假日经营

机遇是流星瞬息之间的一道亮光； 机遇是流星瞬息之间的一道亮光； 机遇是奔流江水一去不会再复返； 机遇是奔流江水一去不会再复返； 机遇是命运的恩赐，更是对有志者的考验； 机遇是命运的恩赐，更是对有志者的考验； 寻求机遇，你要有聪慧的双眼； 寻求机遇，你要有聪慧的双眼； 识别机遇，你要有火热的内心； 识别机遇，你要有火热的内心； 抓住机遇，你要有勇敢的信念； 抓住机遇，你要有勇敢的信念； 把握机遇，你要有果断的实践； 把握机遇，你要有果断的实践； 机遇不在天，就在身边，就在眼前，就在今天！ 机遇不在天，就在身边，就在眼前，就在今天！
二、利用辅助工具拜访新客户
能做为拜访的由头 能减少被访者的拒绝理由 能引起攀谈的话题 能通过问题了解被访者的信息和状况 能引起被访者的兴趣 能成为转介绍的工具和理由
幸福生活有奖调查问卷
有奖调查问卷
职涯状况有奖调查表
1：你工作的经历有多久？ □两年内 □两年到五年 □五年到十年 □十年以上 2：你到目前为止做过几份工作？ □一份 □两份 □三份到五份 □很多，记不清了 3：你对目前的工作满意吗？ □满意 □一般 □不太满意 □不喜欢，但做的还不错 4：你希望做什么样的工作？（可多选） □收入不高相对稳定的工作 □收入高而且相对自由的工作 □别人帮我赚钱的工作 □收入由自己掌控的工作 5：以下那个收入选项你比较满意？ □2000元左右□2000－4000元/月 □4000元－6000元/月 □6000－8000元/ □一万元以上/月 6：你认为什么因素会让你调动工作？（可多选） □收入太低 □晋升渠道不畅通 □人际关系复杂 □工作本身对于你没有提高和成长 □循规蹈矩 7：如果让你和陌生人谈话，你会？ □紧张 □无所谓 □这没什么，会有很多话题 □我从来都是谈话中心 8：即使你对现在的工作生活很满意，你会对不了解的新机会拒绝吗？ □会，我通常会拒绝 □看情况而定 □那要看收入有多高 □即使我满意现在的工作我也会了解一下，我从不放弃任何新机会 9：假如有一个新工作，你希望？（可多选） □收入要高 □晋升机会多而且公平 □经常有学习的机会 □工作氛围好 □要有养老和医疗的保障 □没有失业风险 □多劳多得的分配机制 □时间 自由
1、 在你的家庭中，您认为谁对家庭的责任最大？ □ 自己 □配偶 □孩子 □父母 2、您对现在的生活满意吗？ □ 满意 □一般 □不满意 3、你觉得以下哪些问题是你最关心的？ （可多选） □ 买房买车 □年老时的退休金有多少 □住院医疗的费用 □什么时候收取遗产税 □孩子的教育费用 □其它 4、 你最关心家庭成员的哪些方面？ □ 收入；□健康；□养老；□教育；□投资 5、 目前，你家庭最重要的投资方式有哪些？ □ 储蓄；□股票；□房地产；□保险；□基金 □其它 6、你觉得一份完善和科学的家庭理财报告对你的家庭会有帮助吗？ □ 非常有帮助；□应该有帮助；□无所谓 7、 你和你家庭目前拥有了哪些保险？ □ 意外保险；□健康保险；□养老保险；□子女教育保险；□家庭财产保险 8、你认为幸福的定义可以通过以下哪些方式表现？（可多选） □可以做自己想做的事情 □从不为工作发愁 □有爱你的人和你爱的人在身边 □自己和家人的身体健康 □每年都能出行度假或旅行 □有很多钱 □其它
在职员工M03张某交单6000元 富贵年年，20年期）， 在职员工M03张某交单6000元（富贵年年，20年期）， M03张某交单6000 年期 其在首周收入： 其在首周收入： 佣金：6000*30%=1800元 佣金：6000*30%=1800元 月度销售奖：1800*10%=180元 月度销售奖：1800*10%=180元 组职务底薪：200元 组职务底薪：200元 激励方案： 把雨伞（20元 激励方案：8把雨伞（20元/把*8把=160元）；10套小 =160元）；10套小 10 法宝（ 法宝（6元/套*10套=60元）；司服一套（价值200元） 10套=60元）；司服一套（价值200元 司服一套 200 合计：420元 合计：420元 张某的收入：1800+180+200+420=2400元 张某的收入：1800+180+200+420=2400元
四、增员
我们的队伍体质还很虚弱，需要迅速、 我们的队伍体质还很虚弱，需要迅速、大量的补充 新鲜血液，给团队补充能量！ 新鲜血液，给团队补充能量！
增 架 构
针对增员： 新人当月有效 可享受100元/人； 新人当月有效， 针对增员：a.新人当月有效，可享受 元人 b.本人 本人FYP达到 达到2500元，新人有效，一人享受 本人 达到 元 新人有效， 300元 两人500元 三人1000元 四人（ 300元，两人500元，三人1000元，四人（及以 上）1500元 元
但我们静下心来想一想： 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、 找策略经营假期，他们目的是什么? -----假期才是一年中最赚钱的日子！ 这个阶段销售额可以顶上几个月的销售量。
那么我们呢---那么我们呢---客户五一放假了、休息了、 客户五一放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 我们的机会也来了！！ 我们的 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
