突破酒店网络营销瓶颈的路径分析
酒店网络营销推广的思考与对策-
一、酒店网络营销现状1.网络营销的客源市场很大并呈逐年上升趋势，但国内很多低星级酒店还没有开展网络营销。
随着网络用户的迅速膨胀，电子商务已成为目前酒店经营发展的趋势，它代表着酒店业在网络新时代生存发展的必然方向。
由于资金以及观念和思路的问题，目前网络营销还没有引起我国低星级酒店经营者的普遍重视。
其实，低星级酒店更应充分运用网络这一营销载体将自己“安全、干净、低价”的定位向外界通告，吸引国内外日益增多的自助行散客，迎合和满足这一日趋增大的市场需求，给企业带来更多的经济效益，实现企业的稳步发展。
2.已在网络上开展营销的酒店其网络营销效益也不明显。
很多已开展网络营销的酒店包括高星级酒店和经济型酒店，目前在网上的营销更多还只是提供网上的住店信息和网络预订，虽然，他们已经认识到了酒店开展网络营销的必要性，但他们对网络营销的重要性仍然认识不足。
有些企业只是觉得没有一个网站会显得落伍，有损企业形象，把网站变成了一个摆设。
由于对网络营销的认识、理念和思路不到位，许多酒店对网络营销并没有引起真正的重视，更缺少认真的调查研究，导致网络营销缺乏思路、人才和技术，当然也就更缺乏网络的营销能力。
3.目前，酒店主要通过代理等4类形式或其组合在网上做营销。
从百度等网站搜索到的这四类营销形式的数据可见，现在酒店的网上营销主要是通过自己酒店或品牌的实体类网站（指单个或集团酒店针对其自身业务组建的网站）或由专门的代理类网站负责其网上营销（指专门的专业网站代酒店做网上营销如商度中国），或是加入到门户类（如携程ctrip.corn、e龙e-Long.corn）或咨询类网站（如杭州网一旅游频道）上，通过以上方式或它们的组合在阿上做营销和宣传。
应该说，前三类网站都有比较成熟的订房订票系统，且几乎包含了目前所有酒店网上促销的方法。
4.网上搜索酒店的情况说明酒店网络营销还有很多工作要做。
（1）带有“饭店”、“酒店”等关键词的酒店在网上的数量是相当多的，这说明现代酒店都已认识到当前和今后企业在网上进行营销、宣传的必要性和重要性。
浅谈我国高星级酒店网络营销现状及对策
浅谈我国高星级酒店网络营销现状及对策一、本文概述Overview of this article随着全球化和互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为各行各业不可或缺的一部分。
特别是在酒店行业，网络营销的作用更是日益凸显。
我国高星级酒店，作为酒店行业的领军者，其网络营销策略的实施效果直接影响了其市场竞争力。
然而，目前我国高星级酒店在网络营销方面还存在一些问题，这些问题限制了酒店业的发展。
因此，本文旨在浅谈我国高星级酒店网络营销的现状，分析其存在的问题，并提出相应的对策。
With the rapid development of globalization and Internet technology, online marketing has become an indispensable part of all walks of life. Especially in the hotel industry, the role of online marketing is becoming increasingly prominent. As a leader in the hotel industry, the implementation of online marketing strategies in high star hotels in China directly affects their market competitiveness. However, there are still some problems in online marketing for high star hotels in China,which limit the development of the hotel industry. Therefore, this article aims to discuss the current situation of online marketing for high star hotels in China, analyze the existing problems, and propose corresponding countermeasures.本文将首先概述网络营销在酒店行业中的重要性，并详细阐述我国高星级酒店网络营销的现状，包括其营销手段、营销策略以及营销效果等。
