招商组织架构
招商营运组织架构及岗位职责
招商营运组织架构及岗位职责
招商营运组织架构是指包括招商部门、营运部门在内的整体组织架构。
一般来说，招商部门负责开展招商工作，包括寻找合适的商业项目、与潜在合作伙伴进行洽谈、签订合同等工作；营运部门则主要负责已签约项目的运营和管理。
以下是招商营运组织架构的主要岗位职责：
1. 招商部门：
- 招商经理：负责招商部门的整体管理和协调工作，制定招商
策略，开展市场调研，参与重要项目的洽谈等。
- 招商专员：负责寻找合适的商业项目，进行市场分析和项目
评估，与潜在合作伙伴进行洽谈，跟进招商项目的进展。
- 市场经理：负责市场调研和市场推广工作，制定市场推广策略，组织市场推广活动，提高项目知名度和吸引力。
2. 营运部门：
- 运营经理：负责已签约项目的全面运营管理，包括人员管理、资源调配、制定运营规范和流程等，确保项目顺利运营。
- 客户经理：负责与合作伙伴保持良好的合作关系，解决合作
伙伴的问题和需求，提高客户满意度，促进项目的持续发展。
- 财务经理：负责项目的财务管理和预算控制，编制财务报表，监督资金的使用情况，及时发现和解决财务问题。
- 运营助理：协助运营经理处理日常事务，如办公室管理、会
议组织、文件归档等，保证项目运营的高效性。
以上只是招商营运组织架构中的一些主要岗位，具体的组织架构和岗位职责可能会根据不同公司和行业的需求而有所调整和变化。
招商部组织架构范文
招商部组织架构范文招商部是一个负责公司招商工作的部门，招商工作是指为公司引进合作伙伴或投资方，开拓新市场，促进企业发展的工作。
招商部的组织架构通常由以下几个部门组成：一、招商策划部招商策划部是招商部的核心部门，负责制定招商方案和计划。
该部门的职责包括市场调研、招商策略制定、招商方案设计等。
招商策划部的主要工作内容为通过市场调研分析，确定企业的招商方向和目标，制定相应的招商策略和计划，并与其他部门协作，确保招商计划的顺利执行。
二、招商推广部招商推广部是负责招商活动的执行部门，主要负责招商方案的宣传和推广工作。
该部门的职责包括招商方案的宣传策划、招商活动的组织策划、招商材料的制作等。
招商推广部的主要工作内容为通过各种渠道和方式，向潜在合作伙伴和投资方宣传公司的招商方案，并组织相关的招商活动，以提高公司的知名度和吸引力。
三、招商谈判部招商谈判部是一个负责招商洽谈的部门，主要负责与潜在合作伙伴和投资方进行洽谈和协商，促成合作或投资的达成。
该部门的职责包括招商谈判的筹备工作、与潜在合作伙伴和投资方的洽谈和协商、合同签订等。
招商谈判部的主要工作内容为对潜在合作伙伴和投资方进行调研和评估，准备相关的谈判材料，与对方进行洽谈和协商，并最终达成合作或投资协议。
四、招商管理部招商管理部是一个负责招商项目管理的部门，主要负责对已经达成的合作项目进行管理和跟进。
该部门的职责包括招商项目的合同管理、协调各部门资源、与合作伙伴和投资方的沟通等。
招商管理部的主要工作内容为制定和执行招商项目的计划，协调各部门的工作，确保项目的顺利进行和达成预期目标。
五、招商资金部招商资金部是一个负责招商项目资金管理的部门，主要负责招商项目资金的筹措和使用。
该部门的职责包括招商项目的资金需求分析、资金筹措策略制定、资金使用计划实施等。
招商资金部的主要工作内容为通过分析招商项目的资金需求，制定相关的资金筹措计划和措施，确保项目的资金供给和使用的合理性。
招商部组织架构及人员编制岗位职责精选范文
招商部组织架构及人员编制岗位职责精选范文招商部是企业中负责招商引资工作的部门，其组织架构和人员编制是一个关键因素，对于部门的运行和工作效率起到重要的影响。
以下是一份招商部的组织架构和人员编制以及各职责精选范文，供参考。
一、招商部组织架构招商部是由招商部门主管、若干个招商经理和招商专员组成的机构。
招商部门主管负责领导和管理招商部的工作，制定并实施公司的招商战略和政策、组织招商团队、负责大型项目的招商谈判等工作。
招商经理和招商专员负责招商和引资的执行工作，包括市场调研、项目筛选、招商谈判、合同签订等。
二、招商部人员编制1.招商部门主管：1名招商部门主管是整个招商部门的负责人，对招商工作负总责，具有丰富的招商经验和很强的协调能力，能够制定出科学合理的招商策略和措施，推动公司的招商工作。
2.招商经理：3名招商经理负责公司的招商工作，具备较强的市场分析和谈判技巧，能够根据公司的需要制定出招商计划，并组织实施。
招商经理还具备一定的团队管理能力，能够有效地组织和管理招商团队的工作。
3.招商专员：若干名招商专员是招商部门的技术骨干，负责市场调研、项目筛选、招商谈判等工作。
招商专员需要具备较好的市场分析和谈判能力，能够根据公司的招商需求找到合适的商机并推动项目的实施。
三、岗位职责范文1.招商部门主管（1）制定公司的招商战略和政策，确保公司招商工作的顺利推进；（2）组织招商团队，协调各部门的工作，推动公司的招商工作；（3）负责大型项目的招商谈判，确保项目的顺利签约和实施；（4）参与公司的招商决策和战略规划。
2.招商经理（1）负责制定公司的招商计划和方案；（2）组织市场调研，分析市场潜力和竞争状况，确定招商方向；（3）协调内部资源，寻找商机，并进行项目筛选和评估；（4）组织招商团队进行招商谈判，确保项目的签约和实施。
3.招商专员（1）负责市场调研，收集市场信息，分析市场需求和趋势；（2）协助招商经理进行项目筛选和评估，制定招商方案和推广策略；（4）负责招商合同的谈判和签订，跟进项目的实施进展。
招商部组织架构和岗位职责
招商部组织架构和岗位职责招商部是企业中负责招商引资工作的部门，主要职责是通过积极开展招商活动，吸引外部投资，促进企业发展。
招商部的组织架构和岗位职责可以按照以下方式进行划分：1.总经理/副总经理：招商部的总经理或副总经理通常是拥有丰富经验和专业知识的高级管理人员，负责全面领导和管理招商部的工作。
他们需要制定招商战略和目标，并监督部门的运作，确保招商活动的顺利进行。
2.招商部经理：招商部经理是招商部的核心职位，主要负责招商工作的具体实施。
他们需要负责招商计划的制定和实施，与潜在投资者进行接触和洽谈，完成招商目标，并与其他部门进行协作，推动项目的进行。
3.招商专员：4.市场调研员：市场调研员主要负责收集、整理和分析与招商相关的市场信息和数据，为招商决策提供支持。
他们需要具备较强的市场调研能力和数据分析能力，能够根据市场情况提出合理的招商策略和建议。
