招商引资实务
招商引资实施方案模版（三篇）
招商引资实施方案模版实施招商引资方案是推动经济发展、促进企业发展的重要工作。
在当前经济形势下，拓展对外开放、引进优质资源已成为各地发展的必然选择。
为此，实施招商引资的方案势在必行。
下面就招商引资的实施方案进行探讨。
一、加强市场分析，精准定位目标。
在招商引资之初，首先要进行深入市场分析，了解国内外市场需求、行业发展趋势、潜在竞争对手情况等，从而精准定位招商引资的目标方向。
只有深入了解市场，才能找准合适的招商对象，提高引资成功率。
二、建立完善的推介机制，拓展宣传渠道。
除了市场分析，建立完善的推介机制也是招商引资的关键一环。
可以通过举办招商推介会、参加国内外行业展会、建立招商平台网站等方式，拓展宣传渠道，将招商信息传递给更多的潜在投资者。
同时，加强与各类商协会、投资机构的合作，共同推动招商引资工作开展。
三、加强政策支持，创造良好投资环境。
政策支持是招商引资不可或缺的一环。
各地可以通过给予税收优惠、提供土地资源补助、简化审批流程等方式，吸引更多的投资者到来。
同时，还要加强政府服务意识，为企业提供更加便捷高效的服务，创造良好的投资环境。
四、注重项目规划，突出投资吸引点。
在招商引资过程中，项目规划是至关重要的一环。
要充分考虑当地资源禀赋、优势产业方向，选择具有市场潜力、经济效益的项目进行引进。
同时，要突出项目的投资吸引点，体现项目的市场竞争力，提升项目的投资吸引力。
五、加强项目对接，提升谈判实力。
在招商引资的过程中，项目对接是关键一环。
要加强与投资者的沟通对接，了解投资者的需求和考量，积极为其提供优质服务。
同时，提升谈判实力，加强谈判技巧，争取更有利的投资条件，确保招商引资的成功实施。
六、加强监督管理，确保项目落地效果。
招商引资的实施并非一蹴而就，需要进行全程监管和管理。
要建立健全的监督制度，加强对项目的监督管理，确保项目按时按质落地、产生效益。
同时，要定期进行评估，及时发现问题，加以解决，确保招商引资工作的顺利进行。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
招商引资战略和操作实务
招商引资战略和操作实务（上)1招商引资概述1.1 含义与原则1.1.1Investment Promotion：将区域外的资金和项目引进来，加快当地经济发展.主体为企业(直接参与项目谈判和从事项目投资建设与运营管理等)，主导者为政府（塑造当地对外形象和优化投资环境等）。
1.1.2八原则：知己知彼、活留招三结合、重点突破、机构优化、科学发展（7不招）、合理公关、创造商机和营造商气、领导重视。
1.2 招商引资的方式与途径1、会议/会展招商：会、节、展、坛，实际作用是搭建平台,注意“四借”（借特产招商、借特色招商、借当地名人招商、借特殊历史招商、)——顾问招商：关系人招商，借助当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等关系人实现招商引资.2、机构/专业招商：成立专门机构统筹规划和协调招商引资事务.——代理招商：委托区外中介机构帮助招商，制定奖励办法.——“走出去”招商:人员走出去和机构走出去。
3、环境招商：硬环境（七通一平)、软环境（政策法规完善、税收优惠、行政效率、公平竞争）、产业配套环境（工业与服务业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等）4、——政策招商：优惠鼓励政策、市场公平竞争政策等.5、——产业链招商:围绕某个产业的上下游行业开展招商。
——服务招商：“零障碍"、“全覆盖"服务，成立行政审批中心，实现一条龙服务，设立服务中心与投诉中心等。
——“筑巢引凤”招商：属于硬环境建设招商问题.6、产权招商：出售全部或部分产权招商，成立产权交易所，推动国有企业的改革重组，民营与私营企业的产权多元化。
7、示范招商：以商招商，协助办好现有外来投资企业起到口碑效应，实现客商牵线搭桥。
8、——品牌招商：开发区品牌效应——联谊招商:与现有或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情。
9、网上招商10、其他招商方式：中央商务区招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商、借区招商等。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点