探索酒店销售市场的难点与突破
探索酒店销售市场的难点与突破2023年，随着经济的不断发展和人们生活水平的持续提高，旅游业成为了不可或缺的一部分。
随之而来的是酒店业的迅速发展和竞争。
在这样的背景下，如何探索酒店销售市场的难点与突破成为了酒店业界的重要话题。
难点一：降低营销成本酒店业界激烈的竞争使得营销成本日益增加，而传统的广告和促销手段已经无法满足需求。
因此，如何降低营销成本成为了一个重要难点。
首先，酒店可以利用互联网传媒平台加强网络营销。
当前，移动互联网的普及和社交媒体的发展给饭店有了新的广告和促销手段。
通过微信朋友圈，微博、抖音、快手、头条等社交平台，酒店可以推广自己的特色、优惠等信息，吸引客户进店消费。
其次，酒店还可以加入OTA（在线旅行社）的平台。
OTA平台的特点是雄厚的营销资源和高用户粘性，对于小型酒店而言，可大幅降低营销成本，同时还能获得更多的客源。
难点二：提高客户黏性客户黏性是酒店业的重要指标之一。
只有客户黏性高，才能实现客户的长期转化，使得酒店业可持续发展。
然而，如何提高客户黏性依旧是一个难点。
首先，酒店可以重视品牌建设。
对于消费者而言，品牌代表着酒店的信誉和品质。
加强品牌宣传，提高品牌知名度，通过信誉和品质保证，使得客户能够长期留存。
其次，酒店可以提高顾客价值体验。
酒店业的核心是提供优质的住宿和休息环境，同时也应该注重客户的体验，如提供温馨的服务、人性化的经营等，从而让客户感觉到尊重和被关注。
难点三：与竞争对手的差异化酒店业的竞争极为激烈，有时仅仅靠提供过去略好的产品就难以赢得市场。
因此酒店需要找到与竞争对手差异化的点。
首先，酒店可以利用其所在地的特色进行差异化。
曾经，酒店的地点主要是基于与交通的便利性与周边环境的闹静程度，而今酒店可以将自己定位为“文化酒店”，利用自身位置和周边文化特色为卖点，从而吸引身心疲惫的旅客。
其次，酒店可以将产品定位为特色酒店。
比如，旅游城市的酒店可以提供一个独一无二的客房，在外墙用具体的地图和打印方式印出三百六十度有关区域的地理地貌图，内部房间跟城市特色相关联（如南京菜鸟公寓的南京风特色）。
加强我国酒店业网络营销的思考与对策
加强我国酒店业网络营销的思考与对策引言随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了各行各业进行推广和宣传的重要手段。
酒店业作为服务行业的一部分，亦面临着更多的网络营销机遇和挑战。
为了提升我国酒店业在网络营销方面的竞争力，本文将探讨加强我国酒店业网络营销的思考与对策。
1. 酒店业网络营销的现状分析1.1 现状概述目前，我国酒店业网络营销已经取得了一定的成绩。
越来越多的酒店通过互联网平台进行宣传和预订，为酒店业带来了更多的客户和收益。
1.2 存在的问题尽管酒店业网络营销取得了一些成功，但仍存在以下问题： - 酒店业的网络形象建设不够完善。
- 酒店的目标客户群分析不够精准。
- 酒店的网络推广方式较为单一。
- 酒店网络营销的内容不够有吸引力。
2. 思考与对策2.1 加强酒店业网络形象建设为了提升酒店业在网络营销中的竞争力，酒店需要加强自身网络形象的建设。
具体措施包括： - 优化酒店的官方网站，提供清晰、简洁、易用的界面设计。
- 增加酒店的社交媒体活动，提高品牌曝光度。
- 定期更新酒店业内的信息和新闻，保持与客户的沟通。
2.2 定位酒店目标客户群酒店需要更加精准地定位目标客户群，以便针对性地进行网络营销。
