红塔集团国际化发展模式及东南亚市场拓展战略研究
XXXX年红塔集团品牌分析报告
努力打造世界领先品牌，任重道远----2010年红塔集团品牌发展分析报告前言当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷幕。
国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中体现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。
这些中深远。
正文近几年，红塔集团品牌在市场保持了强劲的上升势头，集团旗下的玉溪系列和红塔山系列在市场经受住了考验，茁壮成长起来，特别是玉溪系列已经成为一类卷烟的领军品牌，市场反映良好。
对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳增长。
良好的品牌文化加上优良的品质保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零售客户和消费者。
红塔集团历年来的工商协同营销工作完全遵循国家局、省局的指导方针，符合工商双方的战略发展趋势。
一、红塔集团2010年全年整体销售情况分析（一）红塔集团品牌总销量情况分析从上图可以看出，红塔集团在市场总体销量突破了万箱，主要品牌规格非常集中，就是软硬玉溪。
红塔集团在沈阳市场的成败主要看玉溪系列。
量和同比增幅都没有玉溪软硬高，但是我们应该从另外一个角度来分析竞争对手：在这个价位段的竞争对手是三家最具实力的工业企业集团，其中有全国年销量增幅最大的芙蓉王、有后来居上的黄鹤楼，还有在东北有雄厚基础的云烟。
玉溪的终端促销活动始终处于被动局面，现在的优势并不代表永远都会有优势，只要这三个强劲对手加大市场培育和终端营销活动，相信凭借着过硬的品质和良好的口碑，它们也会逐步占据一定的市场空间，玉溪软硬同价位品牌竞争会越来越激烈。
二、红塔集团重点品牌规格2010年全年销售情况及市场表现分析（一）重点品牌规格总体销售情况分析个主要世纪并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（一）SWOT模型分析法概述运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
红塔集团“坚持解放思想、深化改革创新、促进科学发展”大讨论活动实施方案
红塔集团“坚持解放思想、深化改革创新、促进科学发展”大讨论活动实施方案根据红塔集团党委在全集团范围内组织开展“坚持解放思想、深化改革创新、促进科学发展”大讨论活动的决定和部署，制定如下活动方案。
一、讨论主题大讨论要紧扣以下几个方面来开展：一是如何深化对科学发展观的认识，进一步增强深入贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，形成符合科学发展观要求的思想观念、思维方式和价值取向，进一步坚持以品牌发展为中心，转变发展理念、完善发展思路、创新发展举措、破解发展难题。
二是如何按照市场化取向改革的要求，找准制约红塔集团发展的体制机制障碍，进一步强化用改革办法解决前进中的矛盾和问题的意识，以更大的决心和魄力推进重要领域和关键环节的改革，严格规范，注重效率，不断增强红塔集团发展的活力。
三是如何充分发挥红塔集团面向东南亚、南亚开放前沿的优势，树立世界眼光，创新战略思维，以更加开阔的视野，进一步优化开放环境，加快实施“引进来”和“走出去”战略，不断提高红塔集团践行国家局“两个跨越”的水平。
四是如何按照科学发展观的要求，树立正确的政绩观，把科学发展观内化为党员干部和全体员工的价值追求，作为我们认识事物、分析问题、解决矛盾的世界观和方法论，切实提高集团科学发展的能力和水平。
二、方法步骤大讨论活动持续进行到今年8月份，分三个阶段进行。
第一阶段：采取集团党委中心组学习、报告会、座谈会、讨论会等多种形式，组织广大党员和干部职工认真学习党的三代中央领导集体关于解放思想、更新观念的重要论述，学习十六大以来党的一系列重大理论创新成果，学习党的十七大、十七届二中全会、年初全国“两会”精神和省第八次党代会、省委八届四次全委会精神，学习先进发达地区通过解放思想推进改革发展的成功经验。
通过学习，全面准确深刻地把握科学发展观的内涵和精神实质，把握当前烟草行业发展面临的新机遇新挑战，增强解放思想、改革创新、科学发展的紧迫感、责任感，把思想认识统一到贯彻落实科学发展观，促进烟草行业又好又快发展上来。