1.明确目标：在招商引资前，需要明确自己的目标，包括吸引哪些企业，实现哪些项目和产业的发展等。
只有明确目标，才能有针对性地制定招商引资计划和策略。
2.了解市场：在招商引资前，需要对自己所在的市场有深入的认识，包括市场需求、竞争情况等。
深入了解市场，才能更好地谋划招商引资的具体措施和策略。
3.掌握行业动态：要做好招商引资工作，还需要密切关注行业动态，包括新技术、新市场、新业态等。
只有紧跟行业发展，才能更好地吸引优质的企业和项目落户。
4.展示优势：在招商引资时，需要突出自己的优势，包括地理位置、政策优惠、人才资源等，以吸引更多的投资者和企业。
5.建立合作关系：招商引资不仅是一个项目和资金的谈判过程，更是建立长期合作关系的过程。
在与投资者和企业的接触中，需要注重建立信任和互动，以促进合作的顺利进行。
6.宣传推广：在招商引资过程中，需要切实加强宣传推广工作，包括发放宣传资料、组织观摩访问等方式，让更多的人了解自己的发展优势和项目潜力。
7.完善服务：为吸引更多的企业和项目落地，也需要完善招商引资的配套服务，包括政策支持、项目评估、投资咨询等，让投资者和企业享受到更好的服务体验。
【律师手记】招商引资协议的法律性质认定的司法实践分析
【律师手记】招商引资协议的法律性质认定的司法实践分析第一部分有关于招商引资而引发的纠纷越来越多，这应该是司法实务之中需要关注的一个点。
何为招商引资协议，理论界与实务界均无定论。
当然，对于司法实务而言，抽象的定义没有尚无大碍，但是涉及到对于招商引资协议的法律性质界定的问题，却不可不察，招商引资协议纠纷到底是属于行政纠纷，还是属于民事纠纷？这是一个根本性的问题。
笔者搜集到（2017）最高法行再99号再审行政裁定书正好涉及招商引资纠纷的一些基本问题，我们可以循着该裁定书呈现出来招商引资纠纷在司法实践的样态而展开我们的讨论。
首先，该裁定书总结该案的争议焦点包括三个方面：一、本案招商引资协议是否为行政协议；二、本案纠纷解决应当适用民事诉讼程序还是行政诉讼程序；三、本案应否适用《行政诉讼法》的相关规定处理。
从该裁定书总结的争议焦点可以看得出，招商引资协议的法律性质界定是至关重要的点，是解决焦点二、焦点三问题的前提。
换言之，招商引资协议是民事协议还是行政协议，是民事法律关系还是行政法律关系，问题的转化为我们提供了对问题本身抽丝剥茧的路径，进而通过对法律关系各要素的分析来确定法律关系的性质。
因而，焦点一的问题是本案的核心，其着重点在实体法上面，而焦点二、焦点三则根据焦点一的结论逻辑的推导出来，而且其着重点在程序法上面。
第二部分焦点一，关于本案招商引资协议是否为行政协议的问题。
协议是经过谈判、协商而制定的共同承认、共同遵守的文件。
利用协议来约定权利义务是各种社会主体普遍采用的手段。
平等的民事主体间签订的协议，属民事协议；引发的纠纷，按照民事救济程序解决。
随着行政管理方式的多样化和行政管理理念从高权命令向协商、合作的转变，行政机关在法律规定的职权范围内，通过协商一致的方式约定其与行政管理相对人之间的权利义务关系，此种协议也被统称为行政协议；由此引发的纠纷，一般通过行政救济程序解决。
这其实很好的体现了私法与公法相互融合的趋向，合同的理念不断地灌注到行政法的实践中，从某种程度上，本案就是体现甚至贯彻这一理念的典型。
招商引资实务(操作方法与技巧)(修改稿)
招商引资实务（操作方法与技巧）（修改稿）天平人家招商引资是指地方政府或地方政府设立的开发区、开发区吸引外来投资者投资项目或者资本的活动。
招商引资是各地实现经济的快速发展极其重要的手段。
通过外来企业的项目或者资本投入,创造大量税收和非税收入、增加职工就业和带来企业员工的经济收入、拉动市场消费，繁荣地方经济,特别是带来GDP的快速增长，有利于各地领导快出政绩.以珠三角、长三角和环渤海地区三大龙头为代表的经济发达地区，是各地政府及园区重点关注、强力招商的地区。
许多省市和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出大量招商队伍,长期或者短期招商引资。
这些临时或者长期派驻的招商人员，到沿海后首先面临如何熟悉企业、寻找有意投资、有能力投资的企业，为地方政府或者园区招商引资的问题。