具体措施包括： - 进行市场调研，了解目标客户群的特征和需求。
- 通过数据分析，掌握客户行为特征，提供个性化的服务。
- 根据目标客户群的不同特点，制定相应的网络营销策略。
2.3 多样化网络推广方式为了提升酒店的网络营销效果，酒店需要拓展网络推广的方式。
具体措施包括：- 在搜索引擎上进行关键词优化，提高酒店在搜索结果中的排名。
- 加强口碑营销，鼓励客户在社交媒体上分享自己的入住体验。
- 合作销售平台，提高酒店在在线旅游平台上的曝光度。
2.4 提供有吸引力的网络营销内容为了吸引更多的客户，酒店需要提供有吸引力的网络营销内容。
具体措施包括：- 制作优质的酒店宣传视频，展示酒店的设施和服务。
- 编写吸引人的博客或文章，分享酒店的故事和特色。
我国酒店业网络营销的问题及对策分析
【ｔｉＪ：ｍｔｚａｅｔ】 ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ—ｂａｓｅｄ ｅｃｏｎｏｍｙ ｅｒａ ａｎｄ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｎｅｔｗｏｒｋ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ｔｏ Ｃｈｉｎａ＇ｓ ｈｏｗｌ ｉｎｄｕｓｔｒ ｙ ｈａｓ
１．１．２ 网络虚拟连锁特许 经营的模 式 该模式 通过免费特许 加盟 的方 式 ，使所有加盟 的酒店 能够
网络营销是伴 随着信 息技术与 网络 技术发展 而产 生的一 使用其销售 网络 ，向终端顾 客提供酒店房 间 ，而每一家酒店 的
种新 的营销方式 ，随着 市场环境 的变化 ，竞争的加剧 ，网络营销 在各行各业得到 了广泛应用 。酒店业 网络营销是指酒店业借助
ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ，ｐｏｉｎｔｉｎｇ ｏｕｔ ｔｈ ａｔ ｔｈ ｅ ｈｏｔｅｌ ｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｔｈｅ ｍ ｅａｎｉｎｇ ａｎｄ ｅｘｉｓｔｅｎｃｅ ｏｆ ｎｅｔｗｏｒｋ ｍａ ｒ ｋｅｔｉｎｇ ｔｈｅ ｍ ａｉｎ ｉｓｓｕｅ，ｔｈｅ ｈｏｔｅｌ
ｉｎｄｕｓｔｒ ｙ ｏｆ ｎｅｔｗｏｒｋ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
比上年增长 ２２．７％，网络在旅游产业当中的运用越来越广泛 。为 务 ，有较先进 的订房 系统和票务系统 。代表性 网站有携程旅行
适应旅游业的快速发展 ，酒店业必须不断地开拓营销领域 ，而 网 网 、艺龙旅行 网等 。
络则是 当前酒店业拓展市场 、促进发展的重要手段 。 １ 酒 店 业 网 络 营 销 的模 式及 特 点
表 明 ，网络 已成 为我 国经 济社 会 中 的重要 组成 部分 。另据 １．１．１ 电子商务信息平台模式
酒店管理中市场营销存在的问题与营销路径
酒店管理中市场营销存在的问题与营销路径我国特色社会主义市场经济发展背景下,酒店行业必须从市场规律出发,积极主动地探索具备创新意义且与自身实际需求相符合的管理模式,以此提高综合实力,真正在激烈的市场竞争中取得立足。
市场营销作为酒店管理的重要构成,日益受到酒店行业重视,通过在酒店管理过程之中应用合理的市场营销手段,酒店行业能够获得全新发展动力。
本文主要分析当前酒店管理中市场营销所存在的问题,探讨酒店管理中的市场营销策略,希望能够为酒店管理工作人员提供具备参考意义的借鉴。
酒店行业是我国特色社会主义市场经济中实体经济的重要组成,近年来对于我国经济社会发展的助推作用日益突出,也因此吸引了不少企业家的加入,市场竞争日趋白热化。
在此背景下,酒店必须重视通过加强管理,增强自身综合市场竞争力,提升自身经济效益,市场营销策略能够推动酒店以市场为导向进行发展,在酒店管理中科学应用市场营销策略,对于酒店构建完备管理体系、实现创新发展而言,有着十分重要的意义。
为此,酒店必须正视当前自身在市场营销方面所存在的问题,采取科学策略提升市场营销水平,切实增强管理实效性。
