市场营销专升本考试大纲
湖南文理学院《市场营销学》专升本考试大纲
《市场营销学》考试大纲
一、课程的性质和目的
《市场营销学》是工商管理类专业必修课。
本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论，基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能较好地适应市场营销管理工作的需要打下坚实的基础。
二、考试要求
考核类型：考试；考试总分：100分
考试方法：闭卷；考试时间：120分钟
三、考核知识点
四、参考教材
《市场营销学》，吴健安，高教出版社，第六版，2016年。
湖北大学知行学院2021年普通专升本市场营销专业《市场营销学》考试大纲
湖北大学知行学院2021年普通专升本
市场营销专业《市场营销学》考试大纲
本考试的目的是选拔部分高职高专毕业生升入普通本科高校继续进行相关专业本科阶段学习。
《市场营销学》是报考我校市场营销专业（专升本）的一门专业课，本考试的目的旨在考察考生对市场营销学的基本概念、基本理论及方法的掌握与应用能力，测试学生是否具有本科学习能力，为专升本招生考试提供选拔依据。
一、考试科目名称：《市场营销学》
二、参考书目：吴健安，聂元昆主编.市场营销学（第六版）.北京：高等教育出版社,2017年
三、考试方式：笔试、闭卷
四、考试时间：90分钟
五、试卷结构：总分100分
1.单项选择题（20分）
市场营销学的基本知识和理论（每题2分，共10题）
2.多项选择题（10分）
市场营销学的基本知识和理论（每题2分，共5题）
3.判断题(10分)
市场营销学的基本知识和理论(每题1分，共10题)
4.简答题(30分)
市场营销学的基本理论和方法(每题6分，共5题)
5.论述题(30分)
市场营销学的基本理论和方法的应用(每题15分，共2题)
五、考试的基本要求
按照重分析理解和理论联系实际的原则，既考查学生对基本知识的理解能力，又考查他们运用所学知识综合分析问题和解决问题的能力。
六、考试范围。
安徽2020年普通专升本专业课考试大纲《市场营销》
市场营销一、考试目标与要求《市场营销》科目旨在考核学生掌握市场营销环境分析方法、熟悉消费者市场购买行为分析、会制定目标市场营销战略、以及营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，了解市场营销的新发展，并且通过案例分析、方案策划等，考核学生发现、分析和解决问题的能力。
参照教材《市场营销》（陆克斌、沈洁编写，人民邮电出版社，2015年版），确定该科目专升本招生考试的考核目标与要求。
二、考试范围与要求一、导论本部分主要介绍了市场营销相关概念，市场营销学产生和发展的过程，市场营销学在中国的传播和应用，以及营销观念的演变和发展。
考核知识点：掌握市场营销学的性质和研究对象；掌握市场营销及相关概念的含义；熟悉市场营销观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念；了解市场营销观念的贯彻与实施。
二、市场营销环境分析本模块主要从宏观环境、微观环境两个角度分析市场营销环境的内容，并介绍营销环境分析的基本方法。
考核知识点：了解市场营销环境的含义和特点；掌握宏观环境的内容和变化趋势；掌握微观环境的内容和变化趋势；掌握企业应对市场营销环境变化的对策；能对特定企业环境进行SWOT分析；熟悉把握分析环境的基本方法。
三、市场营销战略本模块主要讲述市场营销战略的构成内容，分别介绍从企业角度、竞争角度和顾客满意角度如何制定营销战略。
考核知识点：熟悉市场营销战略的概念、特征及制定步骤；掌握企业具体营销战略的实施方式及适用条件。
四、购买行为分析本模块分别介绍消费者市场和组织市场的特点，购买行为影响因素及购买决策过程。
考核知识点：掌握影响消费者购买行为因素的基本内容和有关概念，了解这些因素的影响作用；熟悉消费者购买行为的主要类型及企业的对策；掌握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策；了解组织市场的特征；掌握对生产者市场购买行为的分析。
五、目标市场营销本模块主要介绍目标市场营销战略的基本内容，市场细分的标准，目标市场营销策略以及市场定位策略。
安徽科技学院2020年普通专升本《市场营销》考试大纲