红塔集团国际化特点浅析
97红塔集团国际化特点浅析加锁锁李奕含（杨凌职业技术学院陕西咸阳712100）摘要：红塔集团作为我国首屈一指的烟草企业，其发展势不可挡，本文旨在分析其国际化现状，并根据其过程总结红塔国际化的特点，以供企业借鉴。
关键词：红塔集团；国际化；国际化特点对于中国烟草有两种理解，一指中国的烟草业，二指中国烟草总公司，因为中国烟草属于国家专营，所以中国烟草总公司也就代表了全国烟草行业。
红塔烟草（集团）有限责任公司简称红塔集团，是云南中烟工业有限责任公司下属的核心骨干企业，云南中烟是全国卷烟产销规模最大的省级中烟工业公司。
红塔集团始建于1956年，性质为国有大型企业，总部位于云南省玉溪市，主营烟草产品，主要品牌有红塔山、MAＲBLE （马宝）、PLAZA （天堂）等，其中“红塔山”在全国烟类市场销量排名中多次领跑第一；MAＲ-BLE 、PLAZA 、JONNE 、ESTON 等品牌远销国外并占有相当市场。
目前，红塔集团已形成了母分公司、母子公司、母孙公司及股份制公司等多种形式架构的大型国际化集团公司，国际市场上，香港玉成贸易发展有限公司（简称“香港玉成”）是红塔集团全资子公司、香港红塔国际烟草有限公司（简称“香港红塔”）和老挝寮中红塔好运烟草有限公司（简称“老挝寮中红塔”）是红塔集团境外控股卷烟生产企业、红塔瑞士有限公司（HTS Hongta Switzerland Ltd．）（简称“红塔瑞士”）是红塔集团在海外成立的控股子公司。
红塔集团在2006－2015年连续10年的时间内蝉联云南百强企业榜首，2015年更是以1022.6128亿元的营业收入位列年度中国制造业企业第57强，并一举成为云南首次出现年营收超千亿元的企业，成为万千省内企业的榜样。
红塔已经在全国形成了一定的产品势力，在云南省更是首屈一指，为云南省创税做出了巨大贡献。
从最初的“红塔进出口”、“香港玉成”、“香港红塔”、“红塔瑞士”到“红塔国际”，再到“老挝寮中红塔”、红塔瑞士罗马尼亚子公司、在越南许可生产，一直到2011年红塔成立国际事业部，红塔一路都在寻求合作并拓展国际市场。
红塔集团_信息化建设是发展战略的重要实践
红塔集团：信息化建设是发展战略的重要实践随着我国社会主义市场经济的不断推进，伴随国内烟草行业的不断发展，企业的外部环境日趋复杂，市场竞争日益激烈，消费需求变化愈来愈快，烟草行业的竞争逐步从原材料和设备的竞争转向市场、信息、人才和知识的竞争。
国外大型烟草公司逐步进入中国市场，凭借丰富的市场经验和大量的市场资金，对中国烟草企业造成巨大的压力。
在新的一轮竞争中，如何提高商品的销售能力，卖得更快、卖得更远、卖得更好，占领和巩固国内市场，开拓国际市场，是红塔集团必须考虑的重要问题。
近年来，随着计算机技术及网络技术的飞速发展，企业规模的不断扩大，以及企业内外环境因素的变化，企业信息系统不仅仅用来代替传统的手工作业，关键在于获得营销工作所需的信息，在于加强企业与用户的联系，在于降低交易成本，在于强化企业管理，提高劳动生产率等。
企业信息化建设的实质就是建立现代化的企业管理体制，就是实施科学管理，这是适应国内国际形势的需要，同时也是在红塔发展战略指导下的一次具体实践。
企业信息化建设的现状1、企业计算机网络系统建成了以622兆速率A TM网为骨干，100兆交换到桌面，遍及企业各大厂区、各主要车间和办公建筑的统一的企业计算机网络系统，铺设光纤65KM，网络布线点达6000余个，联网设备（计算机、打印机、电话、自动化设备等）4000多台，建成了双路E1电话远程接入系统及1024通道的VPN远程接入系统，建设了YTT卫星地面接收站9座，形成了从局域网到广域网、天地合一的红塔计算机网络系统。
企业外出人员，特别是市场营销人员，可通过电话线或Internet接入企业内部网，及时从总部获取所需数据，同时传回最新市场信息，加快企业对市场的响应速度。
企业内部员工可通过内部网进行沟通和信息交流，并可接入国际互联网，加强信息获取和处理能力的同时，强化计算机知识和操作技能。
2、企业级服务器系统经过10多年的发展，建成了红塔集团先进的企业级服务器系统，满足ERP 系统365*24小时连续不停顿运行的要求，成为企业信息存储和处理的核心。
红塔集团的资料
海南红塔卷烟有限责任公司 海南红塔卷烟有限责任公司成立于2002年4月，是由中国烟草总公司海南省公司在对海南卷烟厂整体改制的基础上，与红塔集团实行股份制合作建立的。2004年，通过股权调整，红塔集团成为公司的控股方。
