高姿辟新品牌拓商超
销售经理年会发言稿简短3分钟精选10篇
销售经理年会发言稿简短3分钟精选10篇每到岁末年初，相信大多数的销售公司都会举办特定的年会，作为销售经理，在一年一度的年会上，应该如何发言呢?今天小编在这给大家整理了一些销售经理年会发言稿简短3分钟精选10篇，就让我们一起来看看吧!销售经理年会发言稿简短3分钟1各位销售主任、销售代表：随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。
在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。
最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。
市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。
等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。
每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。
这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。
三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚印…二，服务能不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。
是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
天猫宣布启动老字号拓新计划
天猫宣布启动老字号拓新计划
作者：
来源：《销售与市场·管理版》2021年第07期
老字号企业的发展吸引着外界的目光。
天猫宣布启动老字号拓新计划：5年持续投入10亿元，从品牌营销、消费者运营、新品研发等方面助力老字号复兴。
数据显示，经商务部认定的中华老字号企业共有1128家，阿里零售平台上的老字号品牌共计700多个，其中400多个中华老字号品牌在天猫上开设了旗舰店。
2021年网络零售百强企业销售额超1.47万亿元。
入榜网络零售百强企业的门槛从去年的1亿元提升至今年的2亿元。
2021年上榜企业中，7家是电商企业，非电商企业达到93家，非电商企业数量比去年增长 9.4%。
其中，消费品企业达到51家，网络销售占总体上榜企业网络销售比重的22.1%，非电商零售企业42家，销售占比达6.2%。
养肤彩妆虽然不是新概念，但在后疫情时代，越来越多的消费者关注到口罩下的脸部肌肤问题，希望减少化妆对皮肤造成的伤害。
从更加滋养的粉底液，到养肤型卸妆油，“妆养合一”
迎来新的风潮。
阿里妈妈联合天猫宝藏新品牌发布的minsight《了不起的女子力：美妆消费蓝海与趋势赛道》显示，妆养合一的养肤彩妆呈现出“强潜力+弱供给”的特点，是新品牌发展的趋势赛道。
2020年中国社区零售云GMV达到2077亿元，到2025年这一数据将超过2.2万亿元。
社区零售云快速增长受益于以下三个方面：1.在头部零售商的带动下，零售云在数量众多的中小零售商市场快速覆盖；2.零售云通过賦能低线城市零售终端触达消费者，从而拉动GMV快速增长；3.零售云模式会帮助商超、社区便利店、菜场等零售业态有效实现数字化转型升级。
品牌扩张策划方案如何将品牌拓展至新的市场领域
品牌扩张策划方案如何将品牌拓展至新的市场领域随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断变化，品牌扩张成为企业发展的一项重要策略。
品牌扩张的目的是将品牌拓展至新的市场领域，进一步增加企业的市场份额和影响力。
本文将探讨品牌扩张的策划方案，并介绍实施品牌扩张的关键步骤。
一、市场调研和竞争分析在进行品牌扩张之前，首先需要对目标市场进行充分的调研和竞争分析。
通过市场调研，了解目标市场的潜在需求、竞争对手的策略以及消费者的购买行为。
竞争分析则可以帮助企业找到与竞争对手相区别的优势，并为品牌扩张提供有力的支持。
