浅谈工业园区招商的三种策略
工业园区招商及运营方案
工业园区招商及运营方案一、前言工业园区是推动城市经济发展的重要引擎，招商及运营方案直接关系到工业园区的发展和运营效益。
本文将从市场定位、招商策略、运营管理等方面展开讨论，为工业园区的招商及运营提供一些建议和方案。
二、市场定位1.1 目标需求群体分析工业园区的目标需求群体主要包括制造业企业、研发机构、物流企业等。
针对不同需求群体，可以制定不同的招商政策，提高招商的精准性和针对性。
1.2 竞争对手分析分析周边地区及同类型工业园区的竞争对手，了解其吸引招商的优势和劣势，有针对性地制定自身的招商策略。
三、招商策略2.1 差异化定位通过对工业园区的特色、优势进行定位，打造工业园区独特的品牌形象，让企业在选择工业园区时能够看到独一无二的价值和机会。
2.2 多方合作共赢与政府、企业、金融机构等多方建立合作关系，共同推动工业园区的发展，实现合作共赢的局面。
例如，可与金融机构合作提供融资支持，吸引更多企业入驻。
四、运营管理3.1 服务体系建设建立完善的服务体系，提供一站式服务，包括租赁、物业管理、招商扶持等，为企业提供全方位支持。
3.2 精细化管理采用信息化手段，对工业园区的运营进行精细化管理，包括实时监控、数据分析等，提高工业园区的管理效率。
五、总结与展望工业园区的招商及运营方案需要结合实际情况进行定制化设计，注重差异化定位和服务体系建设，以提升工业园区的竞争力和吸引力。
未来，随着市场需求的变化，工业园区的招商及运营方案也需要不断创新和调整，以适应市场的发展变化。
以上就是关于工业园区招商及运营方案的基本内容，希望能为相关从业者提供一定的借鉴和参考。
工业园区招商引资方案
工业园区招商引资方案一、项目背景近年来，我国工业园区建设得到了快速发展，成为了推动经济增长和促进区域产业升级的重要力量。
为了进一步提升工业园区发展水平，吸引更多的投资者，我们制定了以下招商引资方案。
二、目标本方案旨在吸引更多的国内外投资者，引入高新技术与优质项目，并为其提供良好的营商环境和优惠政策，实现工业园区的长期可持续发展。
三、招商引资策略1.制定招商政策：针对不同类型的投资项目，制定个性化的招商政策，包括优惠税收政策、土地租赁优惠、融资支持等。
2.加强宣传推介：通过各类媒体渠道以及展会、论坛等形式，广泛宣传工业园区的投资环境、优势和成功案例，提高知名度和吸引力。
3.搭建平台对接：建立投资者与工业园区之间的对接平台，提供一站式服务，为投资者提供市场调研、项目评估、政策咨询、企业注册等全方位支持。
4.加强产业协同：与相关部门和企业合作，培育和发展重点产业，形成产业链和价值链，提供更完善的产业配套服务。
四、优势和支持1.地理位置优势：工业园区位于交通便利的核心地带，距离主要交通枢纽和城市中心均较近，便于物流运输和人员流动。
2.政策支持：工业园区享受国家和地方的优惠政策，包括减免税费、财政补贴、融资支持等，在招商引资过程中，提供有力的支持和保障。
3.用地可行性：工业园区拥有大面积的工业用地，能够满足不同类型投资项目的需求，并且土地租赁价格较为灵活和优惠。
4.人才支持：工业园区附近有一流的高校和科研机构，为企业提供了丰富的人才资源，能够满足企业技术创新和人才培养的需求。
五、招商项目根据工业园区的产业发展定位和优势，我们重点招商以下项目：1.高新技术产业项目：包括生物医药、新材料、新能源等领域的研发和生产项目，引入高新技术和创新产业。
2.制造业项目：针对工业园区产业链上的关键环节，引入高端制造业和先进制造技术。
3.物流仓储项目：建设现代化的物流中心和仓储基地，提供高效、便捷的物流解决方案。
六、营商环境建设为了提供良好的营商环境，我们将采取以下措施：1.简化审批流程：简化投资项目的前期审批程序，缩短项目落地时间。
