提升增员初步
13种增员方法,让增员持续不断
1 、每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。
以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。
下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。
晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。
一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。
2 、向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。
门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
3 、从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。
不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。
办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。
4 、客户即是伙伴客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。
有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。
而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
5 、寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。
在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6 、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
增员如何快速促成
新员工绩效评估和反馈
试用期绩效评估
对新员工在试用期间的绩效进行评估，包括工作态度、工作能力、团队合作等方面，给予 反馈和指导。
转正后绩效评估
试用期结束后，对新员工的绩效进行评估，确定是否正式录用，提供改进建议和职业发展 规划。
定期绩效反馈
定期与新员工进行绩效反馈面谈，了解员工的工作表现和需求，提供支持和帮助，促进员 工成长。
明确工作职责
为新员工分配明确的工作职责和任 务，确保工作顺利进行。
及时反馈与调整
对新员工的工作表现进行及时反馈 和调整，帮助他们不断进步。
02
增员策略制定
明确增员目标
确定增员人数
根据业务发展需要和团队规模， 设定具体的增员人数目标。
设定增员质量
在增员过程中，注重候选人的质 量，以确保新员工能够快速融入
增员效果评估和改进建议
01
增员渠道效果评估
对不同增员渠道的效果进行评估，分析各渠道的优缺点，优化渠道选择
和资源配置。
02
增员周期和成本评估
分析增员的周期和成本，评估增员流程的效率和成本效益，优化增员流
程和成本控制。
03
增员策略调整建议
根据增员效果评估结果，提出增员策略的调整建议，如提高招聘广告的
针对性、加强面试官培训等，以提高增员效果。
明确职位描述
清晰地描述职位名称、职责和要求，以便吸引符合条件的求职者。
突出公司优势
强调公司的发展前景、行业地位、福利待遇等优势，提高求职者对 公司的兴趣。
设计吸引人的标题
使用具有创意和吸引力的标题，引起求职者的关注和兴趣。
优化面试流程和评估标准
1 2
制定详细的面试流程
明确面试时间、地点、面试官和面试内容，确保 面试过程有序进行。
提升增员意愿有方法
为晋升增员或团队增员氛围好而增员
目标明确，行动力强 为自己和团队负责，增员有选择 关心属员的留存和成长
意愿强则心态好，增员人与上级主管沟通容易，执 行力强
万一网 保险资料下载网
提升增员意愿的几种方法
主管带头示范
增员是主管的主要工作 主管带头有很好的示范作用 团队的风气是主管引导的 属员会做主管经常询问的事
电话沟通中经常提到增员话题
活动时带上新人，建立小团队文化，组织凝聚力强
团队中要有增员沟通高手，协助属员做增员
团队能够定期组织起来创说会，且要有一定的规模
培养和选拔有增员意愿的人，成为增员主力，进而带动整个团队发展
提示主管做管理动作，边干边学习如何做主管
总结
增员过程是造就主管的过程
增员意愿启动的重点
4.教会主管做管理
每天跟属员电话沟通 定期与属员面对面沟通
定期聚会和活动
如何陪同拜访
新人辅导的内容
二早的内容和操作要点
主管与团队的关系
主管配合团队管理 团队做的一切都是为了主管
团队配合主管管理 主管的工作需要团队的帮助