云南红塔集团有限公司 云南红塔集团有限公司成立于1993年，是玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司的全资子公司，其前身为云南红塔投资有限责任公司。
云南红塔集团有限公司属国有独资公司，负责玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司的多元化投资管理，力争立足云南、立足西部、面向全国。
经过多年努力，公司多元化投资已经奠定了五大产业支柱，即：能源交通企业群、烟草配套企业群、建材木业企业群、金融证券企业群、酒店、房地产企业群。各投资企业生产的产品主要有电力、白卡纸、水松纸、卷烟纸、铝箔纸、纸箱、商标印刷、轻型汽车、水泥、中密度纤维板、铝型材、铝塑管、塑钢型材、油墨、建筑涂料及各种木制品等。
红塔集团楚雄卷烟厂 红塔集团楚雄卷烟厂始建于１９７４年，于１９９８年７月，与红塔集团构成母子公司体制。2004年9月，与集团总部实现了一体化整合。 楚雄有着得天独厚的气候和土壤，所产烟叶因其成熟度好、组织结构疏松、色泽油润丰满而享誉全国。多年来，楚雄州大力推进烤烟基地建设，年产优质烟叶始终稳定在１００万担左右。除畅销全国外，其产品还远销欧美16个国家，被国际烟草商称为最可信赖的“南华烟叶”。
“快马加鞭未下鞍，努力打造世界领先品牌”，这是红塔集团经过成长历练后，站在新起点发出的励志誓言。今天，面对行业激烈的大对大、强对强、快对快的竞争，红塔坚信，唯有站得更高，才能看得更远，唯有胸怀社会，才能在全球化的经济竞争获得更大的发展。
探讨红塔持续发展之路
探讨红塔持续发展之路摘要：随着国内市场的不断变化，企业整合力度的继续加大，烟草行业的竞争越来越趋于白热化，能否在市场之中立于不败之地，这是当前各烟草企业最关心的问题。
作为红塔集团的一员，我们有责任为本企业的将来出谋划策，让企业将来的发展越来越好。
本文从红塔集团面临的形势和现状入手，提出自己的一些观点和意见，探讨红塔集团的持续发展之路。
关键词：发展创新产品定位品牌延伸当前，红塔集团在经历了一段困难时期之后，在集团领导的带领和全体员工的共同努力之下，正处于全面的复苏阶段。
为了迎接挑战，重新明确了“加快发展步伐，全面提升水平，增强软硬实力，构建和谐红塔”的发展思路和“做精做强‘玉溪’，做强做大‘红塔山’，做实做稳‘红梅’”的品牌发展战略目标，确立“玉溪”在高端品牌中的强势地位，确立“红塔山”在品牌体系中的标志性地位，以此来促进集团的持续健康发展。
一、烟草工业的现状和面临的挑战形势随着烟草企业的不断深化改革，全国烟草大企业、大品牌的发展势在必行，并快速形成，截至2005年10月，全国卷烟企业数量减少到了46家，全国成立了17家中烟公司；而且这种发展还在继续，2006年底，17家省级工业公司有11家与所属工业企业合并重组，具有法人资格的卷烟工业企业调整到31家，比上年减少13家。
生产规模200万箱以上的企业有10家，其中有的已达300万箱。
同时，2006年，上海烟草集团实现税利246.8亿元，湖南中烟实现税利216亿元，都超过了我们实现税利的总额，而且增幅也高于我们。
从上边的数据可以看出，我们以前所具有的优势已经不在，今后所面临的将是“大对大，强对强”的竞争，给我们将后的发展带来了严峻的挑战。
二、红塔集团未来发展思路俗话说：“强手相争，勇者胜！”面对这样的形势，没有进步就会落后，只有不断地发展，才能在激烈的市场竞争中站住脚，立于不败之地。
我们必须从实际出发，找准方向，并朝着它不断努力。
从我个人的角度，我认为集团未来的发展需要着重考虑以下几点：（一）、时刻保持创新与企业发展相结合创新是企业发展的灵魂。
关于云南红塔集团的SWOT分析
关于云南红塔集团的SWOT分析属性：《市场营销》课程作业姓名：***学号：222 011 303 210 010学院：经济管理学院班级：农经管 1 班关于云南红塔集团的SWOT分析一、公司概况红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。
改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。
至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。
此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。
“百年红塔，世界领先”，是红塔集团的企业愿景。
努力打造世界领先品牌，成为国际一流的烟草集团和受尊重的企业公民，为红塔持续创新发展提供了源源不断的力量源泉。
