招商引资实务知识知识交流
招商引资应知应会的40个知识点
招商引资应知应会的40个知识点1、产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
实现产业链招商的重要手段主要有以下几种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策；锁定重点，创特色产业；建好载体，完善配套服务等。
2、产业招商地图产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。
它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。
从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。
3、政府组团招商经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
比如到香港、深圳开招商引资大会。
很多地方政府仍然热衷这种做法。
4、JQK现象JQK现象，是指「新官不认旧账」、招商引资时先用「空头支票」把企业「勾住」、「圈起来」再「揩油」的现象。
J是说地方政府在招商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业「勾」住；「Q」是指企业引进后，放到某个地方圈起来，政府之前的承诺得不到兑现；「K」是说，企业投产后，有关部门经常过来「揩油」，最后企业可能被「KO」。
5、一二三产划分第一产业是指农、林、牧、渔业。
第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今经济发展的大环境下，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
对于政府部门、企业以及相关从业者来说，了解招商引资的必备知识点至关重要。
下面，就让我们来详细探讨一下这些关键的内容。
一、明确招商引资的目标和定位首先，要清晰地知道为什么要招商引资。
是为了引入新的产业，推动当地经济结构的调整？还是为了补充现有产业链的缺失环节，增强产业的竞争力？明确目标后，还需要对自身的优势和劣势有清晰的认识，找准在区域经济中的定位。
比如，一个地区如果拥有丰富的自然资源，那么可以将招商引资的重点放在与资源开发相关的产业上；如果具有良好的交通区位优势，就可以侧重于发展物流、仓储等产业。
二、深入了解招商引资的对象1、大型企业大型企业通常具有雄厚的资金、先进的技术和成熟的管理经验。
吸引大型企业入驻，能够迅速提升当地的产业水平，带来大量的就业机会和税收收入。
但要注意，大型企业往往对投资环境、政策支持等方面有较高的要求。
2、中小企业中小企业虽然规模相对较小，但它们具有灵活性强、创新能力突出的特点。
在招商引资中，不能忽视中小企业的作用，它们可能会成为未来的“潜力股”。
3、新兴产业和高新技术企业随着科技的不断进步，新兴产业和高新技术企业成为了经济发展的新引擎。
这类企业往往具有较高的附加值和发展潜力，对于提升地区的产业层次和创新能力具有重要意义。
三、打造良好的投资环境1、基础设施建设包括交通、通讯、水电等基础设施的完善。
良好的基础设施能够降低企业的运营成本，提高生产效率。
2、政策环境制定优惠的税收政策、土地政策、财政扶持政策等，为企业提供实实在在的支持。
同时，政策的稳定性和透明度也非常重要，让投资者能够有明确的预期。
3、服务环境建立高效的政务服务体系，简化审批流程，提高办事效率。
为企业提供从项目洽谈、签约到落地、投产的全过程服务，及时解决企业遇到的问题。
4、人文环境营造良好的人文氛围，包括教育、文化、医疗等方面的配套。
招商引资必备知识点
招商引资必备知识点
招商引资是指各级政府出资设立或委托有关机构组织，以各种形式，
向外向开放国家或地区的招商引资市场进行宣传，促使外商投资走进中国，对大力吸引、合理利用外资、使中国在全球经济中占有一定的优势地位起
到了重要作用。
1.投资环境分析：了解投资国家或地区的政治、经济、法律、文化等
情况，评估其吸引力和潜在风险，为投资者提供可靠的信息。
2.产业政策研究：了解投资国家或地区的产业政策，包括对外商投资
的优惠政策、税收政策、土地政策等，为投资者提供有利的投资环境。
3.市场分析：研究投资国家或地区的市场规模、消费趋势、需求结构等，了解投资机会和市场前景，为投资者提供市场导向的投资建议。
4.企业定位：根据投资国家或地区的产业特点和自身实力，确定适合
的投资领域和定位，避免盲目跟风和投资风险。
5.投资策略：制定合理的投资策略，包括投资规模、投资方式、投资
期限等，为投资者提供有效的投资引导。
6.风险评估：评估投资的风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、市场风险等，采取相应的措施降低风险。
7.项目推介：根据投资国家或地区的需求，筛选具有竞争力和可行性
的项目，在招商引资市场进行推介，吸引外商投资。
8.合作拓展：寻找合作伙伴，包括投资机构、企业和地方政府等，发
