福州大学城羽毛球消费状况及其营销策略分析

福州大学城羽毛球消费状况及其营销策略分析-----以佛尤斯体育用品有限公司为例【摘要】随着我国社会经济的高速发展和国家对高等教育的大力推行，我国大学生群体已经形成一个特殊的消费市场，这个市场消费能力巨大，消费特征明显，尤其体现在兴趣类的运动行业的消费中，笔者以福州大学城羽毛球市场为例，根据大学生羽毛球行业类的消费特点和消费情况结合佛尤斯公司优劣、现状等因素制定了相应的营销策略，以求能为大学生运动类消费市场的拓展提供些微的帮助与参考。

【关键词】羽毛球；消费状况；营销策略；福州大学城一、福州大学城羽毛球消费状况分析作为轻巧型、休闲型、趣味型的运动形式，羽毛球运动不受年龄、性别等限制，具有安全性高、娱乐性强、活动时间灵活，健身效果明显等特点颇受人们的青睐，据中国群众体育现状调查课题组统计，羽毛球运动在我国已成为除散步跑步之外群众参与最多的体育健身项目。

由于我国人口基数大，加上羽毛球爱好者众多，形成我国羽毛球的广泛群众基础优势，从而为我国羽毛球的蓬勃发展创造了良好的文化环境与运动氛围，随着我国社会经济的快速发展，群众生活水平的提高，尤其是经过北京奥运会的熏陶，我国群众健身热情日益高涨，羽毛球这一运动正蓬勃发展。

在注重身体健康和生活品味的大学生群体中，羽毛球运动更是颇受学生喜爱，据不完全统计，平均每五个大学生中间就有两个学生参与羽毛球活动，参加羽毛球活动的学生中每五个人中间就有一个是羽毛球爱好者，经常参加羽毛球相关活动，每月在羽毛球运动上的花费不低于100元。

随着学校各种体育设施的逐步完善和学生健康意识的不断加强，羽毛球运动在学生群体中会越来越兴盛，越来越流行。

福州大学城大学生人数将近二十万，福州大学城由福建师范大学，福建师范大学协和学院，福州教育学院，华南女院，福州大学，福建工程学院，福建医科大学，福建中医药大学，江夏学院，闽江学院，福州职业技术学院等十二所高校组成，几乎每个学校都有其自己的羽毛球馆和羽毛球课程及羽毛球社团，这位羽毛球在福州大学城的发展奠定了稳固的基础，羽毛球运动目前也颇受学生们的喜爱。

根据调查得知，已知2012年福州大学城消耗羽毛球拍5000支，其中售价在100元以上的球拍3000支，羽毛球消耗量将近100 000筒，球平均售价在35元，羽毛球相关产品销售额不低于500万。

（一）消费动机根据调查得知，大学城的羽毛球群体打球的原因与社会上自发组织的羽毛球群体打球的原因有较大的区别，社会群体羽毛球运动的原因大部分是因为锻炼身体的需要，而且其是一种比较文明的运动，室内隔网对抗性运动，无肢体接触碰撞，很适宜用来缓解各方面的压力。

而学校学生选择这项运动的主要目的是因为兴趣，大学生群体剩余时间充裕，精力充沛，羽毛球运动易于上手，运动激烈，便于和个体间的交流等特点使得其在大学生群体中颇受喜爱。

在时间富余，资金不紧缺的情况下，绝大部分同学都会为兴趣买单。

（二）消费方式与大多数大学城情况类似，福州大学城购买羽毛球类产品主要通过学校周边文体店购买，网上订购，与羽毛球社团团购，去羽毛球专卖店购买四种方式购得，福州学生羽毛球行业消费与购买方式的比例分别是学校周边文体店购买占25%的消费额，网上订购占30%，与羽毛球社团团购占25%，去羽毛球专卖店购买占20%。