二、明确品牌定位和目标市场品牌扩张需要明确品牌的定位和目标市场。
品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和差异化优势的过程，而目标市场则是企业希望进入的新的市场领域。
通过明确品牌定位和目标市场，企业可以更好地制定品牌扩张的策略和目标。
三、产品及服务创新在品牌扩张过程中，产品及服务的创新是非常重要的一环。
通过不断创新和改进产品及服务，企业可以提高竞争力，满足消费者的需求，并打造出独特的品牌价值。
创新可以包括产品功能的改进、设计的更新、服务的提升等方面。
四、渠道拓展和营销策略渠道拓展和营销策略是品牌扩张的关键步骤之一。
企业可以选择开设新的销售渠道，例如线上销售平台、实体零售店等，以便更好地触达目标市场。
同时，营销策略也需要与目标市场相匹配，采取有效的推广措施，如广告、促销活动、公关等，来提高品牌知名度和市场占有率。
五、建立合作伙伴关系在品牌扩张的过程中，建立合作伙伴关系是非常重要的。
合作伙伴可以是供应商、分销商、合作企业等，通过合作伙伴的力量，企业可以更好地拓展品牌在新市场的影响力和覆盖范围。
建立合作伙伴关系需要考虑双方的利益和目标，并制定具体的合作计划。
六、监测和评估品牌扩张策划方案的实施需要进行监测和评估，以确保目标的实现和策略的有效性。
监测可以包括销售数据的跟踪、市场反馈的收集以及竞争对手动态的观察等方面。
中国21个高端精品超市品牌及拓展需求
中国21个高端精品超市品牌及拓展需求如今，购物中心、高端社区等的商业设施中精品超市越来越多，甚至有人称，精品超市或许就是下一个奢侈行业。
本文集21个精品超市品牌，详细介绍品牌概况、定位、目标客群、门店分布、拓店方案等信息，以供参考。
1、T a s t e超市T a s t e是和记黄埔旗下屈臣氏集团所属食品零售商百佳公司在香港设立的高端食品连锁超市，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地产品。
百佳在调研后，发现在香港，消费者要的不仅是产品，更多的是一种购物体验。
在此根底上，百佳从亚洲各地引进各种特色食品产品，使T A S T E的产品品种增加了4,000多种，到达了35,000余种。
进口食品到达了将近一半，并有大量的有机食品。
此外，T A S T E 还会定期源源不断地推出新品，满足多样化需求。
门店分布：现有9间分店在香港和6间分店在广州。
首间分店于2004年11月在九龙塘又一城开幕，中国内地首间T A S T E于2021年2月2日在广州中华广场开幕。
内地门店分布情况：广州中华广场〔4,300㎡，广州首家〕；佛山南海万科广场店〔3,500㎡〕；深圳罗湖区金光华广场店〔2,500㎡〕；广州正佳广场店〔6,000㎡〕；珠海华发商都店〔4,080㎡，珠海首店，非一线城市首家，2021年6月20日开业〕；上海古北店〔4,300㎡，上海首家〕。
定位：高端目标客群：中产阶级消费人群面积需求：2000-6000㎡2、G r e a t超市G r e a t成立于2000年12月，是和记黄埔旗下屈臣氏集团所属食品零售商百佳公司下的高端食品超市，主要对象是上层阶级的消费者，市场定位在百佳与T a s t e之上。
截至目前仅有1家门店，位于香港金钟太古广场。
内地首家G r e a t落子成都国际金融中心，这也是屈臣氏集团时隔13年后，再次于内地开出定位最高端的超市。
G r e a t原为百佳超市翻新升级而来，面积为3000平方米左右，主要出售进口食材和现烹食品。
高姿防晒营销策划方案
高姿防晒营销策划方案一、市场背景分析随着人们对美容和护肤意识的日益增强，防晒产品市场逐渐崛起，成为护肤市场中的热门产品之一。
随着全球气候变暖，紫外线辐射加剧，人们越来越重视防晒的重要性。
据统计，全球防晒产品市场规模已达到xx亿元，预计未来几年还将保持较高的增长速度。
二、产品特点和目标消费群体分析1. 高姿防晒产品系列高姿是一家专注于护肤品研发和生产的公司，旗下产品涵盖了护肤品、彩妆品等多个品类。