挥各方优势，实现互利共赢。
10.管理和监督：建立健全的投资管理和监督机制，保护投资者的合法权益，维护良好的投资环境。
以上是招商引资必备的知识点，通过深入研究和了解，可以为各级政府和投资者提供有效的招商引资服务，加强国际间的经济合作与发展。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。
以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。
一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。
这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。
只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。
二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。
这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。
比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。
同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。
不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。
三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。
常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。
但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。
不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。
此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。
同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。
四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。
这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
招商引资工作经验交流材料
招商引资工作经验交流材料尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我是XXX地区的招商引资工作团队的成员，非常荣幸能够在这里与各位进行经验交流。
在我所在的团队中，我们积累了一些招商引资工作的经验，我今天想与大家分享一下。
首先，我想强调的是市场调研的重要性。
在招商引资工作中，我们首先需要了解想要招商的行业的市场情况和需求。
通过市场调研，我们能够了解目标投资者的需求和偏好，进而确定我们的招商目标和策略。
在调研中，我们主要采用了市场调研报告、行业分析和竞争对手分析等方法，通过分析数据和情报，我们能够为招商工作提供有力的支持。
其次，我们注重与投资者的沟通和交流。
在与投资者进行沟通时，我们要善于倾听和理解他们的需求，同时也要清楚地传达我们的招商优势和政策支持。
我们采用多种方式与投资者进行交流，包括参加展览会、举办招商推介会、个别面谈等。
通过与投资者的交流，我们能够更好地了解他们的想法和意愿，为他们提供有针对性的服务和支持，进而达成招商合作的目标。
此外，我们十分注重政策引导和扶持。
在招商引资工作中，政府的支持起着非常重要的作用。
我们制定了一系列优惠政策和扶持措施，以吸引投资者前来投资。
我们关注国家和地方的相关政策，并及时进行调整和优化，以更好地满足投资者的需求。
同时，我们也积极组织培训和研讨会，为投资者解答问题和提供咨询，帮助他们更好地了解政策和规定。
最后，我们注重招商后的服务和扶持。
在成功招商后，我们不仅仅止于签约，而是继续跟进投资项目的进展，为投资者提供各种支持和帮助。
我们建立了投资者服务中心，为他们解决在投资和发展过程中遇到的问题，同时也与相关部门和企业建立了良好的合作关系，提供各种服务和资源支持。
通过这种方式，我们能够与投资者建立稳固的关系，促进项目的稳定发展。
以上是我所在团队在招商引资工作中的一些经验和做法。
我们始终秉持“诚信、专业、高效”的原则，致力于推动本地区的招商引资工作。
希望通过今天的交流，能够与各位共同进步和提高。
招商引资工作经验交流材料
招商引资工作经验交流材料1. 引言招商引资是一个重要的经济工作，能够促进地方经济的发展和增加就业机会。
本文将分享我在招商引资工作中的经验和心得，希望对大家有所帮助。
2. 背景招商引资是指地方政府为了引进外来资金、技术和人才，吸引外商投资并促进当地经济发展的一种工作方式。
在全球化的背景下，各地竞争激烈，招商引资成为地方经济发展的重要手段之一。
