九阳豆浆机营销策划案
《九阳豆浆机的推广方案》
《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
九阳豆浆机整合推广方案
九阳豆浆机整合传播执行方案2001年6月15日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。
新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。
第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
豆浆机销售营销策划方案
豆浆机销售营销策划方案一、销售目标豆浆机是一种热门的健康小家电产品，旨在为消费者提供优质的豆浆制作解决方案。
销售目标是在市场中建立起一定的品牌知名度，提高销售量和市场份额。
具体目标如下：1. 实现每月销售额稳定增长；2. 增加豆浆机知名度，提高品牌认知度；3. 扩大市场份额，占据豆浆机销售市场的一定份额。
二、目标市场分析1. 目标客户：健康意识强烈、追求方便快捷的现代都市人群；2. 市场规模：根据市场研究数据，假设目标客户占现代都市人群的60%，人口规模为1000万；3. 市场竞争：市场上已经有一些知名品牌的豆浆机，竞争压力存在；4. 市场需求：消费者对豆浆机的需求在不断增加，希望能够用高品质的豆浆机来制作健康美味的豆浆。
三、市场定位和差异化在市场中建立差异化竞争是成功销售的关键。
为了使产品具有竞争力并满足目标客户的需求，我们将对豆浆机进行如下市场定位和差异化策略：1. 市场定位：以高品质、创新、健康为主要卖点，定位于追求高品质生活和方便健康的现代都市人群；2. 产品特色：引入智能控制技术，提供多种豆浆制作模式和口味选择，让消费者享受更多样化的豆浆制作体验；3. 用户体验：提供个性化的使用指南和健康食谱等支持，帮助消费者更好地使用产品，并获取健康饮食相关知识；4. 售后服务：提供专业的售后服务团队，确保产品的质量和性能，并及时响应用户反馈和需求。
四、市场推广策略1. 建立品牌：通过线上线下的广告投放、媒体报道、社交媒体运营等多渠道建立品牌知名度和影响力；2. 线下推广：参与家居展览会、厨房用品展览会等相关展览活动，展示产品特点并提供试用体验，吸引目标客户的眼球；3. 线上推广：建立品牌官方网站和电商平台，提供产品详情和购买渠道，开展线上促销活动，吸引线上消费者的注意力；4. 协同营销：与健康食品店、厨房用品店等相关合作伙伴进行合作，互相宣传推广，提高品牌的曝光度；5. 口碑营销：通过引导真实用户或意见领袖发布产品使用评价和推荐，提高产品的口碑和信任度。
豆浆机策划书
豆浆机策划书篇一：豆浆机营销策划书国美九阳豆浆机营销策划书一. 前言二．目前营销状况1.市场状况2.产品状况3.竞争市场4.分销渠道5.宏观环境状况三．SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁5.综合分析四．财务目标五．营销战略六．风险与控制一．前言：鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。
早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。
在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。
二．目前营销状况：市场状况：截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。
20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。
去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。
20XX年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。
由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。
九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。
时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。
目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.产品状况：早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。
它将豆浆划分为三级。
一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
评估不同广告渠道的投放效果，包括曝光量、 点击率、转化率等指标，以优化广告投放策略 。
新产品推广效果评估
针对新产品的推广效果进行评估，包括新产品 销售额、市场份额、用户反馈等指标。
优化建议与改进方案
营销策略优化
根据效果评估结果，优化营销策略，包括调整预算分配、重新 定位目标市场、改进营销活动等。
个性化口感调节
九阳豆浆机允许用户根据 个人口味调节豆浆的浓稠 度，满足不同消费者的需 求。
多样化制浆模式
九阳豆浆机提供多样化的 制浆模式，包括五谷豆浆 、果蔬汁、米糊等，满足 不同消费者的饮食需求。
03
整合推广策略
线上推广策略
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交 平台，发布产品信息和相关话
题，增加品牌曝光度。
定位，从而吸引了大量目标消费者。
02
精准定位
我们将九阳豆浆机定位为高端、智能、健康的豆浆机品牌，通过针对
不同消费群体的需求特点，制定了一系列针对性强、精准度高的推广
策略，有效地扩大了品牌影响力。
03
创新营销手段
本次策划采用了多种创新营销手段，如社交媒体营销、KOL合作、线
下活动等，不仅提高了品牌曝光度，还增强了与消费者的互动和沟通
专业性和便利性。
03
抽奖环节
通过抽奖的方式，让消费者有机会获得九阳 豆浆机的优惠券和礼品，增加活动的趣味性
和参与度。
05
02
产品展示
展示九阳豆浆机的产品特点和功能优势，让 消费者对产品有更全面的了解。
04
互动体验