工业园区招商策划方案(3篇)
工业园区招商策划方案（3篇）工业园区招商策划方案（精选3篇）工业园区招商策划方案篇1为响应县委、县政府“招商引资百日大会战”号召，迅速掀起我局招商引资新的高潮，以确保完成县委、县政府下达我局的招商引资任务，特制定如下实施方案：一、指导思想以全面落实科学发展观为统领，把招商引资作为“一把手工程”、“一号工程”来抓，利用100天的时间，在全局掀起招商引资新一轮的高潮，争取在招商引资的质量和总量上有新的突破。
二、目标任务力争新引进一个5000万元以上的工业项目入园，并开工建设，确保新引进一个500—__万元工业项目入园，并开工建设，全面完成今年县委、县政府下达我局1600万元的工业项目任务和35万元的出口创汇。
三、工作步骤“招商引资百日大会战”时间从20__年9月1日至20__年11月10日结束，分三个阶段：第一阶段：宣传发动阶段（9月1日至9月5日）召开局班子会和全局干部职工大会，传达全县领导干部会议精神和县“招商引资百日大会战”文件精神，动员全局上、下迅速行动起来，投入到全县的“招商引资百日大会战”的活动之中，并根据县“招商引资百日大会战”的实施方案要求，结合我局的实际，制定切实可行的实施方案。
第二阶段：出击攻坚阶段（9月6日至11月5日）按照县“百日大会战”的要求，局班子成员、科级后备干部分批出击，外出招商。
第三阶段：总结提高阶段（11月6日至11月10日）按照大会战的要求，结合招商引资的具体情况进行认真总结，并针对存在的问题和不足，强化工作措施，提高全局的招商引资工作水平。
四、工作措施1.瞄准重点区域我局招商的重点区域放在浙江、广东、福建三省。
即、浙江的临海、临安、富阳、温州，广东的澄海、东莞，福建的泉州、晋江等作为主攻方向，有重点、有目的地邀请省外、县外大企业、大财团、大老板来考察洽谈，寻找合作、投资机会。
2.确定重点产业依据我局招商引资的资源特点，招引的重点产业是：玩具、洁具、造纸、电缆等深加工项目。
工业园区招商方案
工业园区招商方案第1篇工业园区招商方案一、项目背景随着我国经济的持续快速发展，产业结构的优化升级，工业园区作为产业发展的重要载体，正逐渐成为各地区经济增长的新引擎。
为了充分发挥工业园区的集聚效应，吸引优质企业入驻，推动区域经济高质量发展，制定一套合法合规的工业园区招商方案具有重要意义。
二、项目目标1. 优化产业结构，促进产业升级。
2. 提高园区入驻企业质量，提升园区整体竞争力。
3. 实现园区可持续发展，为地方经济贡献力量。
三、招商策略1. 明确招商方向：结合园区产业定位，重点引进符合国家产业政策、具有发展潜力的高新技术企业、瞪羚企业、行业领军企业等。
2. 创新招商模式：采用线上线下相结合的方式，拓宽招商渠道。
充分利用园区官网、微信公众号、自媒体平台等，发布园区招商信息，提高园区知名度。
3. 强化产业链招商：以园区主导产业为核心，梳理上下游产业链企业，开展针对性招商，促进产业链企业集聚。
4. 加强与行业协会、商会合作：通过举办产业论坛、行业研讨会等活动，加强与行业协会、商会的交流合作，拓宽招商资源。
5. 提升园区服务水平：优化园区营商环境，提高园区服务质量和效率，增强企业入驻园区的信心。
四、招商政策1. 土地政策：根据企业需求，提供不同类型的土地供应方式，包括出让、租赁等。
2. 财政扶持：对符合条件的入驻企业，给予税收减免、科技创新、人才引进等方面的优惠政策。
3. 金融支持：加强与金融机构合作，为入驻企业提供贷款、融资租赁等多元化融资服务。
4. 产业扶持：对园区主导产业和产业链关键环节的企业给予重点扶持，助力企业发展。
5. 人才政策：为园区企业引进的高层次人才提供住房、子女教育等方面的优惠政策。