我们如何引导客户转变观念， 我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最 有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。 有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。
假日别人都在花钱，我们在赚钱； 假日别人都在花钱，我们在赚Байду номын сангаас；
聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱
一、老客户回访
对自己的老客户利用各种方法进行回访， 1、对自己的老客户利用各种方法进行回访，如： 过生日的送张贺卡 送点公司的宣传彩页（公司新产品等） 送点公司的宣传彩页（公司新产品等） 根据对老客户的回访，让其转介绍客户、增员； 2、根据对老客户的回访，让其转介绍客户、增员；
五月红
红五月
劳动最光荣
“五一”节到了！ 五一”节到了！ 五一 对待“五一”假期，寿险代理人的心态往往是七上八下， 对待“五一”假期，寿险代理人的心态往往是七上八下，想 吃吃喝喝、蒙头睡觉或者玩玩乐乐， 吃吃喝喝、蒙头睡觉或者玩玩乐乐，但害怕假期一过又有一种心 有不甘的感觉。假日里往往都有一种拿不起又放不下的心理， 有不甘的感觉。假日里往往都有一种拿不起又放不下的心理，因 为假日营销是销售行业黄金时段。 为假日营销是销售行业黄金时段。如何来经营好一个寿险代理人 的假期呢？ 的假期呢？
针对小组：可连续享受3个月的聘才补助FYP达到 针对小组：可连续享受3个月的聘才补助FYP达到 FYP 6000元及2个有效人力，可享受500 500元 FYP达到 6000元及2个有效人力，可享受500元/月FYP达到 元及 15000元及2个有效人力，可享受1000元 15000元及2个有效人力，可享受1000元/月 元及 1000 针对网点：可连续享受3个月的聘才补助FYP达到6000 FYP达到 针对网点：可连续享受3个月的聘才补助FYP达到6000 元及2个活动人力，可享受500元 元及2个活动人力，可享受500元/月FYP达到6000元及 500 FYP达到6000元及 达到6000 1000元 2个活动人力，可享受1000元/月 个活动人力，可享受1000 保费达到30000 30000元 还可牵头人当月还可300 300元基 注：保费达到30000元，还可牵头人当月还可300元基 本工资及300元电话费。 本工资及300元电话费。 300元电话费
各机构部经理以上必须参训 参训标准： 参训标准：
MO4、MO5职级人员达到基本法考核标准 MO4、MO5职级人员达到基本法考核标准
4月28日——5月4日MO4、MO5职级人员个人FYP达到3500元者入围 28日 5 MO4、MO5职级人员个人FYP达到3500元者入围 职级人员个人FYP达到3500 未达标者交纳200元参训费（培训成本为400元） 未达标者交纳200元参训费（培训成本为400元 200元参训费 400 不达标、不参训从本月起停发所有管理收入（初佣及续佣除外） 不达标、不参训从本月起停发所有管理收入（初佣及续佣除外）
生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中， 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中， 使人们的消费向节假日集中 又使假日购买能力产生更多的兴奋点 节日气氛又使假日购买能力产生更多的兴奋点， 节日气氛又使假日购买能力产生更多的兴奋点， 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向 以文化、服务为主的“享受型”转变。 以文化、服务为主的“享受型”转变。
数据证明： 数据证明：
中国社会调查事务所（SSIC） 北京、天津、上海、广州、 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、 哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 五地对1600人做了专项问卷调查 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需 的被调查者表示 耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于 品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于 非假期的费用支出。 非假期的费用支出。 假日经济的主力 那些外企人士、个体工商业者等“ 假日经济的主力 ：那些外企人士、个体工商业者等“高薪 阶层” 阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消 的被调查者逐渐形成了平时忙于工作 费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为 认为假日 费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日 经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉 经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉 得是因为人们有时间享受生活了。 得是因为人们有时间享受生活了。
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