在防晒产品方面，高姿品牌推出了一系列高性价比的防晒产品，包括日常防晒霜、户外运动防晒霜、儿童防晒霜等，满足不同消费群体的需求。
2. 目标消费群体（1）年龄段：20-40岁的女性和男性消费者。
（2）消费特征：注重自身形象和外观美的时尚人士，喜欢追求品质和性价比的消费者。
（3）地域特征：大中城市的消费者，特别是南方和西南地区，气候炎热，阳光强烈，消费者对防晒产品需求较高。
三、竞争分析目前市场上已有很多防晒产品品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国内外知名品牌。
这些品牌凭借多年的品牌积淀和市场推广，已建立起强大的品牌影响力和消费者的忠诚度。
此外，线上渠道也迅速崛起，如京东、天猫等电商平台，消费者可以方便地在家购买防晒产品。
四、营销策略1. 品牌定位和口号品牌定位：以“高品质，实惠价”为宗旨，致力于为消费者提供高性价比的防晒产品。
口号：高姿防晒产品，让你的肌肤充满阳光活力。
2. 渠道建设（1）线下渠道：加强与美容院、大型超市、专卖店等合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
（2）线上渠道：与京东、天猫等知名电商平台合作，提供方便快捷的购买渠道。
3. 产品宣传和推广（1）线下活动：组织防晒知识讲座、产品推广会等活动，向目标消费群体传播防晒知识，并推荐高姿防晒产品。
（2）线上活动：利用微博、微信等社交媒体平台，推出有关防晒知识和高姿防晒产品的宣传活动，吸引目标消费群体的关注和参与。
（3）明星代言：邀请当红明星作为高姿防晒产品的代言人，提升品牌形象和知名度。
企业品牌延伸失败的9个典型案例
企业品牌延伸失败的9个典型案例品牌延伸有一个规律：品牌自上而下延伸相对容易成功，反之，自下而上延伸容易失败。
企业在品牌延伸运用中的盲目性，增大了品牌延伸的风险，大大降低品牌延伸的成功率，从而导致企业营销活动的失败。
每年市场上都会产生无数个新品牌，但是到了年底的清算时，人们会发现真正为消费者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌凤毛麟角。
但是无数的人都为了新品牌前赴后继，不撞南墙终不悔。
有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功；同样，市场上也有许许多多因此而失败的品牌。
本文列出品牌延伸失败的9个典型案例，供大家参考。
品牌延伸失败案例1：两面针从牙膏到制造业、房地产等8大产业2004年，两面针牙膏销量超过五亿支，仅次于佳洁士、高露洁。
同年，两面针成功登陆A股市场。
然而，就在两面针上市的那一年，还发生了两件事，预示了后来的结局：第一是自2004年开始，两面针开始进行多元化的布局。
到2007年，两面针又提出：“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。
最终，两面针由一支牙膏延伸到了包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等8大产业。
两面针的品牌延伸就是逆流而上，无论如何解释，两面针的洗涤用品、旅游用品、生活用品都无法让消费者因为一支牙膏就产生信任，而做牙膏的进入医药、精细化工等高精尖的专业领域，更会让消费者对其专业性产生怀疑，更何况还有毫无关联的房地产领域。
两面针2015年财报显示，旗下八家子公司有六家亏损。
更惨的是，两面针没有捡到芝麻，反而腹有诗书气自华丢了西瓜：两面针因为没有将工作重心放在牙膏上，忽视了改进牙膏的品质与综合竞争力，最终在200多亿元的牙膏市场中，连1%的份额都占不到。
品牌延伸失败案例2：999从胃药到啤酒三九集团以“999胃泰”起家，提起“999”，消费者潜意识里首先联想起“999胃泰”。
后来，“999”延伸到啤酒，不知道消费者在喝“999冰啤”的时候，是不是有药味。
高姿COGI的品牌资质分析报告
“高姿COGI”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“高姿COGI”品牌，及“制造业-化学制品”行业，高姿COGI的品牌分析报告如下：