一、酒店管理与酒店市场营销概述酒店管理,即从市场发展规律与发展趋势出发,以增强酒店综合市场竞争力、促进酒店实现长远可持续发展为目标,以管理学理论知识和相关实践技能为基本手段,对酒店运营、决策等各方面工作进行优化。
高水平的酒店管理工作,不仅有利于改善酒店整体服务质量,而且还能够切实推动酒店实现创新发展,提升酒店整体经济效益,使得酒店能够把握行业发展趋势,从而真正在激烈的市场竞争中取得立足。
酒店市场营销是市场营销的一个细分领域,对于酒店以市场为导向发展而言,意义显着。
从性质上看,在市场活动之中,酒店属于服务型企业,因此,酒店营销亦属于服务营销,其围绕着酒店所提供的各方面服务(主要指住宿服务及由住宿服务所衍生出的一系列其他服务)而进行,强调为客户提供更好的服务、提升客户对于企业的认同,重视在企业与客户之间构建相互信任的良好关系。
酒店行业中的网络营销策略
酒店行业中的网络营销策略对于酒店行业而言，网络营销已成为一个不可忽视的重要环节。
随着互联网技术的迅速发展，越来越多的消费者通过网络来搜索、预订酒店。
因此，酒店业务经营者需采用有效的网络营销策略来吸引潜在客户，提高品牌知名度并增加预订量。
本文将探讨酒店行业中的网络营销策略，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销和在线广告等。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果中的排名，以吸引更多的自然流量和潜在客户的策略。
在酒店行业中，有效的SEO策略可以将酒店网站排名提高，使其在搜索引擎结果页面上更容易被用户找到。
以下是一些酒店行业中常用的SEO策略：1.关键词优化：通过研究用户搜索行为和搜索意图，选择适当的关键词，将其合理地嵌入到网站内容、标题和元标签中，以提高网站在相关搜索中的排名。
2.网站内容优化：优化网站内容，使其具有高质量、有价值的信息，吸引用户，并提高网站的停留时间和转化率。
3.网站结构优化：优化网站的结构，包括URL结构、导航菜单和内部链接等，以提高网站的用户体验和搜索引擎抓取效果。
二、社交媒体营销社交媒体已成为酒店业务经营者推广品牌、增加曝光度和与潜在客户互动的重要平台之一。
通过社交媒体营销，酒店可以与客户建立真实的、互动的关系，并通过分享有价值的内容来吸引潜在客户。
以下是几种常见的社交媒体营销策略：1.选择合适的社交媒体平台：根据酒店的目标客户群体和品牌定位，选择合适的社交媒体平台进行推广，如Facebook、Instagram和微信等。
2.定期发布有价值的内容：定期发布关于酒店设施、旅游景点、当地美食和活动等有价值的内容，吸引用户关注并提高品牌知名度。
3.响应用户评论和留言：及时回复用户的评论和留言，建立良好的客户关系，增加用户与酒店之间的互动。
三、内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的内容来吸引和保留客户的营销策略。
在酒店行业中，高质量、有吸引力的内容可以吸引用户，提高品牌认知度和影响力。
酒店网络营销解决方案
酒店网络营销解决方案一、引言随着互联网的快速发展，酒店业也面临着越来越激烈的市场竞争。
传统的销售渠道已经无法满足酒店的营销需求，因此，酒店网络营销变得非常重要。
本文将介绍一些酒店网络营销的解决方案，帮助酒店业主在互联网时代中取得竞争优势。
二、建立优秀的网站网站是酒店进行在线营销的基础，拥有一个高质量的网站可以让潜在客户更容易找到你的酒店并获取相关信息。
以下是一些建立优秀酒店网站的关键要素：1. 简洁明了的页面设计一个简洁明了的页面设计可以提升用户体验，使用户更加容易找到关键信息。
页面的布局应该合理，颜色搭配应该舒适。
2. 优质的照片和视频素材高质量的照片和视频可以帮助客户更好地了解酒店的设施和服务。
酒店应该定期更新照片和视频素材，以展示最真实和最新的酒店情况。
3. 详细的酒店信息网站上应该提供详细的酒店信息，包括房型、设施、服务和定价等。