建立最佳增员氛围
对属员解析组织发展利益，建立组织发展意愿
成功经验分享
树立标杆，建立信心 提供有效的思路和方法
建议操作步骤：
1. 由分享人介绍自己的新人，肯定其表现，鼓励其晋 升
2. 对给予帮助的人表示感谢
3. 分享完毕后要有对伙伴的建议，借分享人鼓励其他伙伴
配合业务推动方案
奖励方案要与新人的举绩和出勤等挂钩，配合主管的管理
建议奖励方案中结合竞赛方案，烘托出增员氛围，通过成功经验分享， 提供增员的思路和方法
增员策划方案
增员策划方案增员策划方案1. 引言在企业日常运营中，人力资源的合理配置对于企业的发展至关重要。
当企业发展壮大、业务扩展或项目进度紧张时，必然需要进行增员。
本文将介绍一种有效的增员策划方案，帮助企业高效而有序地进行人员增加。
2. 背景随着企业持续发展，原有团队可能面临人员不足的情况，无法满足业务需求。
增员策划方案的出发点就是要在合理的时间内引入合适的人才，快速提升团队的工作效率，并确保新员工能够与原有团队融洽合作，有助于企业的可持续发展。
3. 增员策划步骤3.1 确定需求在进行增员策划之前，需要对现有团队的工作量进行评估，并结合业务发展和未来预期，确定所需要增加的人员数量、岗位职责和技能要求。
同时，还需要确定新员工的到岗时间安排，以便更好地控制增员的节奏。
3.2 招聘策略根据确定的岗位需求和技能要求，制定招聘策略。
可以通过多种途径来招聘新员工，例如发布招聘广告、招聘网站、校园招聘等。
此外，还可以运用员工推荐制度，通过现有员工的推荐来寻找适合的人才。
3.3 筛选与面试一旦收到应聘者的简历，需要进行筛选并选择合适的候选人。
筛选的标准可以根据岗位职责和技能要求来制定。
在选择候选人后，需要安排面试环节，通过面试来进一步确认求职者的能力和适应性。
3.4 培训与融入新员工入职后，需要进行相关的培训，以便快速适应工作。
培训内容可以包括公司文化、业务知识、工作流程等。
同时，还可以通过与已有员工的合作项目来促进新进员工与老员工的融洽合作，加速适应过程。
3.5 跟进与评估在新员工入职后的一段时间内，需要进行跟进和评估工作。
了解新员工的工作情况，及时解决可能出现的问题。
同时，还需要评估增员效果，确保招聘的新员工能够在项目中发挥预期的作用。
4. 结论增员策划方案是一个全面考虑企业实际情况的过程，并需要合理安排时间和资源。
通过本文介绍的增员策划步骤，企业可以在增员过程中更加有序地进行，提高团队工作效率，增强企业竞争力。
本文提供的增员策划方案仅为参考，企业在实际操作中仍需要根据自身情况进行调整和优化。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
增员计划方案范文
增员计划方案范文一、项目背景和目标随着企业发展壮大，为了适应业务的快速发展和市场的竞争，需要适时进行增员。
增员计划是一个有效的管理手段，可以确保企业正常运营，并在市场中保持竞争力。
本文旨在制定一份全面的增员计划，既考虑到企业的长期发展目标，同时也要平衡成本和风险。
二、现状分析1.人力资源需求：详细分析目前的岗位设置和人数，了解目前是否存在岗位缺口，以及未来业务发展的需要。
2.员工流失率：分析员工的离职率和流失原因，以提供相应的对策。
3.绩效评估：对现有员工的绩效进行评估，以确保员工的准确定级，为合理调整岗位提供依据。
4.岗位职责和工作流程：重新审查岗位职责和工作流程，以确保组织的高效运作。
三、确定增员目标根据现有业务的发展情况和未来发展的预期，确定增加的人力资源数量和人员类型。
确保增员计划与公司的战略目标和发展规划相一致。
四、制定招聘计划1.招聘需求：根据增员目标，确定各个岗位的招聘需求。
2.招聘渠道：多渠道招聘，包括招聘网站、专业人才市场、内部推荐等。
3.招聘策略：根据所需的技能和经验，制定招聘策略，包括制定职位要求和能力评估标准。
4.招聘流程：明确招聘流程和面试流程，设定时间节点和评估标准，以确保招聘过程的高效和准确。
五、培训和开发计划1.新员工培训：为新员工提供全面的培训，包括公司文化、岗位职责、工作流程等。
2.岗位培训：为新员工提供与岗位相关的培训，以确保他们可以胜任工作。
3.职业发展计划：为员工制定职业发展计划，定期进行评估和培训，提高员工的工作满意度和工作绩效。
六、组织调整1.调整岗位职责：根据新员工的加入，重新评估岗位职责，确保岗位职责与新员工的背景和技能相匹配。
2.组织结构调整：根据业务发展的需要，对组织架构进行调整，以提高工作效率和业务协同。
七、员工关怀计划1.员工福利：完善员工福利体系，提供具有竞争力的薪酬福利和员工关怀措施。
2.员工激励：制定员工激励计划，包括薪酬激励、绩效激励和晋升机制，以提高员工的积极性和工作动力。
《成功增员的关键要素》
第五步：增员生活化
“增员生活化，生活增员化”，将增员融入 自己的生活，随时随地去想，去说，去做。
