任务一分析影响定价的因素
第二课一影响价格变动的因素
第二课一影响价格变动的因素1. 引言价格是市场经济中一个重要的指标，它对消费者的消费决策、生产者的供给决策以及整个市场的竞争格局具有重要影响。
在市场经济中，价格是由供求关系决定的，而供求关系的变化又受到许多因素的影响。
本文将讨论一些影响价格变动的因素。
2. 总体供需关系在分析价格变动的因素之前，我们首先来了解一下总体供需关系。
总体供需关系是市场中所有买家和卖家的供求关系的总和。
当供给大于需求时，市场出现供过于求的情况，商品价格下跌；当需求大于供给时，市场出现需求过于供给的情况，商品价格上涨。
市场上价格的变动主要由以下几个方面的因素影响。
3. 生产成本生产成本是影响商品价格的关键因素之一。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备成本等。
当生产成本上升时，企业为了维持利润，往往会将成本上涨的压力通过提高商品的售价来转嫁给消费者，从而导致价格上升。
相反，当生产成本下降时，企业可能会降低商品价格来吸引更多的消费者。
4. 供给变动供给的变动同样会对价格产生影响。
当供给增加时，价格往往会下跌；当供给减少时，价格往往会上涨。
供给的变动可以由许多因素引起，比如生产者的生产能力变化、供应链的改变以及政府政策的干预等等。
5. 需求变动需求的变动也会对价格产生影响。
当需求增加时，价格往往会上涨；当需求减少时，价格往往会下跌。
需求的变动可以由许多因素引起，比如消费者的收入变化、消费习惯的改变以及市场营销的影响等等。
6. 市场竞争程度市场竞争程度也是影响价格变动的重要因素之一。
在竞争激烈的市场中，企业为了争夺市场份额，往往会通过降价的方式来吸引消费者，从而导致价格下跌。
相反，在垄断市场中，企业拥有市场的控制权，可以通过提高价格来获取更高的利润。
7. 政府干预政府在市场经济中的干预也会对价格产生影响。
政府可以通过税收政策、贸易政策、价格管制等方式来影响市场的供求关系，从而间接地影响价格。
比如，政府通过提高消费税来增加商品价格，或者通过减少关税来降低进口商品的价格。
园艺产品定价策略
项目3 园艺产品定价策略【项目内容】产品定价是否科学合理关系到产品能否畅销和企业利润大小，本项目主要介绍定价因素、定价方法、定价目标和定价策略。
任务3.1 分析定价因素【任务目标】通过分析定价因素影响定价的案例，初步认识定价因素，树立因素分析意识。
【任务流程】1.案例分析：从身边或生活中寻找定价因素影响定价的案例，并分析成功之处，初步认识定价因素。
2.知识学习：从网上或图书馆查找资料，参考知识链接，认识什么是定价，如何做定价工作，园艺产品定价因素有哪些？3.任务训练：洛阳催花牡丹全国闻名，且销售多集中于春节前后，请从花卉市场或互联网上查找洛阳市场催花牡丹定价因素信息并分析保存。
4.小组汇报：各小组代表讲述本小组的实施计划表，其他组点评并补充。
5.教师总评：根据各组汇报，归纳任务的重点，详解任务中的难点，检查通报各小组的学习情况，奖优扶劣。
【任务实施】表3-1 认识定价因素任务实施单检查人：年月日检【知识链接】定价因素，也就是影响一种产品定价的因素，是企业在为产品制定销售价格时所考虑的因素。
产品的定价是一个复杂的决策过程，企业的产品没有一个合适的价格，即使产品有很好的质量，在销售中也会很困难。
因此，产品的定价是需要考虑定价因素的，根据不同产品、不同地区、不同时节的定价因素合理定价，顺利完成销售。
在销售前，需要给园艺产品定价，这里说的园艺产品泛指花卉、果蔬、果木等。
定价太高，超过顾客购买的接受力，产品卖不出去，形成滞销；定价太低，影响销售收益。
经营者对顾客也不能漫天要价，否则影响长期收益，要有一定的浮动价格，给顾客谈价的余地。
同时，经营者还要不断地根据市场的变化、竞争对手价格的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价。
为产品制定一个既能为消费者接受，又符合经营者利益的价格，不是一件容易的事。
只有站在整体的角度，考虑各方面因素，才能制定出具有一定市场竞争力、为各方所接受的价格。
（一）产品成本产品成本是指生产经营者为某产品所投入和耗费的费用总和。
《市场营销》课程标准
####学校《市场营销》课程标准课程编码：FG18021课程类别：专业必修课适用专业：电子商务专业授课单位：####X学分：4学时：72编写执笔人：######审定负责人：修订日期：2016年6月审定日期：一、制定课程标准的依据根据教育部加强职业教育的规定,促进技能型实用人才培养依据,特别是适应现代基础营销管理人才的需求,特制定本标准.二、课程的性质与作用该课程是电子商务专业的专业必修课程,是企业经营管理的核心基础课程.是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程.《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科,是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学.本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能,学会用营销知识指导企业开展营销管理活动,培养学生识别、分析和解决营销问题的能力.