这样客户可以在网站上了解一切需要的信息，减少不必要的电话或邮件咨询。
三、利用搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中的排名，使酒店更容易被潜在客户发现的一种方法。
以下是一些利用SEO提高酒店可见性的策略：1. 关键词优化确定一些与酒店相关的关键词，并将这些关键词合理地使用在网站的标题、正文和图片的描述中。
这样搜索引擎就会更容易将你的网站与这些关键词相关联。
2. 内容优化定期发布高质量的内容，例如酒店相关的文章或指南。
这样不仅可以吸引到更多的潜在客户，还能提高网站在搜索引擎中的权威性。
3. 外部链接与其他高质量网站建立合作关系，互相引用对方的链接。
这样可以提高你的网站的排名，让更多的潜在客户通过其他网站找到你的酒店。
四、社交媒体营销社交媒体是一种与潜在客户建立互动并提高品牌曝光的有效方式。
以下是一些社交媒体营销的建议：1. 创建专业的社交媒体账号选择合适的社交媒体平台，并创建专业的账号。
例如，可以选择在Facebook、Instagram和微信等平台上创建账号，与潜在客户进行互动。
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突破酒店网络营销瓶颈的路径分析桂林电子科技大学 刘伟 申琼摘 要：网络营销用于酒店经营管理，促进了酒店的市场竞争力的提升，这些都是基于酒店网络营销的优势。
就目前来看，酒店存在网络营销平台缺失或功能不健全等瓶颈制约问题。
针对酒店网络营销的优势和制约问题，酒店企业应从市场需求出发，实施酒店网络营销的改进路径。
关键词：网络营销 优势 瓶颈制约 路径分析中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)04(b)-025-02网络营销是凭借网络平台的媒介、互动作用，使酒店在网络中展示形象，发布酒店服务信息，吸引消费者并取得消费者信任，通过网络的互动功能，而实现消费者通过网络向酒店预订客房的业务。
随着网络时代的发展，酒店的营销已作为酒店销售产品的重要手段之一。
根据全国酒店商业协会的调查闲暇，全国通过网络进行的客房预订已经占据了酒店出租率的20%~23%。
这一惊人的数字证明了网络时代真正走进了酒店，也即将促使酒店将网络营销作为重要的营销战略。
1 选择酒店网络营销，是基于网络营销的优势网络营销用于酒店经营管理，促进了酒店市场竞争力的提升，它是一种全新的营销方式，这些都是基于酒店网络营销的优势。
1.1 提升酒店经营效果酒店在网络中从事营销活动，可以通过酒店自己的网站或酒店联盟网站、酒店中介网站等，将酒店的地理位置、酒店标准、酒店服务、酒店价格等通过网页展示出来，既有文字的说明，也有图片、音像资料的显示，能够全面展示酒店的概貌，比传统的酒店广告等推介方式更生动、更具体、更详细，更能打动消费者。
并且与传统的电话预订方式相比，网络预订留下了网络痕迹，提升了酒店服务的可信度，有利于酒店企业开拓客户市场。
因此，它具有增强酒店吸引力，开拓客户市场，提高酒店知名度的作用。
1.2 降低酒店推介成本网络营销与人力宣传、广播宣传、海报宣传等传统宣传方式相比，投入的仅是网络条件和加工酒店信息成本，但其宣传效率更高。
虽然酒店必须为其支付相应的佣金，但从整体费用支出的角度考虑，这种方法对酒店来说，投入的人力、物力少，是一种较少支出的酒店推介手段。
1.3 酒店网络营销是一种满足客户个性需求的营销策略酒店网络营销突破了客户选择酒店的地域、服务等选择限制，有利于扩大消费者的选择面，可以极大地满足消费者个性化的要求，即满足消费者对酒店位置、服务、价格等因素的个性需求，同时通过酒店预订满足了消费者通过网络来实现消费的个性心理需求。
因此，酒店网络营销首先是是以客户为核心的营销活动，它满足了客户的多种个性消费需要。
1.4 酒店网络营销更有利于客户市场的开拓由于网络营销的特点就是互动性，可以通过网络收集客户的需求和意见，通常使酒店企业从服务设计到服务实践，都能及时掌握市场需求动态，改进服务标准和服务策略，及时发现服务过程中的不足，并迅速加以解决，从根本上提高消费者满意度，不断扩大酒店的回头客市场。