设置互动体验区，让消费者亲身体验九阳豆 浆机的操作过程，感受产品的使用便捷和制 作豆浆的美味口感。
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豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
机遇
1、市场需求、产品差异化和渠道铺设是九阳能否持续快速增长的关键 2、短期内豆浆机的需求易受到经济增速下滑的拖累 3、2008-2010年豆浆机市场预计年复合增长20%，加快市场拓展 4、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制 5、豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
6、.6大智能安全保护，使用更安全，更舒适
劣势
1、产品结构较单一：只能制作湿豆，所有功能需要求食材进行6-8小时 的浸泡，费时又费力。只能做豆浆，功能单一，仅仅围饶豆浆进行衍生， 离不开豆浆，所谓的全豆，五谷，花色，全是豆浆，无法实现其他食材 的制作，不能满足人们对多样化食材的追求，无法实现营养的全面合理 反搭配。
SWTO分析
优势 机遇
劣势 挑战
优势
1、全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自 动做成香浓可口的熟豆浆 2、多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆 浆好做更好洗
3、.文火熬煮，熬得透、喝着香
4、智能不粘，不粘不糊、易清洗
5、仿生造型，人性化设计，美观舒适
人们对豆浆机的需求状况
2008年9月“三聚氰胺”事件后国内乳业因毒奶粉事件几乎全军 覆没，九阳豆利用中国人早餐有牛奶向豆浆的转变使浆机销量却比之前 的销量提高了三成。人们对豆浆机的需求也越来越大。
作为传统食品，豆浆虽早已走进千家万户，且老少咸宜，但让 人们接受豆浆机却并不是件容易的事情。作为一个创新产品，豆浆机市 场需要有一个教育、培育和引导问题。
到自己需要保养的人群愈发增多，所以自制豆浆机的需求也会变大， 因此，存在着很大的市场。
目标市场选择分析
相似定位 差别定位
（1）产品基本定位
便捷型、实用型、经济型的大学生寝室日常生活品。
（2）产品档次定位
中低端的经济型的大学生日常生活用品。
（3）目标消费者定位
该款洗衣机主要消费者定位于在校大学生。
（4）产品设计定位
宏观经济环境分析
1、2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强
2、国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分 配改革革力度加大，转变发展方式和调整经济结构构步伐加快，总体看 经济持续增长的动能较为充足
3、与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，未来 我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能。
技术立体加热技术；文火熬煮技术、智能温控技术。基本功能：纯香豆浆、五谷豆 浆、米糊、干豆豆浆、轻松洗。
纯香系列：纯香豆浆，全豆豆浆微电脑智能控制，操作方便，快速制浆
专利文火熬煮技术，熬得透，喝的香采用浓香技术，豆浆更浓香 6大智能安全保护。
传播决策
广告决策
传播决策
借势娱乐节目，趣味性原则 融入娱乐节目，互动性原则 举办各种促销活动，利益原则
与众多价格高昂、功能多样的洗衣机相比，这一品 牌更多地体现出它的实用与便捷，主要体现出洗衣 的功能，由于大学生平常要洗的衣服也不会很多， 所以小桶、单桶的设计也足够，从而更加体现它的 经济、实用、便捷。
目标市场选择分析
相似定位
差别定位
产品品牌定位
温暖系列：它能够制作五谷豆浆、养颜米糊、果蔬冷饮、干豆/湿豆豆
细分市场 地理因素
按照消费者所处的地理位置、自然环境，将市场 细分为中西部内陆地区和东南沿海地区，显然东 南沿海地区是我们定位之地。
人口因素
人口统计变量是区分消费者群体最常用的，我们把市场 定位于各个地区的高教园区，人口分布集中，且人口密 度较大，市场前景很值得期待。
行为因素
行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯 （随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）； 追求利益（高、中、低）。大学生购买洗衣机主要取决 于地点习惯、品牌品质追求习惯，而我们所采取的营销 方案、质量保证则很好地迎合了大学生的这些习惯。
营养王系列：顾名思义，营养王是极具营养的，它主要研磨干豆 湿
豆 五谷 果蔬，当然其他也可以，营养王选用不锈钢杯体，并采用有网研磨，而 且还拥有全国联保的售后服务。
无网系列：无网系列的优点是易清洗，免泡豆，干豆五谷随时做，制
浆快，电机寿命长，双层杯体，防烫保温，全钢制浆系统，不染色，更耐用。
米润系列：采用“Superjet”速捷技术，15分钟超快制浆和新一代[可控
2、 广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎，市场上 豆浆机品牌不胜枚举，但是长期以来都是一家独大的局面，九 阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场，具 有绝对垄断地位。直到最近，情况才似乎有所改观，美的宣布 将强势进入豆浆机市场。
3、 目前，九阳在豆浆机行业的地位似乎还无法撼动，因 为九阳是国内豆浆机消费的缔造者，在豆浆机行业有着强大的 品牌号召力，专业化和技术优势也有助于其保持豆浆机市场的 龙头地位。
九阳运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥其神奇作用。 九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大 量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九 阳公司先后发起在全国寻找“豆浆老人”；举办“大豆饮食与健康”有 奖征文；开展“豆浆饮食文化周”；编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、 《中国学生营养饮食指南》等。
