九阳豆浆机整合推广方案
《九阳豆浆机的推广方案》
《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
九阳广告策划书
九阳广告策划书一、前言世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。
从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。
九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。
2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。
2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。
2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。
同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。
2008年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。
2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。
2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。
九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。
九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力。
九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。
2012年九阳公司推出新产品植物奶牛D18D，我们本次广告活动的主要目标是通过广告活动，在半年植物奶牛的市场占有提高5%--8%，使营养王成为知名度领先的产品，继续提升九阳的品牌影响力，宣传新产品，领先豆浆机市场。
试谈九阳豆浆机营销策划
路漫漫其悠远
价格策略：
1.针对农村大众市场（老年人，部分中年夫妇） 推出低档系列产品，采用成本导向定价法吸引顾客， 该类产品定价在150—250元之间。
2.针对一些比较追求城市化生活的顾客（年轻夫 妇）推出中档 系列产品，采用需求导向定价250— 400元之间
3.另外农村消费者比较注重实惠，可以施行折扣 定价，如顾客一次购买3个以上，企业应给与一定的 价格优惠。
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
SWOT分析：
路漫漫其悠远
部
外
部
内
优势（S）
1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势
机会（O）
路漫漫其悠远
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形 成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
2.与中间商联系。 企业除与中间商合建渠道外，更多的 是要加大企业对商量的援助力度，如；派员协作，派车送货 ，售后服务等。
3.联合农村供销社网点。 4.鼓励零售商首先把产品推介给当地的民政干部和村干部 使用，并可以承诺对于他们的推荐销售给予一定奖励。
路漫漫其悠远
产品策略 ：
标客户群
1.年轻夫妇，这类客户一般与城市生活习惯接轨很快 ，很容易受城市生活方式的影响，所以很容易接受城市早 餐生活一杯豆浆习惯。
2.中年夫妇且有小孩读书，此类客户非常观注自己孩 子的健康，因此很容易受到城市孩子饮食习惯的影响来照 顾自己孩子。
3.老年人在家带小孩，儿女都外出打工，此类客户非常 溺爱孩子，因此很容易与别人形成攀比与跟风效应。
九阳整合推广督导
九阳豆浆机整合传播执行方案2001年7月1日第一阶段活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－9月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕新产品的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：一、终端新形象导入二、新形象发布会三、促销活动具体安排：一、终端新形象导入导入时间：7月导入范围：首先在A类市场35个点导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化我们的终端售点应该拥有良好的商品陈列与展示以及具有创新的促销活动，应该能够从第一视线上吸引顾客的注意力，刺激顾客产生购买冲动；（1）、展柜展示：要考虑四个方面的内容一一位置、外观、价格牌，产品次序。
A、位置：九阳公司强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，促销员要根据商店的布局及展柜的布置，根据人流规律，选择展示九阳公司产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、专卖店正对大街处等，这些地方可见度大，销售机会多。
B、外观：展柜及其上边的产品应清洁、干净。
C、价格牌：应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
D、产品次序：陈列在展架的九阳公司应严格按照各种产品线机型次序排列，以呈统一规划。
主推产品应摆在突出位置。
（2）、广告：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加九阳公司产品展示的吸引力、可见度。
A、位置：广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
B、外观：广告也代表了九阳公司的形象，因此广告外观应干净、整洁。
C、广告品必面贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；D、海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；E、更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；F、不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；G、当促销活动结束时，必须将促销广告品换除；（3）、店头pop陈列A、海报。
九阳豆浆机整合推广专业方案
九阳豆浆机整合传输实施方案 6月15日壹、整合传输策略一、A类市场关键以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主, 提升九阳品牌形象和价值, 促进利润型销售。
二、B类市场关键以系统促销活动为主, 经过广告配合, 提升产品关键价值和附加值, 达成销售规模化, 使B类市场与A类市场销售差距缩小。
三、C类市场关键经过性传输媒体覆盖, 结合终端促销和大型户外广告进行渗透, 关键推广性价比高经济型产品, 达成开拓网络, 抢占市场目。
贰、整合传输专题“新鲜九阳, 健康向上”依据整合单一标准, 我们确立这一专题, 就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康理念进行, 包含新鲜健康传输形式、内容。
新鲜健康目标消费群等等, 从而在整合传输中逐步塑造出九阳新鲜、健康品牌个性。
叁、整合传输综述依据整合连续性标准, 此次传输针对实效性和时势性将由3个阶段组成, 经过不一样传输方法和媒体组合, 每一个阶段围绕一个战术焦点, 同时配合多个传输方法, 掀起一波又一波宣传热潮, 使销售保持连续增加, 下面是各阶段简述:第一阶段: 以“新”作为传输点,1、经过“以旧换新”促销活动促进九阳豆浆机销售打击对手。
2、经过“九阳新形象”导入公关、广告宣传提升品牌著名度。
3、经过新产品推广树立九阳豆浆机专业性。
第二阶段: 围绕目标消费群作为本阶段关键传输点,1、经过评选九阳之家公关, 使九阳豆浆机消费群与九阳品牌形成有效互动, 达成提升九阳品牌著名度, 美誉度。
2、经过目标消费群证言广告、促进豆浆机销售。
3、经过公布专利权“严正申明”, 打击对手, 树立九阳豆浆机专业性。
第三阶段: 针对季节性, 以促销为主, 主推礼品概念,1、经过对产品包装推出礼品装进行促销。
2、经过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体实施第一阶段:活动专题: “新鲜九阳, 新形象”活动时间: 7月份－8月份活动目: 1、提升九阳品牌著名度和鲜明个性;2、在促进新品小海豚销售过程中, 强化九阳豆浆机专业性和领导地位;关键参与: 记者、摄影师、九阳企业活动策略: 本阶段关键针对“新鲜九阳, 新形象”这一专题, 围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一根本, 经过终端新VI导入作为切入点, 围绕“以旧换新”促销活动展开,配合新产品推出, 从而掀起豆浆机行业一股新鲜热潮, 达成提升九阳品牌著名度和建立品牌个性目。
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
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九阳豆浆机整合传播执行方案2001年6月15日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。
