欧诗漫淘宝创业计划书策划方案
大学生化妆品淘宝店创业计划书
大学生化妆品淘宝店创业计划书大学生化妆品淘宝店创业计划书一、xx网上商店项目描述发展校园电子商务，从网上购物开始。
在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。
同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平台。
利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。
据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。
由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。
这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。
目前，高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境，与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。
而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。
同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。
网上购物，要贴近生活。
日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。
xx网上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。
二、xx网上商店经营产品和服务介绍xx网店前期主要经营雅芳品牌的产品为主。
雅芳的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。
(一)网店经营的产品结构1、雅芳护发品系列(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。
淘宝的创业计划书
淘宝的创业计划书尊敬的领导：我是一名年轻的创业者，非常热衷于电子商务行业。
经过深入调研和分析，我决定以淘宝创业作为我的切入点。
以下是我为淘宝的创业计划书。
1. 项目背景淘宝作为中国最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群体和巨大的商机。
淘宝市场规模持续增长，已成为人们购物的首选平台。
我希望通过自己的创业能力和思路，利用淘宝平台的优势，打造一支专业的店铺团队，为消费者提供高品质的商品和优质的服务。
2. 项目目标2.1 营销目标在淘宝平台上打造自己的店铺品牌，成为消费者信赖的购物首选之一。
通过不断优化产品和提升服务，实现销售额的稳定增长。
2.2 团队建设目标建立一支高效专业的团队，培养员工的创新意识和团队合作能力。
通过激励机制和培训计划，提升团队的整体素质和执行力。
2.3 品牌建设目标建立自己的店铺品牌形象，塑造独特的品牌定位和价值观。
通过广告宣传和口碑推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 项目策略3.1 竞争策略与其他同行竞争者进行差异化竞争，通过提供独特的产品特色和优质的服务，吸引并留住消费者。
同时，监测竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争力。
3.2 营销策略制定多样化的营销策略，包括推出新品促销活动、参与淘宝活动、与其他店铺进行合作推广等。
通过优惠券、满减等活动吸引消费者，提高转化率。
3.3 品牌策略通过精心设计店铺LOGO和页面风格，打造独特的品牌形象。
与消费者建立情感连接，通过关注用户需求，提供定制化服务，提升品牌忠诚度。
4. 项目实施方案4.1 项目启动制定详细的工作计划，明确具体的实施步骤和时间表。
招募合适的团队成员，并进行岗位分工和培训。
4.2 市场调研根据产品定位和目标消费群体，开展市场调研并分析消费者需求。
了解竞争对手的优势和劣势，为制定策略提供依据。
4.3 产品选择根据市场需求和竞争情况，选择符合消费者需求的优质产品。
通过品牌合作和代理供应商，提供有竞争力的产品。
4.4 店铺运营制定店铺推广计划和活动策划，提高店铺曝光率和流量。
欧诗漫淘宝创业计划书策划方案
欧诗漫淘宝创业计划书策划方案欧诗漫淘宝创业计划书1 项目综述网店介绍本店铺是属于网上店铺，在淘宝网下经营，名为潮汛街，正因为如今的青年一直和一个字相伴——潮，所以我的店名也因此得名潮汛街。
本店卖的产品为化妆品，因为化妆品在如今的中国市场需求量很大，不仅仅是女性，部分男性也参与进来使用化妆品，使得化妆品市场拥有一个不错的前景。
网店经营商品本网店主打欧诗漫系列的化妆品，护肤美容产品，面向18岁以上的大众男女青年。