五、招商流程1. 意向客户对接：了解企业需求，介绍园区情况，解答企业疑问。
2. 洽谈合作：针对企业需求，制定个性化的招商方案，与企业进行深入洽谈。
3. 签订合同：双方达成一致，签订入园协议，明确双方权利义务。
工业园区招商的三种方法
工业园区的目的在于合理利用资源，创造价值、拉动经济，而招商则成为其中最重要的一环。
工业园区招商的竞争力，既要靠不断完善园区的自身条件，也要采用不同的策略。
招商专家（中工招商网提供）工业园区招商的三种方法场地招商、项目招商、资本招商，是园区招商的3种基本方法。
场地招商是目前园区最主要的方法，项目招商是园区新的招商方法。
资本招商是园区成立或引入投资机构，例如创业投资、担保公司等。
一、三种招商方法工业园，说到底，就是吸引较好的企业（主要是工业企业）入园，通常被称为“招商”。
工业园希望招入的企业，就是园区的目标市场。
为更好地招商，园区自身的条件是重要的，例如区位、七通一平、政策、管理效率等。
但同样较好的园区条件，如果招商的方法不同，也会对园区招商的结果发生很大的影响。
工业园区招商无论采用什么方法，归根到底不过是“场所、项目、企业”三者组合。
“场所”就是园区，“企业”可能是资本、设备等。
“企业”又被分为两种。
一种是生产商，另一种是投资商（常规投资、创业投资、其它投资）。
园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合。
但这三者的组合，却有三种组合方法。
一种是“场所+（项目+企业）”，一种是“（场所+项目）+企业”，再一种是“（场所+企业）+项目”。
这三种组合中，第一种是“场地招商”，第二种是“项目招商”，第三种是“资本招商”。
场地招商，就是园区提供场所（例如标准厂房），召集既有资本、又有项目的企业入园。
换言之，场地招商，就是入园企业自带项目，园区不提供项目。
项目招商，就是园区不仅提供场所，而且提供项目，召集虽有资本、却无项目的企业入园。
资本招商则是园区提供“资本”类的服务，例如创业投资、担保公司等，吸引资本不足的企业入园。
简单说，场地招商、项目招商、资本招商，各自目标顾客依次是，1、有资本、有项目；2、有资本、没项目；3、有项目、没资本。
在实际生活中，既有项目、又有资本的，通常是一般的生产商。
有资本、没项目，是投资商。
产业园区招商引资六大新策略
产业园区招商引资六大新策略
一、优化政府服务
政府作为产业园区的主管部门，要提供优质的政务服务，为招商引资提供便利。
要建立高效的企业注册和审批机制，简化审批流程，加快审批速度。
同时，要提供优质的土地供应、金融政策等支持，为投资者创造良好的营商环境。
二、建立专业招商团队
三、加大宣传力度
产业园区应积极开展宣传活动，加大对外宣传力度。
通过举办招商引资论坛、企业参观等活动，向投资者和企业展示园区的优势和发展潜力。
同时，利用互联网和新媒体渠道，提升园区的知名度和影响力，吸引更多的投资者的关注和参与。
四、加强产业链招商
产业园区应加强与产业链上下游企业的合作和交流，引导和吸引配套企业进驻园区。
通过引进产业链上游的关键企业，吸引下游企业的入驻，形成完整的产业链，提高园区的综合竞争力和吸引力。
五、注重技术创新和人才引进
产业园区应注重技术创新和人才引进，为企业提供技术支持和人才培养。
园区可以与高校、科研院所等合作，共同开展科技研发和创新，为企业提供技术支持和成果转化渠道。
同时，园区还应建设完善的人才培训和引进机制，吸引优秀的人才进驻园区。
六、提供全方位的金融服务
产业园区应与金融机构建立合作关系，提供全方位的金融服务。
可以
推出各类金融创新产品，为企业提供融资支持。
同时，园区还可以引进风
险投资、私募基金等金融机构，为企业提供更多的投融资机会。
