招商引资实务与技巧
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点招商引资是促进地方经济发展的重要手段之一。
通过吸引外来投资，不仅可以带来资金、技术和管理经验，还可以推动产业结构升级，提高就业率和人民生活水平。
然而，做好招商引资工作并不容易，需要掌握一些技巧和要点。
下面就为大家介绍一些做好招商引资工作的技巧和要点。
首先，要建立明确的招商引资目标。
不同地方的经济特点和产业结构各异，选择合适的招商引资目标是至关重要的。
做好前期的市场调研工作，了解投资者需求，并根据本地实际情况确定招商引资的重点行业和发展方向。
通过明确目标，可以更加聚焦、有针对性地进行招商引资工作。
其次，在招商引资过程中，需要充分挖掘地方的优势资源和特色产业。
每个地方都有独特的地理、人文、经济等方面优势。
可以通过建立招商引资专题，详细介绍本地的资源禀赋、产业基础、政策优势等，吸引投资者的关注。
同时，可以制定相关扶持政策，减免税收、提供土地或办公场所等优惠条件，打造良好的投资环境。
第三，要加强招商引资项目的宣传推广。
通过多种渠道广泛宣传本地的招商引资项目，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过新闻发布会、招商论坛、专题报告等形式，向投资者介绍项目的优势和发展潜力。
同时，可以利用互联网、社交媒体等新媒体平台，拓展宣传覆盖面，吸引更多投资者的关注。
第四，要建立健全的服务体系。
招商引资工作不仅仅是吸引投资者，还要更好地为投资者提供服务。
可以建立专门的招商引资服务团队，提供一站式服务，协助投资者解决办事流程、政策咨询等问题。
同时，及时跟踪招商引资项目进展，为投资者提供相关数据、资料和政策支持，提高投资者的满意度和信任度。
第五，要加强招商引资项目的跟踪管理。
一旦成功吸引投资者，就要全面跟踪管理项目进展。
建立项目跟踪台账，及时掌握项目进展情况，及时解决项目推进中的困难和问题。
同时，要加强与投资者的沟通和协调，及时了解他们的需求和反馈，为他们提供更好的支持和服务，确保项目能够顺利实施。
最后，要加大招商引资工作的督导监督力度。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点
1.明确目标：在招商引资前，需要明确自己的目标，包括吸引哪些企业，实现哪些项目和产业的发展等。
只有明确目标，才能有针对性地制定招商引资计划和策略。
2.了解市场：在招商引资前，需要对自己所在的市场有深入的认识，包括市场需求、竞争情况等。
深入了解市场，才能更好地谋划招商引资的具体措施和策略。
3.掌握行业动态：要做好招商引资工作，还需要密切关注行业动态，包括新技术、新市场、新业态等。
只有紧跟行业发展，才能更好地吸引优质的企业和项目落户。
4.展示优势：在招商引资时，需要突出自己的优势，包括地理位置、政策优惠、人才资源等，以吸引更多的投资者和企业。
5.建立合作关系：招商引资不仅是一个项目和资金的谈判过程，更是建立长期合作关系的过程。
在与投资者和企业的接触中，需要注重建立信任和互动，以促进合作的顺利进行。
6.宣传推广：在招商引资过程中，需要切实加强宣传推广工作，包括发放宣传资料、组织观摩访问等方式，让更多的人了解自己的发展优势和项目潜力。
7.完善服务：为吸引更多的企业和项目落地，也需要完善招商引资的配套服务，包括政策支持、项目评估、投资咨询等，让投资者和企业享受到更好的服务体验。
招商引资实务知识
招商引资实务知识招商引资是指通过各种手段和方式，吸引国内外投资者来投资开发、建设园区、项目以及其他经济文化活动的一种经济活动。
招商引资是促进经济发展的重要手段，具有广泛的意义和深远的影响。
本文将深入探讨招商引资的实务知识，以帮助有意进行招商引资的人士更好地了解和应对这一过程。
首先，招商引资的前期准备工作非常重要。
在进行招商引资之前，需要进行充分的市场调研和分析，明确目标市场和项目的定位。
同时，还需制定招商引资计划，包括目标、策略和具体实施步骤等。