目录
一、高姿COGI品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-化学制品行业注册分析
1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量
1.1.2 高姿COGI品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-化学制品行业下高姿COGI同名品牌的主要竞争对手
2、高姿COGI品牌商标注册分析
2.1 制造业-化学制品行业类别分析
2.2 高姿COGI品牌在制造业-化学制品行业的保护现状
3、高姿COGI品牌字样在各行业的注册情况表
二、高姿COGI品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、高姿COGI品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 COGI-。
杭州新超总商业管理有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州新超总商业管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州新超总商业管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州新超总商业管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：企业管理咨询；市场营销策划；物业管理；非1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
品牌扩张措施方案
品牌扩张措施方案在如今激烈的竞争市场中，品牌扩张是每个企业追求的目标。
针对如何开展品牌扩张活动，这里提供几个有效措施方案。
加强市场调研通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，对于品牌扩张决策十分重要。
调研结果不仅可以指导企业制定更适宜的市场推广策略，还有助于确定扩张目标区域和重点消费人群。
参加展会和活动参加展会和活动是企业拓展品牌的有效途径。
通过参加展会和活动，可以增加与客户的互动，加深潜在客户对品牌的认知，扩大品牌影响力和曝光度，进而增加销售额。
增强网络宣传网络宣传是现代企业品牌推广的前沿。
在维护好各种官方网站和社交平台的基础上，适当增加投放网络广告、网络直播、网络营销等活动，不断提高品牌在消费者心中的形象和认知度。
拓展销售渠道拓展销售渠道是企业扩张品牌的重要手段。
除了线下实体店和经销商之外，还可以考虑增加电商渠道和海外市场拓展。
通过多渠道合理布局，可以更好地服务零售商和终端消费者，提高市场占有率。
提高服务质量提供优质的售后服务，是企业创造忠实客户和品牌口碑的有效途径。
在销售过程中逐步培养消费者的忠诚度，让他们愉快地成为品牌的忠实支持者，更有力促进公司的品牌扩张。
投入研发在品牌扩张中，创新是重要的推动力。
如果企业一直停留在现有的产品和服务上，很容易被竞争者所替代。
因此，不断投入研发，推陈出新、优化产品和服务质量，才能为企业营造更具竞争力的品牌形象。
综合上述，通过市场调研，参加展会和活动、网络宣传、拓展销售渠道、提高服务质量和投入研发等措施，企业才能不断提升品牌知名度和影响力，赢得更多忠实客户，最终实现品牌扩张的目标。
成都太古里调研报告
成都太古里调研报告目录一、内容概括 (2)1.1 调研背景与目的 (3)1.2 成都太古里概述 (4)二、地理与交通分析 (5)2.1 地理位置 (6)2.2 交通便捷性 (7)三、商业环境与业态分布 (8)3.1 商业布局 (8)3.2 主要商业业态 (9)四、品牌与消费者分析 (10)4.1 品牌构成 (11)4.2 消费者行为分析 (13)五、经营状况与市场表现 (14)5.1 经营状况 (16)5.2 市场表现 (17)六、存在问题与发展建议 (18)6.1 存在问题 (19)6.2 发展建议 (21)七、结论 (22)7.1 调研总结 (23)7.2 调研展望 (24)一、内容概括本调研报告主要对成都太古里进行了全面的实地考察与深入研究，旨在展现其作为成都市核心商圈的独特魅力和商业价值。
