保险销售培训

新人佣金 不打折 司龄9个月内的新人无论是否转正，均享受 司龄 个月内的新人无论是否转正，均享受100% 个月内的新人无论是否转正 新单佣金。 新单佣金。
司龄超过9个月的，除了业务员职级新单佣金 司龄超过 个月的，除了业务员职级新单佣金80% 个月的 发放，其他职级均享受100%新单佣金。 新单佣金。 发放，其他职级均享受
关键词：双佣制、预留方式 关键词：双佣制、
新人津贴起始月： 新人津贴起始月： 1、每月 日（含）以前入司的新人，新人津贴起始月为入司当月； 以前入司的新人，新人津贴起始月为入司当月； 、每月15日 2、每月 日以后入司的新人： 日以后入司的新人： 、每月15日以后入司的新人 第一个月FYC≥0.4Q的，新人津贴起始月为入司当月； 第一个月 的 新人津贴起始月为入司当月； 第一个月FYC＜0.4Q的，新人津贴起始月为入司第二个月。 第一个月 ＜ 的 新人津贴起始月为入司第二个月。
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新人待遇二、 新人待遇二、新人津贴
生活津 贴核算 时间 各月 档次 1 新人津 贴起始 的第一 至第六 个月内 2 3 4 当月FYC 当月 当月 FYC≥3.0Q 当月FYC≥2.Q 当月 当月FYC≥1Q 当月 当月 FYC≥0.4Q 当月应 发生活 津贴 1.5Q 1Q 0.5Q 0.2Q 新人津贴 起始的第 七至第十 二个月内 核算当 月须个 人 FYC≥0. 4Q 成长奖核 算时间 核发规 定 对应月应 当月应发 发生活津 成长奖 贴 1.5Q 1Q 0.5Q 0.2Q 1.5Q 1Q 0.5Q 0.2Q
• 全称：保险营销员管理办法 全称： • 别称：营销规律、游戏规则 别称：营销规律、 晋升 通道 创富 杠杆
创业 机制
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职级设置
最快22个月 最快22个月≈2年可以 22 晋升为部经理！！！ 晋升为部经理！！！
3个月 个月 3个月 个月 3个月 个月 组经理 业务主任 1个月 个月 业务员 业务经理 3个月 个月
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重点提示: 重点提示
• 回执录入的说明 保单出单生效后,营销伙伴 回执录入的说明:保单出单生效后 营销伙伴 保单出单生效后 应在规定时间内将保单送到客户手中,同时 应在规定时间内将保单送到客户手中 同时 请客户在回执上签收,然后营销伙伴将回执 请客户在回执上签收 然后营销伙伴将回执 交回公司在系统内录入.这个回执录入的时 交回公司在系统内录入 这个回执录入的时 间就是佣金计算的时点. 间就是佣金计算的时点
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基本概念3---
基本法参数
• 确定考核和待遇标准的可变参数 确定考核和待遇标准的可变参数---• Q值=FYC参数 • 1Q=600-1200,根据地区差异进行设置 • S值=短险保费参数 • 1S=300-800,根据地区差异进行设置
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基本概念4---
有效人力
• 有效人力 有效人力: • 季末在职且季度内个人累计FYC≥1.2Q；当 季入司的新人按月均0.4Q计算；
以后各期1% 以后各期1%
基本概念2--• 业绩结算日
业绩结算
• 对营销员进行考核和佣金计算的业绩结算周期截止日 • 月业绩结算日 为每个自然月的最后一天 月业绩结算日:为每个自然月的最后一天 为每个自然月的最后一天. • 季业绩结算日:为每个自然季的最后一天 季业绩结算日 为每个自然季的最后一天. 为每个自然季的最后一天 • 业绩结算标准 以新单回执录入为准,如果发生犹豫期撤单 业绩结算标准:以新单回执录入为准 如果发生犹豫期撤单 以新单回执录入为准 如果发生犹豫期撤单, 在撤单日扣回佣金和撤消业绩. 在撤单日扣回佣金和撤消业绩
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基本概念7---
直属主管
直属主管： 直属主管：主管直接管理的下级或平级主管 系列人员
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组织树状图
主管A（分部经理） 主管 （分部经理）——组员 组员 ├ 主管 （处经理）——组员 主管B（处经理） 组员 │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├ 主管B1（组经理）——组员 主管 （组经理） 组员 ├ 主管 （组经理）——组员 主管B2（组经理） 组员 ├ 主管 （分部经理）——组员 主管C1（分部经理） 组员 │ │ │ │ ├ 主管 主管C11（23职级）——组员 职级） （ 职级 组员 │ └ 主管C12（21职级）——组员 主管C12（21职级 ——组员 职级） ├ 主管 主管C12（21职级）—— 组员 职级） （ 职级 └ 主管 主管C13（21职级）—— 组员 职级） （ 职级 └ 主管 主管C21（组经理）—— 组员 （组经理） 主管D（分处经理） 主管 （分处经理）—— 组员 主管D1 组经理 组经理） └主管 (组经理）—— 组员
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交费期 12年 12年 10年 10年 20年 20年 20年 20年 30年 30年 20年 20年
第1年 18% 23% 30% 30% 40% 30%
第2年 10% 9% 18% 18% 10% 10%
第3年 6% 6% 8% 8% 8% 8%
