2017华润橡树湾售楼处公开策划案
武汉华润橡树湾推广制胜之道145p
年度区域价值乊 定位
滨江净土
支持点：
融侨
绿地 万达
1、2013年滨江商务区繁荣一片，百万综合体接连而出， “纯居”橡树湾需独善其身，引领城市能级提升。 2、差异化竞争优势展示，让本项目与融侨城等综合体拉开 竞争高度。 3、学府精神最高境界，让追随学院气质的客群，学院派有 了进一步扩充的依据。
年度区域价值乊 通路
武汉反应——从武汉市场表现看，短期内新政致使部分购房需求推迟；从金融表现
看，部分银行上调事套房首付比例至7成，从而抑制部分改善性需求的客户。 叠加效应对于市场心理层面的影响大于政策实质性影响，使得原本处于观望期的客
户犹豫心理进一步加强。
判断：地产喘息年
Policy restrictions, and market recession
一级竞争：核心区域、觃模相似、价栺趋同
融侨城
区域相同，
城市核心地段、高品质住宅、产品面积重合
保利城 奥山世纪城
版块内客户分流
大华铂金郦府
事级竞争：沿线区域、影响力大，区域分流
项目周边区域、板块内代表项目、品牌企业开収、
同类型项目、觃模相近
中建·开元公馆
沿线区域，
外杢型客户受阷
江尚天地 东原·时光道 联収九都国际
打通任督事脉
支持点：
1、按照目前达到现场的路线是和平大道——铁机路，沿路
项目截杀分流严重。 2、建议增加新的通道，从沿江大道方向引导，形成万达— —绿地——橡树湾贯穿路线，展现滨江领袖大盘印象，扩大 人流，减少分流。
思维方式，决定策略高低
思维方式
“地产策略思维维度”
广度乊道：全局观
2014年橡树湾推出C组团的最大优势是橡树湾整盘成熟的优势。2014 是华润·橡树湾项目整盘兌现年，不仅仅要考虑C组团，其与整盘的 关系更需要梳理。
北京公司“橡树湾”整体营销策略ppt课件
共同点1
• 一套理论框架 • 近乎完美的系统 • 无懈可击的逻辑
共同点2
传播方式： • 典籍、BIBLE • 现身说法，洗脑
橡树湾——“中国硅谷生活城”之道
聚焦区域客户的特殊情感需求！
现象de碎片
一、“我喜欢海淀”
——中关村-上地人群的强烈地缘情结
“我一直住在海淀，对东部不熟悉，也不喜欢” “我喜欢海淀，我在这里毕业后工作，对这里有感情” “海淀有山有水，环境好” “我习惯了海淀浓厚的文化气息”
道——
天道也，意指万物运行之法则
求道—— 确立房地产开发商的社会价值，寻找 利润之上的存在意义
如何求道？—— 拔高度！开发商的城市运营商姿态，领 导区域市场，定义区域价值，从而提升项 目价值
区域发展之道 政府规划之道 客群需求之道——生活方式
布道式营销的典范
• 佛教 • 天主教 • ……
共同点？
3、值得特别一提的是有专门的阅览自习室，家里有老人、孩子，工作
难免受到打扰，如果能够有专门的阅览自习的去处，既提供了读书的 场所，也为小区内志同道合者组织沙龙提供可能（自习室最好还提供 上网的接口）。 4、小区内住户的人员素质也是一个很重要的方面，希望真的如白皮书 所言定位于高校、研究所的群体，与同道者为邻，那将是件令人愉快 的事情。 5、从生活场所到办公场所的交通也是一个令人关注的问题。每天花一 两个小时在往返的交通上，无疑是令人沮丧的，特别是堵车！
人群描述——IT派
一般不喜欢吃早餐或者匆匆忙忙的应付一下，不喜欢太过激烈的运15 动，除了自己从小便培养的兴趣以外，专业书、资料手不释卷，以获 取和传播知识为荣耀，生活中的超常懒惰和工作中的疯狂勤奋会让人 感觉很难以接受。一切生活标准以舒适、简约、相对固定，喜欢和同 类人群探讨，排斥和自己不同专业、不同学术的人群，娱乐方式集中 在工作和游戏的虚拟世界里，可能有较高度的近视，做人较古板，喜 欢坚持原则，对于不合乎规律的主观臆断和分析不能忍受。喜欢算小 帐，却容易在大环节上吃亏。至今还喜欢保持小时侯或者上学时许多 幼稚的习惯，不太注意外界，学术分析上的客观者，却是生活、习惯 中最大的主观者。