网店宗旨追求顾客所需求的，提供顾客最适合的，让消费者以最实惠的价格买到最适合自己的产品。
网店在校园的推广活动一方面以营利为目的，另一方面为了宣传欧诗漫企业文化，让消费者知道如何去正确的选择化妆品来保护好自己。
12 项目选址环境分析本店选址在Internet上，现在信息网络已经遍布全球，全球进入信息化时代，网络信息无时不在，“人流量”大，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。
预算估计于是在网络上进行经营开店，所以店面租金就不需要了产品进货也可以通过分销来解决，缴纳一定保证金后商品就可以上线出售了。
这么说下来可以说是零预算开店，但是如果我要使网店新旺的话，就要投入部分金钱2开展活动等等打响名声，则预估开店金额在1000~10000元人民币不等。
3 营销策略产品介绍①欧诗漫珍珠养颜洗面奶产品功效：富含水解珍珠活性成分，深层清洁肌肤，使皮肤倍感柔嫩光滑，减少肌肤细纹及幼纹，使肌肤呈现珍珠般动人产品成分：万寿菊花提取物、石榴提取物、生育酚乙酸酯使用方法：将面部湿润后，取适量于掌心，均匀抹于面部，轻轻按摩2——3分钟，用清水洗净即可。
淘宝化妆品创业计划书
淘宝化妆品创业计划书一、项目背景随着互联网的飞速发展，电子商务已经成为人们购物消费的主要方式之一。
淘宝作为国内最大的购物平台，吸引了无数消费者的关注和购买。
其中，化妆品是淘宝上的热门品类之一，市场需求持续增长，消费潜力巨大。
因此，我们打算在淘宝平台上开展化妆品销售业务，致力于打造一个专业、高品质的化妆品电商品牌，满足消费者对美丽与健康的需求。
二、项目概述项目名称：淘宝化妆品专卖店目标市场：全国主要产品：化妆品、护肤品、美容工具等销售模式：B2C市场定位：年轻女性及爱美人士竞争优势：品质保证、价格优惠、售后服务良好运营方式：线上销售、客户服务、物流配送三、市场分析1. 市场需求：随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对美丽与健康的追求日益增强，化妆品市场需求旺盛。
特别是年轻女性及爱美人士，更是成为化妆品消费的主力军。
他们对品质、效果和服务要求较高，愿意花费更多的时间和金钱来选择适合自己的化妆品。
2. 市场竞争：随着电商的兴起，化妆品行业的竞争日益激烈，各大品牌不断推出新品，价格竞争日益激烈。
此外，假冒伪劣产品也给消费者带来困扰，消费者对产品的质量和安全性要求越来越高。
3. 市场机会：虽然市场竞争激烈，但也有机会。
消费者对品质与服务要求提高，追求个性化、专业化的产品和服务。
淘宝平台作为国内最大的购物平台，吸引了大量消费者的关注和购买，为化妆品电商提供了广阔的发展空间。
四、产品定位我们的产品主要面向年轻女性及爱美人士，主要包括化妆品、护肤品、美容工具等。
产品定位为高品质、专业化，满足消费者对美丽与健康的追求。
我们将从产品的研发、生产、选择材料、设计包装等多个方面严格把控，确保产品的品质和安全性。
五、价格策略我们的价格定位为中档，相对于一线品牌更为亲民，同时又保证了产品的品质和效果。
我们将通过供应链优化、降低成本来降低产品价格，满足消费者的价格敏感性，提高产品的市场竞争力。
六、营销推广1. 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台开展产品宣传和推广，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
淘宝创业计划书
淘宝创业计划书淘宝创业计划书时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候静下心来好好写写计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的淘宝创业计划书，希望对大家有所帮助。
淘宝创业计划书1在现代人的生活中，淘宝是一大购物天堂，是大部分人都会去消费的地方，因此淘宝创业也成为广大创业者快速致富的首选，淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在20xx年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
网上创业计划书一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。
本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。
精诚团结，客户至上。
本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。
淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。
根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。