在当今信息高度发展的时代，网络营销手段在酒店客房的销售中已显得相当重要，是不可忽视并需认真维护的市场渠道。
2 酒店网络营销存在的瓶颈问题就酒店网络营销的现状来看，当前，我国酒店的网络营销与发达国家相比，还存在相当大的差距，与全球酒店业相比，网络化是中国酒店业存在的主要差距之一，中国有30%的酒店连网站和网页也没有，而没有加入网络的酒店占全国酒店总数的97%。
因此，酒店的网络营销平台的缺失，或存在功能不健全等情况。
就目前来看，制约我国酒店网络营销的主要瓶颈问题有：2.1 目前酒店网络营销选择的系统成本高目前有的酒店选用了全球分销系统，虽然这个系统可以给酒店企业带来稳定的客源，但这个系统需要支付的成本高，令很多酒店企业无法承受。
2.2 酒店企业网络营销的信息化程度不够目前很多酒店虽然认识到了酒店网络营销的优势和发展美好前景，但是由于他们缺乏有关营销的经验和学习，使得酒店在网络营销的信息推介方面做的不够。
比如网站页面设置不合理，网络信息少或长期不更新等，不利于客户真正掌握酒店的现实服务状态；网站页面不清晰，内容混乱，使得客户对酒店的信任度下降；酒店缺乏互动功能，很多酒店的网页仅限于发布服务信息，而缺失与客户的互动功能，如留言功能、预订功能和支付功能等，形不成客户源与酒店的互动。
很多酒店没有将传统的酒店网络营销理念用于营销中，缺乏线下营销与线上营销的协调一致，使得顾客对网络营销毫无感觉。
2.3 酒店通过中介进行网络营销效果不佳由于订房系统属于中介平台，消费者的预订信息通过中介中转，具有信息滞后作用，不能做到与客户的直接、即时沟通，使客户存在对酒店信息的了解不及时，对酒店当前的入住情况不清楚的境地，因此通过中介的预订效果并不理想，而且通过中介增加了酒店直接成本。
另外通过酒店中介预订，使酒店产生了对中介的依赖，自己不能掌握丰富的客源信息，尤其是形不成自己在客源市场中的知名度，不利于自身品牌的建立。
3 突破制约当前酒店网络营销的瓶颈，实施网络营销改进路径当有了网络，世界成了“地球村”，地域的阻碍只限于时空，人们通过互联网畅游并各取所需，信息传递、买卖交易、交流互通显得更便捷，越来越多的人开始习惯通过互联网实现其生活方式的转变，而且这种改变速度之快让人意想不到，由此而产生的互联网商业行为开始顺应这种变化。
因此，针对酒店网络营销的优势和制约问题，我们应当从以下路径，实施酒店网络营销的改进策略。
3.1 切实转变网络营销中的观念误区25Marketing营销策略《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE目前，中国大多数酒店企业对于酒店网络营销工作并不太重视，更没有把网络营销纳入到酒店的核心营销体系当中来。
做为酒店行业营销人员，我们关注网络发展，关注网民的生活习惯和消费行为，更关注我们客户的点滴，关注这一切，无非是把互联网所带来的人们生活方式的改变真正溶入到我们实际的营销工作当中来，电子商务的领先模式已然有太多的成功案例，当电子商务即将成为酒店行业不可不重视的重要趋势后，需要我们的网络营销意识和网络营销服务不断提升和增强。
3.2 加强酒店营销中网络信息化的投入作为21世纪的酒店行业，特别是在中国快速发展的今天，不仅仅要面对酒店行业高度发展所带来的竞争压力，同时更需要积极的面对市场变化和客户行为需求的转变，需要让酒店客户通过网络知道并充分了解到酒店的所有信息，随时随地查询不同地方酒店、价格、房间信息。
因此酒店应当切实建立起酒店的信息化平台，加强设备购置、网络建设、技术投入和人员配备。
要建立其基本的网络条件、技术队伍和管理队伍，建立相关的网络信息平台工作程序和管理制度，按照网络运行的规律和酒店的营销理念，建立其富有特色的网络营销软硬件环境。
3.3 积极加大酒店自有网络营销平台功能的有效性目前，由于一些酒店没有自己的营销网站，或自己的营销网站信息发布、互动功能等网络营销手段滞后，致使网络营销缺乏效果，对客户市场不能形成较强的辐射作用。