3. 招商引资的工作流程招商引资的工作流程通常包括以下几个阶段：3.1. 招商策划在招商引资之前，需要制定招商策划，明确招商目标、定位、优势和竞争力等。
招商策划的制定需要充分调研和分析，确保招商工作的顺利进行。
3.2. 宣传推介宣传推介是招商引资的重要环节，可以通过各种渠道向投资者宣传地方的投资环境、政策优势和发展前景等。
宣传推介可以通过各种媒体、展览会、论坛等方式进行。
3.3. 洽谈洽购在宣传推介之后，会有一些投资者表达意向，进入洽谈阶段。
这个阶段需要与投资者进行详细的沟通和洽谈，了解其需求和意向，推动双方签订投资协议。
3.4. 落地落地签订投资协议之后，便是落地落实阶段。
需要各方共同努力，推动项目的实施和投资的落地。
这个阶段需要关注项目的进展和解决可能出现的问题。
4. 招商引资工作中的经验和心得4.1. 营造良好的投资环境在招商引资工作中，要充分发挥地方政府的作用，提供优惠政策、便利措施和良好的投资环境，吸引更多的投资者。
投资者往往更看重地方的投资环境，包括政策支持、税收优惠、土地资源等。
4.2. 加强信息沟通和互动交流在招商引资过程中，要加强与投资者的信息沟通和互动交流，及时了解他们的需求和意向，并根据其需求调整招商策略和服务方式。
4.3. 多方合作，形成合力招商引资是一个复杂的工作，需要各方共同合作，形成合力，才能取得更多的成果。
因此，地方政府、企业、相关部门等要加强沟通和合作，共同推动招商引资工作的开展。
4.4. 建立长效机制，持续改进招商引资是一个长期性的工作，需要建立起长效机制，持续改进工作方式和方法，不断提高招商引资的效果和质量。
招商引资实务知识
招商引资实务知识招商引资是指通过各种手段和方式，吸引国内外投资者来投资开发、建设园区、项目以及其他经济文化活动的一种经济活动。
招商引资是促进经济发展的重要手段，具有广泛的意义和深远的影响。
本文将深入探讨招商引资的实务知识，以帮助有意进行招商引资的人士更好地了解和应对这一过程。
首先，招商引资的前期准备工作非常重要。
在进行招商引资之前，需要进行充分的市场调研和分析，明确目标市场和项目的定位。
同时，还需制定招商引资计划，包括目标、策略和具体实施步骤等。
只有在充分的准备工作之后，才能有序地进行后续的招商引资活动。
其次，招商引资需要积极主动地与潜在投资者进行沟通和交流。
这包括通过各种途径了解潜在投资者的需求和意愿，以及向他们介绍项目和利益。
在与投资者进行沟通和交流过程中，需要专业的谈判和沟通技巧，以确保双方能够取得共识和满意的结果。
招商引资还需要充分利用各种资源和平台，以扩大对项目的宣传和推广。
这包括利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行项目的宣传和推广活动。
同时，还可以通过参加各类展会、论坛等场合，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
通过多种渠道的宣传和推广，可以提高项目的知名度和吸引力，从而吸引更多的投资者。
在进行招商引资活动时，还需要注重法律和合规的问题。
招商活动涉及到项目合同、资金流动等重要方面，必须严格遵守相关法律法规，确保招商过程的合法合规性。
同时，在与投资者签订合同和协议时，需明确权责、风险分担等关键问题，以确保双方的利益得到有效保障。
除了前期准备和招商活动，招商引资的过程中还需要进行后期的管理和跟进工作。
这包括与投资者签订合同后的项目实施、运营管理等工作。
在项目实施过程中，需建立完善的项目管理机制，确保项目能按时、按质量、按预算的要求进行推进。
同时，在项目运营阶段，需加强与投资者的沟通和协调，及时解决项目中遇到的问题，确保项目的顺利运营。
最后，招商引资还需要充分利用政府的政策支持和服务。
政府在招商引资方面通常会提供各种优惠政策和服务，以吸引投资者。
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招商引资实务知识一、项目包装和编制包装项目和编制就是把发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。
联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。
1、向国内投资者推介的项目要突出以下内容：⑴项目名称（标题）;⑵项目业主（项目单位）;⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);⑷项目概况;⑸建设条件;⑹市场预测;⑺投资规模;⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);⑼项目进展;⑽合作方式;⑾企业法人或企业联系人;⑿联系单位、联系人;⒀联系电话、传真、电子信箱等;⒁邮政编码。
2、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容：⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);⑹项目可行性分析(产品、市场预测);⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);⑻投资者权益说明;⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。