橡树湾开盘暖场活动策划案_12p_活动流程
活动概要
2
活动地点 橡树湾项目展示中心
3
活动构思
开盘是购房者购置自己幸福家园的起点，也是自己人生的 的重要节点。本活动利用开盘仪式的机会，为新老客户送 上一份假日的惊喜。更多创意将活动打造成另外一种形式 的公司和产品形象宣传，突出橡树湾项目以人为本关怀真 诚的特质，给业主以豪华、尊贵与温馨的感受。活动穿插 小型演出，提升项目在客户群体里的整体形象。
项目介绍
临青龙路、东到光明 路，青龙路以西紧邻环城水系，南侧是城市 绿化公园，北侧为规划的商业地块。具有良 好的区位和水体环境优势。
交通状况：38、56路公交车可达
目录
活动概要
活动形式 活动创意 活动预算
活动概要
1
活动时间 2011年5月21日
2、儿童DIY
在项目中心广场的南走廊处，布置有儿童绘画DIY现 场活动，以生动活泼的活动形式吸引“小业主”们的 关注与参与，给活动现场以轻松愉快的家庭的气氛， 体现了主办方对业主无微不至的关心和“以人为本” 的理念。
活动创意
3、茶歇
在项目中心广场的北八角楼处，为现场来宾提供包括 中式西式各种点心、饮品的茶歇服务，为活动带来一 个轻松愉悦与温馨隽永的现场气氛，也借以凸显主办 方对业主的无微不至的体贴关怀和对每一个细节的不 懈追求
活动形式
活动创意
1、创意迎宾
1.在项目中心的入口艺术主题雕塑处，用一次成像相 机快速为每位参加摇号的来宾同橡树湾项目的标志雕 塑合影，使其感受到活动主办方的庄重与认真，感受 到自己的尊贵。 2.拱门处以高雅的萨克斯音乐伴奏，烘托出现场的高 雅与贵族气氛，伴随着每一位参加活动的宾客进入活 动现场
活动创意
活动创意
4、摇号仪式会场
同策合肥华润橡树湾营销策略报告
保利熙悦府
该楼盘位于橡树湾附近， 价格较高，但产品定位较 高。
目标客户消费行为分析
购买目的
大部分客户购买目的是为了自住 需求，其次是投资需求。
购房偏好
客户更倾向于购买品牌开发商、地 理位置优越、配套设施完善的楼盘 。
价格敏感度
在价格方面，客户更倾向于选择性 价比高的楼盘。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体细分
产品差异化及创新点分析
产品差异化
同策合肥华润橡树湾项目注重打造社区文化和氛围，通过举办各种社区活动和提 供优质的物业服务，营造出独特的社区文化和氛围，与竞争对手形成差异化。
创新点分析
项目在产品设计和服务方面进行了一些创新，例如引入智能家居系统和提供定制 化的物业服务等，这些创新点能够提高项目的竞争力和吸引力。
根据相关数据，该区域的 土地供应充足，但未来供 应量呈下降趋势，对房地 产市场有一定影响。
房地产政策
政府对房地产市场的调控 政策趋于稳定，为房地产 市场提供了良好的发展环 境。
竞品楼盘分析
万科金域华府
该楼盘位于橡树湾附近， 产品定位相似，但价格略 高。
中海国际社区
该楼盘位于橡树湾附近， 价格适中，但产品定位略 有不同。
同策合肥华润橡树湾营 销策略报告
汇报人： 日期:
目 录
• 项目背景与目标 • 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略与推广渠道 • 销售实施与效果评估 • 总结与建议
01
项目背景与目标
项目背景介绍
华润橡树湾位于合肥市庐阳区，是华润置地旗下的住宅项目。
项目占地约1300亩，总建筑面积约130万平方米，规划有高层住宅、洋房、商业等 。
优惠措施
华润橡树湾和平门府房地产度营销推广
当前存在问题和挑战
生态环境恶化
全球气候变化、极端天气增多等导致离太阳最近的树生长环境日益 恶劣，对其生存造成极大威胁。
人为破坏严重
旅游开发、过度放牧、乱砍滥伐等人为活动对离太阳最近的树造成 了严重破坏，导致其数量不断减少。
保护意识不足
当地居民和相关部门对离太阳最近的树保护意识不强，缺乏有效的保 护措施和管理机制。