只有在充分的准备工作之后，才能有序地进行后续的招商引资活动。
其次，招商引资需要积极主动地与潜在投资者进行沟通和交流。
这包括通过各种途径了解潜在投资者的需求和意愿，以及向他们介绍项目和利益。
在与投资者进行沟通和交流过程中，需要专业的谈判和沟通技巧，以确保双方能够取得共识和满意的结果。
招商引资还需要充分利用各种资源和平台，以扩大对项目的宣传和推广。
这包括利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行项目的宣传和推广活动。
同时，还可以通过参加各类展会、论坛等场合，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
通过多种渠道的宣传和推广，可以提高项目的知名度和吸引力，从而吸引更多的投资者。
在进行招商引资活动时，还需要注重法律和合规的问题。
招商活动涉及到项目合同、资金流动等重要方面，必须严格遵守相关法律法规，确保招商过程的合法合规性。
同时，在与投资者签订合同和协议时，需明确权责、风险分担等关键问题，以确保双方的利益得到有效保障。
除了前期准备和招商活动，招商引资的过程中还需要进行后期的管理和跟进工作。
这包括与投资者签订合同后的项目实施、运营管理等工作。
在项目实施过程中，需建立完善的项目管理机制，确保项目能按时、按质量、按预算的要求进行推进。
同时，在项目运营阶段，需加强与投资者的沟通和协调，及时解决项目中遇到的问题，确保项目的顺利运营。
最后，招商引资还需要充分利用政府的政策支持和服务。
政府在招商引资方面通常会提供各种优惠政策和服务，以吸引投资者。
副镇长分享招商引资的成功策略与技巧
副镇长分享招商引资的成功策略与技巧近年来，随着经济的发展和竞争的加剧，招商引资成为了各级政府重点关注的工作。
作为副镇长，我在过去的几年中积累了一些成功的经验，希望能够与大家分享一些招商引资的成功策略与技巧。
一、定位清晰，提升品牌形象招商引资的首要任务是明确定位和提升品牌形象。
在定位上，要深入分析本地区的产业基础、资源禀赋和市场环境，找准本地的发展方向。
在提升品牌形象方面，要加强宣传力度，打造具有吸引力和影响力的品牌形象，吸引更多的投资者的关注。
二、优化投资环境，降低投资成本为了吸引更多的投资者，我们必须积极主动地优化投资环境，并降低投资成本。
在投资环境上，我们要提供便利、高效的审批程序，简化相关手续，并加强政府服务意识，主动解决投资者遇到的问题。
在投资成本上，我们要加大力度减免税收，提供相应的资金扶持和优惠政策，降低企业经营成本。
三、主动出击，积极拓展招商渠道除了在本地区进行招商引资工作外，我们还应积极主动地拓展招商渠道，寻找更多的投资来源。
我们可以通过参加国内外的招商活动、举办投资推介会、寻找合作机构等方式，与更多的投资者建立联系，争取更多的投资机会。
四、加强对接，建立产业链合作招商引资的目的不仅仅是吸引资金，更重要的是引进先进的技术和管理经验，促进本地的产业升级。
因此，我们要加强对接工作，与投资者共同探讨合作的方式和领域，建立产业链合作机制，实现优势互补，推动产业发展。
五、持之以恒，注重后续服务招商引资工作不仅仅是一个短暂的过程，更需要长期的持续跟踪与服务。
一旦吸引了投资者，我们就要始终保持对其的关注和支持，提供帮助和解决问题，为投资者的项目顺利实施提供保障。
只有这样，投资者才会感受到我们的诚意和态度，进一步加大对本地的投资力度。
总之，招商引资是一项复杂而艰巨的工作，需要我们不断地摸索和创新。
作为副镇长，我深知招商引资对地方经济发展的重要性，希望通过分享这些成功的策略与技巧，能够为大家提供一些借鉴和参考，共同推动本地经济的繁荣发展。
招商引资过程中实务知识
招商引资过程中实务知识招商引资是指政府或企业运用各种手段和措施，积极吸引各类投资者到自己的地区或企业进行投资和合作。
在全球化和经济竞争日益激烈的今天，招商引资已成为地方发展和企业竞争的重要手段之一。
然而，要在招商引资过程中取得成功并达到预期的效果，需要一定的实务知识。
本文将介绍招商引资过程中一些实用的知识和技巧。