创业五十多年来，红塔集团在多个领域取得了杰出成就，其中：“红塔山”、“玉溪”、“红梅”品牌卷烟被中国国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号、红塔集团被授予“全国先进集体”、“五一劳动奖状”、“国家一级企业”、“全国优秀企业金马奖”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“中国最具影响力财富企业”、“全国文明单位”、“中国工业行业排头兵企业”等众多的荣誉称号，被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。
作为中国烟草行业的标志性企业，红塔集团在不断推进企业实现持续发展的同时，切实践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观，积极履行社会责任，企业创造价值，价值回报社会，仅1993年至2010年，红塔集团捐助社会公益事业的资金累计超过11亿元人民币，在教育、赈灾、扶贫、科技、文化等领域，为构建和谐社会中发挥了国有大型企业的重要作用。
红塔集团发展战略研究
摘要中国烟草产业是个非常特殊的产业，国家在市场准入、指标分配、价格控制等方面的过度管制，以及对企业组织结构调整和市场竞争的不合理干预，使得中国烟草市场更多地呈现出非市场竞争的特点。
本论文在红塔集团SWOT分析的基础上，研究红塔集团未来的发展战略，为红塔集团建立正确的发展思路提供参考。
论文从中国烟草产业的行业现状出发，对红塔集团国内的竞争能力进行了分析，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了参考。
论文从原材料、品牌价值及渠道方面对红塔集团优势进行了分析；从体制、人才、市场适应能力和自主创新能力方面对红塔集团劣势进行了分析；从市场开发方面分析了集团面临的机遇；从竞争者角度分析了集团面临的威胁。
最后论文对红塔集团的发展战略进行了研究分析并提出了对策建议。
本论文认为，红塔集团要想在中国烟草市场中获得发展，必须适应烟草产业的竞争环境，争取国家的政策支持，在国家政策调整中寻找发展机会。
关键词：红塔集团；SWOT分析；发展战略目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究内容 (1)1.4 先行文献 (1)2 发展现状 (3)2.1 中国烟草企业的行业现状分析 (3)2.2 红塔集团国内竞争能力分析 (3)3 红塔集团SWOT分析及发展战略研究 (4)3.1 红塔集团优势分析 (4)3.2 红塔集团劣势分析 (4)3.3 红塔集团机会分析 (5)3.4 红塔集团威胁分析 (5)3.5 红塔集团发展战略 (6)3.6 对策建议 (7)4 结论 (8)红塔集团发展战略研究1 引言1.1 研究背景中国的烟草行业自改革开放以来，基本上以纯上升趋势运行。
中国是一个拥有强大的烟草市场的国家。
在一定时期内，这种强大的市场依旧是中国烟草企业的发展动力。
国家大力推进烟草行业的产业结构升级，在税收财政等方面给予了烟草行业适度的支持。
虽然红塔集团最近几年涉足的领域较广，但是红塔集团的核心产业依旧是烟草行业。
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"红塔集团国际化发展模式及东南亚市场拓展战略研究"
【作者】汪华
【学位授予单位】中国人民大学
【学位名称】硕士
【学位年度】2009
随着中国经济与世界经济在融合度上的不断增强,中国国内大部分行业和企业开始
更多地参与到全球市场竞争的环境中。
而中国烟草作为国家专管专营的行业,由于一直以来的发展重点都是放在中国国内市场,导致了行业存在国际市场依存度低,境外市场份额不足0.5％;品牌在国际市场认知度低;国际市场运作经验、人才缺乏,相关市场信息的收集分析有限等问题。
这些问题的存在刺激并促使了行业“走出去”国际化战略的提出。
红塔集团是中国烟草行业名列前茅的卷烟工业企业之一,在行业国际化发展的要求下,2007年制订“国际跨越”的企业发展战略,国际业务模式开始从一般贸易向
境外实体化运作转移。
但是,当前红塔集团正面临的问题在于,其境外实体化运作究竟应该在全球范围各区域内共同推进,还是有针对性的选择具有区域优势的市场实
施分步、分阶段的发展;在选择先从重点区域分步发展的模式下,红塔集团当前的国际化发展优势又是集中在哪一个区域;在该区域的发展方式、市场策略应该是怎么样的?
