开门红营销方案_老年客群w
银行开门红的营销方案
银行开门红的营销方案随着春节的临近，也预示着新的一年开始了。
对于每一个银行来说，春节开门红是一年最重要的时期之一。
此时，通过巧妙的营销策略，银行可以吸引更多的客户，提高品牌知名度，促进业务增长。
下面是一份针对银行开门红的营销方案。
一、基于大数据的客户筛选随着金融业的快速发展，客户的个性化需求日益增多。
对于银行来说，如何针对不同的客户群体提供个性化的服务，已成为银行的一项重要任务。
因此，在策划银行开门红促销活动时，可以向客户发送问卷以及利用大数据分析的方式获取客户数据。
此外，可以通过社交平台等手段了解客户的偏好和想法，为银行运营提供指导和参考。
二、定制化的产品营销在银行开门红的期间，银行可以推广一些具有特色的产品，以吸引客户。
针对不同的客户群体，银行也应该定制不同的产品。
例如，对于年轻人，可以推出散户理财产品，给予更高的利息回报，以吸引他们的关注。
对于中老年客户，可以推出养老理财类产品，以帮助他们规划退休计划。
同时，银行还应该将产品与开门红活动联系起来，在特定的时间和场合宣传和推广。
三、特色的主题活动在银行开门红期间，可以设置一些特色的主题活动，吸引客户参与。
活动的主题可以结合春节和传统文化，例如抢红包、剪窗花等等。
同时，可以利用社交平台或者官网进行宣传和推广。
活动的参与者可以免费获得一些小礼品或者积分奖励，以吸引更多的用户参与，提高品牌影响力。
四、增强渠道营销银行开门红的促销不仅局限于银行的实体网点，也可以通过网络平台、手机应用等方式，增强渠道营销。
例如，银行可以通过其手机应用程序，向客户推送开门红活动的信息和特殊优惠券。
在活动结束后，银行可以对用户的消费情况进行数据分析和挖掘，以便更好地为用户设计和推出符合用户需求的产品。
以上是一份针对银行开门红的营销方案，希望对银行的促销活动有所帮助。
通过精心的策划和准确的数据分析，银行可以更有效地吸引客户，提高品牌知名度，带来业务增长。
开门红营销方案
一、项目背景结合多年银行辅导经验，咨询总结出了传统银行“开门红”项目开展的五大痛点问题，也是这五大痛点问题往往导致“开门红年年搞，办活动红而不爆”的尴尬局面，造成开门红“活动爆点不给力、宣传造势不到位、客群营销不精准、团队斗性不激发”的硬伤，甚至引起员工工作情绪和客户“审美疲劳”。
二、项目思路针对农信社目前开门红项目面临的问题与挑战，咨询经过长期潜心研究与实战，通过借鉴大量信用社、农商行、城商行、邮储银行、股份银行的成功项目经验与典型案例，我们认为农信社要实现开门红“当红不让”效果的四大诉求和三大关键如下：为此，咨询结合多年项目辅导经验和行业先进营销管理理念，为农信社专门设计了开门红项目“调研+观摩+培训+演练+实战辅导”立体化实施的新模式，逐步推进项目实施和落地，全行动员，管理、营销、操作三岗深入组合，资源综合高效利用，在实现“赢在开门红”的同时，导入实操性强、可复制、可常态化运行营销拓展体系和管控机制，铸就一支敢于攻坚，善于克难的骁勇之师！三、项目规划阶段时间工作事项具体内容备注➢外部宣传印刷物料➢营销活动礼品物料3.氛围布置确定开门红绩效考核营销方案初步确定标准制定1.确定多形式、多层次的员工激励方式2.管理团队考核标准及各网点任务分解确定3.优秀员工考核标准及督导队人员确定4.营销费用配置与营销物料采购确定启动大会1.流程设计、开场建议2.团队宣誓与竞标建议1天管理课程+3天实战课程1天集中培训，巅峰心态引爆开门红及开门红营销宣贯【策略篇】培训对象：联社领导、各部室总经理、网点主任、部门骨干等1.旺季营销造势2.