三星手机在中国市场的定价分析
三星品牌个性分析
三星品牌个性分析1042808121 王保根在电子行业发展中，提及在近几年品牌价值提升最快的公司，无疑人们想到的是韩国三星！这家公司成立于1969年，早期业务主要以生产廉价产品为主，在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位，低质量、仿制品”的二三流公司。
1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到现在的三星代表“时尚、高档、技术领先，e化”的全球领导性的品牌公司的蜕变，仅用了36年的时间！时至今日，作为主品牌的三星，其主要业务范围包括半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务，并且在各个领域上三星品牌都有其鲜明的产品个性，在高端市场上立足，引领时尚潮流。
从1990年代的重新塑造三星品牌形象到推出一流产品品牌，从一个经历亚洲金融危机，负债170多亿美元，处在破产边缘的公司，到2000年，品牌价值为52亿美元，居世界43位；直至2005年10月27日出版的美国《商业周刊》刊登的品牌价值排行榜上，三星的品牌价值以149亿美元位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位，并且首次超过了它多年的宿敌——索尼（108亿美元，第28位）。
三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路，并借此跻身全球著名企业。
三星的品牌价值在过去6年增加了186%（如下图所示），创造了增速最快的纪录。
三星的品牌价值图三星是如何摆脱困境，迅速提升其品牌价值的？它成功的秘诀在哪里？我们又能从中得到哪些启示呢？针对这些问题本文通过对三星的详细研究，首次从品牌价值的角度，揭示了其品牌价值迅速提升的全过程。
攻略一：确定重塑品牌的战略部署背景：打造强势品牌前的三星状况在上世纪八十年代末至九十年代初，三星制造的微波炉堆积成山，不得不打折处理，结果降低了自己的品牌声誉，在美国消费者心目中留下二流甚至三流的品牌印象。
从而使得三星代表着“低价位，低质量、仿制品”。
与此同时，三星公司混乱的品牌宣传也导致其知名度偏低，产品竞争力偏弱。
手机价格变动分析报告
手机价格变动分析报告1. 引言手机是现代社会不可或缺的通信工具，随着科技的进步和市场的竞争，手机价格的变动成为人们关注的焦点。
本报告旨在通过对手机价格的分析，揭示手机价格的变动趋势，为消费者提供购买手机的参考依据。
2. 数据收集为了进行手机价格变动的分析，我们收集了以下数据： - 手机品牌和型号 - 发布时间 - 发布价格 - 目前价格数据收集的渠道包括手机厂商官方网站、电商平台、手机专卖店等。
我们针对不同品牌的热门手机进行了数据采集，并尽可能覆盖不同价位和功能的手机。
3. 数据分析3.1 发布价格分析我们首先对手机的发布价格进行了分析，以下是我们的发现： - 不同品牌的手机发布价格差异较大，主流品牌的手机发布价格相对较高，而一些新兴品牌的手机发布价格相对较低。
- 高档手机的发布价格远高于中低档手机，这主要是由于高档手机采用了更先进的技术和材料，提供更多的功能和性能。
- 发布价格与手机配置、品牌影响力等因素密切相关，但并非全部决定因素。
3.2 目前价格分析随着手机上市一段时间后，其价格会发生变动。
我们对手机的目前价格进行了分析，以下是我们的发现： - 目前价格普遍低于发布价格，这是由于市场竞争和技术进步带来的结果。
- 目前价格的变动幅度与手机品牌、型号、市场需求、竞争状况等因素有关。
- 高档手机的目前价格相对稳定，低档手机的价格波动较大。
3.3 价格变动趋势分析根据发布价格和目前价格的数据，我们对手机价格的变动趋势进行了分析，以下是我们的发现： - 高档手机的价格相对稳定，波动较小。
- 中低档手机的价格波动较大，可能会受到市场竞争和新品发布的影响。
- 部分新兴品牌的手机价格可能会有较大幅度的下降，以吸引更多的消费者。
4. 结论与建议根据我们的数据分析，我们得出以下结论和建议： - 手机价格与品牌、配置、功能、市场需求等因素密切相关，消费者在购买手机时应综合考虑这些因素。
- 高档手机价格相对稳定，可以根据个人需求和预算进行选择。
手机市场营销策划设计方案
手机市场营销策划书一、我国手机市场状况分析：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。
2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。
2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。
2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。
据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。
我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。
尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。
二、我国手机市场的需求状况根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。
我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。
年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。
三、市场细分的概念和意义美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。
三星手机价格策略浅析
三、价格策略
1.三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定 价，是指在产品生命周期的最初阶段，把品的价格定得 很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种 定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，所 以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采 取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产 品对应一般价格等。