新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。
第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：1、终端新形象导入2、新形象发布会3、促销活动活动步骤：导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。
（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。
（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。
（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。
（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。
2、终端陈列要求新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。
二、公关活动1、新形象发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。
邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。
另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。
新形象发布会主题：“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动（1）、主办单位：九阳集团（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司（3）、会议时间：8月1日（4）、会议地点：泰山（5）、会议主要议题及主讲人：A、九阳新形象发布B、招商政策发布C、招商洽谈（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。
（8）、会议当天具体程序：（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》（5）、专题片三、促销活动1、旧机改良、以旧换新（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。
（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。
（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。
（4）、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品（5）、市场区域范围：全国A类市场及B类市场（6）、促销策略：A.促销时间：8月-9月中旬B.折扣形式：“以旧换新”C.促销条款：2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。
3、广告配合广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广创意举例：（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》（2）、《不要轻易扔掉60元》（3）、《好豆浆，就是这么香浓》（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》四、执行要点1、VI 7月在全国范围内逐步推广；2、8月20日在济南有“夕阳红”节目主办的“老年人评选活动”，有15家有线台、25家广播电台参与，有九阳公司赞助；3、如美的有较大动作，可立即推出特价机型——合家乐子品牌。
五、费用预算第二阶段活动主题：“九阳之家，健康向上”活动时间：9月中旬－11月活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售；B、打击对手，树立九阳专业形象；主要参与：老年人协会、夕阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州旅行社活动策略：通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。
本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，举行“九阳之家”评选活动，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。
活动内容：1、九阳之家评选2、严正声明3、中秋节促销活动活动步骤：1、开始时间：9月2、参加条件：在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活动。
同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。
3、评选范围：评选可从各地区到全国4、评选标准：九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当地电视、报纸媒体进行跟踪报道。
（1）、家庭注重营养，对健康有良好意识（2）、家庭和睦，事业两不误（3）、尊老爱幼，老年人在家中享有地位（4）、朋友较多，喜爱社会交往和公益活动参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例、情节照片等资料。
5、奖品奖励：地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。
在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的“金九阳之家”共9名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动，或到海南参加“阳光之旅”。
注：中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的基础。
6、广告配合：前期，时间：（1）报纸广告“浆尝，奖赏——九阳之家评选”“九阳之家开心之旅”宣传九阳之家的评选信息，同时推广产品的内容（2）终端宣传A、DM宣传单张，参赛表格等准备；B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；后期，时间：在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的形象代言人做证言广告和现场促销（1）报纸广告“告诉你全家健康的秘方”“早上8.9点中的太阳”“我家健康，我家的九阳”公布评选结果，以九阳之家作为形象证言。
（2）“开心辞典”栏目现场广告、冠名。
二、严正声明1、策略思考：针对美的在本阶段可能会对九阳采取竞争攻击，九阳必须先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地区的报纸发布<<严正声明>>，再邀请记者进行软文操作。
2、声明内容：“以下9项技术为九阳独有”3、软文炒做：“豆浆机里‘炸’出的知识产权”三、九阳之家推介：小海豚009型上市。
四、中秋节促销：送小九阳娃娃公仔、多功能杯、食谱、“豆花一点成”四个大礼，并且结合推动“小海豚009”上市五、在11月份进行后续宣传。
六、执行要点1、没有九阳豆浆机的家庭也可以参加此次评选活动，只要把相关资料（故事、家庭情况、照片等）寄往九阳公司即可；2、消费者免费参与；3、新服务（以旧换新、旧机改良）可暂停；4、做好联系老人协会、开心词典栏目、神州旅行社等单位，赢得参与和支持；5、在竞争激烈的市场推出特价机；6、“开心词典”如何操作主要由中央电视台进行操作。
七、费用预算第三阶段活动主题：“新鲜之礼，健康九阳”活动时间：2001年12月－2002年2月活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。
活动策略：经过前期的推广，在品牌形成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩充市场份额，据小家电销售统计，作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。
主要参与：九阳公司、采纳公司活动内容：1、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。
2、在这一时期内附礼包，如：加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。
3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。
活动步骤：选择在上海、成都、西安和深圳，联合九阳等数家企业一起做“礼品市场排名”调查。
执行要点：1、豆浆碗送礼可主要在C类市场进行；2、太阳宝贝公仔可做成系列化，其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上，显示马到功成之意（明年是马年）。
3、关于利是封，应该每个都有奖，5元的现金可以多一些，10元和50元的可以少一些；特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。
广告配合：1、报纸广告“浓情化不开，今年送礼更新鲜”“关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼”2、软文“新年送礼，新鲜参谋”3、宣传单张和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。