三、课程设计理念与思路〔一〕设计理念本课程本着"以学生为中心"教育思想,依据"任务驱动、工学结合、能力培养"的原则,以提高学生整体素质为基础,以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线,兼顾学生后续发展需要,选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的,以"必需、够用、实用"为度,服从培养能力的需要,突出针对性和实用性,实现"教中学、学中做、做中学".〔二〕设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计,其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模,转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中,感受市场与市场定位的真谛,体会营销策略的运用规律,并在此基础上构建市场营销理论知识体系,有目的地训练营销技能.课程内容突出对学生职业能力的训练,以"认识市场营销活动"、"了解市场营销环境"、"市场分析"等九工作项目为主线,创设工作情景,理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行,同时又充分考虑了中职学生对知识、技能的要求,重点培养学生的实践能力.教学过程中,要通过与企业的营销部门与营销中介类企业的合作,校内营销技能实训室等多种途径,给学生提供丰富的实践机会.四、本课程与其它课程的关系表1 与前期课程的关系表2 与后续课程的关系五、课程目标以培养应用型人才为目标,通过以情境化教学,将本课程专业知识系统地融于实践全过程.教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境,结合社会、企业需要解决的实际项目,把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成.从而培养学生独立与协作工作的能力,提升学生自主学习的兴趣,锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力,切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质.〔1〕课程能力目标①总体能力目标："两会一能" 即会生意、能营销、会赚钱.会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题,动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获得较好的回报.②课程结束时进行市场营销综合实训,最终形成成果.每个学生都根据自身情况、条件,综合运用所学市场营销知识,妥善选择某个企业的某种产品〔手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险〕作为实训项目,按实训要求,形成最终的工作成果.〔2〕具体能力目标①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；④会使用产品整体概念与层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场,实现企业经营目标；⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；⑦能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧,去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求,鼓励中间商大批进货.〔3〕课程知识目标①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；②理解影响消费者购买行为的主要因素,掌握消费者购买行为的整个决策过程；③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；④懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略；⑤深刻理解产品整体概念与层次构成,弄清品牌与商标的联系与区别；掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；⑥准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略；⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道的方法；⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法.〔4〕素质目标①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；③促进学生目标追求毅力.包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质.六、课程的内容和要求设计思路- 1 - / 10- 2 - / 10- 3 - / 10- 4 - / 10七、教学内容与学时分配〔一〕教学队伍〔1〕应注意不断提高教学队伍的素质.〔2〕为了使从事物市场营销教学的教师能够适应教学要求,总体上要求80%的教师具有本科学历,其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业.