总之，产业园区招商引资需要创新策略，提高服务质量，加大宣传力度，加强产业链招商，注重技术创新和人才引进，提供全方位的金融服务。
只有这样，才能吸引更多的企业和投资者进驻园区，推动园区的经济发展。
工业园招商方案
1.产业定位：根据区域经济发展规划，明确园区的主导产业，围绕产业链上下游，打造产业集群。
2.功能定位：构建集研发、生产、展示、服务于一体的高端产业综合体。
3.发展目标：成为区域内具有核心竞争力的产业高地，带动地区经济转型升级。
三、招商策略
1.目标客户：聚焦产业链高端企业、高新技术企业、行业领军企业等。
八、结语
本招商方案旨在为工业园提供一条清晰、高效、合规的招商路径，通过精准定位、专业招商、优质服务，实现园区与企业的共赢发展。在实际操作中，应根据园区实际情况和市场动态，灵活调整招商策略，确保方案的实效性和适应性。通过不懈努力，将园区打造成具有持续竞争力的产业聚集地，为1篇
工业园招商方案
一、项目背景
随着我国经济的持续快速发展，产业结构的优化升级，工业园作为承载产业发展的重要载体，其规模和数量不断壮大。为了更好地发挥工业园的集聚效应，提高土地资源利用率，促进区域经济协调发展，制定一套合法合规的工业园招商方案显得尤为重要。
二、项目目标
1.引入符合园区产业定位的优质企业，促进产业链上下游企业聚集，形成产业生态圈。
2.合规审查：对入驻企业进行合规性审查，确保企业经营活动符合法律法规。
3.环保与安全：加强环境保护和安全生产监管，推动园区绿色发展。
七、方案实施与评估
1.实施计划：制定详细的招商实施计划，明确时间表和责任人。
2.动态调整：根据市场变化和企业反馈，动态调整招商策略和服务内容。
3.效果评估：建立招商效果评估体系，定期对招商成果进行评价和分析。
2.提高园区土地利用效率，确保园区可持续发展。
3.增强园区与企业之间的合作，实现互利共赢。
4.推动园区产业结构优化升级，提升园区整体竞争力。
工业园区招商的三种策略
工业园区招商的三种策略一、政策扶持策略政策扶持策略是指通过政府提供一系列的优惠政策来吸引企业和投资者。
工业园区可以通过税收减免、土地优惠、财政补贴等手段，提供各种扶持政策。
比如，可以给予优惠的税收政策，比如降低企业所得税和个人所得税的税率，给予企业免税或减免税的优惠措施。
此外，还可以给予土地优惠政策，比如给予企业免费使用土地或者减免土地租金等。
另外，还可以提供财政补贴政策，比如给予企业一定的资金补贴或者科研项目资金支持等。
政策扶持策略的优势在于可以通过政府的力量来提供一系列的优惠政策，有效降低企业的经营成本，提高企业的盈利能力。
政府的优惠政策可以起到激励企业投资的作用，吸引更多的企业和投资者前往园区，促进园区的发展。
但是，政策扶持策略也存在一定的局限性，比如政府资金有限，无法全面提供所有企业的补贴和优惠政策，可能会导致政策执行的不公平性和不稳定性。
二、配套设施策略配套设施策略是指通过建设完善的基础设施和公共服务设施来提高园区的吸引力。
工业园区可以通过投资建设道路、交通、通信、供水、供电等基础设施，并提供完善的教育、医疗、商业、文化等公共服务设施，为企业和投资者提供便利的生活和办公环境。
配套设施策略的优势在于可以提供良好的投资环境和生活环境，提高企业的生产效率和员工的生活质量，吸引更多的企业和投资者。
完善的基础设施和公共服务设施可以提高园区的竞争力，提升园区的形象和知名度，促进园区的发展。
但是，配套设施策略也面临一些挑战，比如需要大量的投资，可能需要政府和企业共同承担，需要长期投入和维护，可能会增加企业经营成本。
三、产业集聚策略产业集聚策略是指通过吸引一些具有较强实力和优势的企业入驻园区，形成特定的产业集群，提高园区的竞争力和影响力。