（三）消费偏好学生群体品牌意识较强于社会其他各处，故羽毛球行业一线品牌李宁，Kason，Yonex，Victor受青睐程度远大于其他羽毛球品牌，其中Yonex属于日本品牌，Victor赞助韩国队，而Kason赞助中国青年队，李宁是中国国家羽毛球队的赞助商，热血的大学生们在购买的时候明显偏向于李宁和Kason，据不完全调查和评估所得，福州大学城2012年羽毛球拍的消费情况和品牌比例为羽毛球拍类李宁和凯胜占学生购买量的85%以上，Victor与Yonex约占7%,其余为其它羽毛球品牌。

由于中国大学生的生活费普遍处于从父母身上讨要而得，可用于购买运动消耗的金额一般不大，绝大部分学生在购买羽毛球类产品是会综合考虑自身的购买能力，产品的品质，产品的品牌等相关因素的。

年在购买能力足够的情况下会选择品牌，购买能力不够的情况下大部分学生选择仿品牌的产品，这也给羽毛球行业类的二三线品牌进入学生市场造成很大的困难，但是随着国家的打击假冒伪劣产品的力度不断增加，学生的品牌意识逐渐加强，以及个性化需求逐渐强烈的情况下有特色的相关品牌产品在大学生市场有一定的机会。

（四）消费支出由于中国经济近年来的飞速发展，人们的生活水平较20年前有了跳跃式的提升，上一代人吃了太多生活上的苦楚，所以绝大部分人都有一定要给新生代足够富余的物质生活条件的想法，这导致绝大部分当代大学生在不用出去工作兼职的情况下，生活费用就能略有富余，在无生活压力又有大把时间精力的情况下，大学生们大部分选择将富余资金来培养自身的兴趣爱好，羽毛球行业在大学生群体里面的消费产品大部分的资金都源自于学生的兴趣爱好。

（五）消费趋势1．学生投入兴趣的资金将会更多随着国家经济的高速发展以及中西方文化的更深层次的融合与接触，无论是父母能给予学生的钱会更多还是学生兼职自己挣钱的机会也会更多，故学生拥有的自由支配的金钱更多，支付自身兴趣爱好活动的能力更足，羽毛球行业的平均消费水平会更高。

2．学生消费方式会往网络方面倾斜进入21世纪，人类社会开始进入电子商务时代，在这种背景下，网络营销这种新潮的营销方式应运而生，因其方便、快捷，越来越受到年轻人的欢迎网络营销因其带有的快捷、方便、新潮、流行等时髦光环，在很大程度上满足了大学生群体追求时尚、追求新潮的消费心理，而且大学生群体具有较高的文化素质、面对新事物较快的反应能力、较宽阔的文化视野，所以面对网络营销方式这一新生事物，其消费行为和消费心理有着非常强的接受性。

从2010年学生网上购买羽毛球类产品比例占10%到2012年学生网上购买羽毛球类产品比例占30%来说，我们完全相信在今后的大学生羽毛球行业中，网上购买的比例会越来越重。

3．个性化的品牌会在学生市场有一席之地大学生这个特殊的消费群体的个性化特别非常明确，而且其求知欲望较强于其它消费群体，绝大部分大学生会对其感兴趣的运动做一些多方面的了解和调查，如果某些产品能得到学生群体的认可，满足其个性化的需求，此类产品必能在学生群体中找到自己的位置，树立自己独有的品牌。

二、影响福州大学城羽毛球消费的因素要想了解福州大学城的羽毛球消费现状产生的原因，就应该更深层次的去挖掘影响福州大学城羽毛球消费的因素，内在的消费群体的特征因素以及外在的消费环境因素以及羽毛球运动氛围状况。

（一）大学生群体的消费特点的影响大学生群体作为特点鲜明的亚文化群体，具有自身的特点和营销规律，尤其是在处于兴趣类消费的羽毛球市场上，其独特的消费特征是影响市场消费的直接因素。

通过对大学生群体消费特点的研究，为企业制定相应的营销战略规划，产品设计，以及营销策略规划等，使其产品更符合大学生消费群体的需求，更满足大学生的消费心理，对于面向大学生市场的商家来说意义重大。