〔3〕学校的相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多的机会,保证他们有一定的进修学习时间和到企业实习、学习的机会.〔二〕教学设备基本要求：学校具有多媒体教学设施设备.较高要求：学校具有以学生为主独立经营,教师指导和监督的专门的营销实践场所〔例如商务,商店〕〔三〕教学资源〔1〕多媒体教学〔2〕网络教学〔3〕仿真实训〔四〕教材和参考资料1、推荐教材〔1〕孙天福《市场营销学基础》华东师范大学〔五〕课时安排八、考核与评价进行课程教学考核与评价,可以考查学生对课程基础知识和基本技能的掌握情况,以与是否具备运用基本理论和方法发现问题、分析问题、解决问题的技能了,从而可以检查教学效果,改进教学工作,提高教学质量.课程整体成绩有课程考核成绩和职业技能认证〔实践〕成绩两部分组成,其中课程考核成绩占课程整体成绩50% ,职业技能认证〔实践〕成绩占课程整体成绩的50%.课程整体成绩表九、其它说明1、本课程的教学须由有一定教学和工作经验的教师担任,以保证实践操作技能教学的需要.2、本课程以理论教学为主,结合适当的实践教学.。
关于“拍照赚钱”众包任务定价的研究
关于“拍照赚钱”众包任务定价的研究一、拍照赚钱的众包任务定价存在的问题1. 定价不透明在一些拍照赚钱的众包任务平台上，任务的定价常常并不透明。
有的平台甚至没有一个明确的定价标准，导致参与者无法准确地评估任务的价值，从而影响了他们的积极性和参与度。
2. 定价过低一些平台为了吸引更多的参与者，将任务的定价设置得过低，甚至有时远低于任务的实际价值，这既使得参与者的劳动得不到应有的回报，也严重影响了任务的质量。
定价不合理表现在，有的任务虽然定价高，但其实际价值并不相符，对于任务发布者而言是一种资源的浪费，对于参与者而言则是一种欺骗和误导。
1. 任务类型对定价的影响拍照赚钱的任务类型多种多样，可能需要拍摄商品、风景、人物等各种类型的照片。
不同类型的任务对信息的获取难易程度，对拍摄技术的要求，对市场需求的程度都有所不同，因此也需要有不同的定价标准。
任务所需的时间长短也是影响定价的一个重要因素。
有些任务可能只需要几分钟就可以完成，而有些任务可能需要花费数小时甚至几天的时间。
任务时间也应该成为定价的参考依据。
不同地域的任务的定价也应该有所差异。
在一些地区，尤其是一些发展中国家，人工成本相对较低，因此众包任务的定价可能也相对较低。
而在一些发达国家，人工成本更高，任务的定价也应该相对高一些。
众包平台应该建立一个透明的定价机制，让参与者可以清楚地知道不同类型任务的定价标准。
这样既可以激励参与者的积极性，也可以提高任务的质量。
2. 合理制定定价标准众包平台应该根据不同类型的任务、不同地域的任务、任务所需时间等因素，合理制定定价标准，确保任务的定价能够反映其真实的价值。
3. 加强对定价的监管相关管理部门以及相关协会应该加强对众包任务定价的监管力度，防止一些不法平台通过不合理的定价来欺骗参与者。
四、结语拍照赚钱的众包任务定价是一个较为复杂的问题，其受到多种因素的影响。
为了保证众包任务的可持续发展，我们需要不断对众包任务的定价进行研究和调整，使其能够更好地反映任务的真实价值，从而促进众包任务的健康发展。
大一下市场营销学(第六章：价格策略)
需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加 将导致该产品需求量下降，如某些低档食品、低档服装 等。
需求收入弹性反映了消费者收入变化对商品需求的影响 程度，它是确定企业产品结构调整方向的重要依据。
3. 需求的交叉弹性
需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目，很可 能是其他产品的替代品或互补品。同时，一项产品的价 格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之 间存在着需求的交叉价格弹性。
三、竞争为导向定价法
◦ 1. 高于竞争对手定价法
◦ 高于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手高。 这一方法应用的前提是企业在产品上优于竞争对手。
◦ 2. 低于竞争对手定价法
◦ 低于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手低。 这一方法应用的前提是企业在产品上与竞争对手相比 无优势可言。
◦ 3. 随行就市定价法
◦ 2. 供给对价格形成的影响
◦ 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向 市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给 量与这一商品价格成正比。这种情况正好与需求相反。
◦ 除了价格对供给产生重大影响外，还有一些因素也 在影响供给。如政府的财税政策、生产技术和原材料 价格的变动，都会导致供给发生变化。
◦ 如上例，若该玩具公司智能玩具的单位产品成本为50 元，加成率仍为20％，采用售价加成定价法，则单价 为：
◦ 50÷（1-20%）=62.5（元） ◦ 3. 目标定价法 ◦ 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制
定价格的一种方法。
◦ 这种定价方法有一个重要缺陷，即企业定价的依据是估计出 来的。
..................