第六步：广结人缘
做业务需要有良好的人缘，增员也一样，广 泛而良好的人际关系，即“人脉”有助于增 员工作的开展。
第七步：“成功吸引成功”
最有说服力的是增员方法就是本身长够优秀， 让被增员的人不但能听得到，也能看得到， 正所谓“耳听为虚，眼见为实”也就是说要 想成功增员，增到自己想要的人，首先要自 己成功！
第八步：用心，投入 凡事用心，必有好结果，而投入是指心力和行动上的投入，是要以增员工作为乐，这是一种全身心投入、心无旁鹜的工作态度和工作
对所风第于谓格一一 泛 。 步个泛：主“制管一定来加增讲一员，增计首员划先”和要不策对会略自有己太团好队的中结的果属，员因做为个对透于彻没分有析发，展弄欲明望白或谁者是不团会队带中人的的增人员来主讲力，，让要 其有增所员侧，重只。会无谓地浪费人力物力，
第三步：找对人
对于增员主体来说，关键是要找对人，因为 保险行业有自身的特性，并不是所有的人都 能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可 以“来者不拒”。
第四步：找到增员切入点
所谓切入点，就是被增员人的内在的真实 需求，这是任何成功增员的要害，关键中的 关键，任何形式的增员都必须想方设法找到 被增员人的切入点。
成功增员的八要素
增员八步
第一步：制定增员计划和策略
有了计划才能有行动的目标和方向，所 以，凡事都要有计划，增员也一样，要有增 员数量、质量：明确谁是增员的主力
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的 属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增 员主力，要有所侧重。所谓泛泛“一加一增 员”不会有太好的结果，因为对于没有发展 欲望或者不会带人的人来讲，让其增员，只 会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增 员资源，造成许多负面影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
请学员两人一组，依 照流程和金句进行演 练通关。 时间：30分钟
注意事项：
利他而来 心急吃不了热豆腐 学会借助他人的力量 打铁还得自身硬
课程大纲
一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员渠道与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结
课程总结
多开一扇窗！ 多享一片天！
谢谢 Thank you
增员初步
营销员提升培训1
课程大纲
一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员技巧与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结
一、课程导入
1.基本法赋予我们的另一项职责 2.获得收益的另一项途径
课程大纲
一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员渠道与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结
二、为什么要增员
四、增员三部走
雾里看花 寻寻觅觅 与你相约
导游
参谋
师傅
第一步、做优秀的导游！
“到我们单位来玩玩……” 从家接到公司，最好一起吃早餐 介绍上级主管，观摩早会 会后参观职场：蓝鲸榜、主管榜、名师 出高徒……
第二步：做有境界的参谋！
你对你现在的生活、工作感到满意吗？ 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作能力与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你 买车买房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间吗？ 如果…你愿意尝试吗？
（一）对个人的意义 （二）对公司的意义
（二）为什么要增员
1、对个人的意义
增源 增缘 增圆 增元 增远
（二）为什么要增员
1、对个人的意义 职级不同待遇不同
待遇/职级
初年度手续费 续年度手续费 个人年终奖金 增员奖金 辅导奖金
正式
√ √ √ √ √
主任
√ √ √ √ √
绩效津贴
育成室回计
（三）增员方法与增员工具
2、增员工具—增募计划50