2.并且现在手机更新换代的速度可以用日新月异来形容，消费 者愿意为一款手机付出的价格可能越来越少，除非它有卓越的性能 和良好的创意。但是我们可以看到，目前三星的手机多以升级版为 主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608。 它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方者成熟期，持续其高 价格，这对于忠诚消费者一则是目不暇接，无法追随三星的脚步， 二来产品更新换代太快，购买一款行货手机后落伍的速度加快，容 易造成忠诚顾客的叛逃。
①人口环境分析： 中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信 息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智 能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 ②经济环境分析： 三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革 开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手 机的需求不断增加。 ③技术环境分析： 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了 很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹 果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并 加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理 器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。
小米 三星手机价格策略对比分析
2、心理定价策略
指针对消费者心理而采用的一类定价策略。对于小米而言，它主要采用了以下心理定价略。
（1）尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一 级档次上。 小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，这给人一种心理上低价的暗示，能够提高人们的 购买欲望。就比如小米4的1999元，事实上就体现了尾数定价的哲学，1999元实际上就是2000 元，但别小看这1元钱。少了这1元，就是1开头，而多了这1元，就变成了2开头，这当中的“1 和2”，对于消费者产生了巨大的心理影响。这就好比收费和免费的区别，免费的话消费者感觉 是白来的，所以不管喜欢不喜欢都会去尝试，就达到了产品推广的目的。而如果收费，哪怕是1 元，也会给消费者造成心理压力，如果消费者不跨过这个心里门槛，将很难有机会接触到产品， 就更别提去购买和使用了。
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制 定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电 池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元
三星手机中国市场4P组合营销策略研究
三星手机中国市场4P组合营销策略研究作者：张媛来源：《现代营销·学苑版》2019年第04期摘要：近年来，各大手机厂商在中国市场的竞争日趋激烈，国产手机力量日渐壮大，三星手机在全球智能手机市场虽依然雄踞榜首，但在中国市场的表现却惨不忍睹，目前在中国的市场份额仅为0.8%。
本文结合4P营销策略对三星手机在中国市场的状况进行分析，希望找到其在中国市场营销策略方面存在的问题，提供一些建议和看法，对各大手机厂商的发展有一定参考意义。
关键词：三星手机；市场；4P营销策略1.引言根据IDC发布的2018年全球智能手機出货量数据，占据世界前五位的厂商分别为三星、苹果、华为、小米、OPPO，三星手机出货量为2.9亿台（苹果2.1亿台），市场份额20.8%（苹果14.9%），三星在全球市场仍稳居第一。
有数据显示，中国市场的智能手机消费量占全球30%，自然是各大厂商重点争夺的对象。
受到苹果和国产品牌的夹击，三星从2013年登顶之后市场占有率便开始下滑，加上2016年下半年的Note7爆炸事件，公关的不力失去了中国消费者对其的信任，让三星手机在中国市场的销售遭遇重创，从最高点30%跌至2018年有史以来最低点0.8%，在中国的辉煌一去不复返。
4P营销组合策略即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，本文将从这4个方面对三星目前的状况进行浅析。
2.4P组合营销策略分析2.1从产品策略上来看，三星目前在售的手机产品有Galaxy S系列、Note系列、A系列、W系列，可穿戴设备Galaxy watch和Gear以及平板TAB系列，这些产品全面覆盖了高中低端消费者，满足了不同人士的追求，如主要满足了从18-55岁年龄段的人士，涵盖年轻人和中老年人，职业从学生到各类从业人士、商务精英等，以及爱时尚、喜欢跟随潮流，爱追逐高科技产品或看重外观设计或重视性价比等追求不同利益的群体。
三星手机每年会发布两款重量级旗舰产品，以它们作为主要的竞争发力点，上半年是S系列，下半年是Note系列；这两款双旗舰产品经历了数代，走到今天，一直以来，它们的主要客户群体都是那些喜爱时尚、追求高科技和有着多功能办公及娱乐需求的高端人群和商务人士，产品价格高，功能全。
市场营销手机案例分析
精品课件
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三星手机在中国的营销策略
（1）市场细分及目标市场