从信息收集到与企业联系，再到与企业取得联系、当面交流，进而动员企业到所在地区（园区）投资，都需要一定的技巧和方法.特别是要找到有投资意向的企业，并让企业认为你所在的地区值得考虑投资，愿意去考察和投资，需要一定的工作技能和技巧。
招商引资工作，可以分为两大阶段、六个步步骤，两大阶段是：把有投资能力和投资意向的企业引到园区，和让企业落地建厂、顺利生产。
六个步骤是：“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”、“说服企业投资考察”、“洽谈投资合同并签约"、“投资建厂并投入生产”。
政府或者园区外派招商人员，重点是作好第一个阶段的工作。
重点作好“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”和“说服企业投资考察”四个方面的工作。
后续的跟进服务、促使企业最终落地投资,更多地依靠地方政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政一把手的个人魅力,非一线招商人员能左右。
笔者从西部某县担任分管工业和招商引资的副县长到代表西部某大省的省政府在沿海从事以招商引资为主的工作，涉足招商引资工作十多年,在此分享自己的从事招商工作的体会，希望有助于各地同行更好地开展招商引资工作。
招商引资工作思路和措施三篇
招商引资工作思路和措施三篇【热门资讯】招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，ForeignDirectInvestment）。
下面是小编为大家整理的招商引资工作思路和措施三篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
【篇1】招商引资工作思路和措施为了做好招商引资工作，确保全年招商引资工作任务顺利完成，特制定本。
一、指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以党的十八大精神为指导，以科学发展观统领全局，牢牢把握发展第一要务，坚持在认真搞好审计业务工作的同时，把招商引资作为加快发展的第一要务，解放思想，开拓创新，强化措施，完善机制，优化环境，切实提高招商引资的质量和水平，确保全年招商引资任务完成，为推动我县经济社会又好又快发展做出贡献。
二、目标任务及完成时限全年完成招商引资到位资金500万元以上，赶明年12月底完成。
三、项目意向贴合国家产业政策和我县产业规划，重点在房地产开发、第三产业发展方面开展招商。
四、工作措施(一)强化发展意识，营造招商氛围。
充分认识招商引资是加快县域经济社会发展的一项基础性、战略性工作，落实全面招商的工作要求，把招商引资作为全局的一项重要工作来抓。
全体干部要树立全民招商的思想，用心搜集、寻求招商信息，宣传优惠政策，千方百计鼓励、吸引投资者来我县投资兴业，努力营造良好的招商氛围。
(二)丰富招商方式，健全招商网络。
要用心利用亲友招商、网络招商、以商招商等方式招商的同时，用心探索代理招商的方式。
充分利用和联系彬县藉在外人才资源优势，主动加强与沿海地区商会、科研院校的联系和沟通，搜集和掌握招商引资信息。
及时成立招商小分队，主动出击，外出招商。
(三)成立工作机构，落实工作职责。
实施招商引资“一把手”工程，成立以局长为组长的招商引资工作领导小组。
招商引资工作在局党组的统一领导下开展，实行主要领导全面抓，分管领导具体抓，全局上下共同抓，各负其责，职责到人。
招商引资详细说明
招商引资基本知识一、县情、办事处情简介高唐县位于山东省西北部，属聊城市。
高唐地处黄河冲积平原，因境内古有唐山，属沼泽中高地而得名高唐。
现辖6镇、3乡、3个街道、1个经济开发区、145个行政村、19个农村社区、24个城市社区，48万人，版图面积960平方公里。
高唐县区位优越、环境优美。
处于东部沿海向中西部地区的过渡地、贯穿沿海省份发达经济带的重要腹地，济南、聊城、德州三大城市的中心，东依京沪铁路，西靠京九铁路，济邯铁路穿境而过，青银高速贯穿东西，国道105、308以及省道316、322交汇于县城，四通八达。
鱼丘湖街道办事处，位于山东省高唐县主城区，辖11个社区居委会、2个社区村委会、总面积48平方公里，总人口10.8万人。
1-12月份，全街道实现财政收入1500.06万元，同比增长30.6%，实现民营经济税收2721万元，同比增长45.27%。