开门红活动方案解读4天的培训针对各层级进行开门红营销专项培训，具体培训模块可以调研后再作调整3天营销人员培训，开门红综合营销培训【外拓篇】培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红期间打赢外拓战2.综合营销技巧、对公户走访批量营销指导、营销活动活动注意要点第三阶段落地与执行阶段（12天）1月-3月1月前期督导，氛围营造，存量激活（6天）1天培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红的营销布局2.开门红的营销技能3.厅堂联动营销、现场服务管理年底厅堂客流量最大，做好厅堂氛围打造，吸引客户留下客户是打响开门红的重要环节4天13个网点挨个进行营销活动氛围打造，并进行一点一策辅导1.营销氛围营造➢临街标准布局➢入口标准布局➢厅堂标准布局➢柜面标准布局2.检查各网点开门红营销活动人员是否到位（职责是否划分清楚、心态是否到位等）四、项目实施（一）前期调研为了进一步保障开门红实施的针对性，项目组将采用现场走访、资料研究、人员访谈等渠道，按照内外部两条线进行深度的调研，旨在了解农商行2019开门红战略规划，管理一线团队整体情况，根据实际实时调整开门红营销及市场开拓策略，向贵行提交《调研诊断分析报告》与《开门红项目开拓策略方案书》。
老人群体营销策略方案模板
老人群体营销策略方案模板营销策略方案模板：1. 研究目标群体：实施老人群体营销策略之前，首先要深入了解老人的特点、需求和兴趣爱好。
可以进行市场调研、采集数据、分析现有客户资料等，以便更好地定位目标群体。
2. 制定个性化营销策略：老人群体的特点是多样化的，因此制定个性化的营销策略非常重要。
可以根据老人的兴趣爱好、健康需求等因素，提供相应的产品或服务。
例如，针对喜爱户外活动的老人群体，可以推出组织旅游团的活动；针对有特殊饮食需求的老人群体，可以提供定制的营养餐。
3. 提供便捷的购买渠道：老人群体对于购买渠道的要求相对较高，因此在制定营销策略时需要考虑到他们的购买习惯和便捷性。
可以通过线上平台、电话预订、邮购等方式提供便捷的购买渠道，同时保证购买流程简单，服务质量高效。
4. 建立信任和亲和力：老人群体对于信任和亲和力非常看重，因此在营销策略中要注重建立品牌的信誉和形象。
可以通过提供优质的产品和服务，积极参与社区活动，与老人建立长期稳定的联系，增加品牌的认可度和忠诚度。
同时，可以邀请一些知名的老人代言人参与广告宣传，增加老人的亲和感。
5. 建立老人社区合作伙伴关系：与老人社区建立合作伙伴关系，可以为企业提供更多的宣传机会和销售渠道。
可以通过赞助社区活动、组织健康讲座、提供优惠服务等方式增强与社区的合作伙伴关系，并与相关机构建立长期的合作关系。
6. 面向老人用户的内容市场推广：老人群体对于传统媒体和社交媒体的使用比例相对较低，因此在推广策略中需要选择适合老人用户的推广渠道。
可以通过老年电视台、老年报纸、老年杂志等传统媒体进行广告宣传，同时可以与微信老年用户群体进行合作，通过微信公众号等方式推送有价值的内容，吸引老人用户的关注。
7. 提供售后服务和关怀：老人群体对售后服务和关怀的要求较高，因此在营销策略中需要注重提供周到的售后服务和关怀。
可以通过电话回访、发送问候卡片、组织老人互动活动等方式与老人用户保持良好的互动，增加他们的忠诚度和满意度。
针对老年人营销策划方案
针对老年人营销策划方案一、市场概况随着全球老龄化的加剧，老年人口数量逐年增加，老年人市场日益庞大。
根据统计数据显示，中国老年人口已经达到2.5亿人，占总人口的18%以上，预计到2050年，老年人口将占到总人口的三分之一以上。
这意味着老年人市场潜力巨大，它涵盖了医疗保健、旅游、休闲娱乐、智能科技等多个领域，对于企业来说是一个不可忽视的市场。