首先，了解自身的优势和特点。
在招商引资过程中，企业或地方政府需要明确自身的优势和独特之处，以吸引投资者的眼球。
这些优势可以包括地理位置、资源禀赋、产业优势、政策环境等方面。
只有清楚地认识到自身的优势，才能有针对性地吸引目标投资者，并在竞争中脱颖而出。
其次，保持与投资者的沟通和互动。
在招商引资过程中，良好的沟通和互动是至关重要的。
企业或地方政府需要积极主动地与潜在投资者进行交流，了解其需求和意向，并根据需求提供相应的解决方案。
同时，及时反馈和回应投资者的问题和疑虑，增强对投资者的信任和好感。
通过持续的沟通和互动，可以进一步加深双方的合作和了解，从而促成更多的投资项目。
第三，制定具体可行的招商计划。
招商引资需要有一套具体可行的方案和计划。
企业或地方政府需要制定一份招商引资的详细计划，包括目标市场、目标投资者、招商方式、推广渠道等方面。
同时，还需要充分研究目标市场的环境和规则，了解投资者的需求和偏好。
通过有针对性的招商计划，可以提高招商引资的效率和成功率。
第四，提供积极的政策支持。
政策环境是招商引资的重要因素之一。
企业或地方政府需要制定和完善相关的招商引资政策，并提供具体的优惠措施和政策支持，以吸引投资者的眼球。
这些政策可以包括减免税收、优惠融资、土地使用权等方面。
有效的政策支持可以提高投资者的参与积极性，增加投资项目的数量和质量。
第五，加强营销和推广工作。
招商引资需要进行有效的市场推广和宣传。
企业或地方政府需要利用各种渠道和平台，积极传播自身的优势和吸引力。
这可以包括参加相关的招商推介会、展览会，发布招商引资的宣传材料和广告等。
招商引资实务(操作方法与技巧)(修改稿)
招商引资实务（操作方法与技巧）（修改稿）天平人家招商引资是指地方政府或地方政府设立的开发区、开发区吸引外来投资者投资项目或者资本的活动。
招商引资是各地实现经济的快速发展极其重要的手段。
通过外来企业的项目或者资本投入,创造大量税收和非税收入、增加职工就业和带来企业员工的经济收入、拉动市场消费，繁荣地方经济,特别是带来GDP的快速增长，有利于各地领导快出政绩.以珠三角、长三角和环渤海地区三大龙头为代表的经济发达地区，是各地政府及园区重点关注、强力招商的地区。
许多省市和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出大量招商队伍,长期或者短期招商引资。
这些临时或者长期派驻的招商人员，到沿海后首先面临如何熟悉企业、寻找有意投资、有能力投资的企业，为地方政府或者园区招商引资的问题。
从信息收集到与企业联系，再到与企业取得联系、当面交流，进而动员企业到所在地区（园区）投资，都需要一定的技巧和方法.特别是要找到有投资意向的企业，并让企业认为你所在的地区值得考虑投资，愿意去考察和投资，需要一定的工作技能和技巧。
招商引资工作，可以分为两大阶段、六个步步骤，两大阶段是：把有投资能力和投资意向的企业引到园区，和让企业落地建厂、顺利生产。
六个步骤是：“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”、“说服企业投资考察”、“洽谈投资合同并签约"、“投资建厂并投入生产”。
政府或者园区外派招商人员，重点是作好第一个阶段的工作。
重点作好“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”和“说服企业投资考察”四个方面的工作。
后续的跟进服务、促使企业最终落地投资,更多地依靠地方政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政一把手的个人魅力,非一线招商人员能左右。
笔者从西部某县担任分管工业和招商引资的副县长到代表西部某大省的省政府在沿海从事以招商引资为主的工作，涉足招商引资工作十多年,在此分享自己的从事招商工作的体会，希望有助于各地同行更好地开展招商引资工作。
政府招商引资操作实务
互利、共同发展的原则，现就乙方在A县兴办企业 的有关事宜达成一致，特签订如下合同：
