[精品]2017年日阜新市彰武县皇华·皇家大院开盘前营销执行方案
XX第一城开盘执行案
曼哈顿第一城开盘执行案通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注,争取较大的市场份额，快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。
第一、活动目标1。
促进产品销售（1) 扩大曼哈顿国际社区二期第一城开盘信息的认知面；（2）开盘当日广聚人气,制造火热开盘及成交场面；（3）通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑.2.提升产品影响力（1）邀约攀枝花的知名人士,展现兴华地产强大的社会影响力；（2）通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心；（3）通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在攀枝花市的知名度.第二、活动时间及地点1.活动时间：2009年8月1日2。
活动地点：第一城售楼部及曼哈顿小广场第三、活动策划要点以及线索1.活动要点：以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果；确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动现场;开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交；充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。
2。
活动线索安排：来宾接待——开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞)——认购活动-—大型文艺表演（穿插抽奖活动)――开盘活动结束第四、到场人员划分及分析1.已购认筹卡客户已购卡客户对产品的关注程度最高,是现场购买率最高的人群，是这次活动的重点接待对象。
在活动前四天安排专员进行电话回访。
电话回访内容:(1) 告诉活动日期，开始时间（2）告知优惠条件、活动抽奖方案(3）告知客户认购所需材料（20000元、身份证、认筹卡及交款凭证）（4）告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房2. 对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户这部分人群将是第一城潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注,善加引导，这部分人群将成为第一城潜在客户群及最佳宣传导体。
在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。
3.其他客户及市民此类人群应善加引导，他们将成为第一城潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。
皇家御花园开盘方案
皇家·御花园开盘筹备方案经过前期项目市场推广积累,以及第一次有关开盘筹备草案的提案,按目前市场特征和公司整体营销策略要求,现就有关皇家御花园开盘筹备方案第二次提案如下:一、开盘时机分析本项目作为本区域定位最高的特殊房地产项目，市场消费习惯的滞后性以及市场需求的有限性，要求我们对目标客户要具有充足的了解和信心，不能轻易在没有把握和缺乏充分准备的情况下触动市场，更不能违背市场规律急功近利地去启动市场。
所以，面对黄梅特殊市场和本项目目前阶段特征，确定开盘时间应从以下方向去考虑：1、销售过程中客户关心的关键问题是否能明确解决。
买房子是大事，在开盘期间一旦交钱下定，这对客户来讲是一种预期幸福的“赌注”，所以，对他们来讲，冲动的同时也会经过一番理性的分析和判断。
买房是不是他们家庭理财承受范围之内，是采取按揭贷款还是一次性付款，买房后办证一系列问题是否成为他们的烦恼之一，后期享受的物业管理是否物有所值，等等一些疑点我们都必须考虑在客户之前，才能有效过打消他们的疑虑，否则客户仍旧举棋不定。
皇家·御花园开盘筹备方案 12、销售工具是否能充分让客户产生信任。
确实好房子，一辈子。
但对客户来说，别墅是一种奢侈品，好比市场日常品牌奢侈消费品一样，如果能用其它替代品取代这种奢侈品，就可以暂时不享受它。
所以，基于这种消费心理，对于在没有超前住房消费理念来说，作为期房销售，要向客户证明物有所值，必须要有能让客户信服的销售工具。
前期的一些口碑宣传、户外及夹报形象广告宣传和现场沙盘模型展示等确实让皇家御花园家几乎家喻户晓，也让本项目从市场的认识度提升到知名度的推广和巩固阶段。