围绕着上述问题的提出,本文对国内外烟草行业概况、红塔集团企业自身状况、红塔集团实施国际化所处的宏观、微观环境进行了分析,目的是为了形成烟草企业国际化发展模式的选择思路,从而为红塔集团、中国烟草行业的其它成员有效推进国际化,提升海外市场竞争力提供可以借鉴的方法和途径。
为了达到分析研究目的,本文采用案例分析方法,在分析过程中,运用了PESTO模型、SWOT分析等理论工具:
●运用PESTO模型对红塔集团推行国际化所处的宏观环境进行分析,以确定红塔集团当前推行国际化是否具有外部环境方面的优势,以及其国际化是适宜于全球
不同区域共同发展,还是先从重点区域开始逐步实现阶段性突破。
通过分析,我们了解到,当前国际烟草市场机会与威胁并存,但是中国烟草企业国际化已经是必然趋势。
而中国烟草行业内部当前大规模的联合重组改革是企业2～3年内的关注重点,使企业无法立即实施全面的国际化,无法将资源重点配置到海外市场的发展上;
●通过SWOT模型分析,进一步总结和明确红塔集团在欧洲、中南美洲、东南亚三大区域推行国际化的内外部细节性因素,横向分析外部机会与威胁的特点,纵向对比与竞争对手内部优、劣势存在的差距。
从而总结出,当前红塔集团寻求海外市场发展具有区域的不均衡性,东南亚区域是红塔集团最具发展潜力的市场。
而在与东南亚区域的跨国烟草商的对比过程中,我们发现,红塔集团在该区域市场中内部优势方面与跨国烟草商实力相当,但是在内部劣势因素方面,与跨国烟草商存在巨大差距;
在外部因素方面,红塔集团发展东南亚市场的机会相对优于跨国烟草商的,威胁因素略低于跨国烟草商。
由此明确,红塔集团当前国际营销的战略选择应以东南亚区域为发展重点,集中可以利用的资源实现区域市场的突破。
与此同时,完成适应于国际化发展的内部流程再造和组织结构调整,结合品牌的国际化发展,通过选择使用适当的国际营销组合策略,分阶段、分步骤地实现国际化。
●根据红塔集团国际营销战略选择结论的得出,本文还通过定性分析的方法,对东南亚的市场规模、需求特点和竞争对手情况进行了分析,明确红塔集团在东南亚区
域具有,地缘、技术、资金、市场基础和品牌影响力的优势,在市场营销上较适宜选择追随者和补缺者的策略,同时应利用好东南亚市场华人聚集的优势,结合后向一体化的策略充分发挥东南亚市场的拓展优势。
●在东南亚市场策略确定的基础上,本文还对市场进入策略以及发展东南亚的营销组合策略进行了论述。
红塔集团对东南亚市场的进入策略为,在当地政府存在政策限制的国家,以及可以实现后向一体化,具有原料供应优势的国家建立境外生产点,以这些境外生产点为平台和依托,实现对其它国家的出口销售。
而在各国市场的营销组合策略方面,应结合追求市场增长率的定价策略,以略低于竞争品牌的定价,获得市场认可。
考虑到当前红塔集团无法实现境外销售网络构建的全面铺开,在进入渠道选择方面采取各国品牌代理的方式,将产品交由各国当地代理商销售,通过当地渠道进入市场销售。
在本文的研究过程中,尽管本人尽力全面并深入地综合分析中国烟草行业及卷烟工业企业当前推行国际化的各方面影响因素,但由于中国烟草行业属于专卖专营的特殊行业,部分资料属于行业机密,所以无法从权威渠道获取非常详尽的数据。
本文中部分数据是通过对媒体、业务信息、文件资料的收集、综合和分析得出。
此外,红塔集团国际化发展的课题海外市场涉及面较广,而对于海外烟草市场数据综合的相关资料也非常有限,因此,本文还存在许多不足之处。
本文将在今后的战略策略研究和业务实际推进过程中加以修改和改正。
另外,由于企业自身特点和市场状况的多样性,本文所提出的战略选择不具唯一性,实现企业国际发展目标的方式可以是多方面的。
因此,基于不同企业、不同市场,从不同角度的分析所得到的结论可能会与本文不同。
本人对文中还存在的不足致歉,并敬请批评、指正。