• 一、项目名称、投资规模和生产经营规模 • 1、企业名称：（企业名称以工商部门登记为
准）。
• 2、企业规模：总投资，注册资本金：。(注
：投资可分期，但所供土地原则上应在两年内使 用完毕，特殊情况经批准后可展期一年)。
来投资优惠办法》（定府发[2011]5号）。
•
3、乙方须在取得建设用地批准书之日起30日内开工
建设，并在18个月内完成工程建设并投产。否则，乙方不
享受县的优惠政策。
• 4、乙方须依法建设，依法经营，企业建设和生产须符合
国家产业政策。
• 5、乙方可自行设计企业厂房规划，但应符合城建设规划
要求，并报规划建设部门备案，在建设中乙方如需变更， 应经规划建设部门批准。
•
签约时间：年月日
三、招商引资风险与管理。
• 1、风险规避。
• --防皮包公司：警惕“3无”公司—无资金、无技
术、无业绩；
• --防牛皮公司：警惕夸大其词、拉虎皮当令箭、
弄虚作假、不实事求是；
• --防垃圾公司：警惕负债率高、不良资产多、丢
包袱的公司；
• --防空壳公司：警惕投资者体系混乱、关系复杂、
• 3、生产经营规模：。 • 4、经营期限：年。 • 5、经营范围：。
• 二、企业地址及土地使用
•
1、乙方兴办企业地址位于 A县,四周界址以规划用地
图划定红线范围为准。
•
2、乙方通过招、拍、挂方式取得国有土地约亩[具体
面积以供地红线图（含带征地）为准]，土地挂牌底价为
5.6万元/亩，土地使用期限伍拾年，土地性质为工业用地 。
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招商引资实务与技巧怎样开展招商引资活动，在招商引资活动中如何卓有成效地开展工作。
就这个话题与大家共同探讨四个方面的问题：即招商准备、招商方法、招商技巧、招商项目服务。
一、知已知彼，有的放矢（招商准备）招商准备主要侧重于三个方面：（一）全面熟悉市情，明白我市有什么在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全市经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况、投资成本等有比较清楚地了解，同时也要清楚的知道，我市有什么，我们能为外商提供什么，外商感兴趣的我市有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。
宿迁的基本市情、基础环境、投资成本等最基本的情况，很多材料都有所反映，版本不一，但前一段时期市委组织部与市外经贸局编印的《招商必读99》是通过相关人员查找各方面资料，经有关单位反复确认的一些数字和情况，是相对准确和最新的版本，可以作为介绍宿迁市情的基本材料，在这方面只要大家多看几遍，熟烂于心，应该说，基本上能把宿迁的市情说清楚。
下面，我想重点和大家商讨一下，我市有什么，我们掌握什么样的情况能吸引外商的注意或者说是外商比较感兴趣的。
在现在的招商活动中，人们往往迫不急待地把本市的市情和优惠政策阐述一通，这一点故然需要，但往往忽略了重要的一点，外商感兴趣的往往是当地的物流状况，即：当地能与之配套的产品和企业，考虑得更多的是项目落户宿迁的原材料采购半径和产品的销售半径。
每一个产品的销售、采购半径都有它的规律，当超过这个半径后，就有可能加大成本。
如：化肥、水泥的销售半径只能在附近几百里范围之内，超过了就有可能不赢利，甚至亏本。
这直接关系到外商的投资成本，尽管你这个地区劳动力价格很便宜，土地价格较低，但由于上下游的产品缺少配套，或者说原料的采购、产品的销售成本加大，抵销了劳动力价格优势，外商就可能选择物流条件更好的地区。
如：今年9月份在厦门谈的针织服装来宿投资办厂一事，外商首先谈的是宿迁有无针织原料供应、钮扣、蓬胶棉等配套产品。
我们如实地反映，宿迁虽然没有针织布料，但周边地区如徐州、淮安等地有生产企业；虽然没有钮扣、拉链等产品，但我市的“流星工业园”相继都要兴办此类工厂，外商听了比较感兴趣，准备来宿考察。
还有一个比较明显的例子，市经贸委牵线无锡太湖锅炉厂到宿迁投资一个4000万元的木材加工项目，该企业老总先后三次考察了市开发区和泗阳临河镇，尽管市开发区各方面条件优于临河，但最终外商选择了泗阳临河镇，该项目目前已开工建设。