二、项目推介一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。
推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。
推介要把自身实力与宣传相结合,在强化自身"硬功夫"的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。
部门和企业必须改变酒好不怕巷子深的观念,走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职、委托招商、中介招商、代理招商、驻员招商等各类形式的招商活动。
除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传特色优势，宣传资源优势,宣传区位优势，宣传企业优势,宣传产品优势。
每年政府都组织参加一些招商节会,邀请有关企业、项目业主参加,在开展招商活动时要坚持政府搭台,企业唱戏,把企业作为招商引资的主体。
三、项目跟踪与洽谈项目跟踪洽谈中有诸多原则、要素和要领，主要为以下几个方面：（一）洽谈的原则、要素、要领1、洽谈的原则⑴平等互利的原则。
谈判双方的法律地位，即权利义务一律平等，不分实力强弱，单位大小，都要坚持互利互惠，项目洽谈最忌的是一方只享受权利却不尽义务，而另一方则尽义务却不享受权利。
⑵友好协商的原则。
在谈判时，不可避免地会发生争议，在发生争议时，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的良策。
不管对方有无诚意，提出的条件如何苛刻，只要本着友好协商的态度，都可以使谈判取得一个好的结果，谈判往往是在争议中实现双方的目的，切忌草率中断。
⑶依法办事的原则。
项目洽谈必须以国家现行的法律法规为最高标准，不能轻意承诺客商，不能作出触及法律底线的承诺，也不能作出不能兑现的承诺。
2、洽谈的基本要素。
了解和掌握情况是谈判取得良好结果的基础，也是招商项目洽谈的基本要素。
⑴充分了解本地的基本情况。
一是投资成本情况。
包括水、电、气、土地价格和劳动力工资等；二是运营成本情况。
原材料市场情况，运输价格，仓储价格，厨房租用价格；三是行政成本。
行政事业性审批费用，服务性费用；四是税费情况。
税收有国税和地税，要掌握税目和税率；费收也有许多，如城市建设、教育附加等。
⑵掌握对方情况。
一是对方公司基本情况。
至少要了解对方公司近三年的运营情况、经营范围、主要产品等；二是对方公司实力情况。
对方公司有没有实力，对外投资意向强不强烈。
三是对方公司与本地资源的对接条件相不相符。
⑶掌握投资方、我方有关项目的最低底线。
投资商投资是为了赚钱，我们引进项目是为了发展，要本着双赢的目的开展洽谈，那么双方的底线如何要尽量弄清，如土地最低价是多少，行政事业性收费如何优惠等必须掌握。
3、谈判的听、说、辩、答要领。
在谈判过程中，谈判人员主要采取聆听，询问，回应，说服和辩论。
要使我们的谈判者在这些方面都能应付自如，就必须提高谈判者的自身水平和能力。
⑴准备的要领。
谈判是双方当事人在知识、智慧、信息、修养、口才、风度等各方面的较量。
无论什么场合，谈判者都要根据自身的目标，按各类谈判程度在一定格局中进行。
这就要求在谈判前做好各项准备。
一是分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
二是了解对方，审查对方的法人资格和资信情况，以及对方的履约能力。
三是收集整理双方与谈判有关的资料。
四是设计最优方案。
⑵倾听的要领。
在谈判中，听往往比谈更重要。
倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地作出判断，以占领谈判的主动权。
倾听要做到专注，一般听话时的速度比平时讲话的速度快四倍，要利用有效的时间进行思考、做出判断和寻求对策。
倾听时还要以形体语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度。
同时还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方态度的推断。
特别不要随便打断对方的讲话，要让对方把话讲完。
⑶发问的要领。
问话的作用在于取得自己所不知道的信息，希望对方提供自己尚不知道的资料，要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是表达发问人的感受，提醒对方要注意到某些问题，为对方的思考提供新思路。
有的问话还有利于使话题趋向结论。
发问的方式主要有六种：①澄清式。
这是针对对方的谈话，要求重新措词，以使对方澄清和补充答复的问题提问方式，可以用您的意思是否是说……。
②探索式，这种方式可以从对方的话中获得充分的信息，同时表示我方对这一问题的重视。