5.招商助理：招商助理是招商部的重要支持人员，负责协助招商部经理和招商专员完成日常工作。
他们需要配合招商部经理组织和安排招商活动，负责文件的整理和归档，为招商活动提供后勤支持。
6.合作招商部门协调人：合作招商部门协调人的主要工作是协调招商部门与其他部门的合作，确保招商活动的顺利进行。
他们需要与其他部门进行沟通和协商，了解他们的需求和要求，并为招商部门提供必要的支持和资源。
7.渠道拓展专员：以上只是招商部的一些常见岗位职责，不同企业可能有所不同。
此外，在实际工作中，招商部还需要与其他部门密切配合，如市场部、财务部、法务部等，共同推动招商工作的顺利进行。
招商部组织架构及人员编制、岗位职责明细
招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级所需编制及岗位职责：职位：招商总监⑴负责业务招商部整体工作的把握和部署。
⑵负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
⑶负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
⑷负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
⑸负责整体规划，确定公司的招商定位类别。
⑹负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
⑺负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
⑻负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
⑼负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
⑽负责安排本部门员工进行的新模式的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
⑾负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
⑿负责协调本部门同其它部门之间的工作。
⒀做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。
⒁负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
职位：招商经理⑴根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。
⑵负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
⑵负责按月编制本部门新代理商引进计划、进行结构分析、不断完善代理商组合。
⑷写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。
⑸保持与招商总监之间的联络和传达工作。
⑹负责本部门所划分“准代理”引进、洽谈、签约工作。
⑺协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。
⑻处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
⑼负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
⑽收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
⑾负责向总监汇报即时的现场招商情况。
⑿负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。
招商部组织架构及人员编制岗位职责
招商部组织架构及人员编制岗位职责招商部是一个负责公司招商开发事务的部门，其组织架构和人员编制以及各岗位的职责可以根据公司规模和业务需求进行调整。
以下是一个典型的招商部组织架构和人员编制，以及岗位职责的描述：一、招商部组织架构1.部门负责人（部门经理）：负责招商部门的整体管理工作，制定招商策略和目标，并监督部门员工的工作进展。
2.招商经理：直接下属为招商专员，负责与潜在客户进行接触，寻求商机并达成合作意向。
招商经理需要具备较强的谈判和沟通能力，能够有效地管理和跟进项目进展。
3.招商专员：直接下属为招商助理和行政助理，主要负责与客户进行需求对接，提供产品/服务介绍，协调内外部资源，推动项目的推进和签约。
4.招商助理：直接下属为行政助理，负责协助招商专员与客户进行对接，收集客户需求，提供相关资料和解答客户问题，协助推进项目进展。
5.行政助理：负责招商部门的日常行政工作，包括文件整理、会议安排、档案管理等，同时协助招商助理进行项目推进和客户服务工作。
二、各岗位职责描述1.部门负责人（部门经理）的职责：-制定招商策略和目标，确保团队实现业绩目标；-确保团队成员的工作需求和目标得到支持和满足；-监督部门员工的工作进展，提供必要的指导和培训；-协助处理团队间的冲突，维护部门内外的良好人际关系；-与其他部门的领导进行沟通和协作，促进招商活动的顺利进行；-定期向高层管理层报告部门的工作进展和业绩情况。
2.招商经理的职责：-制定并执行招商计划，寻找潜在客户并与之建立关系；-进行商务洽谈，达成合作意向，完成签约；-监督招商专员的工作，并提供必要的指导和支持；-负责招商项目的进程管理，确保项目按时完成；-与其他部门的合作，协调内外部资源，推动项目进展；-向部门负责人汇报工作进展和业绩情况。
3.招商专员的职责：-与潜在客户进行接触，建立和维护良好的合作关系；-收集客户需求，提供产品/服务介绍，解答客户疑问；-协助进行商务洽谈，推动项目的进展和签约；-协调内外部资源，处理项目中的问题和挑战；-向招商经理汇报工作进展和问题情况。
招商部组织架构及岗位职责
招商部组织架构及岗位职责招商部是一个重要的部门，主要负责公司的商业招商工作。
招商部的组织架构主要由部门经理、副经理、主管和招商专员等职位组成。