来源及代号： 1亲戚、2家人、3家人的朋友、 4同学、5业务往来、6好友、 7邻居、8同事、9社团组织 收入 年龄 婚姻 职业 学历 认识 时间 工作 经历 A: 5千以上 C：1千以上 A：30-40岁 C：20-30岁 A：已婚 有子女 C：未婚 A：专业人士 C: 学生类 A：大学 C：高中 A：三年以上 C；三个月到一年 A：五年以上 C: 一年到三年 B: 3千以上 D: 1千以下 B： 40-50岁 D: 20岁以下或50岁以上 B：已婚无子女 D: 离婚 B：营销类 D: 其ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ B：大专 D: 高中以下 B：一年到三年 D: 不足三个月 B：三年到五年 D: 不足一年
三、与你相约
新人佩服的人:人品好、技术过硬、专业熟知 告诉新人：我的收获 我的感受
邀约创说会/岗前班
多肯定新人，帮助新人自己征服自己！
与你相约—金句分享：
我进入太保已经五个多月了，虽然不算是我们 公司做得最好的，但每个月也能收入几千块， 是我之前工资的两倍还要多呢。 就这几个月时间，我不但结交了不少朋友，个 人的各方面能力也都有了很大的提升。 最近公司不断扩大业务规模，需要扩充队伍， 这份工作，不需要投入资金也不需要我们承担 风险，只需要投入精力和时间，就能自己当老 板，我觉得你各方面的条件不错，不如你来试 试？
邀请他们加入寿险销售的行列！
推荐人增员
推荐人增员法是指通过他人获得大量 准增员对象的名单，并进行增员。
推荐人增员法可以有效拓展我们的名 单来源，获得高质量的名单；并且在增员 过程中我们可以借助推荐人的影响力，提 高增员效率。
有效推介人应具备的特征
交友广阔，而且他所认识的人必须符合您所 要的营销员条件 对这些人有某种影响力 对金融服务业及营销员工作有正面的看法 对您、您的知识、您的为人处事及您对他们 引荐的人选的协助能力有信心 有协助您的意愿
直接增员
直接增员法：利用一切机会进行增员，随 时随地养成增员的习惯
日常生活认识的人 其他行业的推销员（传销除外） 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 参加社团活动认识的人 公共媒体：网络名单等 其他商业信息
请思考填写你的准 增员对象，至少写 下50个名单。 时间：10分钟
增员的性格特质
• 内有企图心 • 外有亲和力
• 做好保险先做人
课程大纲
一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员渠道与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结
1.我是怎么来到保险公 司的？ 2.来公司后，我的收获 是什么？
1. 刚开始抱着试试着心 里 2.寿险行业可以给我们 带来很多，比如收入、 能力、职级、价值…
缘故增员
缘故增员法即从缘故市场进行增员， 增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻 居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以 转化为我们的日常活 动，不需要特别花费大量时间，且容易接 触，拒绝较少，说明难度较低。
在您所认识的人中，有谁——
失业或正在面临失业的危机
不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 ……
√
√
√
室育成津贴
室年终奖
√
√
主任津贴
√
（二）为什么要增员
2、增员对于公司的意义
达成工作目标 提高服务效率 累积人才资本
课程大纲
一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员渠道与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结
（三）增员方法与增员工具
1、增员方法
缘故增员 介绍增员 直接增员
姓名
来源
等级 等级 等级 等级
（三）增员方法与增员工具
2、增员工具使用
搜集到50个准增募名单资料，填写至P50当中 按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写 填写完毕后，即可看到每个准增募对象的等级 状况。 将其中获得A级较多和C、D级较多的对象筛选 出来。 获得A级较多对象重点关注，获得C级和D级较 多的对象考虑放弃。 其中A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
（三）增募系统与选才标准
2、选才标准 小组内研讨：
理想的准增员对象应符 合哪些条件呢？ 时间：10分钟
增员的基本标准
年龄：18岁以上—50周岁 学历:高中或以上 证件:持有有效身份证件，符合 公司规定居住范围并提供（居 住证6个月以上租房合同或情 况说明） 经历：无不良嗜好，无刑事犯罪 处罚记录，无违反有关金融保 险法律、行政法规、规章而受 到处罚的记录 要求:能按要求参加早会等各类 会议和培训