工业园区可以选择一些有发展前景和优势的产业，通过提供优质的土地、政策扶持和配套服务等手段，吸引一些具有核心竞争力的企业入驻园区，形成良好的产业生态环境。
一旦形成了产业集群，会形成利益和经验的共享，促进企业之间的合作与创新，提高整个园区的综合竞争力。
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工业园区的目的在于合理利用资源,创造价值、拉动经济,而招商则成为其中最重要的一环。
工业园区招商的竞争力,既要靠不断完善园区的自身条件,也要采用不同的策略。
工业园区招商的三种方法场地招商、项目招商、资本招商,是园区招商的3种基本方法。
场地招商是目前园区最主要的方法,项目招商是园区新的招商方法。
资本招商是园区成立或引入投资机构,例如创业投资、担保公司等。
一、三种招商方法工业园,说到底,就是吸引较好的企业(主要是工业企业入园,通常被称为“招商”。
工业园希望招入的企业,就是园区的目标市场。
为更好地招商,园区自身的条件是重要的,例如区位、七通一平、政策、管理效率等。
但同样较好的园区条件,如果招商的方法不同,也会对园区招商的结果发生很大的影响。
工业园区招商无论采用什么方法,归根到底不过是“场所、项目、企业”三者组合。
“场所”就是园区,“企业”可能是资本、设备等。
“企业”又被分为两种。
一种是生产商,另一种是投资商(常规投资、创业投资、其它投资。
园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合。
但这三者的组合,却有三种组合方法。
一种是“场所+(项目+企业”,一种是“(场所+项目+企业”,再一种是“(场所+企业+项目”。
这三种组合中,第一种是“场地招商”,第二种是“项目招商”,第三种是“资本招商”。
场地招商,就是园区提供场所(例如标准厂房,召集既有资本、又有项目的企业入园。
换言之,场地招商,就是入园企业自带项目,园区不提供项目。
项目招商,就是园区不仅提供场所,而且提供项目,召集虽有资本、却无项目的企业入园。
资本招商则是园区提供“资本”类的服务,例如创业投资、担保公司等,吸引资本不足的企业入园。
简单说,场地招商、项目招商、资本招商,各自目标顾客依次是, 1、有资本、有项目;2、有资本、没项目;3、有项目、没资本。
在实际生活中,既有项目、又有资本的,通常是一般的生产商。
有资本、没项目,是投资商。
有项目、没资本,通常是创业项目人。
因此“场所、项目、资本”招商的目标顾客,依次分别是一般生产商、投资商、创业项目人。
应该指出,“有项目、没资本”只是一种理论的说法。
场地招商是工业园区常见的招商方法,它最大优点是起步简单。
只要建起园区,有简单服务能力,就可对外招商。
至于不同的园区中,各自条件的优劣不同,那是园区的自身改进问题。
但是场地招商的不足之处也是明显的。
最大的不足是“招商难”。
因为当前各地园区众多。
相对于有意在园区发展的企业来说,“园区”处于“供大于求、粥少僧多”的境地。
为提高竞争力,招进更多企业,各园区纷纷对自身条件下足功夫,每个园区都已经很难对自身的条件(无论软件或硬件明显地“出彩”、“出新”。
所以对多数园区来说,想通过发展自身条件来提高“企业招商”的竞争力,余地已经不大。
场地招商的“招商难”,还体现为难以招到“合意”的入园企业。
一般地说,工业园区总希望招来市场容量大、竞争性好、规模前景好、产品精巧、知识含量高(更常见的,是技术含量高、劳动条件好、公共资源保护好、风险规避能力好、得到公众和政府欢迎的优质项目。
然而事实上,拥有这种优秀项目的企业本来就不多。
在工业园区目前“供大于求、粥少僧多”的条件下,如果恰好有这种“拥有优秀项目”的企业;而且在多家工业园竞争的条件下,这种企业又恰好愿意入园,这种概率是不大的。
