房地产营销基础知识详述

房地产销售程序与售楼技巧与顾客商谈或会晤时，假如你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，专门容易引出误会或苦恼来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况因此十分糟糕。

为幸免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

讲话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。

人与人的交往是专门微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用尊敬有礼的讲话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感受。

自己想讲的话，用有礼貌的言辞清晰利落地讲出来。

学习讲话的技巧，不管是政治家、喜剧演员，依旧一般人，都不能缺少这方面的练习。

你的工作任务之一是接待顾客，假如你讲话漫不经心，会令顾客专门不愉快，而你自己还不知如何得罪了顾客，因此也可不能在讲话方面有所改进。

假如能够掌握讲话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。

多些自我启发，讲话时多加考虑，加上平常多练习讲话的技巧，讲出话来自然会富有情理，语言精练，容易被同意。

招式A：从心开始一．区不对待：不要公式化地对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。

因此要注意以下几点: 1、看着对方讲话不管你使用多么礼貌尊敬的语言，假如只是你一个人讲个不停，而忽略你的顾客，他会觉得专门不快乐。

因此讲话时要望着对方。

你不看着对方讲话，会令对方产生不安。

假如你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。

你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容当不人向你讲话，或你向不人讲话时，假如你面无表情，专门容易引起误会。

在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚
至你自己也会觉得专门欢乐。

然而假如你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心倾听听对方讲话交谈时，你需要用心倾听对方讲话，了解对方要表达的信息。

若一个人长时刻述讲，讲的人专门累，听的人也容易疲乏，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、讲话时要有变化你要随着所讲的内容，在讲话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。

假如像机械人讲话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。

因此，应多留意自己讲话时的语调、内容，并逐步去改善。

二．擒客先擒心不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。

每天早上，你应该预备结交多些朋友。

你不应向朋友推销什么，你应替他查找想买的。

卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有专门大的分不的。

顾客喜爱选购而不喜爱被推销。

集中注意力去了解顾客的需求，关心顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到中意。

顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。

最高的推销境地是协助顾客获得更轻松、 ............
房地产交易流程与合同 (1)
•第一节房地产转让流程与合同一、房地产转让的差不多流程房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。

（一）房地产买卖的差不多流程 1．商品房预 ...
第一节转让流程与合同
一、转让的差不多流程
转让是指权利人通过买卖、赠与或其他合法方式将其转移给他人的行为。

（一）买卖的差不多流程
1．商品房预售差不多流程
商品房预售合同的一般流程为：
第一步，预购人通过中介、媒体等渠道查找中意楼盘；
第二步，预购人查询该楼盘的差不多情况；
第三步，预购人与开发商签订商品房预售合同；
第四步，办理预售合同文本登记备案；
第五步，商品房竣工后，开发商办理初始登记，交付房屋；
第六步，与开发商签订房屋交接书；
第七步，办理交易过户、登记领证手续。

2．商品房预售合同转让差不多流程
商品房预售合同转让的一般流程为：
第一步，预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介等渠道查找受让人；第二步，签订预售合同权益转让书；
第三步，预售合同转让登记备案。

3．房屋在建工程转让差不多流程
在建工程转让的一般流程为：
第一步，房屋在建工程权利人向治理部门提出在建工程转让申请；第二步，治理部门对申请进行审核、批复；
第三步，转让双方签订在建工程转让合同；
4．商品房销售差不多流程
商品房销售的一般流程为：
第一步，购房人通过中介、媒体等渠道查找中意楼盘；
第二步，购房人查询该楼盘的差不多情况；
第三步，购房人与商品房开发商订立；
第四步，交易过户登记。

5．二手房买卖差不多流程
二手房买卖的一般流程：
第一步，购房人或卖方人通过中介、媒体等渠道查找交易对象；第二步，交易双方签订房屋买卖合同；
第三步，交易过户登记。

（二）交换差不多流程
第一步，换房人通过经纪机构等渠道查找房源；
第二步，交换双方签订公（私）有住房差价换房合同；
第三步，到登记机构进行换房合同登记备案和审核
第四步，交换双方支付差价款和相关税费；
第五步，产权交易过户或办理公房租赁变更手续，领取权证或公房租赁证。

（三）赠与差不多流程
1．生前赠与差不多流程
第一步，赠与人与受赠人签署赠与书、受赠书，赠与书与受赠书经公证机关公证
后有效；
第二步，赠与双方持经公证的赠与书与受赠书、权证等资料到登记机构办理赠予登记领证手续。

2．遗赠差不多流程
第一步，权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有的在其死后全部或部
分赠送给受赠人，此遗赠书也必须经公证机关公证后才有效。

第二步，权利人死亡，遗嘱生效，受赠人表示同意赠与；
第三步，受赠人持有关合法文件到登记机关申请办理过户登记领证手续。

（四）以抵债差不多流程
第一步，确定债权、债务；
第二步，确定抵债合同；
第三步，订立抵债合同；
第四步，债权、债务双方将抵债合同、原权证等相关资料向登记机关申请办理交易过户登记领证手续。

在缴纳规定的契税、交易手续费等税费后领取权证。

（五）以作价投资入股的差不多流程
第一步，合资双方订立合资合同、章程等文件，并报国家有关部门批准；
第二步，合资双方将合同、章程、批准证书，评审确认书等及合同中涉及到以作价投资的清单向登记机关申请办理交易过户登记领证手续。

在缴纳规定的契税、交易手续费等税费后领取权证。

（六）兼并、合并的差不多流程
第一步，按国家有关规定及报有关部门批准，实施兼并、合并；
第二步，将有效的关于兼并、合并的法律文件以及随之转移的权利证书等有关资料到登记机关申请办理转让过户登记领证手续。

在缴纳规定的契税、交易手续费等税费后领取权证。

二、
1．合同双方当事人的姓名或名称、住宅、联系方式等；
2．转让的坐落、面积、预售许可证号、设施状况等差不多情况；
3．计价方式及价款；
4．面积差异处理方法；
5．付款方式及期限；
6．交付期限；
7．违约责任；
8．规划、设计变更的约定；
9．交接、产权登记的约定；
10．争议解决处理方法；
11．相关附件及补充条款；
12．当事人约定的其他条款。