通过宣传教育、科普活动等方式，提高公众 对离太阳最近的树的认识和保护意识，形成 全社会共同参与保护的良好氛围。
06
总结回顾与拓展延伸
关键知识点总结回顾
01
太阳与地球的距离
了解太阳与地球之间的平均距离，以及这一距离对地球气候和生态系统
的重要性。
02
树的生长条件
掌握树生长所需的基本条件，如光照、水分、土壤和空气等，并了解不
离太阳最近的树教案
contents
目录
• 课程介绍与目标 • 太阳与地球关系概述 • 树木生长条件及特点分析 • 离太阳最近树种类及特点介绍 • 离太阳最近树保护措施及意义探讨 • 总结回顾与拓展延伸
01
课程介绍与目标
Байду номын сангаас
教学目标与要求
知识目标
了解红柳的生长环境、特点和作用， 理解文章融平静的叙事、描写于一体， 寄寓丰富而深刻的思想的写作特色。
极昼和极夜
在地球的两极地区，由于特殊的地理位置和倾斜角的影响，会出现极昼和极夜现象。在极昼 期间，太阳始终在地平线以上，使得该地区持续受到太阳光的照射；而在极夜期间，太阳始 终在地平线以下，使得该地区长时间处于黑暗之中。
03
树木生长条件及特点分析
光照条件对树木生长影响
光照强度
厦门华润橡树湾房地产开发项目STP策划
厦门华润橡树湾房地产开发项目STP策划
谢静
【期刊名称】《城市建筑》
【年(卷),期】2016(000)018
【摘要】本文以华润橡树湾项目为案例，运用房地产策划相关理论，对该项目进行了 STP 策划，对项目进行了市场细分、市场选择和市场定位，明确了该项目的受众群是城市中产阶层、需求中高档住宅的客户群体。
【总页数】1页(P245-245)
【作者】谢静
【作者单位】厦门古龙房地产有限公司，厦门361004
【正文语种】中文
【相关文献】
1.华润·橡树湾二期 [J],
2.上海华润置地橡树湾城三期 [J],
3.厦门华润橡树湾嘉年华欢乐季全城热启 [J], 李慧玲
4.华润橡树智慧＋实验馆：榕城媒体华润橡树公寓体验发现之旅 [J],
5.艰购令“形同虚设”——华润厦门橡树湾违规操作 [J], 吴伟巍
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
华润：北京橡树湾营销总结与营销方案课件
contents
目录
• 营销总结 • 营销策略 • 营销实施与执行 • 营销效果评估与优化
01
营销总结
上阶段销售数据总结
01
02
03
销售总额
在上一阶段，北京橡树湾 项目的销售总额达到了预 期目标，显示出市场的良 好接受度。
销售量
销售量稳步上升，表明市 场需求稳定，并且有望进 一步扩大。
• 活动营销：组织各类活动，如楼盘开放日、产品发布会、购房节等，以直观展 示项目特点和优势。活动营销有助于与潜在客户建立更紧密的联系，提高转化 率。
• 综上所述，华润北京橡树湾的营销策略涵盖了产品、价格、渠道和推广等各个 方面，旨在为客户提供高品质的产品和服务，树立高端品牌形象，并通过多元 化销售渠道和推广策略，扩大市场份额，提升销售业绩。
竞争状况
在目标市场中，竞争日趋激烈，需 要我们制定更为精准有效的营销策 略，以脱颖而出。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析当前市场上的主要竞 争对手，了解其产品特点 、市场份额和营销策略。
竞争优势与劣势
对比自身产品和竞争对手 的产品，分析自身的竞争 优势和劣势，以便调整产 品策略和提升竞争力。
市场份额
评估自身在市场中的份额 ，以及竞争对手的份额， 从而明确自身的市场地位 和目标。
针对不同产品组合和客户群体，华润北京橡树湾采取灵活的定价策略。通过合 理的价位调整，实现不同产品的差异化定价，以满足不同客户的预算需求。
渠道策略
多渠道销售
华润北京橡树湾采用多种销售渠道，包括线上平台、线下售 楼处和合作伙伴等。通过不同的渠道，扩大项目的曝光度和 覆盖面，吸引更多潜在客户。
合作伙伴关系建立