三星的市场细分策略非常明确：定位于中高 端市场。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收 入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝 试新事物，是手机主要消费群。三星手机对于用 户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在 很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比 较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策 略转变为一种“价值”策略。三星手机的外观设 计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合 在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手 锏。
酷派 K、其他 1。----------- 2。-------------
精品课件
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10、您购买手机时所能接受的价格是多少？（ ） A 、￥1000元以下 B、 ￥1000-2000元 C 、￥2000-3000元 D 、￥3000元以上 11、您喜欢哪种手机外壳材质？（ ） A、金属B、塑料C、皮革D、其他 12、您倾向于哪种类型的手机？（ ） A、日常实用型 B、游戏娱乐型 C、商务专用型 D、时尚个性型 E、智能多用型 13、您希望手机具有以下哪些功能？（ ）（多选） A、蓝牙B、即时翻译 C、音乐播放或收音机 D、拍照 E、游戏F、导航 G其他 14、您购买时，最注重的是什么？（ ） A、品牌 B、功能齐全 C、价格实惠D、外观时尚E、质量过硬F、售后服务好 G、其他 15、在手机质量方面您最注重什么？（ ） A、持久耐用 B、信号灵敏 C、实用省电 D、功能齐全 E、待机时间长 16、您喜欢下列哪种款式？（ ） A 、直板 B、滑盖 C、侧滑 D 、旋转 E、触屏 F、全键盘 G、无所谓 17、现在的手机功能越来越强大，例如3G等高功能，您的看法是（ ） A、能打电话就行 B、不需要这些功能 C、我想拥有但不实际 D、价格贵一些无所谓，最重要的
三星定价策略及23年市场策略推演
A244月1日4月9日复活节节奏：M7/M17 领先A24 4G/5G 1个月；M16U/M16 领先A54/A34 2周;A54/A34欧洲4月中旬东南亚4月下旬拉美4月下旬A24 4G东南亚5月A24 5G拉美4月20日开斋节5月4日母亲节Q2预计5/6月A24 5G欧洲M16U/M16M17/M73月23日意法西德欧洲4月7日越/马东南亚4月12日墨/智/秘/哥拉美4月4日印数据源基于一线：全球重点国家上市信息盘点A54 5GA33 5GA23 5GA23 4G49920222023开盘价：A54 A34高开A24平开A53 5G449A74 5G高开平开369369/399A34 5GA24 5GA24 4G299299249249+50USD0-30USD高或/平开0USD东南亚定价更激进：A54 高开10USD ；A34/A24 平或低开20USD高端S F/Z FEA 系中端A5 A3 A2A 系入门A0 A1-1000万台+1000万台+300万台目标量变化（对比22年/万台）定价变化（对比22年/usd ）0-50-20-10100+稳量增利23年总体产品策略：三星稳量增利；路径：总量不变，两头开打；入门稳量，高端增利；950077005000目标量（万台）打C-brand适当减量改善盈利提升+1000档位目标总量稳定略降(2.6→ 2.5-2.6）结构：中端减/入门增价：中端高/入门低23年数据主要基于供应链端综合推演机会点：三星入门5G 依然激进/A 系（A7）帽子缺失M7 和M16U/M16 机会点.A5系列2022 141M （老品74M/新品67M ）A3系列A2系列A1系列Core 12M2023预测140MA0系列数字11M （老品8M/新品3M ）S 10M （老品5M/新品5M ）33M32M 21M23M26M 4G 30M （老品10M/新品20M ）5G 2M4G 15M （老品7M/新品8M ）5G 6M （老品3M/新品3M ）4G 8M5G 15M （老品4M/新品11M ）单位：百万4G 6M5G 20M （老品8M/新品12M ）A03Core/A04e 14MA04 16M A04S 10M42M33M21M20M25M A14 4G 19M A14 5G 10M A24 4G 10MA24 5G 8MA34 17MA54 20MA7系列6M -10M+10M取消A7, A5高开补档；A33 3M入门5G （A24/A14 5G)1000万→ 2000万.202214.8亿12亿实际计划202311.5亿11亿偏差大高库存偏差小✔23年各厂商目标更务实；同大盘基本匹配Apple SS传音O+R Honor VIVO MOTOOther sMIOthers22实际23计划2.62.31.541.151.00.730.580.45111.9亿23年各厂商发货目标/实际大盘差距不大，总体竞争压强变小2.5-2.62.31.451.10.85-0.90.65-0.70.530.450.911-11.5亿-0.1-0-0.09-0.05-0.15-0.1-0.05-0.1-0.050.5亿总计调整全球0.5亿3亿差值23年数据基于手机部以及其他信息渠道；22年数据基于Canalys风险：23年A系中端激进假设：If 高端盈利超预期/中低端大盘比预期差；经营利润(内占比）202020212022H1高（S/折叠/FE）67%66%68%中（A7 A5)14%15%14%低（A3及以下）19%20%18%经营利润率2122H122Q4Total14%11%6%高（S/折叠/FE）17%13%8% （推演值）中（A7 A5)13%10%5%（推演值）低（A3及以下）10%7%0%（推演值）高端盈利占比约7成Q4 利润大幅下降至6%，推测中低端不赚钱持续做好三星首销监控（量价); Note12系列有Plan B预案小结•A系中端节奏晚2周-1个月；价格高开0-50usd；整体利好红米Note12首销；•三星今年两头开打；高端增利，入门增量；中端压强对比去年小；•三星国际入门5G依然激进；•后续做好三星A系首销价格监控，形成Plan B预案。
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三星手机在中国市场的定价分析