为什么？是临河3000亩成片材吸引了他们。
以上这两个例子说明，外商所关心的不只是优惠政策、劳动力、土地价格等，在很大程度上关心的是综合经济效益成本，即产品的配套程度及物流状况。
因此，作为从事招商工作的人员，必须弄明白，我市有什么主导工业产业，有哪些产品可以配套，有哪些资源可供利用，掌握这些知识，对招商引资至关重要。
我市的主导产业主要有六大类，即：轻工食品、建材、化工、农副产品加工。
主导产品有：食品：白酒、水产品、粮食加工产品；化工产品：各种化磷肥、少量精细化工产品。
对于以上七大主导产品，虽然我们不可能详尽地了解每一个产品的产量、规格、品种等，但我们要知道每个产品，与之配套的上下游可引进的项目有哪些，如：玻璃，这是我市建材主导产品，苏玻可生产5－12mm的白、绿、蓝各种规格的玻璃，它的延伸产品，可以是钢化玻璃、夹层玻璃，各种鱼缸等玻璃制品，那么在与有此投资意向的老板洽谈时，我们就可以把我们原材料可供优势作为一条主要方面来谈。
向客商介绍苏玻的资产、产品品种规格、质量综合效益指数等。
又如，服装这一块，除了谈劳动力价格的优势外，是丝绸服装类型的，可谈泗绢的情况（综合效益在全国同行业的位次，资产规模多大，可供选择配套产品有哪些等）；是毛料、牛仔服装类的可谈箭鹿的情况（年产300万米精纺呢绒，有意大利100多台剑杆织机，九五投入一个亿，90％的设备是国外的先进设备等）；需办印染厂，可谈5个棉纺企业的情况（纯棉、涤棉、混纺、化纤）。
反过来，有愿意投资服装配套企业的，如蓬胶棉厂、拉链厂、钮扣厂等，我们还可介绍我市目前大型服装企业有多少家（晨风、流星、盈天、宏利来等上亿元企业有8家），可以作为该项目产品销售主渠道，以此增强投资者的信心。
又如：各种木制品，如果我们掌握了各种木制品的上下游产品和我们可能提供的生产产品，我们在碰到各种木材加工项目时，就能如鱼得水，交谈自如。
如外商要投资桐木板厂，中间的夹心是意大利杨板皮，我们就应把我市生产板皮的企业状况提供给老板，告知我市有这类企业上百家，可满足原料供应。
又如化工产品，宿迁化肥厂有6万吨合成氨产品，它的下游产品可以生产尿素、硝酸铵、氯化氨以及其它精细化工产品。
再如机械产品油嘴油泵，它是为各种汽车、柴油机配套的产品，如果有这类项目投资宿迁，我们就可以主动认真地去洽谈，应该说外商是很感兴趣的。
宿迁的产业、产品虽然不是高科技的产业和产品，但也有它的配套优势。
（二）掌握投资环境，知晓我们优势在哪里1、投资环境一般来说，投资环境可以划分为硬环境、软环境两个方面。
硬环境主要指基础设施建设。
如：全市的交通（水、陆、空）运输状况、邮电通讯状况、开发区的“七通一平”状况及电力状况等。
软环境主要有市场服务环境、政策法律行政服务环境两个组成部分。
前者包括市场竞争的自由度（政府干预度）、金融服务（出口企业能否获得贷款、有无专门的涉外办理机构、流动资金贷款难度等）、劳动力市场（人才选聘是否是市场化运作、招聘中层管理者的难度大不大等）、文化娱乐生活（有无供外商活动的休闲娱乐场所、茶厅、舞厅、歌厅、咖啡厅等等，还包括比较高档的住所）、信息服务市场（安装、开通电话，包括一些特殊服务功能时间、质量、效果等）、对外经济联系（有无海关、商检）等等，这些指标构成了市场服务水平及工作与生活的市场环境，是外商特别关心的要素，集中体现在一个地区的市场发育水平和市场秩序。
后者指行政、司法等公共权力机构按照法律、法规向投资者提供的公共服务的数量和质量。
主要包括政策法规的制定水平，执行水平以及安全感等三个方面。
政策法规的制定水平，主要包括：地方政策的公正性、稳定性和灵活性及保护外商的法律的完备性（如：税收奖励政策是否坚持一定时期的稳定性、土地价格的收取是否有灵活性、当外商权益受到侵犯时有无保护的条例等）。
政策法规的执行水平，主要是指政府部门的办事效率、服务态度等等（一个项目从开办到各项手续齐全需要多少时间，政府部门的办事透明度等）。
安全感主要指人身安全和财产安全感方面（地方的社会治安、有无强装强卸现象等等）。