因此，酒店应重视网络建设，加强网站建设和信息发布的规划，搞好推介信息的策划，尤其要重视及时更新内容，体现酒店服务个性。
应强化其互动功能，实现酒店与客户的有效、全面沟通。
应将酒店网络信息互动与线下营销功能协调、结合起来，切实增强网络营销效果。
3.4 酒店网络营销，需要企业形成连锁经营或实现酒店经营的集团化网络营销不单单需要建立其网络条件，还需要强大的网络管理实力、营销管理实力。
而当前的由于区域的经济水平的结构性差异，中国目前绝大多数酒店均以单体酒店的形式存在，在经营策略上实行“圈地式”营销，这种酒店企业即使实行网络营销，在市场上也成不了竞争优势，市场急需集团规模化、全国连锁型的酒店经营实体作为网络营销策略选择的支持，以满足日渐膨胀的市场需求。
网络营销是精细化和专业化程度较高的营销工作，在营销体系需要强大的信息化平台、网络定房系统、信息功能全面的网站，一般单体的酒店很难实现，只能是一定规模和实力的酒店才具备这个实力实现。
因此，酒店网络营销就要走酒店连锁或集团化之路。
参考文献[1] 胡雁飞.星级酒店网络营销现状和策略研究——以金华市星级酒店为例[J].现代商贸工业,2010,(4).[2] 有线与无线融合搭建现代酒店网络环境—— D-Link智能商务网络方案服务湖南普瑞温泉酒店[J].中国数据通信,2004,(10).[3] 小科.有线融合无线搭建现代酒店网络环境—— D-Link智能商务网络方案服务湖南普瑞温泉酒店[J].网络与信息,2004,(10). [4] 巫宁.酒店网络预订:新看点层出不穷[N].中国旅游报,2006-09-20.由户外运动产品营销到体育产品全面营销战略河北司法警官职业学院 冯浩河北传媒学院 刘娜 姜立国摘 要：本文阐述了全面营销的概念以及分类，分析了户外运动产品的营销的现状，并通过聚焦SNS社区论坛，进一步说明了体育全面营销战略的意义和作用，以期促进我国体育产品全面营销的发展。
关键词：户外 运动产品 体育产品 全面营销中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)04(b)-026-021 全面营销的概念和分类在过去的几十年里，市场营销不断发展，竞争加剧，企业开始思考如何在新的市场环境中运作和和竞争。
营销人员认识到必须要超越传统的营销理念，而以更具整体性、关联性的方法开展营销。
全面营销的概念由此出现。
全面营销观念的基础是发展、设计和执行营销计划、过程及活动，它们在这些领域中各自具有宽广度且相互依赖。
全面营销理论认为营销应贯穿于“事情的各个方面”，而且要有广阔、统一的视野。
全面营销涉及四个方面：(1)关系互动营销：旨在与关键者——顾客、供应商、分销商、和其他营销伙伴——建立令人满意的长期相互关系以赢得和维持业务。
(2)整合营销：它是公司用来达成其销售目标的一整套销售工具，概括为4类：产品、价格、地点和促销。
(3)内部营销：确保组织中每个人有适当的营销准则，尤其是高管人员。
一方面，各种不同的营销职能须协调工作。
另一方面，营销需要其他部门的支持，其他部门也要“考虑顾客”。
(4)社会责任营销：其有助于理解伦理、环境、法律同社会营销活动和计划的结合作用，要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题。
2 户外运动产品营销分析2.1 户外体育产品营销的现状作为从体育用品分出来的小品类，户外用品与体育赛事有着极强的血缘关系，每一个户外用品品牌都需要通过赛事平台和体育营销不断强化品牌的专业高度。
于是，登山、攀岩、马拉松、探险成为各大户外品牌赛事营销的首选。
“但遗憾的是，目前国内缺乏有影响的品牌户外赛事，大多数国内户外运动赛事小、多、杂。
”美国狮牌总经理许荣盛曾不只一次在公开的户外营销论坛上感慨。
“正因如此，无论是专业还是生活户外，户外体育赛事营销对提升品牌高度功不可没，户外用品都在积极寻找理想的赛事资源进行营销，但是国内一小部分较理想的赛事资源早已被其他品牌26《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略。