解析：经济状况直接影响消费者的消费水平和消费范围，进而影v向其购买能力和消费模式。 知识模块：市场与购买者行为
全国自考市场营销学(整合营销传播策略)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（整合营销传播策略）模拟试卷1 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 两个或多个人之间直接进行信息传播称为 ( )
A．直接营销
B．人员传播
C．非人员传播
D．口碑传播
正确答案：B
解析：人员传播是指在两个或多个人之间直接进行的信息传播。如销售人员与潜在顾客进行面对面沟通。 知识模块：整合营销传播策略
2． 通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程称为 ( )
A．营销策划
B．营销战略
C．整合营销传播
D．整合营销
正确答案：C
解析：整合营销传播是一个通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程。 知识模块：整合营销传播策略
3． 营销传播工具的实质是 ( )
A．营销策划
B．营销战略
C．营销沟通
D．营销工具
正确答案：C
解析：营销传播工具也称促销组合工具，其实质是卖方与买方之间的信息沟通．也称营销沟通。 知识模块：整合营销传播策略
4． 为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激是整合营销传播工具类型中的 ( )
市场营销学试卷及其答案(五套)
.
. 市场营销考题一
一、单项选择
1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国长途按半价收费。
这种定价策略属于（ B）
A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略
2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该
产品的需求价格弹性为（D ）
A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性
3、企业产品订价的最终目的是( B )
A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求
4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ C）
A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断 .
. 5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）
A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.
6、中国服装设计师艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本
8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价
9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ C）
A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣
10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ C）
A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价
2018年4月自考市场营销学00058试题及答案评分
全国2018年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码:00058
本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中
只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是
A．定价 B．广告 C．产品制造 D．产品开发
2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是
A．生产导向 B．产品导向 C．推销导向 D．顾客导向
3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是
A．拓展新市场 B．降低价格
C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度
4．市场营销调研流程的首要环节是
A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案
C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告
5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的
A．市场渗透 B．产品开发 C．市场开发 D．多角化成长
6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是
A．家庭收入 B．个人可支配收入 C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入 7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于
2018年4自考-市场营销学试题及答案
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分。共20分。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B）
A．定价 B．广告
C．产品制造 D．产品开发
2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D）
A．生产导向 B．产品导向
C．推销导向 D．顾客导向
3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C）
A．拓展新市场 B．降低价格
C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度
4．市场营销调研流程的首要环节是（A）
A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案
C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告
5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A）
A．市场渗透 B．产品开发
C．市场开发 D．多角化成长
6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B）
A．家庭收入 B．个人可支配收入
C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入
7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D）
A．自然环境 B．政治与法律环境
C．科学技术环境 D．社会与文化环境
《2019年4月全国自考《市场营销学》试题及答案》
第1页，共10页 全国2０１3年4月高等教育自学考试
市场营销学答案
课程代码:０0０5８
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分,共30分）
每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．下列不属于市场基本要素的是( D ）P２
A.消费者 Ｂ.购买能力
C.购买欲望ﻩD．产品
2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是( C ）P225
A.独家分销 B.选择分销
C．密集分销 Ｄ.混合分销
３．下列关于产品成长期的描述中，不正确．．．的是（ D ）P１７6
A．产品的生产工艺趋于稳定
B.大批竞争者加入，市场竞争加剧
Ｃ.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快
D.由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨
4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场,属于市场细分中的（ D )P１４2
A．行为细分ﻩＢ.人口细分
C．地理细分 D．心理细分
5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感,即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ C ）P１78 第2页，共10页 A．快速撇脂 Ｂ.快速渗透
Ｃ.缓慢撇脂 D．缓慢渗透
６．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体?( A )P９2
A．首要群体ﻩB.次要群体
C.渴望群体 D．比较群体
7.品牌是一个集合概念,除了品牌名称和品牌标志之外，还有（ C )P１66
A.属性ﻩＢ．利益
C.商标 D.用户
8．下面关于人员推销的特点，描述不正确．．．的是( B )Ｐ2７3
Ａ.注重人际关系 B.成本费用低
C．针对性强 Ｄ．具有较大的灵活性
９.某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是( C )P1６３
2015年4月自考00058市场营销学试题及参考答案
2015年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销学 试题
(课程代码 00058)
注意事项：
1. 本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。
2. 应考者必须按试题顺序在答案卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效，
3. 涂写部分，画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。
第一部分 选择题
一、单项选择题（每小题1分，共30分）
1.在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为亚麻凉席的需求属于（）
A.无需求 B.下降需求
C.不规则需求 D.充分需求
2.市场营销观念强调注重（）
A.供应商需求 B.消费者需求
C.卖方需求 D.零售商需求
3.科特勒提出的“大市场营销”组合构成是（）
A.2P B.4P
C.5P D.6P
4.绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种一体化增长方式属于（）
A.水平一体化 B.前向一体化
C.后向一体化 D.同向一体化
5.五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也被称为（）
A.产品定点超越 B.组织定点超越
C.过程定点超越 D.战略定点超越
6.为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据收集方法为（） A.观察法 B.专家评估法
C.设计法 D.调查法
7.丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是（）
市场营销自考真题及答案
全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ）
A．维持营销策略 B．改变营销策略
C．降低营销策略 D．刺激营销策略
2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ）
A．生产观念 B．市场营销观念
C．销售观念 D．产品观念
3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ）
A．问号类 B．金牛类
C．明星类 D．瘦狗类
4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ）
A．电话访问 B．邮寄问卷
C．人员访问 D．试验法
5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ）
A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法
C．专家意见法 D．市场试销法
6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ）
A．愿望竞争者 B．平行竞争者
C．品牌竞争者 D．形式竞争者
7．广告公司在市场营销中介中属于（ ）
A．供应商 B．商人中间商
C．代理中间商 D．辅助商
8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ）
A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要
9．市场补缺者的制胜之道是（ ）
A．有效的分销策略 B．专业化经营
C．产品创新 D．促销创新
10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ）
市场营销自考真题及答案 2
全国2021年4月高等教育自学测验
市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合标题问题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果说明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采纳的调节市场需求的策略是〔 〕
A．维持营销策略 B．改变营销策略
C．降低营销策略 D．刺激营销策略
2．“酒香不怕巷子深〞所表达出的企业市场营销哲学是〔 〕
A．出产不雅念 B．市场营销不雅念
C．发卖不雅念 D．产物不雅念
3．某类业务市场发卖增长率大于10％，市场份额与最大竞争敌手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于〔 〕
A．问号类 B．金牛类
C．明星类 D．瘦狗类
4．最富有灵活性，但是花费成本较高的查询拜访方法是〔 〕
A． 拜候 B．邮寄问卷
C．人员拜候 D．试验法
5．进行市场预测时，首先由发卖人员按照 本身的判断，做出本身认为可靠的发卖预测，然后再由主要部分加以综合的定性预测方法是〔 〕
A．购置者定见法 B．发卖人员定见综合法
C．专家定见法 D．市场试销法
6．房地产公司和汽车制造公司之间互为〔 〕
A．愿望竞争者 B．平行竞争者
C．品牌竞争者 D．形式竞争者
7．广告公司在市场营销中介中属于〔 〕
A．供应商 B．商人中间商
C．代办署理中间商 D．辅助商
8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是〔 〕
A．生理需要 B．安然需要
C．自我实现需要 D．社会需要
9．市场补缺者的制胜之道是〔 〕
A．有效的分销策略 B．专业化经营
C．产物创新 D．促销创新
10．美国A时装公司出产妇女时装，别离设计成“朴素型〞、“时髦型〞、“常识型〞和“优雅型〞等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是〔 〕