市场营销专业【考试科目】《管理学原理》《市场营销学》【考试范围】管理学原理：管理的内涵；管理者；管理学；管理道德和社会责任；早期管理思想及管理理论萌芽；古典管理理论；行为科学理论；管理理论丛林；当代管理理论；预测的含义及步骤；预测的种类和方法；决策的类型、特征、程序与方法；计划的概念与分类；计划的编制程序与方法；目标管理；组织概述；部门划分；组织结构的类型；集权与分权；领导理论；领导和领导工作；领导方法和领导艺术；对人性的认识；激励概述；沟通的含义与沟通过程；沟通的类型；有效的沟通；控制工作概述；控制工作的原理与类型；控制方法与技术。
市场营销学：一、市场营销学导论1.市场和市场营销的概念；2.市场营销的相关概念；3.市场营销管理的概念；4.市场营销管理的任务；5.市场营销管理哲学的概念及演进过程；6.顾客让渡价值。
二、规划企业战略与市场营销管理过程1.市场营销战略的含义；2.企业战略规划的一般过程；3.波士顿矩阵法以及通用矩阵法；4.密集性增长战略、一体化增长战略、多角化增长战略；5.市场营销管理的一般过程；6.市场营销组合的概念及组成。
三、市场营销环境1.市场营销环境的含义；2.市场营销环境的特征；3.微观市场营销环境的构成；4.宏观市场营销环境的构成；5.市场营销环境分析方法及营销对策。
四、市场购买行为分析1.消费者市场的含义与特点；2.消费者购买行为模式；3.影响消费者购买的主要因素；4.消费者购买决策过程的参与者；5.消费者购买行为类型；6.消费者购买决策过程的主要步骤；7.组织的市场特点；8.生产者购行为的类型。
五、市场营销调查与预测1.市场营销调查的含义；2.市场营销调查的类型；3.市场营销调查的步骤；4.市场营销调查的方法；5.问卷的基本结构；6.问卷设计的过程；7.调查报告的内容；8.市场预测的含义及内容；9.市场预测的步骤；10.市场预测的方法。
六、目标市场营销战略1.市场细分的含义、作用；2.市场细分的标准和原则；3.目标市场营销的含义；4.目标市场的选择模式；5.目标市场营销战略；6.目标市场营销战略选择影响因素；7.市场定位的含义、步骤、方式。
井冈山大学2020年专升本《市场营销学》课程考试大纲
井冈山大学2020年专升本《市场营销学》课程考试大纲
一、考试科目概述
市场营销学是以满足消费者需求为中心，企业运用市场调研与预测工具进行市场分析的基础下，确定竞争战略和STP战略，并制定相应的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略的市场营销活动过程。
二、考试内容
三、考试方式与试卷结构
1.考试方式：闭卷，笔试
2.试卷分数：满分150分
3.考试时间：120分钟
4.题型比例：
选择题（单选）30分
选择题（多选）20分
判断题 20分
简答题 20 分
论述题 20分
案例分析题 40 分
井冈山大学2020年专升本《消费者行为学》课程考试大纲
一、考试科目概述
消费者行为学是为了提供对“消费者行为”的理解，因为“营销学是一门试图影响消费者行为的学科”，它]研究消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心理活动特征和行为规律的科学，主要内容包括消费者为什么购买、怎样购买、影响购买行为的因素等。
二、考试内容
选择题（单选）30分选择题（多选）20分判断题 20分简答题 20 分论述题 20分案例分析题 40 分。
《市场营销学》考试大纲(专升本).
《市场营销学》考试大纲（专升本）一、内容提要和要求第一章绪论1.市场定义。
深刻理解市场的含义。
2.市场营销定义。
深刻理解市场营销含义。
理解市场营销相关概念。
3.市场营销学的产生和发展。
了解市场营销学的产生和发展。
4.市场营销学研究方法。
理解市场营销学的各种研究方法。
5.市场营销管理哲学及其演进。
深刻理解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等观念。
第二章市场营销环境1.市场营销环境概念。
理解市场营销环境的含义及其构成，了解市场营销环境的特点。
2. 微观环境。
理解市场营销微观环境对企业营销活动的影响。
3. 宏观环境因素。
深刻理解各宏观环境因素对企业营销活动的影响。
4. 环境的分析与营销对策。
了解环境分析的一般方法。
第三章消费者市场及购买行为分析1.消费者市场。
理解消费者市场的含义及其特点。
2.消费者购买行为模式。
理解消费者购买行为的“刺激—反应模式”。
3. 影响消费者购买行为的外在因素。
深刻理解文化、相关群体、家庭等因素对消费者购买行为的影响。
4. 影响消费者购买行为的内在因素。
深刻理解心理因素、生理因素和经济等因素对消费者购买行为的影响。
5.消费者购买决策过程。
理解消费者购买决策过程的参与者。
深刻理解消费者购买决策过程的主要步骤。
第四章目标市场营销战略1. 市场细分。
理解市场细分的概念及理论依据。
深刻理解消费者市场细分的标准。