硅]加热技术：15分钟超快制浆，智能温控不糊管；拥有五谷精磨器Ⅲ型：涡流更 强劲，精磨更细腻；免泡豆技术：想喝，随时做。全密封防水技术，更可靠刀片 采用三叶螺旋粉碎技术防热手柄，更安全欧式风格设计，时尚典雅高亮度显示屏， 界面更清晰五谷精磨器Ⅲ型功率可调节技术三叶螺旋刀片
目标市场选择分析
相似定位 差别定位
产品优势 1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几
分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁
随心制作，豆浆好做更好洗
1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆 机获得国家发明专利。2000年，他的豆浆 制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明 专利。“家庭自制熟豆浆”这一进步，使 九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有 一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始 由传统的“外出购买”转变为“家庭自 制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的 行业。
百科名片
九阳豆浆机，制浆量，800-1000ml；适用范围，2-3人。
可制作，五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁专利易清洗多功 能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香拉法尔网，大网孔， 无底网，清洗容易触摸按键、蓝色背光显示、声光报警大智能安全
保护。 1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。
九阳豆浆机
营销策划方案
环 境 分 析
豆浆机市场销售状况
市
场
概
人况
1、 国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为250 万台、300万台、500万台，今年的销量则有望猛增到1000万台。 专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。此外，这个市场 的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未 来几年将迎来巨大的发展空间。
挑战
2008年美的集团开始在广州、上海等推出数 款外观设计、内部构造与九阳产品类似的豆浆机。 即使技术积累有限，美的仍可能凭借渠道网络、资 金实力、品牌效应和低价战略，对九阳豆浆机销售 和定价形成实质性制约。
另外，2005年-2007年豆浆机、料理机销售收入占 当期营业收入的比例逐步上升，但电磁炉、开水煲销 售收入占当期营业收入的比例则逐渐下滑。根据在零 售点调研，九阳其他小家电产品的差异化、性价比表 现一般，且给广州、上海经销商带来的经济效益有限。
4、我国大道中等收入国家水平、各地最低工资水平提升、农村居民现金收入 提高和税收收体制改革的推进都将提升消费能力；城乡基础设施建设，医疗、 养老等社保体系完善将提升消费意愿；大力发展旅游业和文化产业将扩大消 费热点。
总之，在这样良好的经济运行环境下，人民的生 活水平不断地提高，相对于购买能力将相应地提高。 这样对豆浆机的购买力也相应提高！
2、大城市的销售渠道面临优化： 目前，渠道相互冲突已使得多个单店面临较 大销售压力，价格体系也呈现参差不一。如果渠道形成内耗未能改变，九阳产 品对经销商的吸引力将会降低。
3、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压 制摇：美的集团开始在广州、上海等推出数款外观设计、内 部构造与九阳产品类似的豆浆机。
心理因素
在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大 差异，其主要是心理因素。从动机上来看，大学生主要 最求时尚、经济、实用、灵巧等功能；从偏好上来看， 主要表现在大学生对外型、新颖的偏好。
细分市场
根据以上对细分市场的分析，并根据我们所设计的洗衣机品牌的特
点，我们将目标市场定位于一般家庭，主要针对有老 人和小孩的家庭和需要营养的人群。目前，由于
2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨 房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、 朱泽春(同时替朱宏韬持股)等四人共同出资 1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这 便是九阳股份的前身。
2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专 注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、
生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有 多个生产基地。
浆并采用微电脑控制,预热,粉碎,煮浆全自动完成,可在10多分钟内做出各种新鲜营 养的熟豆浆，五谷豆浆\果蔬米糊\果蔬冷饮等，15分钟超快制浆.拥有双层免烫杯 体.采用五谷精磨器II型，碎更彻底，口感跟细腻.九阳专利文火熬煮技术，智能不 粘技术。实现全循环快速粉碎制浆，豆浆充分煮熟，醇香爽口。“智能温控”技 术，豆浆营养不流失。
九阳旗下41.3%的产品售价在301-400元， 30%的产品售价在401-500元，布局较为均 衡。
美的的豆浆机产品则主要面向低端入门市场， 38.4%的产品价格在200元以下，28.2%的产 品售价在201-300元。 欧南多则是面对高端市场，旗下45%的产品 售价在401-500元，41.7%的产品售价在501600元区间。