第4、5年 以后各期1% 以后各期1% 1% 5% 5%
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6个月 个月 6个月 个月 分部经理 部经理
处经理
分处经理
高级业务经理 6个月 个月
基本法里有黄金！ 基本法里有黄金！
项目名称 代理手续费 新人津贴 绩优新人奖 增员津贴 增才奖 展业津贴 展业津贴 管理津贴 培育组经理奖 培育组经理奖 职务津贴 业务 业务 业务 高级业 组经 分处 处经 员 主任 经理 务经理 理 经理 理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 8 √ √ √ √ √ √ 分部 经理 √ 部 经 理 √
十万年薪不是梦
--09版基本法与职涯规划 版基本法与职涯规划
金跃群
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金华分公司2008年各职级主管收入一览表 年各职级主管收入一览表 金华分公司
职级 部经理 分部经理 处经理 分处经理 组经理 高级业务经 理 业务经理 业务主任 业务员 月管理收入 13465.86 6794.70 3108.98 1714.27 571.55 17.38 11.82 14.51 2.43 月人均 月人均续期收 月人均总收 FYC收 FYC收 入 入 入 12574.41 6868.49 6184.25 4518.52 3408.09 5385.58 1675.80 595.30 78.19 4672.89 3521.30 2715.91 2209.21 1609.47 2234.73 732.18 266.45 70.89 33050.06 18603.08 13413.80 9756.73 6614.21 8910.38 2909.37 1157.93 220.44 年人均总收 入 396600.69 223236.92 160965.57 117080.71 79370.51 106924.61 34912.45 13895.18 2645.30
• 举例 举例: 张三销售的美满一生保单在2009年7月30日出单生效 日出单生效,8 张三销售的美满一生保单在 年 月 日出单生效 日回执录入,那么这张保单的新单佣金计算在哪个月 月5日回执录入 那么这张保单的新单佣金计算在哪个月 日回执录入 那么这张保单的新单佣金计算在哪个月? 什么时候发放? 什么时候发放
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新人入司即享受如下待遇 1、新单佣金 、 2、新人津贴 、 3、绩优新人奖（职业经理人除外） 、绩优新人奖（职业经理人除外） 4、增员奖 、 5、增才奖 、 6、职业经理人津贴（职业经理人享受） 、职业经理人津贴（职业经理人享受） 7、职业经理人伯乐奖 、
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新人待遇一、新单佣金 新人待遇一、
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基本概念5---
直辖
直辖人员： 直辖人员：主管直接管理的业务系列人员 不含主管本人） （不含主管本人）
直辖团队:主管本人＋ 直辖团队 主管本人＋直辖人员 主管本人
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基本概念6---
所辖
所辖人员： 所辖人员：主管管辖的全部业务系列和主管 系列人员（不含主管本人） 系列人员（不含主管本人）
所辖团队:主管本人＋ 所辖团队 主管本人＋所辖人员 主管本人
• 1、你的增员和育成利益得到了最大限度的保护！任何人不能随意调配 、你的增员和育成利益得到了最大限度的保护！ 你的属员。 你的属员。 • 2、你永远不要害怕增比自已强的人，只要你不离司你增进来的人就永 、你永远不要害怕增比自已强的人， 远是你的血缘下级 • 3、只要你不放弃，你永远都有东山再起的机会！ 、只要你不放弃，你永远都有东山再起的机会！
佣金比例举例: 佣金比例举例 险种 美满一生 瑞鑫两全 康宁终身 康宁定期 康恒 鸿寿年金 佣金演算: 佣金演算 •张三销售了一张 年期康宁终身保单 保费 张三销售了一张20年期康宁终身保单 保费10000元,那么这张保单的新单佣金是多少 那么这张保单的新单佣金是多少? 张三销售了一张 年期康宁终身保单,保费 元 那么这张保单的新单佣金是多少 新新单+续期合计佣金是多少 续期合计佣金是多少? 新新单 续期合计佣金是多少
├ 主管 （分部经理）—— 组员 主管C（分部经理）
哪些是直辖人员? 哪些是直辖人员 哪些是所辖人员? 哪些是所辖人员 哪些是直属主管? 哪些是直属主管
├ 主管 （分处经理）——组员 主管C2（分处经理） 组员
└
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组织归属相关规定
增员关系：推荐人与被推荐人永远不变——涉及增员利益即增员奖的发放 管辖关系：直接主管与管辖人员，下级超越后脱离——涉及管理利益； 血缘关系：缘于推荐关系，A推荐B，B推荐C，以此类推就形成血缘关系 链A-B-C，A是B的血缘上级，B是C的血缘上级，B是A的血缘下级，C是 B的血缘下级。血缘关系允许接续，推荐人在职时，推荐人＝血缘上级， 推荐人离司后，推荐人的推荐人成为血缘上级，以此保证血缘关系永续， 血缘链接续——用于平级状态下的血缘回归；上述B若离司A就成了C的血 缘上级。血缘关系不因管辖关系的变化而变化！但血缘关系却会影响管辖 关系和利益关系 09版基本法充分保护血缘： 1、对血缘本身的保护：人员异动需要本人、原血缘上级、变动前直接主 管、变动后直接主管等四方同意。异动后不再恢复。 2、对血缘利益的保护：平级不分离、越级才分离、再次平级可回归