因此，对于从事招商引资的工作人员来讲，我们要熟知我市的软、硬环境的基本情况，对外商关心的软硬环境都能说出一、二、三来。
既要积极参与经营好软硬环境，又能如数家珍，介绍好我市的投资环境。
2、比较优势如果在与外商的洽谈中，能谈出本地与周边地区的比较优势，与其它地区的不同点，就能够吸引住外商的目光，挑起外商的投资愿望。
宿迁的比较优势主要有七个方面：电价优势。
在开发区工业项目每千瓦时电享受0．1元的奖励政策，这在江苏是独一无二的。
这是省政府对宿迁的特殊支持。
目前实行的峰谷电，我市低谷用电只有0．15元／1千瓦时，这对于一些浙江地区遭受经常停电困扰的化工、塑料、机械、纺织等用电大户来说，很有吸引力。
这一政策在“十五”期间确保享受，“十一五”正在争取。
增值税奖励政策优势。
进入开发区的工业企业增值税地方留成部分实行“两免三减半”，即工业生产性企业增值税开发区留成部分前2年由开发区财政全额奖励，后三年奖励其留成部分的50％（先征后返）。
轻污染工业项目污水排放优势。
经省政府同意，进入市开发区北区的化工项目经处理达四类水质可以排放新沂河。
而无锡等苏南地区的化工企业污水需处理到二类水质才能排放，而处理成二类水质排放要比处理成四类水质排放的成本增加四倍。
这对于近期亟待转移的化工企业从降低成本的角度来说，应该是个诱惑。
劳动力价格优势。
宿迁的劳动力价格是珠三角的1／3、长三角的1／2、苏中地区的2／3，是苏北地区相对最便宜的。
出口退税方面的优势。
由于省政府对宿迁特殊的扶持政策，宿迁的出口退税快于全省其它任何地方。
其它市出口退税退到2001年底，而我市已退到2003年6月，这对于很多出口的企业来说，不能说不具有相当的吸引力。
交通、生态环境优势。
宿迁的高速公路质量是全省最好的，公路里程占全省的1／6，这在江苏境内有独特的优势。
宿迁的生态环境也是最好的，凡是到过宿迁的客商都有眼前一亮、为之振奋的感觉，看了说是江苏的水乡，这一点，应认真大胆地向客商进行介绍。
特殊政策优势。
省委、省政府给予的“全省支持宿迁，允许宿迁在不违反国家法律法规的情况下，采取比其它地区更加灵活的政策优势”。
有这个政策，宿迁的发展政策将更加宽松，宿迁开放的步子将更加快捷，这是其它地区无法比拟的。
（三）把握工作重点，明确自身招商方向宿迁适合招什么样的项目，到什么地方招商比较卓有成效，作为招商人员，必须明确自己的工作方向。
1、重点招商项目类型（1）劳动密集型项目。
如：纺织、服装、工艺品、鞋帽等企业，这些企业用工量大，在长三角及珠三角一带，劳动力价格特别高，并且目前很多企业人员已严重匮乏。
而宿迁丰富而廉价的劳动力对他们有相当的吸引力。
从我市目前招商引资的现状看，引进这类项目的成功率非常高（仅上亿元的大项目已有8个）。
（2）资源密集型项目。
外商投资某一地区总有优势在吸引他，而有资源的地区更受老板青睐。
我市的主要资源有林木、水产、农副产品、矿产资源，凡涉及到我市资源性的项目也应该作为我们引资的重点，抓住不放（全市近年来引进的项目大多是资源型项目，如木材加工，现在全市各类木材加工企业3000多家，对工业增长贡献率达到了23％，成为宿迁的第一大支柱产业）。
（3）政策到期转移型项目。
苏浙外商引进的比较早，一般所享受的十年优惠政策已经到期。
很多客商在快到十年时，纷纷寻求转移、搬迁，到一个新的地方去重享优惠政策。
因此，我们要抓住这种机会，主动上门做工作，有这样的信息，应该紧盯上去。
（4）污染项目亟待搬迁型项目。
目前，随着经济的快速发展，上海、苏州等地的产业正在进行梯度转移。
上海向苏州，苏州向苏中、苏北转移一些化工污染项目、传统产业项目已成趋势。
我们应尽早上门做工作，和外商算搬迁一次成本和二次成本经济帐，动员到宿迁落户，起码15年内不用搬迁。
2、招商重点地区这次市委、市政府确定的招商重点地区是长三角、珠三角，是非常正确的，市委组织部精选的三十多个招商地区也是经过在这二年招商实践中证明是招商卓有成效的地区，是开放型经济、港口经济、民营经济发达的地区。
在招商前我们还要准备相应的项目资料、环境资料、相关技术资料、法律文件等等。