二、目标受众老年人市场有广泛的受众，因此根据不同的产品和服务特点，可以细分成以下几个目标受众群体：1. 健康养生型老年人：主要关注保健品、养生用品、体育运动、老年大学等相关产品和服务。
2. 文化娱乐型老年人：主要关注音乐、书画、舞蹈、戏剧等艺术文化活动及相关产品和服务。
3. 旅游休闲型老年人：主要关注旅游度假、户外运动、养老院等相关产品和服务。
4. 智能科技型老年人：主要关注智能设备、智能家居、智慧养老等相关产品和服务。
三、营销策略1. 产品定位：根据目标受众的需求和偏好，进行产品定位，突出产品的老年人友好性和便利性。
例如，可以开发一款适合老年人操作的智能手机，配有大字体、语音导航等功能。
2. 渠道推广：选择适合老年人的渠道进行推广。
老年人相对于年轻人更喜欢线下购买，因此可以将产品放置在老年人喜欢去的购物中心、超市等地方，并通过展示、演示等方式吸引老年人的注意。
3. 价格优惠：老年人通常经济来源有限，对价格比较敏感，因此可以采取一些价格优惠政策，如打折、赠品等方式，吸引老年人购买。
4. 品牌形象建设：建立良好的品牌形象，树立老年人信赖的品牌形象，可以通过多年来的良好口碑、社会责任活动等方式，提升品牌的形象。
5. 细分市场营销：针对不同的目标受众群体制定相应的营销策略，通过不同的渠道和方式宣传产品。
例如，对于健康养生型老年人，可以在老年大学开设养生课程，同时提供相关的保健品；对于旅游休闲型老年人，可以制定针对老年人的旅游线路，提供舒适的住宿、餐饮等服务。
6. 整合线上线下资源：利用互联网和移动互联网的发展，整合线上线下资源，提供便利、优质的服务。
老用户销售方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对于现有客户的维护和深度挖掘显得尤为重要。
老用户作为企业稳定的客户群体，不仅为企业带来了稳定的收入，而且在口碑传播、产品改进等方面都发挥着不可替代的作用。
本销售方案旨在通过对老用户的深度分析和精准营销，提升客户满意度，增强客户粘性，实现老用户价值的最大化。
二、目标设定1. 提升老用户满意度，确保客户留存率。
2. 增加老用户消费频次，提高复购率。
3. 挖掘老用户潜在需求，拓展业务领域。
4. 通过老用户口碑传播，吸引新客户。
三、策略实施1. 深入分析老用户数据（1）客户分类：根据购买历史、消费金额、产品偏好等因素，将老用户分为不同等级，如VIP客户、高级客户、普通客户等。
（2）消费行为分析：分析老用户的购买周期、购买渠道、购买动机等，了解客户需求变化。
（3）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对企业产品、服务、售后等方面的评价。
2. 个性化营销（1）定制化产品推荐：根据老用户的购买历史和偏好，为其推荐合适的产品，提高购买转化率。
（2）节日促销活动：针对不同节日，推出专属促销活动，提高老用户购买意愿。
（3）生日祝福与礼品：在客户生日时发送祝福短信，并赠送小礼品，增强客户情感联系。
3. 增值服务（1）售后服务保障：提供专业的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
（2）会员积分制度：设立会员积分制度，鼓励老用户消费，提升客户忠诚度。
（3）增值服务拓展：根据老用户需求，提供定制化服务，如上门安装、培训等。
4. 口碑传播（1）开展老用户推荐活动：鼓励老用户邀请新客户，给予推荐奖励。
（2）收集客户评价：定期收集老用户对产品、服务的评价，并积极回复，提高客户满意度。
（3）树立行业标杆：通过优秀的老用户案例，树立行业标杆，提升企业形象。
