可口可乐公司竞争对手分析课程

背景企业—百事可乐公司之市场地位
背景企业—百事可乐公司之竞争战略
总结
Thank you !
施了侧翼攻击，从年轻人入手，力图树立“年轻活泼时代”的形象，暗示可口可乐
的“老迈落伍过时”，从而避开了锋芒，在年轻人身上赢得了广大的 市场。如今，
饮料市场份额的战略格局正悄悄的发生变化。就消费群体而言：百事可乐以一系列
青春、时尚、激情的广告迎得源自文库轻人的青睐，使年轻人成为其最大的消费群体，让
百事可乐成为“年轻人的可乐”。国际著名的调查机构尼尔森公司在 2000 年的调
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消费者的品牌知觉案例分析
奥林匹克产品标识的专营权
之营销战略
从广告效果来看，两乐”都试图通过动画与高科 技在广告中的应用，更加贴近年轻的消费者。不过， 最核心差异在品牌内涵上，“两乐”希望给消费者传 递出不一样的感受百事可乐发布了由姚明，刘翔，郭 晶晶，王励勤等杰出运动员组成“奥运明星阵容”他 们在赛场上活力，自信，拼搏的形象和不断超越自我 的个性与可口可乐的品牌精神交相辉映，向更多的人 分享奥运激情。
消费者的品牌知觉案例分析
竞争者
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消费者的品牌知觉案例分析
竞争者采取的营销战略
百事可乐的营销策略，具体体现以下三个方面： ⒈媒介策略——与Yahoo携手。 ⒉创意策略——推崇激情。 ⒊竞争策略——针锋相对。
百事可乐经营范围广，涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。
就传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，其庞大的代言阵容包括：当
红歌星周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、 F4 、谢霆锋、 Rain ；著名体育明星：
姚明、贝克汉姆。
广告策略而言：面对可口可乐的竞争，百事果断采
取广告侧翼战，明确了自己的产品定位，以 “ 新生代的可乐”形象对可口可乐实
查结果表明：百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就企业文化而言：
竞争者的优势、劣势
劣势
1. 消费者的刻板印象认为可乐是一种不健康的饮料，因为可乐内含有咖啡因
等成份，容易上瘾，且易造成肥胖等健康问题 2. 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品品质较难掌控 ( 易出
现超过保存期限或变质等情形 ) 。
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消费者的品牌知觉案例分析
百事可乐相关信息
火传递 3D酷炫互动平台 可口可乐畅爽拼图
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竞争者的目标
竞争者的优势、劣势
优势:
就产品组合带宽度而言：
百事的产品类别丰富，包括可乐、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可乐产品因
为其口味相对可口可乐的更甜，更加符合 80 年代以后人的口味，同等价位上比可
口可乐量多 20% 加上其推行的百事明星策略，在追赶可口可乐的步伐上相当迅速。
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消费者的品牌知觉案例分析
可口 可乐
一个用糖浆和水所创造的传说
一个 故事
一个畅游世界的旅行家来到了撒哈拉沙漠，然后向 司机说：“能不能走到一个没有现代文明标志的地 方去？”，司机不解，然后旅行家解释道：“就是 一个没有人知道可口可乐的地方”。司机摇摇头说 不可能。