\
◦ 5. 盈亏平衡定价法
收 入 费 用
任务1认识影响旅游产品价格的因素.
降价竞争 近年来，某市饭店之间的竞争非常激烈，许多饭 店都采取了降低客房价格的措施。
地处市中心的一家四星级豪华商务型饭店，总经 理面对客房出租率不断下降的局面，一筹莫展，为应 付竞争，他决定调低30％的客房价格。但降价半年， 饭店的出租率并未增加，相反，客源结构发生了明显 变化，境外商务散客越来越少，饭店设备损失现象严 重，成本增加，员工的业务技能也有下降的趋势。
五、分析竞争者价格及产品
旅游企业经营者应在调研同类竞争产品价 格的基础上分析利弊，特别注意旅游者对竞争 产品价格的态度，以此作为本企业价格决策的 参考。
同时，还要认真分析同类旅游产品的质量， 争取使本企业产品价格性能比优于竞争对手。
六、选择定价方法
旅游企业经营者应选定最有利于实现企业 定价目标的定价方法。具体有三种方法，即成 本导向法、需求导向法和竞争导向法。
品质高、市场认知 形象好的可选择定高价； 品质一般、市场认知形 象一般可定中低价
非价格竞争策略 有很多形式：加强促 销、疏通销售渠道、 提升服务品质等
包括：以扩大市场 占有率为目标；以取得 最大利润为目标；以求 生存为目标
图8.4 影响价格决策的可控因素
三、影响价格决策的非可控因素
影响价格决策的非可控因素包括旅游市场需求、 宏观经济状况和法律法规因素（见图8.5）。
旅游企业定价目标越明确，价格决策 的目的性也就越清晰。
三、测定需求量
旅游市场需求量决定了旅游产品销售量。 不同价格水平通常会有不同的需求量，一般是 价格上升需求量下降、价格下降需求量上升。 某些资源性垄断型旅 游产品和名牌旅游产品， 往往是价格上涨，需求量 上升，价格下降，需求量 也随之下降（见图8.7）。 图8.7 范伯伦需求曲线
一、旅游产品价格决策的程序
影响价格的因素1
供求 商品 购买 销售 俗语 价格 何方
关系 缺余 者 者
涨跌 有利
供不 商品 争相 趁机 “物以 价格 卖方 应求 短缺 购买 提价 稀为 涨高 市场
贵”
供过 商品 持币 竞相 “货多 价格 买方 于求 过剩 待购 出售 不值 跌落 市场
钱”
卖方市场（物以稀为贵）
买方市场（货多不值钱）
★想一想
Y
小汽车
（60000元）
摩托车
（3000元）
实际的市场价格 由价值决定的价格
自行车
（300元）
X
从一个长期过程来看，价格平均起来与价值相符 （不是完全相等）
价值规律的表现形式
摩托车 ￥3000
B￥4000
C
价值
A
D ￥ 2000 价格
摩托车价格=（A3000+B4000+C3000+D2000）/4=3000元
雹灾苹果减产 午后卖早餐 西瓜刚上市 内陆吃海鲜
供应减少 需求减少 供应少、需求大 供应少、需求大
苹果价格远远高 于往年
豆浆油条价格下 跌
西瓜的价格高高 在上
海鲜价格贵得 离谱
减产石油 供应少，需求大 石油价格狂涨
各种因素对商品价格的影响，是通过改 变该商品的供给或者需求 来实现的。
供给和需求的变化对商品价格涨跌的影响
价 值 规 （ 1 ）商品的价值量是由生产商品 律 的社会必要劳动时间决定。 的 基 （ 2 ）商品交换要以价值量为基础， 本 实行等价交换。 内 容
受供求关系的影响，商品价格围绕价值
价 值
上下波动，是价值规律的表现形式。 （供求关系变动会影响价格）
规
律
的
网络营销价格和渠道策略
个性化生产根据顾客对象可分为两类：
一类 是面对工业组织市场的定制生产
另一类 是面对大众消费者市场
（2）个性化定价策略 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助
设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己 需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
项目四 网络营销价格和 渠道策略
任务一 网络营销价格策略
一. 影响网络定价的因素
1.价格理论：是揭示商品价格的形式和变动规律的理论 2.网络定价因素
（1）成本因素 （2）供求因素 （3）竞争因素 （4）网络因素
二. 认知网络定价策略
1.高价撇脂定价策略