在韩流横行的当代中国，在满街飘荡着韩文腔调的少男少女偶像群体的曲调、在韩剧赚足观众的眼泪中，三星以韩国文化为背脊的环境下，逐渐在中国市场上展露头角，并以不可抵挡之势占据消费群众的视野，成为现今手机行业的霸主！
三星手机在最初入驻中国市场时是以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。
相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。
三星手机的成功是汲取了其他产品失败的教训。
众所周知，三星最早进入中国市场的是其电视机和电冰箱等普通家电产品，定位在低端市场。
1998年，三星设在苏州的洗衣机工厂销售量比1997年增加了一倍多，达到32000台，然而却亏损了210万美元，是1997年的五倍。
1999年，工厂开始生产新潮高档洗衣机。
2000年，销售量达到17万台并实现了盈利。
从这件事上三星开始明白，中国市场的需求呈现多样化，一部分人的购买力在迅速提高。
在中国的大城市，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。
作为一家来自中国近邻韩国的公司，与欧美企业相比，三星更容易理解中国的文化，也相对的，能更快融入中国市场；
在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路。
在三星眼里，目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力。
因此，三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在年轻白领阶层。
因为这部分人既有消费能力、收入稳定，又勇于尝试新事物,并且这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向，最能成为三星手机忠实的客户。
比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略，这不能不说是其
明智之处。
因此，三星将手机的品牌定位在高档与时尚。
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。
三星电子非常聪明地抓住了中国手机市场的消费特点。
在中国，手机消费者看重的并不是手机具有多少先进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，铃声等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能。
在中国，手机甚至比一个人的服饰更加代表一个人的地位，所以才会出现一些人穿着廉价的破旧鞋子却还要去购买一台3000元的手机的情况。
因此，三星电子花大力气在这些方面的研发，并且坚持产品的高端路线。
在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚摩托罗拉等手机巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类手机高1/3的价格，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。
当然，三星也针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但是这也震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。
三星在上市时一向有自己的方略。
其中最有名的的就是“撇脂定价”以及“生鱼片理论”。
所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
这种定价方式是有据可证的。
因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。
其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。
“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。
这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。
三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。
所以，从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法，当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比较多，这主要是受产品生命周期定价的影响，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。
我国手机市场已经向纯粹的买方市场靠近，而买方市场格局是一种以消费者为主的格局，是一种受低价需求约束的格局。
而且，市场经济运作的核心机制正是价格机制，从目前手机市场来看，今后价格策略在配置资源方面将起到关键作用，所以对于厂商而言，完全不必讳言降价。
在价格战横行的环境下，只守着质量这个优势似乎并不能很好地吸引消费者的眼光。
在高端市场上降价，无疑会自贬身份，然而不降价，却有可能失去一定的市场份额，陷入挨打局面。
另一方面，三星手机在中国市场地位是十分微妙和尴尬的，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。
由于采取地域定价的策略，三星手机在不同国家定价的差别非常大，中国市场的价格比国外的要贵好多。
这就形成水货的强烈需求。
如果朋友的水货的三星手机只要一千多元，他显然很难接受两千多元甚至三千的行货价格。
因此，水货的大量存在对行货的销售影响是无形而又巨大的，如果三星不正视这个问题，将会深刻地影响到其在中国市场的地位。
我自身买的也是三星手机，购买时因并不是所谓的“撇脂定价”或是“生鱼片理论”时期，手机的价位还是我这个阶段的消费者所能支付的，选择三星很大一部分是它在中国乃至世界上的良好风评，再加上它针对女性消费者所设计的美观外形面以及各种灵活巧妙的手机功能，让我钟爱不已！相信这也是三星受广大年轻消费者亲睐的原由之一。
在三星占据世界大片市场的情况下，依然存在着许多令人难以忽视的问题，面对中国市场的种种难题，三星究竟会做出何种应对决策呢？我们拭目以待。