2.市场选择。
理解目标市场的概念和市场覆盖模式。
深刻理解目标市场营销战略类型及选择目标市场营销战略的条件。
3.市场定位战略。
理解市场定位的含义。
深刻理解市场定位的方式和定位的步骤。
了解市场定位战略类型。
第五章竞争性市场营销战略1.竞争者分析。
了解竞争者与竞争者识别。
理解竞争者的反应模式。
2.市场主导者战略。
理解扩大市场总量、保持市场占有率、提高市场占有率战略。
3.市场挑战者战略。
了解挑战战略类型。
4.市场跟随者战略。
了解紧密跟随、距离跟随、选择跟随等战略。
滁州学院专升本《市场营销学》考试大纲
滁州学院市场营销专业“专升本”招生考试纲要《市场营销学》考试大纲一、考试性质与目的普通专升本选拔考试属于省级统一招生标准选拔性考试，由安徽省教育厅领导，安徽省教育考试院统一组织管理。
考试选拔对象为应届普通全日制（统招入学）的高职高专（专科）毕业生。
实质是大学专科阶段教育与本科阶段的专业教育的衔接，目的在于选拔优秀普通专科应届毕业生升入本科院校继续进行正规本科教育的考试制度。
滁州学院市场营销专业普通专升本选拔考试包括管理学和市场营销学两门科目的理论考核，合并计算考试总成绩，择优录取。
考试具有较高的信度、效度，必要的区分度和适当的难度。
二、考试要求市场营销学课程的考核要求学生全面系统的掌握市场营销学的基本理论、知识、技能和方法，了解市场营销管理在企业管理中的地位和重要性，掌握现代市场营销的理念与宗旨，掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、开展市场调研与预测、制定目标市场营销战略和市场营销组合策略的基本内容和方法，具备正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
三、考试范围与内容市场营销学科目考试参考教材为高等教育出版社2014年出版由吴健安、聂元昆主编的《市场营销学（第五版）》，考核的主要内容包括市场营销学基本概念与理念、营销环境分析、消费者与组织市场分析、市场调研、目标市场营销战略与市场营销组合策略。
（一）市场营销与市场营销学1、市场及其相关概念2、市场营销的含义3、市场营销与企业职能4、市场营销学相关理论基础（二）市场营销管理哲学及其贯彻1、市场营销管理哲学及其演进：市场营销管理及其哲学、以企业为中心的观念、以消费者为中心的观念、以社会利益为中心的观念；2、顾客满意与顾客忠诚：顾客满意、顾客感知价值、顾客忠诚、价值链。
（三）企业战略与营销管理1、战略与战略规划：企业战略的特征、企业战略的层次结构；2、总体战略：认识和界定企业使命、区分战略业务单位、规划投资组合、规划成长战略；3、经营战略：分析竞争环境、选择竞争战略；4、营销过程与管理：决定目标市场和定位、发展营销组合。
湖南第一师范市场营销专升本考纲
湖南第一师范市场营销专升本考纲
一、市场营销基本概念
1.市场营销的定义和特征
2.市场驱动的营销战略
3.目标市场的选择和定位
二、消费者行为与市场调研
1.消费者决策行为理论
2.市场调研方法与技巧
3.市场调研数据分析
三、产品与品牌管理
1.产品开发和管理
2.品牌策略和管理
3.产品和品牌的价值创造
四、渠道管理
1.渠道类型和渠道选择
2.渠道成员关系管理
3.渠道效能评估和绩效管理
五、市场传播与销售管理
1.市场传播策略
2.广告和促销策略
3.销售管理和销售技巧
六、市场营销管理组织与实施
1.市场营销管理组织形式
2.市场营销计划制定
3.市场营销执行和监控
七、电子商务与互联网营销
1.电子商务的定义和特征
2.互联网营销的策略和实施
3.数字化时代的市场营销趋势
八、案例分析
1.国内外市场营销成功案例分析
2.国内外市场营销失败案例分析
3.市场营销案例分析方法和技巧
以上为湖南第一师范市场营销专升本考纲的内容。
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市场营销专升本考试大纲
一、考试基本要求
本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。
通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。
二、考核要求
1、市场营销与市场营销学
认识：市场营销与企业职能，市场营销学的产生与发展。
理解：市场营销学的相关理论及基本内容，研究市场营销学的意义与方法。
掌握：市场及相关概念，市场营销的含义。
2、市场营销管理哲学及其贯彻
认识：价值链，市场导向战略规划，
理解：市场营销管理及哲学观念，全面质量营销，创建知识型企业。