四、效果评估1. 老用户满意度提升：通过满意度调查，评估老用户满意度变化。
2. 复购率提升：对比前后期复购数据，评估复购率变化。
老年客户营销预案模板
一、预案背景随着我国人口老龄化趋势的加剧，老年客户市场逐渐成为企业争夺的重要领域。
为满足老年客户群体的特定需求，提高客户满意度，增强企业竞争力，特制定本预案。
二、营销目标1. 提高老年客户对企业品牌、产品、服务的认知度和好感度；2. 增加老年客户购买频率和消费金额；3. 建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度；4. 提升企业在老年客户市场的市场份额。
三、营销策略1. 产品策略（1）针对老年客户需求，研发适合的产品和服务；（2）优化产品包装，使其更加安全、易用；（3）提供多样化的产品组合，满足老年客户的个性化需求。
2. 价格策略（1）根据老年客户收入水平，制定合理的价格策略；（2）实行优惠促销活动，提高老年客户的购买意愿；（3）提供分期付款、折扣券等优惠政策。
3. 渠道策略（1）线下渠道：在老年人聚集的社区、公园、老年活动中心等地设立专柜或设立服务点；（2）线上渠道：搭建官方网站、微信公众号、抖音号等平台，提供在线咨询、购物、售后服务等功能；（3）跨界合作：与老年相关机构、社区、协会等建立合作关系，拓宽营销渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体以及社交媒体、短视频平台等新媒体进行广告投放；（2）举办活动：组织健康讲座、文艺演出、公益活动等，吸引老年客户参与；（3）口碑营销：通过客户推荐、老客户优惠活动等方式，提高产品口碑。
5. 服务策略（1）提供专业、热情、耐心的客服服务；（2）设立快速反应机制，解决老年客户问题；（3）开展客户满意度调查，持续优化服务。
四、营销执行1. 成立老年客户营销团队，负责策划、执行、监督营销活动；2. 制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工、预算等；3. 对营销活动进行效果评估，及时调整策略。
五、风险控制1. 监测市场动态，及时调整营销策略；2. 加强对营销团队的培训，提高其专业素养；3. 建立应急预案，应对突发情况。
六、预案评估1. 定期对营销效果进行评估，分析成功与不足；2. 根据评估结果，调整营销策略，持续优化；3. 不断总结经验，提高老年客户营销能力。
银行开门红的营销方案
银行开门红的营销方案一、市场情况分析随着我国金融市场的不断发展和开放，银行业务竞争越来越激烈，各大银行已将传统营销方式转变为多元化、创新化的方式。
在节假日期间，尤其是春节，银行也会推出不同的营销活动吸引客户进入，增加銀行的业绩。
二、目标市场分析1.针对老客户：银行通过重点对老客户的服务提升，提高客户满意度和忠诚度，同时以利率优惠、赠品等方式鼓励客户提前存款或购买理财产品。
2.针对新客户：银行通过开放新客户，提高客户留存率和转化率，同时以積分、赠品等方式吸引新客户落户銀行。
三、营销策略1.温馨问候：银行在春节前的一周，录制问候短片，通过微信、电视广告等方式传播在市场上，增加银行在社交媒体上的活跃度，提高银行曝光。
同时亲切的问候会创造一个温馨的氛围，让客户感受到银行的关怀和感恩之心。
2.利率优惠：银行在开门红期间，通过官网、手机银行、微信公众号等平台推出各类存款理财产品，其中包括新客户专享的理财产品和准老客户专享产品，利率优惠会让客户感觉到银行的实际操作，提高企业信誉度。
3.送红包：银行在开门红期间可以通过微信公众号、短信等方式向老客户及新客户发放优质红包，红包可以受益人在银行开一个户口，受益人领取红包必须至开户所在网点领取，另外为了防止造假，「每人合法身份证证件可领取一次红包」，具体金额根据资金量而定，红包面额可在300元以内。