通过对该地区的细致观察，我们详细分析了太古里的人流量、消费水平、商业布局、建筑风格以及文化特色等多个方面。
在人流量方面，太古里凭借其优越的地理位置和独特的商业氛围，吸引了大量游客和消费者前来。
无论是日常休闲购物，还是节假日出游，这里总是人流如织，展现出强大的商业活力。
消费水平方面，太古里展现了中高端的消费趋势。
店内商品琳琅满目，涵盖了服装、餐饮、娱乐等多个领域，满足了不同消费者的需求。
结合线上线下多种支付方式，为消费者提供了便捷、高效的购物体验。
在商业布局上，太古里注重空间的层次感和整体美感。
建筑风格现代与传统相融合，既有古典的韵味，又不失时尚的气息。
各商铺之间布局合理，既相互独立又相互呼应，共同构成了一个充满活力的商业空间。
太古里还承载着丰富的文化底蕴，这里的传统文化与现代商业完美融合，为消费者带来独特的文化体验。
无论是举办各类文化活动，还是打造独具特色的主题街区，都体现了太古里对于文化传承的重视和创新。
成都太古里凭借其得天独厚的地理优势、时尚潮流的商业模式、丰富多样的消费选择以及深厚的文化底蕴，成为了成都市乃至四川省的商业地标之一。
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高姿辟新品牌拓商超
作者：魏菊华
来源：《营销界·化妆品观察》2013年第04期
“整体的零售格局将会在未来的5年发生非常大的变化，谁抓住这个机会，谁就成功。
从近两年的渠道数据看，商超渠道的下沉是目前诸多日化店销售业绩下滑和整个专营店渠道销售下滑的原因之一。
”陈丹霞说
与自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等在专营店渠道强势崛起的本土品牌不同的是，高姿从创建之初便选择了进入百货渠道生存。
只是随着外资品牌的逐渐进入，百货商场的不断升级，这个具有浓郁中国风情的高姿品牌在百货渠道的优势才渐显式微。
转折点发生在2008年，新任总经理陈丹霞接管高姿，开始对这个在市场上运作了二十多年的高姿品牌进行升级改造。
年轻化、高端化、国际化成为陈丹霞改造高姿的三个关键词，在她的努力下，不论在形象代言人、产品配方还是品牌包装上，高姿都有了全新变化。
然而，在众多变化中，高姿的渠道变化则显得尤为关键。
2009年之前，一直坚守在百货渠道精耕细作的高姿，在看到专营店渠道强劲的发展势头后，于2009年正式切入专营店渠道。
据陈丹霞介绍，专营店渠道的进驻确实为高姿前几年每年的销售翻番提供了很好的基础。
2010年，凭借母公司立白集团在商超渠道的强势资源，高姿开始大力度启动商超渠道。
到2012年，高姿已与国际KA如家乐福、大润发、沃尔玛、乐购以及国内的大型商超华润、苏果、华联、联华等建立了合作关系。
“任何一个公司或者品牌，如果只局限于某一个渠道，那么它的量肯定非常有限”，深谙其中道理的陈丹霞，已带领高姿形成百货、专营店、商超多渠道并行的渠道战略。
不仅如此，对商超渠道较为看好的陈丹霞还特意开辟了新品牌乐茉，专攻商超。
与高姿在商超采用独立背柜的陈列方式不同，乐茉主要在商超的货架区销售。
据了解，截止到2012年10月底，高姿百货网点280个，KA门店264个，专营店网点3500个，其他当地超市156个，药妆渠道也有覆盖，另外，据高姿品牌方透露，其中KA网点的增长速度最快，翻了两番，其他渠道网点数量呈15%至30%的增长。
刚启动一年多的乐茉则在国际KA网点达到近千个，增长快速。
【对话陈丹霞】
“商超渠道的竞争更激烈更直接”
化妆品观察：2009年以前，高姿只专注于百货渠道，是什么原因使得高姿后来大力开拓专营店、商超以及药妆等渠道呢？