以下是招商部门岗位职责的详细介绍：一、部门经理：1.负责制定招商部的发展战略和目标，并制定相应的行动计划；2.组织招商部成员进行市场调研和竞争分析，及时掌握市场动态；3.确定招商政策和招商工作的各项制度，建立和完善招商流程；4.管理和调配部门资源，确保人员和物资的有效利用；5.负责部门的预算编制和执行，确保招商部的运营平稳；6.参与重大招商项目的谈判和决策，提供决策支持和意见；7.对招商部成员进行管理和指导，定期开展培训和评估工作。
二、副经理：1.协助部门经理制定招商部的发展策略和目标；2.负责招商工作的具体实施，包括寻找潜在商业机会、招商谈判等；3.负责开展重点市场的调研和竞争分析，寻找市场缺口和商业机会；4.协调内外部资源，建立和维护有效的招商合作关系；5.组织和参与招商洽谈，制定合作协议和商业合同；6.跟进招商项目的实施过程，确保项目的顺利进行；7.协助部门经理完成部门其他工作，履行部门经理交办的其他任务。
三、招商主管：1.负责招商部门的日常管理和工作安排，协调各个岗位的工作；2.跟进并协调招商项目的实施过程，确保项目的进展和完成；3.组织招商活动、市场推广和宣传工作，提高公司的品牌知名度；4.负责招商资源的开发和维护，建立和拓展业务合作关系；5.安排招商专员进行市场调研和竞争分析，提供商业机会；6.协调商务谈判和合同签订工作，确保协议的顺利达成；7.提供招商策略和方案的可行性分析，为决策提供支持。
四、招商专员：1.进行市场调研和竞争分析，寻找商业机会和潜在合作伙伴；2.发掘和整理潜在客户信息，进行市场推广和招商工作；3.组织招商活动、交流会和商务洽谈，开展招商工作；4.进行商务谈判和合同签订工作，确保协议的顺利达成；5.跟进招商项目的实施过程，协调内外部资源，推动项目进展；6.提供项目可行性分析和商业方案，为决策提供支持；7.及时反馈招商工作的进展和问题，提出改进意见和建议。
招商部组织架构和岗位职责
招商部组织架构及岗位职责一、组织结构图二、职责职能〔一招商部的职责：1、进行市场调研,采集商业情报,并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案。
2、采集、获取商家/品牌资源,建立商家/品牌档案,分析并确定目标商家/品牌,研究并提出经营模式, 形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案。
3、编制招商资料,制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策。
4、制定并实施长、中、短期的招商计划。
5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。
6、制定并实施商业运营管理方案。
〔二招商部的人员配置1、部门总监一位。
2、部门经理一位。
3、部门主管三名〔具备副经理能力。
4、招商代表八名。
6、运营管理员两名。
〔三岗位职责划分 招商总监招商顾问招商经理运营服务组兼 业务拓展 C 组：运营管理员：业务拓展 A 组：组长业务拓展 B 组：组长 策划总监组员： 组员： 组员：1、总监的岗位职责：〔1、负责业务招商部整体工作的把握和部署。
〔2、负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。
〔3、负责开展本部门员工业务的培训,指导和匡助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。
〔4、负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝结力。
〔5、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。
〔6、负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。
〔7、负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
〔8、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
〔9、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
〔10、负责安排本部门员工进行商户的开辟、引进及优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
〔11、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
〔12、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
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成功招商的关键在于成功的沟通，现今市场竞争激烈，给招商工作带来越来越多的困难，建 立成熟的客服部门，在招商过程中对客户做出判断、选择、争取、发展和保持，挖掘新客户，留 住老客户，降低招商风险，全面提高招商效率，主要侧重于招商工作后期对客户关系的维护。
Hale Waihona Puke 招商总监企划部 经理
商务部 经理
财务部 经理
客服部 经理
培训部
策设 划计 部部
外市 联场 部部
……………… ………………
大 区
…
会务部
经…
理…
…
商 务 助 理
协 销 经 理
一、招商总监： 招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略 的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划； 完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经 销市场运作监督管理；协调公司各部门与合作商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局； 二、企划部： 企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工 作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定； 招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销 商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调 研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必 要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又 可以利用外脑“旁观者清”的优势。 