ANTA

2012-2-22
2005年安踏在国内创立了体育用品行 业第一家运动科学实验室，并先后推出 了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗 技术和“三防”功能，新的减震技术持 久减震鞋垫、弹力足弓结构，超轻ＥＶ Ａ材料等多项专业技术。目前，安踏拥 有30项专利，去年被受理的专利申请43 项，其中发明专利4项，实用新型专利3 项。安踏的科技研发实力已经处于国内 领先地位。
产品分析
“安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八 稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业 的经营理念。“安踏”从品牌释义上看，更体现于安踏企业厚积薄发， 水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。“安踏”从品牌标志组合上 看，又让人耳目一新，活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的 神州大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。
竞争对手分析 竞争对手分析
2012-2-22
安踏缺 点：
竞争对手分析 竞争对手分析
缺少自己的产品设计师,安踏的鞋子,衣服都是在跟着耐 克和阿迪走,别人新一季出什么新款,安踏马上就能跟上. 包括装修风格,毫无自主可言,耐克怎么装修安踏就怎么 装修,甚至连衣架都一样.因为是仿别人的设计,所以在材 料上用的不是那么好. 价格过高,已经把自己当做国际品牌的李宁,不知道了不 了解自己国家的国情,一双鞋子动不动就400 ,500,可能 对大城市的人来说不算多少,不过,在国内占70%的还是 二线市场,针对低收入人群的价位的商品还是太少.李宁 品牌的经销商普遍没有安踏的经销商赚钱,不是说产品 没有安踏好,而是拿货的价格太高,安踏一般4.5-5.5折 李 宁一般为5.5-6.5 可别小看了10%的折扣,这个可是纯利 润,对于小客户也不见得有什么大的影响,可对一年做上 千万或者上亿的大经销商来说,这个可就是大数目了 !
产品分析
2012-2-22
2010 年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.9%，品牌集 中度相对较高。NIKE和adidas继续占据第一和第二的位置，市场综合占有率 均超过20%；第三 位KAPPA的市场综合占有率为9.02%，第四位李宁为 8.42%；第五至第十位品牌市场综合占有率均不到5%，依次是乔丹、耐克 360°、三六一度、 彪马、安踏和匡威。
使命
将“超越自我”的体育精神融入每个人的生 活。
远景
成为中国市场品牌美誉度和市场份额 双第一的中国体育品牌，并成为全球销售 额排名前十的体育用品公司。
2012-2-22
安踏的核心价值观 核心价值观
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品牌至上
- 坚信品牌价值是经营决策的基准，
是安踏人倾力维护的核心。
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创新求变
- 从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，
竞争对手分析 竞争对手分析
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竞争对手分析 竞争对手分析
2012-2-22
安踏优点：
1:价格便宜 适合中国绝大部分老百姓 价格便宜,适合中国绝大部分老百姓 价格便宜 消费档次. 消费档次 2:设计新颖 款式越来越流行 越来越国际化 设计新颖,款式越来越流行 越来越国际化. 设计新颖 款式越来越流行,越来越国际化 3:市场定位好 李宁走的是城市包围农村,而安 市场定位好,李宁走的是城市包围农村 而安 市场定位好 李宁走的是城市包围农村 踏走的是农村包围城市. 踏走的是农村包围城市 4:广告投入 广告投入,2007年安踏的广告投入已经超过 广告投入 年安踏的广告投入已经超过 李宁,让越来越多的老百姓知道了解安踏这 李宁 让越来越多的老百姓知道了解安踏这 个品牌. 个品牌 5:市场前景 做为国内第二大体育用品商,安踏 市场前景,做为国内第二大体育用品商 安踏 市场前景 做为国内第二大体育用品商 以他的价格优势和市场占有优势,2008年的 以他的价格优势和市场占有优势 年的 销售幅度会更大. 销售幅度会更大
安踏标志的含义 安踏标志的含义
2012-2-22
“Anta”在希腊语中释为“大地之母”。体现无比胸怀和对世界与人类的奉 献。希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌是所奉行的奥运精 神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。安踏中英结合的 标识展现出国际化、民族化、专业化。 鲜红色彩代表活力、进取。A字型的圆弧构造出空间感，按时升腾而起的飞 行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，喻意追求卓越、超越自我 的理念。
随着中国市场开放程度不断加深，带动了各种需求。奥运会的举办成功， 随着中国市场开放程度不断加深，带动了各种需求。奥运会的举办成功，给中国休闲产 品注入活力。 品注入活力。 技术领域的发展。 技术领域的发展。 社会风俗习惯，价值观的改变。如各种运动健身项目的宣传， 社会风俗习惯，价值观的改变。如各种运动健身项目的宣传，我国居民参加运动健身的 数量逐年增加。 数量逐年增加。 企业的竞争激烈，运动休闲系列总量过剩， 企业的竞争激烈，运动休闲系列总量过剩，重复建设以及竞争激烈问题造成产业结构不 合理。 合理。 替代品的竞争力。 替代品的竞争力。
以随需而变的创新，创造客户终身价值。
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专注务实