就某个工业园来说,它可能引入某些优秀的企业,但很难主要靠优秀企业支撑整个园区。
和场地招商的方法相比,项目招商的利弊正好相反。
它起步较难。
然而一旦起步,招商就相对比较容易,尤其利于招来优秀的企业入园。
项目招商,就是园区不但提供场所,而且还依托园区来提供项目。
用园区的项目去招商。
换句话说,项目招商,就不是只提供园区条件。
而是以园区条件为基础,加上园区提出的项目,吸引区外企业入园。
项目招商,前提就是不断设计出优秀的、有良好投资价值的项目。
这似乎和前面所说有矛盾。
前面说,拥有优秀项目的企业本来就不多。
而这里却说,可以由园区不断地(注:不是偶然地设计出优秀项目。
难道园区的项目设计能力竟然比企业还好吗?我们这样回答:园区招商面对的企业其实有两种。
一种是生产商,另一种是投资商。
而一般地说,这两种企业的项目设计能力大不相同。
生产商、特别是那些大型的、优秀的生产商,他们非常熟悉本行业,因此也对本行业有非常好的项目设计能力。
和这些优秀的生产商比,园区的项目设计能力当然是相差很远的。
所谓“场地招商”,主要地,就是针对这些优秀的生产商。
但是除了生产商,工业园区其实还有另一类可能的“入园者”,就是投资商。
当然,这里说的投资商,是指将资本投向产业的投资商,而不论该投资商的资本性质在学术上是否归为产业投资。
例如创业投资虽被公认是金融投资。
但就资本运营的主环节看,属于产业环节,所以我们也将创业投资认为是产业投资。
又如,某个生产商(例如纺织商、房产商、新闻商由于某原因,想投资新的行业,例如某房产商想投资新闻。
这时他虽然仍是生产商,但是由于他是跨行业、向新的产业投资,所以我们也把它归于投资商。
和生产商不同,投资商的项目设计能力通常比较弱。
原因很简单:生产商是面向单一行业,投资商则面向许多行业。
食品、纺织、电子、农业、房产、新闻、旅游等等不同的行业,同一投资商都可能涉足。
即使已经明确限制投资范围的投资商,投资范围也比生产商宽得多。
正因多行业,所以投资商的项目设计能力很难比单行业的生产商好。
这就是工业园区“项目招商”的关键。
投资商的项目设计能力弱,园区就应该不断设计出优秀的产业投资项目,吸引投资商入园投资。
这里又有问题:投资商项目设计能力弱,园区的设计能力如何?会比投资商更优秀吗?我们这里不做理论展开,只是给出一个结论:在设计高成长性项目方面,只要有科学的项目设计机构和专业队伍,就能不断地设计出使投资商感兴趣的好项目,从而吸引投资商入园。
二、用什么项目吸引投资商在不同的工业园区,用以吸引投资商“入园”的项目未必相同。
例如某些资源富集的边远省区办“重化工业园”,就和在北京、上海、苏州、乃至边远的银川、乌鲁木齐等“中心城市依托型”的工业园,吸引投资商的项目大不相同。
我说的工业园,仅限于中心城市依托型的工业园。
对工业园区来说,能够吸引投资商的项目,主要是高成长性项目。
三、工业园怎样招商工业园招商其实也是商品销售,它是出售工业园的场所和服务。
和一般商家的商品销售相比,只是销售的品种不同,并无性质的不同。
而就“工业园招商”本身来说,“场地招商、项目招商、资本招商”也只是对同类产品(即:由工业园提供的场所和服务的内部细分,用以适应不同的目标顾客。
就像汽车业内部又进行轿车、货车等细分,用以适应不同的目标顾客一样。
工业园区招商,既然统一都是出售(理论地说,出租也是出售场所和服务。
因此工业园不论什么招商方法,首先就有很强的共性。
但另一方面,园区招商毕竟分为“场地招商、项目招商、资本招商”3种不同方法。
因此在园区招商的共性基础上,各自又有很强的特性。
工业园区招商,有“场地招商、项目招商、资本招商”3种方法。