但本地滞后消费习惯根值于并影响着当地居民，对钢筋加水泥能打造一种高价值的文化居住环境持着很大的怀疑态度。
现实的黄梅人他不需要什么诱人的蓝图，他只需要看到果子熟了如果能吃他就敢去采。
另外还存在一大批本地一些生意人或政府官员抱着“树大招风”、“枪打出头鸟”的恐惧消费心理，他们只有等这种奢侈品成为大众消费的一种趋势时才敢大胆行动。
原版皇城广场营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】
原版皇城广场营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书原版皇城广场营销策划案2022- -6 6- -8 8原版皇城广场营销策划案皇城广场营销策划案目录前言 (2)第一篇、商业地产综述 (3)第二篇项目基本定位 (5)第三篇项目整体营销思路 (14)第四篇销售周期安排 (16)第五章销售前准备工作 (20)第六篇售楼部装修方案 (23)第七篇销售前期及内部认购方案 (26)第八篇I VI 设计. . 墙体广告. . 报版设计 (30)第九篇价格策略 (39)第十篇销售策略方案 (43)原版皇城广场营销策划案第十一篇商业地产的招商 (45)第十二篇物业及商业管理建议 (51)附录 (56)前言【关键词】：^p 一：“ 商业地产经营决定价值”投资者投资商业物业，其收益包括租金收益和升值收益两个基本构成。
租金要上涨，物业要升值，除了地段因素外，经营能力是最根本的。
一个商业项目没有好的经营前景，很难销售出去。
即使顺利销售了，后期经营跟不上，也会出现很多的后遗症。
【关键词】：^p 二：商业项目难就难在招商上目前的房产市场上，盖房子、卖房子都相对容易，开发商基本处于相对强势地位，但招商就不同了，来不来商家说了算，这是众多商业地产开发上比较头疼的一件事。
【关键词】：^p 三：“ 地产商需要增值顾问服务”如果我们能够建立一套完整的商业地产运营模式，在策划代理过程中从经营角度为地产商提供增值顾问服务，将会使我们站到一个行业的高度，核心竞争力会大大提高。
在和开发商的谈判过程中就会处于相对强势地位。
原版皇城广场营销策划案第一篇、商业地产综述一、商业地产分类（一）、按存在形式分商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用（设施转化）经营设施等。
（二）、按产权形式分１、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。
皇家壹号奠基仪式活动执行方案
仪式活动执行方案●此次奠基活动的性质是公关活动，主要针对政府官员、公务员，相关关系企业中高层领导等人群，从项目初始就建立良好的外部关系和形象；在外围，信息在全西平传播，首先奠定项目高端的印象。
●活动以奠基为基本内容，以拜祖、祈福、开光为噱头，引发社会关注，扩大项目影响。
●作为项目正式亮相前的第一次大型活动，此次活动的作用在于先声夺人，建立良好高端形象，赢得口碑，为后续推广奠定基础。
一、活动主题：拜祖祈福，天佑西平——皇家壹号奠基大典备选：拜祖祈福，共襄盛举——皇家壹号奠基大典二、活动时间：2008年6月29日（周日）三、活动地点：皇家壹号项目现场第 1 页共8 页四、活动基本内容概述：●奠基仪式：有关县领导到场亲自为项目奠基，展现项目在县城中的重要性，体现政府的重视。
●拜祖活动：由专业人员（如演员）诵读“拜祖辞”，同时请领导讲话，回顾西平成绩，展望西平未来。
●开光祈福活动：由僧人主持《金刚经》开光活动，并为西平祈福。
●文艺演出活动：安排适量的文艺演出。
五：活动前期准备流程：第 2 页共8 页第 3 页共8 页六、活动当天流程：第 4 页共8 页七：活动物料及费用：第 5 页共8 页第 6 页共8 页八、活动人员安排：九、媒体配合：第7 页共8 页以上为本次活动执行方案，其中，各项费用需根据当地实际情况确定；媒体渠道如若有必要，可适当增加当地大众传播媒体进行信息发布；活动当天流程，需结合演艺公司及开发商共同商定，现仅提供基本形式和流程。
Clear品牌顾问2008年6月13日第8 页共8 页。
皇家华园项目营销策划案(PPT 49张)
大宅胸怀，王者风范
建筑 空间 景观 花园 车库 阳光 人文
金坛市XX尊贵的纯别墅区
项目传播定位
四、项目写真
家有大宅，人有胸怀 皇家华园的大宅生活 什么样的住宅称之谓大宅 皇家华园的大宅生活
[广告推广策略及阶段性推广进程 ]
阶段性广告推广策略及进程
项目传播定位
一、其好处在于
这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。 时下的房地产广告中，不仅在竭尽全力地卖产品，而在卖某某生 活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活