- 秉持“精、细、实、严”的求真态度，
致力与体育事业共成长。
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诚信感恩
- 笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，
永怀感恩之心，善尽社会责任
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我选择，我喜欢！（安踏） 你没有他的天赋 你没有他的条件 你无人喝彩 世界不公平？ 但你有梦想的权利 让心跳成为你的宣言 让伤痕成为你的勋章 世界的不公平在你面前低头！ Keep moving……
大学生消费群体
消费者分析 消费者分析
2012-2-22
现状 大学生的信 息来源和媒 体接触习惯 有关体育用品的信息。 信息的主要来源：网 络、宣传单、户外广告、 社团活动等。
在我国大学生群体是相当的庞大，而且根据目前的分 析，安踏产品的主要销售者 也是来至这个群体。 所以我们应更好的做好这个群体的宣传工作。 他们高度集中，对运动产品的需求量很大。他们是高 消费群体又是前沿的代表，他们乐于接受新事物。 但客观来分析，目前我国的消费水平不是很高，但对 于拿父母的钱来消费和顶着高学历光环的大学生来说， 消费水平已高出我国的平均消费水平，购买能力充沛。
安踏
品牌定位和市场营销策划案
策划人：韩杰 徐成飞 庄武杰
韵动，永不止 步
2012-2-22
— 安踏女子
◎安踏概况 ◎安踏标志的含义 ◎安踏臆想 ◎安踏的使命·价值· 核心价值理念 ◎安踏的广告语
安踏 理念
市场 分析
◎市场概况 ◎消费者分析 ◎产品分析 ◎竞争对手分析 ◎安踏的SWOT ◎市场分析综述与建议
安踏广告语 广告语
2012-2-22
二 市场分析
市场概况
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经过二十多年的发展， 2008年 我国的体育用品企业已经超过400万家， 经过二十多年的发展，到2008年，我国的体育用品企业已经超过400万家， 400万家 具有一定规模的体育用品企业约为25000 25000家 具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品 制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。 制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。
对网络、传单、口碑相传的信息比较 信赖。
对于这个群体的调查统计
消费者分析 消费者分析
2012-2-22
大学生普遍最关心的还是商品的价格，毕竟是没 有收入来源的一群 其次，大学生对品牌的认知度也相当的高 女大学生更加注重款式和质量
就价格而言，各个消费区间的消费大致平衡。其 中价格相对适中的200-300元的产品备受青睐， 对于消费偏高的人群也也偏高的现象可以解释为 准球品牌价值。而100-200元是消费相对较低人 群，占的比例也相当。100元一下则是低消费人 群的心声。
安踏品牌不仅是标志，而是 比标志更具意义和联想。 安，安心创业。踏，踏实做 人。安踏品牌是用 一种客观的、 直接的文字，陈述着它持久不变 的品牌根源。安踏品牌的精神已 超越国家和文化的界限，将 “keep moving......永不止步”融 入到每个人的生活。
安踏臆想
2012-2-22
安踏的使命、远景 远景
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潜在进入者的威胁。 潜在进入者的威胁。运动服饰行业风 起云涌。361度 特步等纷纷崛起。 起云涌。361度，特步等纷纷崛起。
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安 踏 淘 宝 推 广 调 查
Mean:27岁
消费者分析 消费者分析
2012-2-22
淘宝网买家中女性略高于男性9.2个百分点，女性占比超过半数（54.6%）。 年龄结构来看，主体人群为80后（20-29岁），约占淘宝买家的7成，30岁及以上占近3成（26.4%）。平均27岁。 从学历来看，本科及以上的高学历买家占比过一半（55%）。 未婚的淘宝买家略高于已婚10.3%，分别占比54.7%与44.4%。
◎市场目标论证及分解 ◎营销策略 ◎产品策略 ◎价格策告主题 ◎诉求点 ◎目的 ◎广告媒体宣传 ◎媒体投放建议
目 录
一 安踏理念
安踏概况
安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体 育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设 计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运 动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建泉州市 晋江，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易 所上市，招股价$5.28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火 箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7.5 港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收 购FILA在中国、香港及澳门的分销商。 2012-2-22
“Rhythmic Motion”是“韵动”的英文翻译，其含义是：富有韵律的运动， 是专为中国女子打造的安踏旗下品牌。 “韵动”是健康的、美丽的 生活方 式。安踏女子中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。 彩色相间的线条代表青春、时尚、健康、活力。外形沿用安踏的“A”标志， 体现了一致性和传承性，同时也喻意女子不输男，健康生活、不做懒女人、 绽放心节拍的理念。