”(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。
每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。
20xx 年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。
淘宝网店创业计划书三篇
淘宝网店创业计划书三篇篇一：淘宝网店创业计划书第一部分前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。
作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
第二部分第一章网店概要一、网店基本情况网店名称法定代表人电话E-mail地址邮编网店性质个人网店网站营销模式网店代销模式运营网店注册日期网店的主营产业二、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。
慢慢深入市场，开发客户。
开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。
网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：扶植版旺铺：免费标准版旺铺：30/月拓展版旺铺：68/月旗舰版旺铺：2329/年旺铺虚拟版：10/月第二章、市场分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。
欧诗漫方案
欧诗漫方案简介欧诗漫（Oushiman）是一家专注于创造独特个人品味的服装品牌，该品牌在设计和制造服装方面极富创意和专业能力。
本文档旨在介绍欧诗漫方案，包括品牌理念、目标受众、市场竞争、产品特点和销售策略等方面。
品牌理念欧诗漫的品牌理念是提供给每个人一个展示个人风格和品味的机会。
他们相信每个人都有自己独特的特点和个性，通过服装的选择，可以更好地表达自己。
因此，他们致力于为消费者提供各种风格和设计的服装，以满足不同人群的需求。
目标受众欧诗漫的目标受众是年轻且注重个性和时尚的消费者。
他们希望通过时尚服装来展示自己的个性和风格，同时注重品质和舒适度。
他们热衷于新潮流和时尚趋势，并愿意花时间和金钱来寻找适合自己的服装。
市场竞争在服装市场上，竞争非常激烈。
许多品牌都致力于提供时尚和个性化的服装选择，因此欧诗漫需要找到自己的竞争优势。
他们通过以下几点来与竞争对手区分开来：1.创意设计：欧诗漫在设计方面非常有创意，他们不断探索新的设计风格和元素，为消费者带来独特的服装选择。
2.品质保证：欧诗漫对产品的品质非常重视，他们只选择高品质的材料和制造工艺，确保消费者购买的是耐久且舒适的服装。
3.客户服务：欧诗漫注重与消费者之间的互动，他们提供良好的客户服务，并定期听取消费者的意见和建议，以不断改进产品和服务。
产品特点欧诗漫的产品具有以下特点：1.多元化风格：他们的产品涵盖了多种风格，包括时尚、休闲、正装等，以满足不同场合的需求。
2.独特设计：欧诗漫的服装设计独特而且有创意，他们致力于为消费者带来与众不同的服装选择。
3.高品质材料：欧诗漫只选择优质的材料，确保产品的舒适性和耐久性。
4.定制选项：除了现成的服装产品外，欧诗漫还提供定制选项，让消费者可以根据自己的需求和尺寸定制服装。
销售策略为了提高销售和市场份额，欧诗漫采取了以下销售策略：1.线下实体店：欧诗漫在主要城市中开设实体店，为消费者提供试穿和购买的机会。
2.在线销售：欧诗漫在自己的官方网站上销售产品，同时也在知名电商平台上开设官方店铺。
淘宝创业方案计划5篇
淘宝创业方案计划5篇淘宝创业方案计划5篇淘宝创业方案计划怎么做？淘宝网（taobao）是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台，由马云于2023年5月在浙江杭州创立，是中国深受欢迎的网购零售平台。
下面小编给大家带来淘宝创业方案计划。
淘宝创业方案计划（精选篇1）一、对农村淘宝的认识（一）关于濮阳县农村淘宝服务站农村淘宝服务站是濮阳县政府与阿里巴巴集团联合创办的，为濮阳县农民办的一件惠民工程。
通过农村淘宝服务站为农民提供代买代卖、收发快递、缴电费等便民服务。
（二）农村淘宝带来的好处和优势1、菜鸟物流直接进村，方便村民收发快递，再也不用来回去县里取快递！2、有店面支撑，提高村民的可信度。
3、可以为农民买到便宜的物品，降低农民开支。
4、可以帮助农民卖农产品，帮助农民解决卖菜难得问题。
5、帮助农民购买更多的真货，有效的避免假货（假种植，假农药，假设备）在农村横行的局面。
（三）农村淘宝的盈利模式农村淘宝合伙人的佣金主要由政府和阿里巴巴给的佣金提成。
靠成交量来提高自己的收入。
二、农村淘宝服务站前期硬件投入（一）政府前期补贴提供基本的电脑、网络、电视，把该补贴作为基本配置。
