自考(经济类)市场营销学模拟试卷9(题后含答案及解析)
自考（经济类）市场营销学模拟试卷9 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 4. 名词解释 5. 简答题 6. 案例分析题
单项选择题
1． 市场营销管理的实质是 ( )
A．零售管理
B．需求管理
C．客户管理
D．市场管理
正确答案：B
解析：市场营销管理的任务是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质，可见市场营销管理的实质是需求管理。
2． 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是( )
A．执行和控制市场营销计划
B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算
D．寻找和分析、评价市场机会
正确答案：D
解析：市场营销管理过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动，其中分析市场机会是市场营销管理过程的首要步骤，分析市场机会具体内容包括寻找和分析、评价市场机会。
3． 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤。企业制定战略计划过程的第一步是 ( )
A．安排业务组合
B．制定新业务计划
C．规定企业任务
D．确定企业目标
正确答案：C
解析：战略计划过程包括：(1)规定企业任务；(2)确定企业目标；(3)安排业务组合；(4)制定新业务计划，其中规定企业任务是战略计划过程的第一步。
4． 特别适用于问号类单位的战略是 ( )
A．发展
B．保持
C．收割
D．放弃
正确答案：A
解析：发展战略特别适用于问号类单位；保持战略特别适用于金牛类尤其是其中的大金牛单位；收割战略特别适用于弱小的金牛；放弃战略特别适用于那些没有前途或妨碍企业增加盈利的问号类和瘦狗类单位。
5． 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是 ( )
A．市场渗透战略
B．市场开发战略
C．产品开发战略
D．多元化经营战略
正确答案：D
解析：多元化经营战略就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务扩大企业的生产范围和市场范围，本题中家用电器企业经营了除家电类产品外，还跨行业经营房地产、机械等，这属于多元化经营战略。
6． 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于 ( )
A．观察法
B．实验法
C．调查法
D．专家估计法
正确答案：C
解析：本题中某家电生产企业对随机抽取的顾客进行问卷调查以获取了解顾客的原始信息，这种收集原始数据的方法是调查法。
7． 市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下的 ( )
A．估计的市场需求
B．估计的市场潜量
C．最大市场需求
D．最小市场需求
正确答案：A
解析：市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下估计的市场需求，但它不是最大的市场需求。市场潜量是市场需求所能达到的极限值。
8． 低机会低威胁的业务是 ( )
A．理想业务
B．冒险业务
C．成熟业务
D．困难业务
正确答案：C
解析：低机会和低威胁的业务是成熟业务。理想业务的特点是高机会和低威胁；冒险业务的特点是高机会和高威胁；困难业务的特点是低机会和高威胁。
9． 影响汽车、旅游、奢侈品等商品销售的主要因素是 ( )
A．可支配个人收入
B．可随意支配个人收入
C．消费者储蓄和信贷
D．消费者支出模式
正确答案：B
解析：因为可随意支配个人收入一般都用来购买奢侈品、汽车、大型器具及度假等，所以可随意支配个人收入是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素；可支配个人收入是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
10． 在国际体坛上，人们常用“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯产品”来形容阿迪达斯公司在世界体育界的影响。这说明阿迪达斯公司善于运用_______对消费者施加影响。 ( )
A．动机
B．个性
C．社会角色
D．参照群体
正确答案：D
解析：参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体，企业应善于运用参照群体对消费者施加影响。在本题中阿迪达斯公司就借助了世界冠军这个参照群体对消费者实施影响。
11． 对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于 ( )
A．习惯型购买行为
B．变换型购买行为
C．协调型购买行为
D．复杂型购买行为
正确答案：C
解析：协调型购买行为特点是品牌差异程度小，购买参与程度高，题干中消费者要购买的产品的品牌差异不大，但又不经常购买，需要精挑细选，参与程度高，这一购买行为符合协调型购买行为的特点。
12． 企业的政策属于影响产业购买者决策的 ( )
A．环境因素
B．人际因素
C．个人因素
D．组织因素
正确答案：D