掌握：以企业为中心的观念，以消费者为中心的观念，顾客让渡价值应用：以社会长远利益为中心的观念，顾客满意的含义。
3、规划企业战略与市场营销管理过程
认识：认识和界定企业使命，区分战略经营单位。
理解：企业战略规划过程，规划经营战略。
掌握：企业战略的特征，企业战略的层次结构，规划投资组合，规划成长战略，市场营销管理的一般过程。
应用：市场营销组合。
4、市场营销环境
认识：营销环境的含义。
理解：营销活动与营销环境。
掌握：营销环境的特征，微观营销环境，宏观营销环境。
应用：市场营销环境分析与营销对策。
5、消费者市场和购买行为分析
理解：消费者购买行为类型。
掌握：消费者市场的含义和特点，影响消费者购买行为的外在因素，影响消费者购买行为的内在因素，消费者购买决策过程的参与者。
应用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。
6、组织市场和购买行为分析
认识：生产者的交易导向，中间商购买过程的参与者，中间商购买决策过程，非营利组织市场的类型。
理解：生产者购买行为的主要类型，系统购买与销售，中间商的购买类型，非营利组织的购买特点和方式。
掌握：组织市场的概念与类型，组织市场的特点，生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素，中间商采购者个人的购买风格，政府市场购买行为分析。
应用：生产者的购买决策过程。
7、市场营销调研与预测
认识：信息及其功能。
理解：营销信息系统的内涵与特点，理想的市场营销信息系统。
掌握：营销信息系统的构成，营销调研的含义和作用，营销调研的类型和内容，营销调研的步骤，市场需求测量，估计目前市场需求，市场需求预测方法。
应用：营销调研的方法。
8、目标市场营销战略
认识：市场细分战略的产生与发展。
理解：市场细分的原理与理论依据。
掌握：市场细分的作用，市场细分的标准，市场覆盖模式，市场定位的概念和方式，市场定位的步骤，市场定位战略。
应用：目标市场战略。
9、竞争性市场营销战略
认识：顾客价值分析。
理解：行业竞争观念，判定竞争者的战略和目标，评估竞争者的实力和反应，企业攻击对象和回避对象。
掌握：业务范围导向与竞争者识别，企业市场竞争的战略原则。
应用：市场领导者战略，市场挑战者战略，市场追随者战略以及市场利基者战略。
10、产品策略
理解：优化产品组合的分析，新产品开发的组织。
掌握：产品整体概念，产品组合及其相关概念，产品组合决策，产品生命周期的概念及其阶段划分，新产品的概念及种类，新产品开发的必要性，新产品开发的程序，新产品采用与扩散。
应用：产品的分类，产品生命周期各阶段的特征与营销策略。
11、品牌与包装策略
认识：品牌更新，品牌扩展，品牌管理。
理解：品牌与商标的区别，品牌资产，品牌设计。
掌握：品牌的含义，品牌的作用，品牌保护，包装的含义、种类和作用，包装标签有包装标志，包装的设计原则。
应用：品牌组合，包装策略。
12、定价策略
认识：定价目标。
理解：价格变动反应及价格调整。
掌握：影响定价的主要因素，产品成本，成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法。
应用：折扣定价策略，地区定价策略，心理定价策略，差别定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略。
13、分销策略
认识：窜货现象及其整治，物流现代化。
理解：分销渠道的含义与职能，物流的规划与管理。
掌握：分销渠道的类型，影响分销渠道选择的因素，批发与批发商，零售与零售商，无门市零售，物流及其职能，物流的顾客服务水平，物流目标的选择。
应用：分销渠道设计，分销渠道管理。
14、促销策略
认识：推销人员的奖励，推销人员的考核与评价，公共关系的活动方式和工作程序。
理解：广告的概念与种类，广告的设计原则，人员推销的概念及特点，促进销售的特点。
掌握：促销的含义，促销的作用，推销人员的素质，推销人员的甄选与培训，广告媒体的种类及其选择，广告效果的测定，公共关系的概念及特征，公共关系的作用。
应用：促销组合及促销策略，人员推销的形式与策略，销售促进的方式。
15、市场营销的新领域与新概念
认识：绿色营销的兴起，关系营销的流程系统，道义论的道德观。
理解：绿色营销的内涵，营销观念的演进，整合营销传播，关系营销的主要目标，营销道德的含义。
掌握：绿色营销的特点，整合营销的内涵，4R 观念与5R 理论，关系营销及其本质特征，互联网给传统营销带来的变化，我国营销道德的状况，营销道德的建立。
应用：绿色营销的实施，整合营销执行，关系营销的具体实施，互联网在营销中的应用。