陈丹霞：2009年专营店渠道的发展速度是当时化妆品销售渠道中最快的，进入成本虽然没有前几年那么低，但对比当时的化妆品销售渠道来说，还是占有优势的，所有高姿才会进入该渠道，该渠道的进驻确实为高姿前几年每年的销售翻番提供了很好的基础。
至于进入商超渠道，则是基于我们集团的大日化战略，按照我们对高姿的战略部署与发展目标，这个品牌未来必须是多渠道进行发展才能达到这个目标的。
我们主要是根据品牌自身品牌力的发展以及各个渠道上我们在里面经营是否有优势去决定进驻该渠道的。
化妆品观察：高姿具体是何时开始启动商超渠道的？当时出于何种目的启动商超渠道？
陈丹霞：高姿一直都在经营商超渠道，全面大力度启动是在2010年，到2012年，我们和国际的KA家乐福、大润发、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花等都建立了合作，当然，还包括国内的众多大型的商超比如华润、苏果、华联、联华等等。
商超渠道的启动主要是基于品牌力的提升到了一定程度可以在终端与消费者形成一个良性的互动，也是有了样板市场和样板店我们才开始大量进行复制的。
我们希望通过启动商超来完善高姿的渠道结构，使高姿的消费者能在更多的地方购买到高姿的产品。
化妆品观察：商超渠道的拓展对高姿品牌有哪些积极作用？
陈丹霞：商超渠道的拓展，完善了高姿的渠道结构，使整个品牌实现了对化妆品主流渠道的全面覆盖，充分显示了各大主流化妆品销售渠道对高姿品牌力和美白定位的认可，也为我们代理商的生意做大做强提供了一个更广大的平台。
从消费者和品牌传播上也有很大的帮助，如家乐福系统，我们的柜台左边是旁氏，右边是玉兰油，这对于高姿品牌在消费者的定位中有很大的作用。
化妆品观察：高姿与乐茉在商超渠道终端的陈列与其他品牌有怎样的区别？
陈丹霞：高姿的品牌定位是专注美白，在各大商超是采用背柜形式经营的。
乐茉的品牌定位是澳洲原料和纯天然，主要在货架区销售。
在终端陈列上与其他品牌最大的区别是细节。
相对比别的品牌，我们公司更注重单点销售的业绩曲线。
化妆品观察：您认为，与百货、专营店或者线上等渠道相比，商超渠道最显著的特点是什么？这种特点对品牌的发展有什么样的影响？
陈丹霞：商超渠道最显著的特点是竞争更激烈更直接，消费者对品牌的要求更高。
商超渠道是+相对公平竞争的渠道，直接面对的就是消费者和所有的国际品牌。
特别是高姿目前在各
大KA的位置基本上是在国际品牌的旁边，这对于高姿品牌自身的形象、陈列展示、导购员培训、活动内容要求都很高。
不过这些销售压力也让我们品牌方更理性地把精力投入到品牌建设和消费者互动上，团队压力很大但成长的速度也很快。
专营店渠道是一个相对封闭式竞争的渠道，不少品牌单靠简单的广告代言人、阶段性广告炒作、渠道让利、订货会押款可以实现初期的销售收入，但后继发展则会遇到增长的瓶颈。
而在百货以及商超渠道上的投入，初期未必带来爆炸式的增长，但一旦增长势头形成，在消费者心目中形成你的品牌定位，增长的趋势是非常健康的。
化妆品观察：就您对渠道的观察与认识，近几年的商超渠道较以往有着怎样的变化？这种变化对本土日化品牌而言有着怎样的机会或者挑战？
陈丹霞：随着国家城市化进程的加快，商超渠道将会进一步下沉至三线、四线城市，这对品牌方来说既是机会，同时也会面对销售管理链条的增长，地域差异、城市级别差异、消费者需求差异、促销形式差异等等的挑战。
整体的零售格局将会在未来的5年发生非常大的变化，谁抓住这个机会，谁就成功。
从近两年的渠道数据看，商超渠道的下沉是目前诸多日化店销售业绩下滑和整个专营店渠道销售下滑的原因之一。
化妆品观察：什么样的化妆品品牌才能在当今的商超渠道中找到自己的机会？
陈丹霞：定位清晰，价格合理，有资金实力不断进行品牌打造，关注渠道利润，具有解决渠道矛盾能力的可持续发展品牌。
化妆品观察：2013年高姿以及乐茉在商超渠道的拓展方面，还会有些怎样的规划呢？
陈丹霞：高姿目前已形成在商超、专营店的战略渠道布局，也已成功进驻所有大型KA和连锁个人护理店。
目前对于我们的品牌做大做强来说，我们只是需要时间把各个渠道做深做细，把终端做强。
乐茉已成功进驻各大国际KA，成功打造了品牌形象和盈利模式，对于这个品牌来说，我们需要的只是不断壮大团队和进行渠道深耕。