解析：组织因素是指企业本身的因素，包括企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。
13． 美国宝洁公司在市场受到挑战时就会立即发起猛烈的全面反击，这说明其是一个典型的 ( )
A．从容不迫型竞争者
B．选择型竞争者
C．凶猛型竞争者
D．随机型竞争者
正确答案：C
解析：凶猛型竞争者是指对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应的竞争者，宝沽公司受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击，属于凶猛型竞争者。
14． 企业提高市场占有率时不必考虑的因素是 ( )
A．引起反垄断活动的可能性
B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略
C．市场占有率与投资收益率之间的关系
D．为提高市场占有率所付出的成本
正确答案：C
解析：企业提高市场占有率时应考虑的因素有：引起反垄断活动的可能性、为提高市场占有率所付出的成本和争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
15． 制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件，该战略是( )
A．最终用户专业化
B．垂直层面专业化
C．顾客规模专业化
D．产品线专业化
正确答案：B
解析：垂直层面专业化，就是企业专门致力于分销渠道中的某些层面，制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件就属于这种专业化方案。最终用户专业化，就是企业专门致力于为某类最终用户服务；顾客规模专业化，就是企业专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务；产品线专业化，就是企业只生产一大类产品。
16． 下列细分变量中，属于人口变量的是 ( )
A．消费者的职业
B．消费者的生活方式
C．消费者的个性
D．消费者所追求的利益
正确答案：A
解析：年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、宗教、国籍等属于人口变量。消费者的生活方式、消费者的个性属于心理变量；消费者所追求的利益属于行为变量。
17． 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是 ( )
A．差异性市场营销
B．无差异市场营销
C．集中性市场营销
D．大量市场营销
正确答案：A
解析：差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。洗衣机行业的企业为了适应消费者多样化的需求，应采用差异性市场营销战略，设计不同的产品满足消费者的需求。
18． 消费者有必要和可能花较多的时间和精力去许多家商店物色合适的物品，则该物品是 ( )
A．选购品
B．特殊品
C．非渴求物品
D．便利品
正确答案：A
解析：因为选购品挑选性强，消费者不知道哪家的最合适，且因其耐用程度较高不需要经常购买，所以消费者有必要和可能花较多的时间和精力去许多家商店物色合适的物品。
四川大学自考市场营销学答案
. ,. 《市场营销》模拟题一
一、 名词解释（每题 5 分）
顾客让渡价值 市场营销组合 市场定位
二、 单项选择题（每题 3 分） 1.“需求层次理论”的首创者是( ) A. 西格蒙德·弗洛伊德
B.亚伯拉罕· 马斯洛 C.宇野正雄 D.菲利普·科特勒 2. 市场增长率高而相对市场份额低的公司业务属于( ) A.明星类业务 B.金牛类业务 C.问题类业务 D.瘦狗类业务 3. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） A. 集中决策 B. 收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策 4.指出下列哪种市场是不可扩张市场( ) A. 儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场
三、 简答题（每题 10 分） 1、简述市场营销观念的演变。 2、简述关系营销的含义与特征。 3、简述影响消费者购买的主要因素。
四、 论述题（每题 15 分） 试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型
《市场营销》模拟题一参考答案
一、 名词解释（每题 5 分）
顾客让渡价值: 是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值 与顾客购买总成本之间的差额。
市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、 促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会 效益。
市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定 的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
二、 单项选择题（每题 3 分） 1、B 2、C 3、D 4、D
2014年10月全国自考市场营销学考前密卷00058(含答案)
2014年10月全国自考市场营销学考前密卷00058(含答案)