而这3种方法在我国不同地区,例如东部和西部、特大城市和小城市、发达地区和欠发达地区,中心经济区和边远地区,操作是很有不同的。
先说说工业园招商不同方法中的共性。
1、准确定位目标企业工业园在我国已经很多,竞争激烈,园区较近的工业已很难招入。
所以工业园3种招商,主要面向如下3种目标企业,即:新投资企业、边疆企业、创业投资企业。
创业投资项目也称“风险投资”项目,英文缩写为VC项目。
2、准确设定招商标志语对不同类型的目标企业,要设立不同的、足以使其动心的标志语。
例如对边疆企业招商,“到北京办企业”就是有很强号召力的标志语。
3、办一份园区报办一份“XX工业园报”的内刊,是比园区招商人员“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。
内刊在省级新闻出版部门备案既可,手续不难。
内刊可以办成月刊,对开(即《人民日报》那样大的版面8版,外彩内白(第1、4、5、8版等外页彩版,2、3、6、7等内页黑白版。
园区报的宗旨是“输出形象、输出知识、输出标准、输出方法”。
园区报不仅是园区和目标企业间之间的展示和桥梁,从实际操作中,更是园区对目标企业的“敲门砖”。
4、商业性运营一般地说,工业园区本身就是商业组织,但商业组织也有行政性。
我认为,应该尽量减弱工业园的行政色彩(包括商业性的行政色彩,而将园区各类事务尽量由社会的专业公司(某些高知识可委托专家运营,形成园区和社会专业公司的高度专业化分工。
例如成立园区管理公司,招标请社会上有实力的物业公司承办,管理园区水、电、房屋维修、园区治安等事务。
又如,成立和外引园区招商公司负责园区招商,以招商成果计酬。
又如,以“孵化器”的方法,引入专业人员组建项目设计公司,为园区的项目招商不断设计有良好投资价值的项目。
又如,园区将大力开展会展营销,可自建或委托公共关系公司、会展公司办理。
5、某些具体招商方法园区招商,不能在园区大楼里坐等客商上门,应走出去主动招商。
这里所说的“走出去”,虽然也包括在网络等媒体发布园区招商信息。
然而根本地,还是项目设计人员和招商人员直接找目标地区和企业。
(1、商务会议与其它商务活动生产商和投资商的各种商务会议和活动,是园区招商的好时机。
园区招商人员不但要主动寻访和积极参会,而且力争在会议上发言,特别是主题发言。
重要的地方性投资洽谈会,例如北京高新投、厦投会(厦门、西洽会(西安、乌洽会(乌鲁木齐。
有名气的定期商务活动,例如北京清科集团的各种“创投”会议。
(2、会展营销园区利用自身的会展条件,大力开展会展营销。
其中方法又有二:在园区内组织各种商务会议和活动,以及,组织精英人士参观考察。
应该不断组织投资商、生产商、贸易商、政府人士、新闻记者、学者、项目人等目标人员来园区参观考察。
投资商,又分常规投资和创业投资。
常规投资,又分“半政府”型和商业型。
但无论何种形式,都是园区的重点目标。
常规投资的半政府型,例如“中合联”(中华全国供销合作总社。
创业投资,例如IDG、联想、鼎辉、红杉。
园区每年组织3~4次大型“项目、投资、企业”等类型学术会议。
会前大造声势。
既要做出园区品牌,也大力吸引目标人员和目标企业。
例如:北京首届产业投资项目设计研讨会、中国西部投资研讨会、中国私募股权投资操作研讨会、中国东西部合作〃产业与投资研讨会、中国经济新闻研讨会,等等。
显然看得出,所有会展营销,均围绕着1、前述园区的目标顾客——新投资企业、边疆企业、创业投资企业、投资商;2、支持系统,即:新闻界、政府、学术界。
6、人才标准工业园招商是一个系统性工作,内部有各种不同的行业和分工。
而不同的工作需要不同的人才操作。
例如项目设计需要高知识人才,招商人员要有经济学基础知识、聪明伶俐,最好是容貌美丽的女青年。
说完园区招商的共性,说说园区招商3种不同方法的各自操作。