可以用“您有什么想法”等类句式。
③间接式。
这是借用第三者意见影响对方的提问方式。
④强迫选择式。
这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择，如“这样行不行”。
⑤多问式。
这是提出一连串问题请对方回答的方式。
如：能否请你们在用地价格、投资密度、优惠政策等方面具体表述意见。
这种提问只适应一般性了解。
⑥引导式。
这是一种有强烈暗示作用的问话。
在谈判中要多用商量的、友好的提问方式，少用逼问、追问、盘问之类方式。
因为谈判是寻求合作而不是寻求斗争。
⑷叙述的要领。
叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。
①叙述时要明确易懂，不要乱加形容、随意夸张，更不要用一些华而不实的词句。
②叙述时要突出重点，抓住主题，绝对不要叙述一些无关紧要的事情③叙述时要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。
④叙述时要讲究精确，少用或不用“大概”、“大约”、“差不多”等类词。
⑸答复的要领。
答复更趋于承诺，是谈判中最重要的方面之一。
答复不准确，则会给自己造成极大的被动。
有的问题是自己答复不了的，则要向对方讲清楚，其实招商谈判中涉及的许多具体问题是招商局、参与谈判的人所不能当场答复的问题，因此要向对方说明，我们将带着你的问题向某某领导汇报，或这个问题要经过某某会批准或通过，个人是不能作主的。
如果领导有授权的可以当场答复，政策有明确规定的也可以当场答复，需求说明的是，我们有的优惠政策对某个具体问题虽有描述，但不具体，这样的问题也不能当场答复，因为，答复了今后能不能兑现，一定要取信了人，要有诚信，答复了的问题就要兑现。
因此，我们制定政策时就要把问题描述清楚，少用“原则上”、“可以”等模棱两可或商量式的词。
⑹说服的要领。
说服的目的是让对方改变初衷、改变观点和看法，而接受自己的意见。
这是谈判当中最艰难的一步。
为此：①要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
只有让对方感到亲切、可信，对方才会更容易接受你的观点。
②要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。
谈判的目的无非是为自己争取更多的利益和好处，对己方有利，因此要从市场前景、企业发展前途等方面分析，使对方从发展上看到美好前景，接受自己的观点。
③在说服对对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。
⑷要更多强调双方利益的一致性。
正是这种一致性，使双方坐到了谈判桌前，直至签订协议。
（二）洽谈过程中的技巧1、创造良好氛的技巧。
同时在谈判中存在诸多技巧，主要表现在以下方面，谈判的成功，很大程度上取决于谈判的气氛。
创造友好、亲切、诚恳、互相信任的气氛，是谈判成功的第一步。
⑴要选择好地点，营造轻松的环境。
可以到对方，也可以选择己方，还可以选择第三方，但双方都能接受。
⑵在会谈前要注意沟通感情。
一般在正式会谈前双方都有多次接触了，对一些问题也单独交换过意见，但正式会谈是对问题的公开化，结论化，因此会前的沟通对于达成共识有许多帮助。
⑶要主谈的一方要尊重对方。
要谈的过程中要把握要点，引入感情色彩，营造一种友好、和谐、轻松的气氛。
⑷要注意察颜观色。
特别要注意对方的眼神，因为谈判人员的举手投足，都是内心状况的外露，成熟的谈判者的是不会让对手轻易地逃过自己的眼睛和耳朵的。
2、讨价还价的技巧和策略。
投资项目的谈判主要涉及选址、地价、税收优惠、行政服务性收费的优惠、生产要素的对接（水、电、气、道路）、税收产生的起点等一些具体实际问题，这些问题参与谈判者很难作出回答，也不能表态，只能把这些问题带回来向领导报告，在领导参加谈判时回复投资商，在目前招商竞争十分激烈和残酷的情况下，给予投资者更多的优惠是大势所趋，也是吸引投资者主要途径之一，我们平时听到过许多地方所谓“零地价”，只要你来，一切好商量等等，因此，在当前状态下，这方面讨价还价的余地很小，主要是税收返还比例，有关生产成本优惠的幅度，有关行政事业性收取标准等。
有关政策投资者也十分清楚，因此，讨价还价的余地不大，但从谈判角度讲，还是有策略的。
需要强调的是，我们要站在长远看目前，目前的优惠将给落户地带来长期的利益，政府主要靠税收，税收优惠虽然对增加政府财政收入产生影响，但要从企业解决的劳动力带来的间接税收上看发展，同样能帮助政府产业更多的税收，还能带动当地的其他产业、行业的发展。
3、谈判的基本策略。
⑴给自己留有余地。
提出比自己预期目标更高一些的要求，这样就给自己等于给自己妥协时留下了一些余地。
目标定得高，收获便可能多些。
⑵装点小气。
让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步换取对自己最有利的协议。
⑶不要以“大权在握”的口吻去谈判。
而要经常说：“如果我能作主的话……”要告诉对方，自己还不能作最后决定，或说自己的最后决定权有限。