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
第1题 渠道评估标准不包括（）
A. 经济性标准
B. 科学性标准
C. 控制性标准
D. 适应性标准
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1 分
第2题 人员推销具有较大的（）
A. 推广性
B. 实用性
C. 普及性
D. 灵活性
【正确答案】 D
【你的答案】
本题分数 1 分
第3题 行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合中处于（）
A. 黄色地带
B. 红色地带
C. 绿色地带
D. 白色地带
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1 分
第4题 一般情况下，企业的相对市场占有率高于（）即被认为是强势的。
A. 33%
B. 50%
C. 25%
D. 60%?
【正确答案】 A
【你的答案】
本题分数 1 分
第5题 企业确定广告预算的方法不包括（）
A. 量力而行法
B. 利润百分比法
C. 竞争对等法
D. 目标任务法
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1 分
第6题 产品的哪一生命周期可将人员推销减少到最小规模（）
A. 成长期
B. 成熟期
C. 介绍期
D. 衰退期
【正确答案】 D
【你的答案】
本题分数 1 分
第7题 用于收藏的特殊邮票和钱币属于（）
A. 便利品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 非渴求物品
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1 分
第8题 年度计划控制的第二个步骤是（）
A. 因果分析
B. 改正行动
C. 绩效测量
D. 制定标准?
【正确答案】 C
全国自考市场营销学(市场与购买者行为)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场与购买者行为）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 组织市场与消费者市场相比较，下列属于组织市场特点的是 ( )
A．商品的品种多样、生命周期较短
B．消费品市场分散、购买者众多、成交频繁，但交易数量零星
C．消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性
D．购买者地理区域比较集中
正确答案：D
解析：组织市场与消费者市场相比较，主要有如下特点：购买者地理区域比较集中、购买者的数量少．但是购买规模大、供求双方关系密切、需求缺乏弹性、决策过程复杂、需求波动大、采购专业化、直接采购、互惠购买、租赁购买。
知识模块：市场与购买者行为
2． 决定人类欲望和行为的最基本的要素是 ( )
A．文化
B．个性
C．心理
D．社会
正确答案：A
解析：文化是决定人类欲望和行为的最基本的要素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 知识模块：市场与购买者行为
3． 直接影响消费者的消费水平和消费范围是 ( )
A．职业
B．经济状况
C．生活方式
D．个性
正确答案：B
解析：经济状况直接影响消费者的消费水平和消费范围，进而影v向其购买能力和消费模式。 知识模块：市场与购买者行为
全国自考市场营销学(整合营销传播策略)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（整合营销传播策略）模拟试卷1 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 两个或多个人之间直接进行信息传播称为 ( )
A．直接营销
B．人员传播
C．非人员传播
D．口碑传播
正确答案：B
解析：人员传播是指在两个或多个人之间直接进行的信息传播。如销售人员与潜在顾客进行面对面沟通。 知识模块：整合营销传播策略
2． 通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程称为 ( )
A．营销策划
B．营销战略
C．整合营销传播
D．整合营销
正确答案：C
解析：整合营销传播是一个通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程。 知识模块：整合营销传播策略
3． 营销传播工具的实质是 ( )
A．营销策划
B．营销战略
C．营销沟通
D．营销工具
正确答案：C
解析：营销传播工具也称促销组合工具，其实质是卖方与买方之间的信息沟通．也称营销沟通。 知识模块：整合营销传播策略
4． 为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激是整合营销传播工具类型中的 ( )
全国自考(市场营销)模拟试卷8(题后含答案及解析)
全国自考（市场营销）模拟试卷8 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题
单项选择题
1． 在企业的促销组合中，最主要的促销手段是
A．人员销售和广告
B．广告和公共关系
C．广告和营业推广
D．人员销售和营业推广
正确答案：A
2． 一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用
A．个别商标策略
B．统一商标策略
C．家族商标策略
D．延伸商标策略
正确答案：A
3． 食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的
A．宽度
B．长度和深度
C．深度
D．一致性
正确答案：A
4． 利益偏好变量属于消费市场细分中的
A．人口统计变量
B．心理变量
C．行为变量
D．地理位置变量
正确答案：C
5． 企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做
2018年4月自考市场营销学00058试题及答案评分
全国2018年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码:00058
本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中
只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是
A．定价 B．广告 C．产品制造 D．产品开发
2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是
A．生产导向 B．产品导向 C．推销导向 D．顾客导向
3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是
A．拓展新市场 B．降低价格
C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度
4．市场营销调研流程的首要环节是
A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案
C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告
5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的
A．市场渗透 B．产品开发 C．市场开发 D．多角化成长
6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是