近年来，先后获得“省级文明单位”、“全市‘五个好’乡镇党委”、“全市招商引资工作先进单位”、“全市民营经济工作单位”、“全市农业产业结构调整先进单位”、“平安聊城建设先进单位”等荣誉称号。
该街道拥有丁张、曹寨、付堂三大工业集中区，入驻企业近百家，初步建成了机械、电子、纺织、食品等产业基地；畜牧业生产发展迅猛，建有农业龙头企业八家，形成了猪、牛、鸭、兔等多种养殖业竞金城广场、鱼丘湖、李苦禅艺术馆、孙大石美术馆、柴府花园均在辖区内，是休闲购物、观光旅游的首选之地。
二、主要资源1、普通劳动力价格多数企业执行的是计件工资制，正常工作时间外的工作量由企业和职工协商后支付报酬，执行八小时工作制的企业，员工加班加点的，其报酬按国家规定标准支付。
企业工人平均月工资为780元，政府公布的最低月工资标准为500元。
2、现有土地储备高唐县现有政府储备土地200余亩，主要分布在县城区内。
县经济开发区内尚有3000余亩建设用地，如有适宜项目，即可利用。
鱼丘湖办事处现有一般建设用地400余亩，一般农田用地300多亩。
招商引资常用方式方法
招商引资常用方式方法Happy First, written on the morning of August 16, 2022招商引资常用方式方法招商引资事关地区的发展进程;已成为各地方政府中心工作之一..很多地方已专门成立招商局等招商机构;针对国内外市场;抢抓项目投资信息;推动地区招商引资工作的开展..招商引资最为重要的是获取投资信息..而获取项目投资信息的途径无非是两种;一种是主动式的;即我们招商部门主动向外走动获取的..如拜访商会、协会、企业等机构;参加相关展会、博览会及网上招商、中介招商、以商招商等途径获取的招商信息..另一种是被动式的;也就是客商以电话、邮件或者上门咨询主动找到我们咨询项目的;或者领导、老乡、朋友介绍的项目;或者领导要求跟踪的项目等等..为了更多的获取投资信息;就要求我们在做好被动式的招商服务工作以外;加强主动式的招商引资工作;开展主动式的招商引资工作方式方法有很多种;广泛被各地采用的招商引资方式有以下几种：1、以商招商..通过已经落户我县的投资者;吸引其亲戚、朋友、同学来投资;从而产生“葡萄串效应”..只要我们关心他们;尊重他们的生活习惯;帮助他们解决遇到的实际困难;用一流的服务和优良的投资环境打动企业..使企业成为地方宣传推介投资环境与投资优势的主体;招商效果非常显着..2、主题招商..坚持实施“走出去”战略;将欧美、韩日台、珠三角、长三角、环渤海、东北地区列为重点招商区域;提前与重点招商企业积极联系;仔细与企业做好时间对接和人员安排;确定日程安排;精心策划外出招商方案;认真做好外出招商前的各项准备工作;通过座谈、联谊、主题推介等形式;向当地企业家推介的区位优势、交通优势、资源优势和优良的投资环境;推介我县的重点招商项目..3、展会招商..通过对全国重要展会进行梳理;整理适合我县产业的展会..并最终确定参加规模大、层次高的行业展会..提前准备特定展会的材料;材料一定要根据展会的内容要单独设计;最好能够包装几个针对展会的项目;在展会上进行推介..4、产业链招商..主要是围绕延长产业链条、开发上下游产品抓项目引进..比如以县内钢铁企业的高品质中厚板材和的高速线材为依托;吸引钢铁精加工及配送企业落户；以落户区内的国内知名化工企业——为依托;积极做好以煤、盐、石油化工为重点的精细化工招商工作；以县内丰富的风力资源、海洋资源为基础;吸引其他新型能源项目及吸引风电制造企业来投资；依托交通、区位、产业优势;吸引“中”字号物资物流企业来建立物流基地..5、挂职招商..也可称作“卧底招商”..通过组织任命前往另一地区经济发达地区政府部门担任职务;从而为开展招商引资工作提供良好的平台..挂职期间主动争取机会、努力创造机会、用心把握机会;加大与外界企业接触的机会..同时充分发挥老乡、校友、朋友等资源作用结识更多的朋友..根据我县产业结构;多联系当地各行业协会并加强走访;多联系当地与我县优势产业对接可能性大的企业..挂职招商能够以较小的资金、物资投入;获得较大的宣传推介、招商引资的良好效果..6、外驻招商..通过走、看、接触;选择有招商价值的地区;住下来进行定向招商..在长三角与珠三角地区就有很多地方招商的办事处..招商人员深入到当地企业家之中进行宣传推介;与当地企业家交朋友直接获取招商信息..7、委托中介招商..