4.限时促销：银行在开门红期间可以通过直接给客户发放优惠券或发放购买理财产品赠送惊喜奖励来刺激消费者。
例如：购买某一特定理财产品的客户给予一只精美水晶“牛”，领取二级实物奖品的机会。
这样既可以促进理财产品的销量，还可以增强银行的品牌形象。
五、总体营销效果考核营销活动实现以下目标：- 吸引新客户进银行开户，并提高客户满意度和留存率。
- 对老客户提供优质的服务和购买产品的优惠。
- 增加银行在市场上的曝光度，并提高品牌信誉度。
总的来说，银行在开门红期间需要提供令人信服的活动，在吸引客户的同时，也要保证活动的可持续性。
老年群体销售方案
老年人是一个庞大的消费群体，随着我国人口老龄化越来越严重，老年人消费市场的潜力不断释放。然而，老年人的消费习惯和年轻人有很大不同，这就需要制定一些专门针对老年人的销售方案。
了解老年人消费习惯
1.更注重服务
老年人更加注重服务质量和服务态度，在购买商品或服务的过程中更注重感官方面的体验，这对于服务行业来说，就需要提高员工的服务水平和素质。同时，在销售商品的过程中，要为老年人提供更加人性化的服务。
营造一个体验式的购环境对于老年人是非常重要的，可以通过布置店面、商品陈列和特别的服务等吸引老年人到店里来购物。
总结
制定一份老年群体销售方案需要了解老年人的消费习惯和购物心理，并且从实际出发，针对老年人的需求和特点提供更加贴心的服务和优质的产品。随着老年人消费市场的不断扩大，注重开发和培养老年人购买习惯，让老年人成为一个长期的客户，对于企业的稳健发展有着非常重要的作用。
2.更加注重健康
老年人更加注重健康问题，因此在销售的产品中，应该注重宣传产品的健康价值，从而让老年人更加关注健康和营养问题。同时，还可以将健康问题融入到实体店的销售活动中，比如举办健康讲座等。
3.更加注重兴趣爱好
老年人大多已经退休，他们有更多的时间和精力去追求自己的兴趣爱好，比如体育锻炼、音乐、美术等。因此，在销售的产品中，可以考虑将这些元素加入到产品中，以吸引老年人的注意。
培养老年人购买习惯
2.提供免费试用
老年人对陌生的产品会有一些抵触心理，在这种情况下，可以提供免费试用服务，让老年人试用产品，以便更好地了解产品的优势和使用方法，从而打破抵触心理。
3.提供促销折扣
老年人往往会注重性价比，在销售的过程中，可以提供一些促销折扣，让老年人认为自己购买的产品是物有所值的。
4.体验式购物
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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开门红营销方案及策划 ——精准定位，赢在首季
包商银行与绵阳市商业银行携手合作 卓越成长培训 第二小组 2016年10月22日
作业
1 选择七大客户中的重点客户进行五大分享 2 网点氛围如何布置：临街、入口、厅堂、柜面、贵宾区 3 围绕客群设计，贯穿从“双11”到“三八节”所有节
日活动。
金融需求：选出适合客群的金融产品，如定期、保本理财等 礼品需求：购买老年人钟爱礼品，如购物车、收音机、马扎等 情感需求：了解老年客群情感空缺，与其交流、谈心 娱乐需求：了解老年人日常喜欢的娱乐方式，如棋牌、广场舞 健康需求：掌握老年客群的健康情况，建立容
对来行办理存款 力、情侣照
卡、自拍杆
或理财业务的人 对来行办理存款或 对来行办理存款或
员赠送汤圆
理财业务的人员赠 理财业务的人员赠
送玫瑰。
送护手霜。
存款1万的客户送 存款1万的客户送
奖励要求：
巧克力，5万达标 自拍杆，5万达标
