情侣苹果的故事

２ １ 年第 ７ 饲料 ００ 期 博览・ 管理版 ７９
回至 港 口。 ｑ
这 个 故 事 中的 鲶 鱼 效 应 在 企 业 管 理 中 的 应 用 非 常 广 泛 ，其 主 要 方 法 与 目的 就 是 通 过 适 当 引进 竞 争 机
制 ，使 内部 产 生 危 机 感 ，从 而 更 好 地 调 动 员 工 的 积 极 性 ，促 进 员 工 潜 能 的 发 挥 。
不 好 销 的 大 冷 天 也 高 价 畅 销 了 。 这 就 是 一 个 成 功 进 行 目标 市 场 定
位 营销 的案例 。
对 策 收 缩 自如 ，在 平 淡 中见 神 奇 ， 实在 是 构 思 奇 特 ， 别 出 心 裁 。
绘 ５ 沙 丁
挪 威 人 在 海 上 捕 得 沙 丁 鱼后 ，如 果 能 够 让 其 活 着 抵 港 ， 价 格 就 会 比 死 沙 丁 鱼 高 出好 几 倍 。 但 由 于 路 途
这 名 运 动 员 最 终 没 有 获 得 冠 军 ，但 是 他 坚持 跑 完 了全 程 ，将 自 己的 生 命 演 绎 得 淋 漓 尽 致 ， 引 发 人 们 深 深 的 思 考 ！ 每 个人 都 有 自 己 的 生 存 状 态 ， 不 必 羡 慕 别 人 ，也 无 须 妄 自张 狂 ，热 爱 自 己 的 生 活 方
Байду номын сангаас刊 边 万 象
Ｌｆ ｅｒｅ ｔ ｎ ｉ Ｐ ｃ ｐｉ ｅ ｏ
们 也 莅
活 着
、
碧
１
在 亚特 兰 大 奥 运 会 上 ， 有 一 位 选 手 很 引人 注 目 ，他 就 是 一 名 来 自阿 富 汗 的 高 中生 ，是 男子 马 拉 松 竞 赛 选 手 。他 显 然 不 是 同 场 竞 技
们 甚 觉 新 鲜 ， 用 红 彩 带扎 在 一 起 的 一 对 苹 果 看 起 来 很 有 情 趣 ， 因 而
买 者 甚 众 。 不 一 会 就 全 部 卖 光 。 老 妇 感 激 不 尽 ，赚 得 颇 丰 。 教 授 对 俱 乐 部 前 来 往 人 群 进 行 的 市 场 细 分 可 谓 别 出 心 裁 ，成 双 成 对 的 情 侣 给 了他 突发 灵 感 ，其 对 产 品 定 位 更 是 心 迹 奇 巧 ， 用 红
者 的 对 手 ，可 他 还 是 一 步 步 地 跟 上 ，他 对 着记 者 递 过 来 的 话 筒 说 ： “ 的 目 的 不 在 于 拿 第 一 或 第 二 ，我 在 途 中从 没 有 想 过 放 弃 ， 我 只 我 是 想 让 世 人 知 道 ，我 们 也 在 努 力 地 活 着 ！ 在 阿 富 汗 ，无 休 无 止 的 ” 战 乱 折 磨 着 人 们 ，许 多人 怀 疑 他 们 生 活 下 去 没 什 么 奔 头 。 可 这 个 中
遥 远 ，往 往 沙 丁 鱼 运 到 半 路 就 会 死 掉 ，很 少 有 人 能 够 将 沙 丁 鱼 活 着 运 回 来 。 只 有 一 艘 鱼 船 每 次 都 能 成 功 地 带 回 活 的 沙 丁 鱼 ， 该 船 的 船 长 因此 赚 了很 多钱 。但 是 ，人 们 向 这 位 船 长 请 教 其 中 的 诀 窍 时 ，他 总是 避 而 不
得 ，而 出版 商 在 谈 笑 间 大发 其 财 。
商 场 如 战 场 ， 兵 不 厌 诈 ， 这 位 精 明 的 出版 商 深 谙 顾 客 心 理 ， 巧 用 名 人 效 应 ， 运 筹 帷 幄 ， 应 变
彩 带 两 个 一 扎 ， 唤 为 情 侣 苹 果 ，对 情 侣 非 常 具 有 吸 引 力 ， 即 使 苹 果
学 生 在 富 得 流 油 的 美 国 亚 特 兰 大 ， 向 所 有 人 宣 布 ： “ 们 也 在 努 力 我
地 活 着 ！ ”
本 书 不 错 。 出版 商 便 大 做 广 告 ： ” “ 有 总 统 喜 爱 的 书 籍 出 售 ！ 于 现 ”
是 这 些 书 籍 很 快 被 一 抢 而 空 。 不 久 ，再 次 出现 书 籍 滞 销 时 ， 这 位
有 许 多人 争 相 购 买 。 当 出 版 商 第
三 次将 书籍 送 给 总统 时 ，总 统 吸
一
老
取 前 两 次 的教 训 ，为 了不 给 这位
天 寒
一
狡 猾 的 出 版 商 任 何 机 会 ， 总 统 先 生 拒 绝 对 书 籍 作 出 任 何 评 价 。 不
教
句 ， 花 用
料 出版 商 同 样 以 此 大做 广 告 ：“ 一
本令 总统先 生难 以下结论 的 书，
果 两 两 一 扎 ，接 着 高 叫 道 ： “ 侣 苹 果 哟 ！ 两元 一 对 ！ 经 过 的 情 侣 情 ”
难 道 你 不 希 望 了 解 它 吗 ？ 该 书 居 ”
然 又 被 一 抢 而 空 。 令 总 统 哭 笑 不
答 ，一 直 严 守 这 个秘 密 。 直 到 船 长 死 后 ，人 们 打 开 他 的 船 舱 才发 现 只 是 在 鱼 舱 放 了一 条 鲶 鱼 而 已。 原 来 ， 由 于 鲶 鱼 来 到 一 个 陌 生 的 环 境 后 ， 会 四 处 游 动 ， 而 沙 丁 鱼 对 这 样 一 个 异 已 分 子 的 加 入 深 感 不 安 ，在 危 机 感 的 支 配 下 紧 张 地 不 停 游 动 ， 在 危 机 与 运 动 中 最 大 限 度 地 发 挥 了 生 命 的 潜 能 ， 所 以 才 能 够 活 着
式 ， 并 用 适 当 的 方 式 来 告 诉 人 们 “ 活 得 很 好 ”， 这 是 一 种 乐 观 而 自 我
信 的 ・ 态 心
出版 商 又 拿 着 一 本 书 去 找 总 统 。
上 了一 回 当 的 总 统 对 他 说 ：“ 本 这
书 实在 糟 糕 透 了 ！ 出版 商 脑 子 一 ” 转 ， 马 上 在 大做 广 告 ：“ 有 总 统 现 先 生讨 厌 的 书 籍 出售 ！ 同样 ， 又 ”
由于名 人 是 人 们 心 目 中的偶
像 ，有 着 一 呼 百 应 的作 用 。一 位 出版 商 有 一 批 滞 销 书 籍 无 人 问 津 ， 他 灵 机 一 动 想 出一 个主 意 。他 拿
着 一 本 书 去 找 总 统 ，并 且 软 缠 硬
磨 地征 求 意 见 。 忙 于公 务 的 总统 不 愿 与 其 纠 缠 ，便 回 了一 句 ：“ 这