将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者 研制出类似的产品之前，尽快地收回投资，获取高额的利润 。随着时间的推移，逐步降低价格使新产品进入弹性大的市 场。
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
工业品的传统分销渠道
生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者
课堂思考
请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不 同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相 比，有何差别？
第五，策划推广免费价格产品（服务），要吸引用户关注 免费产品（服务），应当与推广其他产品一样有严密的营 销策划。
5. 使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某 公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要 将产品完全购买。
6. 拍卖竞价策略
网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间 内价高者赢得。
关键是要有一种可能获得成功的商业运作模式，因此考虑
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
事关价格的问题
阳光重要，但常常免费，为什么？ 从1公里外运来的矿泉水，与从1000公里外运来的，市价相差无几，
为什么？ 卖猪肉和卖菜的小贩，同样的菜，早上和晚饭前的价格相差很大，
为什么？卖给熟客和生客的价格也不同，为什么？ 到有些旅游景点，进门收门票，到了里面的小景点，又收门票，
各位同仁，你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么？
让他们更多地买 是占有率
在失去订货的市场 上恢复订货
诱导他们买
1、利润最大化目标
公司想制定一个能达到最大当期利润的价格，他们估计 需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的 当期利润、现金流量或投资报酬率。 条件：不确定性大的市场或客户
2、市场占有率最大化目标
二、定价的目标与程序
公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司 的营销目标，或同一公司不同时间的营销目标是多种多样的， 但归结起来，最通常的目标有下列几种： 1.定价目标 ——以利润为导向 2.定价目标 —— 以销量为导向 3.定价目标 —— 以竞争导向 4.定价目标 —— 以社会责任为导向
量为3600万台，格兰仕成为全球无与争锋的“世界冠军”。 格兰仕将千余元的微波炉价格牢牢控制在几百元之内。成为中
国乃至全世界的“微波炉大王”。 微波炉产品遍及100多个国家和地区，垄断了国内60%、全球
35%的市场份额，年出口创汇2亿美元。
价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中 档机群，再打中高档，最后才打高档机群。
为什么？ 教育项目先收学费，为什么？
警言
价格是一把剑，能削来利润， 能击退手，也能刺伤自己，就看舞 剑者的工夫。
5
项目五 定价策略
任务一 分析影响定价的因素 任务二 定价方法的运用 任务三 价格策略的运用
任务一 分析影响定价的因素
价格=成本+流通费用+税金+利润
价格策略是企业整体营销策略的重要组成之一，企业既要提供良好的 产品，又要确定合理的价格。 价格是一个既敏感、又活跃的因素。 说他敏感是因为消费者、竞争者、企业都关注；说它活跃，是因为价 格随市场各种因素的变化而不断变化，甚至有时候是“一天三变”。
3、以维持企业生存为目标
如果企业产能、产量过剩或面临激烈竞争，则企 业会把维持生存作为主要目标。为了确保继续开 工或存货出手，企业必须制定较低价格，并希望 市场是价格敏感型的。许多企业通过大规模的价 格折扣来保持企业活力。
条件：生存比利润更重要 策略：价格可以低于成本
4、产品质量最优化
质量领先的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯 彻产品质量最优的思想。
七星酒店：迪拜伯瓷酒店
金碧辉煌的酒店套房，让你感受到阿拉伯油王般的奢华。所有的202 间房皆为两层楼的套房，最小面积的房间都有170平方米；而最大面 积的皇家套房，更有780平方米之大。而且全部是落地玻璃窗，随时 可以面对着一望无际的阿拉伯海。
案例一 价格屠夫 ：格兰仕
78年, 只是一个生产鸡毛掸子的乡镇小厂。 92年, 生产自己的第一台微波炉“格兰仕”。 93年,产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台。 98年,格兰仕位列全球微波炉制造第一商。 2003年格兰仕微波炉产销规模1600万台，而当年全球市场容
也绝对不敢接，最后啊，她一准儿回来。”果然，那妇女不大会儿工夫就 又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看：“您这鞋得认真仔细地修，很 费时间的，您明天来取吧。”妇女虽然不太情愿，但也只好应允。
等她走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋给修好了。 又有人问：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”老鞋匠笑 了：“看着你把鞋修好，顶多收三五块钱，等到明天，那么贵的鞋至少收 十元。”
定价目标（1） ——公司方面的
是利润
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
我认为是生存
是销售增长
是质量和服务
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
我认为是让他们 俯首称臣
设置壁垒， 不让其它人进来
把竞争者赶出去
定价目标（3） ——顾客方面的
项目五 定价策略
Marketing
案例导入：老鞋匠的智慧
一次，一个老鞋匠正在和几个老人闲聊，走过来一名穿戴入时的 妇女，送来一只皮鞋问老鞋匠：“师傅，你看这鞋能修吗？”
老鞋匠看了一眼，说：“您看我有活正忙着呢，您如果着急，里边 还有几个修鞋的。”
妇女的确不愿意等，就朝里走去了。 有人便不解地问老鞋匠：“为什么有活来了，你却给支走了呢？” 老鞋匠笑着说：“你看那只鞋做工精细、皮质又好，少说得上千元， 如果修不好，弄坏了咱可赔不起。不是我夸口，我不敢接的话，别人
价格上，消费者最信赖的品牌是爱国者，看来国产 品牌的低价印象短时间内还很难改变。国外品牌中， 奥林巴斯、富士、柯达、三星、卡西欧的分数也在80 分以上，基本符合各品牌的定价策略。随后，松下、 尼康、索尼、佳能排在第八至第十位。
值得注意的是，市场老大佳能此番排在了这一榜
单的末位，看来老大的定价的确有老大的风范。
其价格策略非常明显：
其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行 业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是 巨额亏本。
信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在 短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格进 攻。
案例二 康师傅牛肉面——好吃看得见
高定价的技巧
广州有一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，惟妙惟肖，可以乱真。该 厂在广州闹市区开了个门店，门口放了个13米高的工艺品，使人一目了 然。他们一反“开张让利大酬宾”的老做法，提前刊出广告：“开业三天 高价迎宾”。人们觉得好奇，开业那天纷纷前往观看，其中还有不少是 特意从北京、香港赶来的古董收藏家。人们发现门店内摆放着各种精工 仿制的著名古董。听店员介绍，制造这些仿古产品的模子已经被毁，这 就是“高价迎宾”的原因。特以稀为贵，人们争先恐后地出高价购买。第 二天，海内外七家报纸报道了这家门店开张的消息。该店一夜之间名扬 四海。