三、商务（招商）部： 商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重 任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通。一般设置经理、大区经理、 协销经理及商务助理若干。 招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销 售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制市 场动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上 级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过 实施；制定直接下级岗位职责，并界定 其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责； 全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管 的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权。 在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是合作商来电的接听和处理者，同时协助大区 经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要 成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓 展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、 介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。 大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政 策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市 场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商 会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待 工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工 作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理 权； 有一定范围内的窜货处理权。 协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助合作商启动市场，是平台为合作商提供市场 服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。 四、财务部：
如何组建强有力的招商队伍？ 在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使项目发展突飞猛进，平台管理稳定发 展必须建立一支从上到下精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。 首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成 员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行 者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数 人意见，和少数人商量，核心说了算”的。 其次定战略：也应有五个关键问题： （1） 确定中长远目标； （2） 确定实现目标的总体战线和阶段； （3） 制定目前的目标； （4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解； （5） 在实施中如何进行调整。 第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这 就要挖掘一个管理者的技能水平。 也应该注意五个要点： （1） 优化的组织结构和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立负责培训体系； （5） 加强企业文化建设。 在实际操作中，组建一支精干的招商团队步骤如下： 第一、要建立一个完善的招商组织体系 依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核 心的职能部门和岗位：
在招商过程中，需要很多部门的支持，其中最重要的就是财务部。财务部一般由首席财务官、 总会计师、财务总监、资金总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员、收银员等 组成。
财务部经理职责：在集团领导下，负责财务管理，定期向领导汇报工作情况；严格执行财经制度 和集团的规章制度，严守集团秘密；定期召开财务工作会议，布置工作，做到人员分工有计划安 排，有检查、督促；确保在规定时间内完成月、年的会计核算业务；按上级要求以及根据集团具 体情况组织编制财务计划，并督促执行；参加对外投资的可行性研究，对其经济效益做出可行性 论证；根据集团经营服务情况对资金的需求，制定年度资金使用计划，作好资金平衡调度，保证 资金正常运转；保证会计核算真实，会计资料完整；按时上报会计报表，并于每月 15 日前做出 财务报表给各中心（部）；按时组织业务学习，提高业务水平；完成领导交办的其他工作。