（二）个人投入政府前期投入的一个电脑只能保证正常的购物，如果出现几个人同时选东西，就无法保证同时浏览。
同时为了增加淘宝服务站的人气，把门前的空地搭建铁质雨棚，提供娱乐场所，在门前增加麻将、象棋、戏曲等部分娱乐设施。
三、前期经营农村淘宝计划前期为了改变老百姓的购物习惯，让老百姓能够接受网上购物的购物方式，主要从以下几个方面进行宣传：（一）通过每周组织各类象棋比赛，麻将比赛组织老百姓到现场，通过这种机会给老百姓讲解农村淘宝的优势，退换货问题等，让老百姓充分认识淘宝的优势和便捷程度，让老百姓在娱乐的过程中完成购物。
（二）通过预先购买一部分特价商品摆到屋里的展架上，让老百姓切切实实的看到东西，发现物超所值，提高老百姓购买的积极性，最终养成农村淘宝购物的习惯。
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欧诗漫淘宝创业计划书1项目综述1.1网店介绍本店铺是属于网上店铺，在淘宝网下经营，名为潮汛街，（卖家淘宝用户为峰行者97）正因为如今的青年一直和一个字相伴——潮，所以我的店名也因此得名潮汛街。
本店卖的产品为化妆品，因为化妆品在如今的中国市场需求量很大，不仅仅是女性，部分男性也参与进来使用化妆品，使得化妆品市场拥有一个不错的前景。
1.2网店经营商品本网店主打欧诗漫系列的化妆品，护肤美容产品，面向18岁以上的大众男女青年。
1.3网店宗旨追求顾客所需求的，提供顾客最适合的，让消费者以最实惠的价格买到最适合自己的产品。
网店在校园的推广活动一方面以营利为目的，另一方面为了宣传欧诗漫企业文化，让消费者知道如何去正确的选择化妆品来保护好自己。
2项目选址2.1 环境分析本店选址在Internet上，现在信息网络已经遍布全球，全球进入信息化时代，网络信息无时不在，“人流量”大，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。
2.2预算估计由于是在网络上进行经营开店，所以店面租金就不需要了产品进货也可以通过分销来解决，缴纳一定保证金后商品就可以上线出售了。
这么说下来可以说是零预算开店，但是如果我要使网店新旺的话，就要投入部分金钱开展活动等等打响名声，则预估开店金额在1000~10000元人民币不等。
3营销策略3.1 产品介绍①欧诗漫珍珠养颜洗面奶（￥26.40）产品功效：富含水解珍珠活性成分，深层清洁肌肤，使皮肤倍感柔嫩光滑，减少肌肤细纹及幼纹，使肌肤呈现珍珠般动人产品成分：万寿菊花提取物、石榴提取物、生育酚乙酸酯使用方法：将面部湿润后，取适量于掌心，均匀抹于面部，轻轻按摩2——3分钟，用清水洗净即可。
②欧诗漫珍珠精纯嫩白修护晚霜（￥52.00）产品功效：本品所含的多种营养物质，能减少肌肤表面纹路的产生，晚间修护、紧致滋养肌肤，让肌肤保持长久滋润。
特别添加的奥氏海藻提取物成分能深入渗透，提升肌肤抵御外界有害物质的能力，使肌肤保持自然健康光泽。
产品成分：生育酚乙酸酯、奥氏海藻（CLADOSIPHON OKAMURANUS）提取物、银杏（GINKGO BILOBA）叶提取物。
使用方法：拍完化妆水之后使用。
去适量乳液，用中指和无名指指腹点在脸颊，额头，鼻子，下巴五处。
用中指和无名指指腹由下往上，由内向外按摩，直至充分吸收，包括颈部。
3.2 目标市场的选择与定位3.2.1 目标市场的选择根据市场细分的结果，我们可以看出，大学生群体的消费能力有限，但是由于大学生的特殊性可以培养成其潜在的消费群体。
对于白领一族，其消费能力较高，易产生习惯性消费，具有消费辐射作用，对护肤保健品的需求很高。
而社会青年，其群体不够强大，消费能力有限，同时由于这个群体的特殊性，难以成为潜在的消费群体。
对于目标市场战略的选择，我认为应该选择集中性营销战略，集中在具有固定收入的白领一族中进行营销，使之在白领一族中赢得青睐。
而对于大学生这个潜在的消费群体，可以进行宣传，扩大品牌知名度。
3.2.2 目标市场的定位欧诗漫化妆品将社会青年男女作为主要销售对象，而本次策划方案主要将在校学生和教师作为销售对象。
欧诗漫将其定位成中高档次的化妆品品牌，迎合了具有较高消费能力的群体。
欧诗漫的优势：产品的安全健康人性化的一对一服务丰富的企业文化很长时间在大众之中树立的良好的口碑市场定位战略：人员差别化战略服务差别化战略正如欧诗漫的口号：扬珍珠文化、树百年品牌，这就是欧诗漫，将文化与消费结合，使得它在这个市场立足颇久依旧屹立不倒。
相信它会给大家带来不同的享受。
3.3 产品概况3.3.1产品类型美容护肤品：校内学生的居住地分布在全国各地，由于生长环境不同，对于北方四季分明，冬天极寒的自然环境下，皮肤本身的问题就急待解决，毕竟化妆只是掩盖，而无法解决问题的实质。
其次学生由于高中的学业压力过大，无暇顾及个人形象问题，由于护肤品的使用方法错误及产品选择错误，导致皮肤问题不断积累，皮肤状况恶化不断加剧，所以皮肤自身问题急待解决，通过我们的解答，会结合每个消费者的皮肤状况，富有针对性的为顾客选择产品。