A．家庭收入 B．个人可支配收入 C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入 7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于
2018年4自考-市场营销学试题及答案
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分。共20分。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B）
A．定价 B．广告
C．产品制造 D．产品开发
2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D）
A．生产导向 B．产品导向
C．推销导向 D．顾客导向
3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C）
A．拓展新市场 B．降低价格
C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度
4．市场营销调研流程的首要环节是（A）
A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案
C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告
5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A）
A．市场渗透 B．产品开发
C．市场开发 D．多角化成长
6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B）
A．家庭收入 B．个人可支配收入
C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入
7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D）
A．自然环境 B．政治与法律环境
C．科学技术环境 D．社会与文化环境
《2019年4月全国自考《市场营销学》试题及答案》
第1页，共10页 全国2０１3年4月高等教育自学考试
市场营销学答案
课程代码:０0０5８
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分,共30分）
每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．下列不属于市场基本要素的是( D ）P２
A.消费者 Ｂ.购买能力
C.购买欲望ﻩD．产品
2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是( C ）P225
A.独家分销 B.选择分销
C．密集分销 Ｄ.混合分销
３．下列关于产品成长期的描述中，不正确．．．的是（ D ）P１７6
A．产品的生产工艺趋于稳定
B.大批竞争者加入，市场竞争加剧
Ｃ.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快
D.由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨
4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场,属于市场细分中的（ D )P１４2
A．行为细分ﻩＢ.人口细分
C．地理细分 D．心理细分
5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感,即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ C ）P１78 第2页，共10页 A．快速撇脂 Ｂ.快速渗透
Ｃ.缓慢撇脂 D．缓慢渗透
６．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体?( A )P９2
A．首要群体ﻩB.次要群体
C.渴望群体 D．比较群体
7.品牌是一个集合概念,除了品牌名称和品牌标志之外，还有（ C )P１66
A.属性ﻩＢ．利益
C.商标 D.用户
8．下面关于人员推销的特点，描述不正确．．．的是( B )Ｐ2７3
Ａ.注重人际关系 B.成本费用低
C．针对性强 Ｄ．具有较大的灵活性
９.某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是( C )P1６３
全国自考市场营销学(市场营销策划)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场营销策划）模拟试卷1 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 营销策划的基本前提是 ( )
A．创造性
B．预知性
C．可行性
D．效益性
正确答案：C
解析：可行性是指营销策划的内容必须具有可操作性。显然，这也是营销策划的基本前提。 知识模块：市场营销策划
2． 密集型成长战略不包括 ( )
A．市场渗透战略
B．市场开发战略
C．产品开发战略
D．多角化成长战略
正确答案：D
解析：安索夫的产品一市场矩阵根据产品和市场的情况给出了4种战略，分别是市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略和多角化成长战略，其中的前3种战略即属于密集型成长战略。 知识模块：市场营销策划
3． 企业的市场营销活动的服务目标是 ( )
A．实现自身价值目标
B．实现预期目标
C．方案的有效实施
D．满足客户需求
正确答案：A
解析：企业的市场营销活动是为实现自身价值目标服务的，首先必须以满足消费者需求为中心。 知识模块：市场营销策划
4． 为实现自身价值目标，企业的市场营销活动的中心是 ( )
市场营销自考真题及答案
全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ）
A．维持营销策略 B．改变营销策略
C．降低营销策略 D．刺激营销策略
2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ）
A．生产观念 B．市场营销观念
C．销售观念 D．产品观念
3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ）
A．问号类 B．金牛类
C．明星类 D．瘦狗类
4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ）
A．电话访问 B．邮寄问卷
C．人员访问 D．试验法
5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ）
A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法
C．专家意见法 D．市场试销法
6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ）
A．愿望竞争者 B．平行竞争者
C．品牌竞争者 D．形式竞争者
7．广告公司在市场营销中介中属于（ ）
A．供应商 B．商人中间商
C．代理中间商 D．辅助商
8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ）
A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要
9．市场补缺者的制胜之道是（ ）
A．有效的分销策略 B．专业化经营
C．产品创新 D．促销创新
10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ）