房地产市场营销》理论教学大纲
房地产市场营销教案电子版
房地产市场营销教案电子版1. 引言房地产市场是一个竞争激烈但又充满机遇的行业。
在如今的数字化时代，营销策略的重要性变得更为突出。
为了帮助房地产市场营销的从业人员更好地理解和应用营销策略，本教案将介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具，并提供实际案例和练习，以帮助学员更好地掌握房地产市场营销的技巧和知识。
2. 目标通过本课程，学员将能够：•理解房地产市场营销的基本概念和原则。
•掌握不同的市场营销策略和工具。
•能够根据市场需求制定合适的营销计划。
•学会利用数字化平台进行房地产市场营销。
•应用市场营销技巧提高销售业绩。
3. 教学方法与内容3.1 教学方法•知识讲解：通过课堂讲解介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具。
•案例分析：通过实际案例分析，让学员理解房地产市场营销的实际应用和挑战。
•练习与讨论：提供相关练习和讨论题目，让学员在课堂上运用所学知识和技巧。
•团队项目：让学员组成小组进行市场调研和计划制定，以培养团队协作和实际操作能力。
3.2 教学内容1.房地产市场营销概述–房地产市场概况–房地产市场营销的定义与重要性2.市场分析与策划–市场调研与分析–目标市场与目标客户–竞争对手分析–市场定位与差异化–营销计划的制定与实施3.产品与价格策略–房地产产品的定义与特点–产品策划与设计–定价策略与定价模型4.促销与广告–促销工具与策略–广告媒介与渠道选择–数字化营销与社交媒体5.销售与客户关系管理–销售流程与销售技巧–客户关系管理的重要性–CRM系统及其应用6.绩效评估与改进–销售业绩评估指标–市场营销绩效评估工具–改进房地产营销策略的方法与途径4. 教学评估与考核为了评估学员的学习情况和掌握程度，采用以下考核方式：1.课堂表现：学员的课堂参与度、思辨能力和合作意愿。
2.个人作业：根据课堂上的案例和练习，学员完成相关作业。
3.团队项目：小组根据实际情况进行市场调研和制定营销计划，撰写项目报告并进行展示。
房地产营销与策划教学大纲
《房地产营销与策划》教学大纲一、课程基本信息课程编码：03103512 课程名称：房地产营销与策划课程性质：专业课（必修）适用专业：房地产经营与估价适用层次：专科学时：36 学分： 2 执笔人：毛芳芳审核人：陈凤菊二、实验目的与要求（一）实验目的《房地产营销教学实验》旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。
旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。
本实验的任务有：1、巩固房地产营销课程的基本理论和方法。
2、深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。
3、进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论参与房地产企业的实际销售。
（二）实验要求通过实验，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实习的总体安排；2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力三、实验时数分配表序时已开每组实验实验项目名称备注号数未开人数类型公司培训 6 未开4~5 演示型 1 无房地产行业市场分析 6 未开4~5 验证型2 无房地产市场推广6 未开4~5 设计型3 无房地产销售6 未开4~5 设计型4 无房地产售后服务6 未开4~5 设计型5 无写房地产实习报告6 未开4~5 综合型6 无四、实验项目内容实践项目一：公司培训1、实践目的通过实践，使同学们学会初步了解房地产公司内部的规章制度、目前的销售状况，为接下来的实践奠定基础。
2、实践内容（1）对当前的房地产基础知识概况做详细的了解；（2）对临近地产营销中心、本地的房地产行业的市场情况进行了解；3、实践步骤（1）接触公司的内部规章制度；（2）跟公司内部员工交谈，向公司内部员工请教；（3）接受本地地产营销中心的规范培训。
《房地产市场营销》课程教学大纲
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。
二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。
第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。
第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。
第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。
第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。
房地产市场营销教学大纲Word
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：适用专业：市场营销工商管理学时数：24 学分数：1.5执笔者：白胜陶审核人：修订日期：2012年4月一、课程的性质和目的本课程是市场营销专业的专业选修课，它以中国房地产营销为研究对象，全面研究了我国房地产市场营销的环境、特点及其运作规律。
本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”，“厚基础”，“重能力”的管理专门人才而开设的一门专业课程，是市场营销专业的专业选修课程之一。
本课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理，房地产市场调研的理论和方法，房地产的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道等知识。
二、课程的教学内容、教学基本要求及学时分配（一）教学内容第1章第1-4节房地产市场营销概述。
（2学时）本章讲述市场营销的概念及其发展，房地产市场营销的特点，房地产市场营销的过程及其重要作用。
2. 第2章房地产市场调研。
（6学时）本章讲述房地产市场调研的内容，方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
3. 第3章房地产市场细分。
（4学时）本章讲述房地产市场细分的概念和作用，细分的程序和评估以及目标市场的选择。
4. 第1-4节产品定位（2学时）本章从产品定位的程序，原则入手，阐述如何进行目标选择以获得竞争优势的市场定位。
5.房地产市场营销策略（6学时）本章讲述房地产营销的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道，广告策略及其公共关系策略等内容。
6. 房地产营销计划，组织与控制（4学时）本章从管理的角度讲述市场营销活动的计划，组织与控制。
详细论述房地产营销计划的内容，营销控制的基本程序，及控制方法等内容。
（二）课程内容的重点、难点1．房地产市场的特性房地产市场营销全过程2．房地产市场营销环境调研市场调研的方法和程序3．房地产市场细分的概念和作用房地产市场细分的程序细分市场的评估房地产细分市场的需求预测投资组合与决策4．产品定位原则及其内容获得竞争优势的市场定位5．CIS战略及其在房地产营销中的重要作用房地产定价方法房地产定价策略房地产促销方式组合房地产市场营销广告策略6．房地产营销计划的内容房地产营销控制的基本程序房地产营销控制中的年度控制计划附：学时安排表序号课程内容学时一房地产市场营销导论 2二房地产市场调研 6三房地产市场细分 4四产品定位 2五房地产市场营销策略 6六房地产营销计划，组织与控制 4合计24三、课程教学的基本要求1.掌握房地产市场营销的内涵，房地产市场的特点。
房地产市场营销理论教学大纲
房地产市场营销理论教学大纲Revised by Chen Zhen in 2021《房地产市场营销》课程教学大纲课程名称：房地产市场营销课程代码：09137940课程类型: 专业选修课学分：2 总学时：32 理论学时：32 实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业: 工程管理专业一、课程性质、目的和任务《房地产市场营销》是工程管理专业课程中的一门专业选修课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。
《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。
二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。
学生通过本门课程的学习应达到如下要求：（1）掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。
（2）了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。
对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。
（3）熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。
（4）了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。
（5）了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。
2、教学模式基本要求；本课程将采用理论教学、案例分析、课堂讨论等三种教学方法教学，同时采取理论结合实践的方法将实践试验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。
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数据处理与分析方法
数据处理
对收集到的数据进行清洗、整理、转 换等预处理操作，确保数据质量。
分析方法
运用描述性统计分析、因子分析、聚类 分析等多种方法对数据进行深入挖掘， 揭示市场规律和趋势。
04
房地产目标客户群体定位
Chapter
目标客户群体识别
地理位置
识别目标客户群体所处的地理位 置，包括城市、区域、社区等， 以便针对不同地区制定相应的营
房地产市场营销完整全套教案PPT 教学电子课件
目录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
房地产市场概述
Chapter
提升传统渠道效率
通过改进销售技巧、提高服务质量等方式，提升传统渠道的销售效 率。
互联网销售渠道拓展及应用
01
拓展互联网销售渠道
积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售范围。
02
强化线上营销推广
利用大数据分析、精准投放等技术手段，提高线上营销推广的精准度和
效果。
03
完善线上客户服务体系
购房支付方式
分析目标客户群体的购房支付方式，如全款、按揭等，以便提供灵 活的支付方案，满足他们的购房需求。
购房时机选择
探究目标客户群体的购房时机选择，如季节性波动、政策影响等，以 便把握市场机会，提高营销效果。
05
房地产项目推广与品牌建设
Chapter
项目推广策略制定
市场定位分析
深入研究目标市场，明确项目定位，包括产品类型、价格策略、 目标客户群体等。
《房地产营销》教学大纲
《房地产营销》教学大纲前言本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程，是天津财经学院金融系房地产金融专业的核心课程之一。
本课程修读对象为金融系房地产金融专业本科生。
《房地产营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，以及网络时代的房地产市场营销等知识。
本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与时政分析相结合，全面揭示了房地产营销的策略体系。
本课程的先导课程为国际金融学、货币银行学、投资学、房地产经济学、房地产金融学等专业基础课程。
《房地产营销》教学大纲目录教学内容第一章房地产市场营销导论 (1)第二章房地产市场调研 (2)第三章房地产市场细分 (4)第四章产品定位 (6)第五章房地产市场营销策略 (7)第六章房地产营销计划、组织与控制 (9)第七章网络时代的房地产市场营销 (11)重点章节（重要问题） (13)参考书目 (14)课时分配 (15)教学内容第一章房地产市场营销导论教学要求：本章讲述市场营销的概念及其发展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。
要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点，把握房地产市场营销中应注意的问题。
内容结构：第一节市场营销概述一、市场营销的起源和发展1 初创时期2 应用时期3 形成和发展时期二、市场营销的概念和性质三、企业的经营观念及其演变1 生产观念和产品观念2 推销观念3 营销观念4 社会营销观念第二节房地产市场的特性一、房地产的整体概念二、房地产的特性1 不可移动性2 长期使用性3 附加收益性4 异质性5 资本和消费品的二重性6 易受政策影响性7 相互影响性和深受周围社区环境影响性三、房地产市场的特征1 是房地产权益交易的市场2 是区域性市场3 是不完全竞争市场4 信息不充分5 变化具有周期性第三节房地产市场营销的过程一、房地产市场营销的特性二、房地产市场营销全过程第四节房地产市场营销应注意的问题一、房地产开发要“以人为本”二、营销不是销售，要实行全程营销三、注意产品定位，避免“营销近视症”四、要有市场理念1 名称化营销2 全过程营销3 认识营销4 重视营销人才5 掌握营销节奏6 营销价格确定7 把握营销时机8 营销组织与控制本章重点（重要问题）：市场营销的概念和性质房地产市场的特性房地产市场营销全过程房地产市场营销应注意的问题第二章房地产市场调研教学要求：本章讲述房地产市场调研的内容、方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
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一、房地产与房地产行业
任务一 认识房地产市场
（—）房地产
（二）房地产的特点
（三）房地产行业
（四）物业管理
二、房地产市场的概念
任务一 认识房地产市场
房地产市场活动包括以下三个基本要素：
三、房地产市场的特征
任务一 认识房地产市场
四、房地产市场的分类
任务一 认识房地产市场
（一）按地域范围分类
（二）按房地产的用途和等级分类
（三）按房地产文易形式分类
（四）按房地产购买者的目的分类
五、房地产市场的运行机制
任务一 认识房地产市场
—、房地产市场营销的概念
任务二 培养房地产营销观念
对于市场营销的概念，国内外的论述均较多。目前国内大多认可1985年美国市场营 销协会提出的市场营销定义:市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计和定价、促 销和分销，实现满足个人和组织目标的交换过程。可见，市场营销就是通过对理念、商品 和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施，以达到实现交换的目的。 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销是针对房地产这种特 殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组 织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施，以便完成最佳的房地产交易，取得预期 的收益。
一、房地产市场营销的内涵
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
（1）房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品和服务的需求。
（2）房地产市场营销应满足的需求，既包括现实需求也包括潜在需求。
（3）房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。
二、房地产市场营销的特点
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
二、房地产市场营销观念的演变
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《房地产市场营销》课程教学大纲
课程名称：房地产市场营销课程代码：09137940
课程类型: 专业选修课
学分：2 总学时：32 理论学时：32 实验（上机）学时：0
先修课程：房地产经营与管理
适用专业: 工程管理专业
一、课程性质、目的和任务
《房地产市场营销》是工程管理专业课程中的一门专业选修课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。
《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。
二、教学基本要求
1、知识、能力、素质的基本要求；
《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。
学生通过本门课程的学习应达到如下要求：
（1）掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。
（2）了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。
对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。
（3）熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。
（4）了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。
（5）了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。
2、教学模式基本要求；
本课程将采用理论教学、案例分析、课堂讨论等三种教学方法教学，同时采取理论结合实践的方法将实践试验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。
三、教学内容及教学要求
第一章：房地产市场概述（导论）
教学内容：（1）房地产市场的概念；
(2) 房地产市场的功能、体系和分类；
(3) 房地产市场运行机制；
(4) 房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；
(5) 房地产市场的特殊性。
教学要求：(1) 了解房地产市场的功能、体系和分类；房地产市场运行机制；
(2) 理解房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；房地产市场的特殊性；
(3) 掌握房地产市场的概念；房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别。
第二章：房地产市场营销环境分析
教学内容：(1) 包括房地产市场营销环境的概念；
(2) 房地产市场营销的微观、宏观环境分析；
(3) 房地产市场营销环境的分析方法。
教学要求：(1) 了解包括房地产市场营销环境的概念；
(2) 理解房地产市场营销的微观、宏观环境分析；
(3) 掌握房地产市场营销环境的分析方法。
第三章：房地产购买行为分析
教学内容：(1) 房地产购买者得行为模式；
(2) 影响购买行为的主要因素；
(3) 房地产购买的决策过程。
教学要求：(1) 了解房地产购买者得行为模式；
(2) 理解影响购买行为的主要因素；
(3) 掌握房地产购买的决策过程。
第四章：市场分析市场调查与预测
教学内容：(1) 房地产市场营销信息系统的有关知识
(2) 房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程
(3) 房地产购买的决策过程，并在调查的基础上对房地产市场做出预测。
教学要求：(1) 了解房地产市场营销信息系统的有关知识；
(2) 理解房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析；
(3) 掌握房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析。
第五章：房地产市场细分与目标市场定位
教学内容：(1) 市场细分；
(2) 目标市场细分与目标市场选择；
(3) 竞争者分析和市场购买行为分析；
(4) 影响市场的因素
教学要求：(1) 了解市场细分的概念和影响市场的因素；
(2) 理解目标市场细分与竞争者分析；
(3) 掌握目标时称的选择和购买行为分析。
第六章：房地产规划设计、物业管理与市场营销
教学内容：(1) 房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；
(2) 房地产规划中的市场导向；
(3) 物业管理在房地产项目营销中的作用；
(4) 物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
教学要求：(1) 了解房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；
(2) 理解房地产规划中的市场导向；
(3) 掌握物业管理在房地产项目营销中的作用；物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
第七章：房地产市场营销产品策略
教学内容：(1) 房地产市场营销产品策略的概念；
(2) 房地产产品组合策略； (3) 房地产生命周期与新产品开发策略；
(4) 房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。
教学要求：(1) 了解房地产市场营销产品策略的概念；
(2) 理解房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。
(3) 掌握房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。
第八章：房地产市场营销价格策略
教学内容：(1) 房地产销售的主要形式与做法；
(2) 沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法；
(3) 房地产市场促销策略的内容。
教学要求：(1) 了解房地产销售的主要形式与做法；
(2) 理解沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法；(3) 掌握房地产市场促销策略的内容。
第九章：房地产市场营销渠道策略
教学内容：(1) 房地产渠道策略的基本知识和概念；
(2) 房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理；
(3) 房地产经纪相关知识。
教学要求：(1) 了解房地产经纪相关知识；房地产渠道策略的基本知识和概念
(2) 理解房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理；
(3) 掌握房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理。
第十章：房地产市场营销促销策略
教学内容：(1) 房地产市场促销的基本知识；
(2) 房地产促销的广告策略； (3) 人员推销策略； (4) 营业推广策略
(5) 公共关系策略等促销方法
教学要求：(1) 了解房地产市场促销的基本知识；
(2) 理解房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法；
(3) 掌握房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法。
四、学时分配
五、考核方法
成绩由平时成绩和期末考查成绩两部分组成。
（1）成绩考核：平时成绩由平时课堂表现和出席情况决定；期末成绩由学校统一组织考试，统一命题闭卷考试。
（2）成绩评定：平时成绩占30%；期末课程考试成绩占70%。
六、推荐教材和教学参考书
教材：《房地产市场营销》，李英子、周伟忠主编，中国电力出版社，。
参考书：
（1）《房地产市场营销》，姚玲珍，上海财经大学出版社，。
（2）《房地产市场营销》，潘蜀健，中国建筑工业出版社，。
（3）《房地产市场营销》，李东编，复旦大学出版社出版。
制订：潘洪涛、程梅、闫德仪、康秋燕
审定：闫德义
批准：。