3.3.2价格策略学生由于经济尚未独立，消费能力有限，需求却不断加大，因次在产品定价时应谨慎考虑(高校生没有稳定收入来源，对于产品价格反应较为敏感，品牌其次，效果最末)。
价格定位于品牌产品的中低档价格，通过爱调研调查问卷网站以及发放产品调查问卷，通过总结结果，我们得出大学女生对于国际品牌的价格可接受范围在80-200元之间，本方案同名产品在平于网上购物渠道，同类产品价格的同时，以赠送辅助性产品以及小瓶装同名产品，给与大学生更多的实惠。
而高中女生相对于大学生的需求和承受能力就要小的多了，基本是通过父母来实现。
所以而已在一些特定的节日举办打折活动，或者买几赠一的活动，抽奖小活动等等······并且可以实行会员制度：在本店购买会员卡（分等级）可以实现优惠购买，抢先购买，优先发货等等特权不同等级可享受不同待遇普通会员（80元办理）——商品一律9.5折（有活动在活动折扣上打折）可以预留2套商品邮费减免黄金会员（150元办理）——商品一律8.5折（有活动在活动折扣上打折）可以预留5套商品邮费减免每购买一次可抽取1次小礼品钻石会员（300元办理）——商品一律7.5折（有活动在活动折扣上打折）可以预留10套商品邮费减免每购买一次可抽取2次小礼品预留秒杀席一个4投资回报分析4.1成本预算合计1550~32504.2资金来源4.3投资回报5管理团队5.1人员概况①姓名：俞晓峰学校：杭州市临平职业高级中学专业：计算机网络特长：信息网络操作②姓名：黄雨禾学校：杭州市临平职业高级中学专业：计算机网络特长：交流5.2负责项目俞晓峰——负责网上订单下单等信息化处理等黄雨禾——负责线下实际交流沟通买家，推销产品等6.风险与对策6.1风险1.品牌低档化风险。
实施渠道下沉战略，扩大对中、低端市场的占有率。
该策略操作简单、营销成本低廉，短期内会给企业带来明显的收入，但也可能会给企业品牌带来很大的风险。
如果将高档品牌用于低档产品上，由于产品的质量、档次、消费群体等方面因素相差太多，有可能引起原产品和新产品的冲击，损害品牌声誉。
2.管理体制混乱风险。
传统专卖店由于采取统一的经营理念、统一的企业形象识别、统一的商品服务、统一的经营理念、统一的扩张渗透使得连锁经营企业在管理体制上具有标准化、专业化、简单化、独特化的四个特征。
而实施渠道下沉战略却是通过与现有化妆品店铺建立专卖柜的形式进行合作，由于企业对于店面设计、销售产品、服务水平、人员素质等方面都没有自主管理权力，如果要求太低，则势必造成管理混乱，影响自身的品牌形象。
3.服务质量下降风险。
化妆品零售店目前主要是以夫妻店或者小型私人连锁形式存在，尚未实现规模连锁经营模式，从业人员整体素质较差，尽管可以通过大量的培训提高人才素质，但也是一个长期和巨大的投资，短期来看必然导致服务质量下降。
6.2对策1.背书品牌。
背书品牌（EndorsedBrand）指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。
背书品牌有时候叫做父品牌（ParentBrand），而背书的叫做子品牌（SonBrand）。
品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。
通常，这一特殊的品牌要素是企业的品牌或标识。
品牌背书战略在企业品牌间形成了最大的距离，同时，负面的反馈影响也降到最低。
让高端品牌以更优越的良好形象打造自己的领地。
对于高端品牌产品的销售始终坚持在百货公司专柜出售的方式，避免这些品牌的错位，对其进行“背书品牌”扩大在高端市场的影响力。
而对于签约专卖店，则主要提供以中低端产品为主的品牌。
这样的区分，避免了自身品牌的定位模糊，也保护了原有消费者的利益，维护了他们的忠诚度。
2.强化对专卖店内部管理的指导。
化妆品专卖店一般都会开设在二三线市场的繁华商业街或步行街，具有良好的地理位置、人流量，也具备较强的导购能力，是消费者比较信赖的化妆品购物终端。
所以，与这些专卖店签约合作，能够有效借力化妆品专卖店已经存在的优质资源，还能够避免与拥有这些优质资源的对象成为直接竞争对手。
在渠道下沉过程中，应加强对连锁门店的监管，使连锁企业不仅“连”得住，而且“锁”得住，实现连锁经营“形”和“神”的统一。
企业在强化对专卖店内部管理方面，可以通过定期开展员工交流活动，调动员工工作积极性。
也可以通过培训提高专柜导购员在品牌文化、使用常识,以及销售方面的专业技能，提升员工综合素质。
3.加强企业信息化建设。
企业实施渠道下沉战略后,面对庞大的签约专卖店,如何进行资源整合进而发挥整体优势,信息系统起着至关重要的作用。
加强信息系统建设可以快速对当地市场的信息做出反应,能够有效控制住巨大的终端网络,避免连锁体系出现走形与失控,为企业进行科学的管理与营销决策提供可靠的保障。
6结论现在我的网店才刚刚起步，还有很多需要去设想去努力的地方，很多构思没有实行，没有实现。
同时我了解了经营网店是一个需要耐心的过程，初期经营非常艰难，只有坚持不懈才能成功。
在以后的时间一定要利用好现有的优势，将网店做大做强，获得更多人的认可。