客户存入1万定 的客户赠送情侣婚 的客户赠送美容卡。
送平安果 春联、中国结
厅堂播放圣诞曲， 聘请书法家书写
由圣诞老人为来 对联，并对来行
行办理业务的老 办理业务的客户
年客户发放平安 进行赠送对联活
果，并与客户合 动。
影。
达到要求客户可
赠送中国结。
奖励要求：
奖励要求：
来行客户送苹果； 春联：办理业务
达标客户，即可 即送；
赠送照片一张； 中国结：5万达
标定期即送
气球拱形门
布设五彩气球拱形门，并铺 设红地毯直接引向礼品区
等候区
摆放爱心坐垫、布放座套， 并在座套本后摆放宣传折页、
产品折页、特惠礼券等
贵宾区
高档沙发、高档茶具、专属 茶杯、茶道，由空姐、空少
服务
厅堂设置夕阳红专区
健康会诊专家
为老人量血压、健 康咨询
棋牌
供老人休息娱乐
夕阳红 专区
客户预约信息表
方便统计老人下次 来行时间
期，可获得一袋 纱照。
奖励要求：
汤圆；
奖励要求：
客户存入1万定期
5万达标客户即 客户存入1万定期，5万达标客户即可
可获得参加“元 可获得一袋汤圆； 获得参加”
宵节糕点品鉴会”5万达标客户即可
获得参加“元宵节
糕点品鉴会”
活动目的
被需要
被尊重
交谈
满足客户非
被关爱
金融需求
优惠
前期预热：轰炸式营销
1 厅堂宣传：场景布置、氛围营造 2 微信宣传：公众号、朋友圈、微信群 3 传单宣传：高档小区、学校、商超附近派发传单 4 口口相传：要求员工、客户口口宣传
网点布置图
网点布置图
节日营销活动及礼品设置
光棍节 圣诞节 元旦节 腊八节
春节
元宵节 情人节 女神节
黄昏恋
“线上双11， 线下黄昏恋”， 为老年客群举办 黄昏恋，参与人 数为20人，参 与条件为我行持 卡客户。未开卡 客户开卡即可报 名. 奖励要求： 存1万或买5万 理财即可报名； 5万达标客户可 优先报名。
粥城代金券、 五谷杂粮礼包
对来行办理存款 或理财业务的人 员赠送，将赠送 粥城代金券。 达到要求客户可 赠送五谷杂粮 奖励要求： 客户存入1万定 期或买5万理财 送“粥城代金 券”； 5万达标客户送 五谷杂粮包
春节七天乐 对联、拆红包
春节“幸运大乐 透”抽奖活动， “天天猜红包” 活动。 奖励要求： 办理业务即可参 与“幸运大乐透” 抽奖； 5万达标客户可 参与抽红包
5 商户联盟宣传：在特惠商户处放置宣传资料和X展架
打造我行“客户粉丝”
吸引客户来行 02
通过活动节目及礼品吸引客户 户来行，烘托厅堂氛围，并引 起客户兴趣
客户所知晓 01
通过微信朋友圈、传单、 社区活动等方式进行宣 传和主动营销，让客户 知道我们的活动。
03 成为我行客户
做好厅堂联动，利用层层 递进的方式，引导客户开 卡及办理业务
忠实客户
04 引入客户资产
通过阶梯式升级礼品及专属权 益，吸引客户行外资金
绵阳市商业银行、包商银行通辽分行 祝您学习愉快！
谢谢观看
客户目光
公告栏
写明活动日期，注明礼品奖 励条件，引起客户注意
礼品区
将礼品按金字塔型摆放，价 值层层提升，并在礼品区旁 边摆放X展架，写明奖励标准
柜台
摆放毛绒鸡仔，烘托活动 氛围
临街
LED屏
入口处
门口
礼品区
等候区
柜台
贵宾区
宣传本次活动内容，号召大 家积极参与：xx银行开门红 大礼开送啦，好礼拿到手抽 筋，更多惊喜等你来拿！
生活 享品质
厅堂 享尊贵
老年人
积分 享好礼
活动 享快乐
购物 享优惠
主动上前搀扶、爱心座椅、赠送温水等
积分兑换购物车、收音机、马扎、放 大镜、血压仪、按摩棒等
商超满100元减10元，婴幼儿用品打折
广场舞、棋牌赛、亲子游戏、抽奖、 猜红包、戏曲
健康讲座、理发、体检、读书会、剪纸
网点如何布置
橱窗展示
橱窗外部个性化装修，内部 对礼品进行层层摆放，吸引