当代大学生是市场庞大而活跃的消费群体，他们思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，在消费行为上，喜欢追求新潮，并敢于创新，是时尚市场的追随者和代言者; 他们追求品牌和时尚，加之生活地区集中，生活方式相互影响，对新产品接受快、认知性强，消费特征明显。

1．追求品牌时尚由于商品经济的发展，新知识的爆炸性增长，新技术的广泛应用和新的信息传播媒介对人们日常生活的深入影响，时尚，已经成为广大青年所追求的新理念。

而品牌产品对学生来说不仅仅是质量和时尚的标准，某种时候更是一种身份的象征，所以追求品牌时尚的特点在大学生群体身上表现得尤为明显。

2．从众心理明显从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求的一种试图解决自身与群体之间的冲突、增强安全感的手段。

从众行为是人类社会中普遍存在的一种现象。

大学生虽然接受的是先进的科技知识，具有理性的思维，但是有的学生自我认识能力差、自信心较弱、自尊心与虚荣心较强，使得他们在消费时，很容易发生从众行为。

3．有强烈的攀比日常生活中人们总是选择他人作为自己的参照标准。

大学生在生活、学习、人际交往及休闲娱乐中，总是有意无意地与他人作比较以求心理平衡，获得自我认同，享受精神上的胜利，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。

明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。

4．个性化需求强烈在这个崇尚自由的时代，大学生开始不喜欢集体活动，而是追求个性独立、表现自我、以求与众不同。

这是新型青年文化的显著特点。

大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段，面对五彩缤纷的消费市场，他们追求独特、个性和自由。

总体来说，大学生其实是处于一个思想蜕变时期，很多新的问题和矛盾都在此刻生成，随着国家对教育的不断重视和更多元化的生活的形成，面向的是世界，交流没有国界的大学生群体会找到一个更好的方式来诠释这个定义，但可以肯定的是网络消费将会成为学生购买东西的一种常态方式，学生的消费能力也会更进一步的加强，消费方式会更趋于理性。

（二）基础设施建设的影响任何一项体育运动的发展与流行都离不开其基础设施建设的普遍程度，羽毛球是一种室内的隔网运动，对基础设施的依赖程度较篮球，足球等体育运动对基础设施的依赖程度更为明显，要想大力发展羽毛球运动，提高大学生对羽毛球运动的兴趣，其基础设施的大力推广是必不可少的基本条件。

随着国家经济的高速发展和对教育事业一惯重视以及全民健身的观念大力推广，目前大学城各大高校都有其自有的羽毛球馆，并有越办越专业越办规模越大的趋势，如此良好基础设施建设状况也是羽毛球运动能在大学城愈加兴盛的最明显的标志。

（三）羽毛球氛围的影响从北京奥运会的羽毛球项目拿三金到伦敦奥运会中国包揽羽毛球类所有项目金牌，中国羽毛球行业发展迎来了历史上的又一新高，据中国群众体育现状调查课题组统计的2012年调查来看，羽毛球运动在我国已成第二大群众参与最多的体育健身项目。

同时随着羽毛球在中国的逐渐兴盛，羽毛球类明星也开始走出赛场走上荧幕，到处可见的羽毛球明星的宣传产品，也是羽毛球将会愈加在中国流行的标志。

大学生群体是面向世界的一群人，大多数都是因为兴趣才开始羽毛球运动，他们思想前卫，紧跟世界步伐，会自发的跟随世界级赛事举办相关的比赛进行交流活动，提高群体的积极性和羽毛球氛围，让羽毛球运动良性成长。

三、福州大学城羽毛球行业营销策划（一）福州大学城羽毛球行业销售现状福州大学城大学生人数将近二十万，每年羽毛球运动所产生的消费不低于1000万，如此一笔可观的消费状况其实通过哪些渠道产生的呢？笔者通过简单的调查大致得出如下结论。