当我们对某个国家、某个地区、某个行业的情况不十分了解的情况下;开展招商引资工作往往无从下手;而这时若能聘请招商代表;实行委托招商;往往会收到事半功倍的效果..委托的对象可以是外地籍知名人士、也可以是专业的公司化运用的招商引资机构、也可以是商会、协会等;通常在成功引进项目后;按引进项目的投资额度给予对方一定的中介费用..8、网上招商..利用因特网等现代化的信息传输渠道;通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式;让外地客商了解我县..网上招商具有招商费用低、网络信息广等特点;但需要做大量的筛选与辨别工作..网上招商已成为招商发展的趋势之一;但需要仔细的思考、认真的琢磨行之有效的网上招商方法;才能够更好地发挥网上招商的作用;挖掘出有用的投资信息;并需跟上其它招商方式;推动项目落地..9、小分队招商..选派熟悉业务、精通招商艺术的人员组成精干的招商小分队;实行定点招商..这种招商方式的优点是人员少而精、灵活机动、有针对性;可专心致志地与客户进行深入交流;成功率高..但小分队招商人员必须做到知己知彼;即对县情、产业结构、历史文化、投资环境等方面的了解;同时对定点招商企业也要做认真研究;如果企业的性质、企业领导机构、管理机构、产品结构、国内发展布局及可能的投资意向等方面的内容..这样;在与客商交谈时;才能做到心中有数;洽谈有序;更具有针对性和有效性..10、媒体招商..充分利用电视、报纸、广告;通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势..另外;我们企业产品的说明书、广告牌也是很好的招商媒体..吸引有投资意向的客商咨询或参观考察..11、电话招商..对了解到有意到外地投资的企业或集团;最好是先给其法人代表打一个电话;如果对方在电话中很热情;就很有希望;可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式;争取成功..再就是在中国传统的节日;对犹豫不决的客商可打个问候电话;介绍我县近期发生的变化;在电话中体会他们的语气变化;根据这些就可知道他会不会出来投资..招商的方式方法多种多样;不同的地区应根据地方的特点及发展阶段选择有针对性的招商方式;推动地方招商引资工作的开展..。
某地市招商引资实务操作培训班总结
某地市招商引资实务操作培训班总结为期一周的招商引资实务操作培训班结束了，此次培训班课程丰满，学习内容颇丰，学员总结很全面，也提出了很多好建议。
作为此次培训班带班班长，下面我对此次培训做以下总结：首先，感谢此次培训班的位学员。
我参加过很多培训班，作为带班班长，我是第一次。
因为招商工作需要，市委、市政府作出在深圳举行招商引资实务操作培训班的决定，一县三区政府，及相关经济部门都派出分管领导，业务骨干，来深圳参加培训是对我们招商工作的大力支持。
到深圳以后，大家非常配合，在带班孔祥平老师的指导下，学员的住宿和管理安排合理，课堂纪律好，无迟到现象，更没有旷课的情况，甚至有一位女学员抱病上课，学习精神很让我感动。
此次课程，特别是学习招商政策方面，充实了理论。
在培训课程中的研讨会和模拟招商实务操作阶段，大家非常认真做好研究课题和实务操作前的模拟，涉及到如何作答，如何发言，都做了充足的功课。
在研讨与模拟招商的过程中，其中有实战，很多人容易出现怯场，想好了可能会忘记，但此次学员表现优秀，无出现类似情况，此次培训班学员很认真，很谦虚，经验丰富。
其次，感谢某地学院。
此次培训课程安排科学合理，现场教学针对性较强，后勤保障，特别是伙食方面，安排丰富，课间茶歇服务周到，表明某地学院很用心，很重视我们的培训。
最后，要学以致用，将学到的知识和经验，特别是把深圳解放思想、创新理念融入到我们学到的专业知识中，将我们所见闻做法转变为我们的招商技能，推动某地市招商引资工作更上新台阶。
今年是某地市“投资促进年”，各位学员回去以后都是“招商人”，结合此次培训班所学，我提出三个建议：一、树立好招商引资人形象。
招商引资工作就是和人打交道的工作，犹如我们在实务操作模拟招商一样，首先找到目标对象，并让对方认可你，相信你，才会有后续的招商机会。
如果形象没做好，让对象感觉不好，不喜欢，三句话不投机，我们就失去了招商的机会。
招商形象就是两个：真诚和热情，通过这次学习，共同努力，提升形象；二、熟悉资源，了解政策。