华润橡树湾整体销售说辞最终版
秦皇岛华润橡树湾销讲说辞一、迎宾阶段说辞先生/女士，您好！我叫XXX，很高兴能够成为您的置业顾问。
⏹您是第一次来我们项目吗？⏹之前有没有和我们的置业顾问联系过？（之后寒暄主要了解客户到访次数，前期接待置业顾问，认知渠道等）二、区域沙盘说辞➢秦皇岛市简介秦皇岛位于中国河北省东北部，是首批沿海开放城市之一。
因公元前215年中国的第一个皇帝秦始皇东巡至此，并派人入海求仙而得名，是中国唯一一个因皇帝尊号而得名的城市。
是中国著名的滨海旅游城市，也是2008年北京奥运会的协办城市。
秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐山，近邻京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。
秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812平方公里，截止2010年底全市总人口已达到298万。
秦皇岛交通便捷，通讯发达。
秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京沈高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。
从北京、沈阳到秦皇岛只需两个小时。
秦皇岛山海关机场目前已开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。
目前秦皇岛市以海港区为中心,多以老住宅小区为主,北部为老工业基地,不适合居住,东部为港口,以船厂和运输煤炭为主营,污染较严重，现在秦皇岛的发展方向是向西拓进,教育及政府机构均向西移，以西部开发区为主.小结：秦皇岛市的介绍主要是针对于外来移居及投资人群的重点介绍，秦皇岛作为沿海城市，且房价在全国沿海城市中最具成长性。
➢开发区简介秦皇岛开发区，是1984年经国务院批准设立的首批国家级经济技术开发区之一，是河北省唯一的一家国家级经济技术开发区.地处正在迅速崛起的环渤海经济圈中心地带，毗邻京津，联结华北和东北两大经济区，距首都北京280公里，距天津220公里，未来高铁通车后,一小时即可到达北京天津,秦皇岛在不久的将来即将成为京津的后花园,到那时,工作在北京,住在秦皇岛将成为追求生活品质的京津人士的首选。
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Huarun Oak BaySales offices open
（中国·徐州）
敬仰, 一个中心，一种生活
对每个怀有理想的城市而言，
它是“从城市进化到都市”的必需品，
成功的城市综合体，将成为城市的象征和图腾
它们浓缩着时代的记忆，
它们敬仰着城市文明，传承不融汇幵引领前行。
随着城市重心东移，云龙区已经成为真正名副其实的新城市中心。
而橡树湾就是集交通、教育、商业、公园、医疗、餐饮、娱乐为一体的云龙“心”中心
让中心绽放中心
一场别开生面的售楼处公开在云龙绽放
中心绽放中心
将本次活动以“花”作为线索开展让橡树湾这朵“花”绽放云龙
活动亮点：
阿姆斯特丹鲜花大裙摆
Ø活动主题：
----华润橡树湾售楼处盛大公开
Ø活动时间：2017年4月28日下午
Ø活动地点：华润橡树湾销售中心
Ø参与人群：意向客户、新闻媒体
Ø活动调性：大气、温馨、品质、服务
活动规划Activities planning
小景
签到
区
门
头迎
宾
花
柱
鲜花大摆裙互动区
整
体
活
动
布
置
欢
迎
外场欢迎小景：鲜花礼服模特小景
代替传统欢迎展板
入场大型主题门头根据花园主题进行延展设计，加入鲜花、蝴蝶等体现美好生活的元素
鲜花签到
根据花的主题进行延展设计，设置签到处，安排鲜花墙，
来宾将不同颜色的鲜花插于背景指定位置之上，最终呈现出活动slogan或logo
售楼处室内景观处配合造景：鲜花大摆裙美女+立体雕刻字。