方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功的
个人成功的经历决定了他们比较自信，甚自有点自负 这些成功人士肯定在某个领域内获得一些成功，所以他们想在其 他领域内也能胜人一筹。他们要有一种优越感，要有身份和地位 的象征 他们对事物要求严格，几乎要接近完美 他们有自己的观点的看法，消费相当理性 他们执持已见，一但行成自己的观点，相对比较难说服 提高产品的人性化设计，深入挖掘产品的卖点，营造出产品的档 次和品味，让产品符合他们的消费理念是达成成交的最好办法 他们的消费比较讲究个性的品味
有文化内涵风格，打动他们的心。
[ 皇家华园传播定位 ]
项目主题形象:
大宅胸怀，王者风范
大宅胸怀，王者风范
天、地、私家花园、独立车库为大宅 出自名门，尊荣府第有王者风范
纯别墅社区
天、地、花园 绿化，空间，水系，
环境、人文、身位
项目主题形象
项目主题形象：大宅胸怀，王者风范
某地产公司皇家御景豪宅全程策划报告
某地产公司皇家御景豪宅全程策划报告某地产公司皇家御景豪宅全程策划报告一、项目背景随着经济的发展，人民生活水平的提高和城市化进程的加快，高品质的住宅需求也越来越大。
某地产公司早在2010年就开始规划准备皇家御景豪宅项目，旨在建造一个具有高档社区特点的综合楼盘，以满足城市精英群体对于高品质住宅的需求。
二、项目规划皇家御景豪宅项目位于市中心的黄金地段，毗邻商业区、高速公路和轻轨站点。
项目总面积约为5万平方米，由17栋建筑共同组成的一个社区。
整个社区均由低密度别墅和高层公寓组成，精心设计的景观和配套设施为业主提供了完美的居住环境。
在项目规划上，某地产公司采用了先进的策略，从市场调研、竞品分析、商业定位到设计方案，几经较量，在投资、市场和产品方面妥善权衡，并最终的制定出业内领先的项目规划方案。
三、项目建设在项目的建设阶段，某地产公司秉承“品质、服务、诚信”的发展理念，严格把控施工质量、工期和成本，并积极采用绿色建筑材料和节能技术，以致力于为业主和社区提供一个环保、健康、舒适的生活空间。
同时，为方便业主居住，某地产公司还在项目内部配套设施上做了大量的工作，包括健身房、泳池、儿童游乐区、园林休闲区等多种精心设计的配套设施。
四、项目销售在项目销售方面，某地产公司采取多项战略措施，比如在楼盘环境、设计、工程质量、配套设施等方面打出特色，引领市场潮流；通过多种渠道、多样化的活动，实现销售业绩的快速提升。
同时，某地产公司还将项目销售过程中的服务和管理加强，查漏补缺，强化客户服务，提高客户满意度和品牌声誉。
五、项目总结项目的完美推出和销售取得了良好的市场反响，充分体现了某地产公司在规划、建设和销售等方面的优越素质和策略精准，为城市化进程的推进以及人民幸福生活提供了有力的支持和有益的探索。
从短期来看，皇家御景豪宅项目优美的生活环境和高品位的业主群体，将进一步推动本项目及周边物业市场快速发展。
从长期来看，本项目助力城市精英群体的好生活，是某地产发展的里程碑性进展，具有较高的战略意义和社会价值。
皇家御景豪宅全程策划报告样本
皇家御景豪宅全程策划报告――豪宅全程策划理念创新范本豪宅溯源Partl SUYUAN年, 一线都市曾经各自上演了风格不一豪宅大战, 年, 在121号和18号文献指引下, 豪宅发展真正回归到本质上来。
对于这种回报率过高产品, 如果不加以相称控制, 必然泛滥成灾, 市场上以次充好例子不胜枚举。
反之, 在其相应狭窄通道上, 在高风险与高利润互相作用下, 发展商必然可以更加理解并创造出真正意义上豪宅。
一、定义豪宅豪宅是人们对高价值住宅笼统性称呼, 并没有一种确切说法为这种产品做出定义, 但是, 随着国内某些发展商们疯狂开发, 许多学者以为, 应当为这种高利润产品做出规范。
英联机构董事长、南开大学经济学博士郭建波以为: “豪宅是一种社会少数富裕人群通过市场方式过度占有社会稀缺资源一种居住状态。
豪宅是为满足社会富裕群沛对稀缺资源较多占有一种欲望而定制豪华住宅, 分为都市豪华公寓和郊外花园别墅两种物业类型。
在一种成熟住房市场里, 豪宅数量应当占总住宅存量5 ％一10％。
就国内豪宅市场看, 咱们以为每套200 万以上（含装修）都市公寓和300万以上别墅作为大体价值界限比较台适。
”美国第一共和银行对豪华住宅下定义是：建筑面积为300 至600 平方米、有3 至6间卧室和3 至6 个卫生间, 并且价值在旧O 万美元以上地产。
业界大多专业人士以为, 豪宅更应当是一种相对概念, 只要比周边物业高出一定档次, 就可以视为该地区豪宅。
咱们所涉及策划报告中“豪宅”, 所选用正是这个相对豪宅定义, 而非绝对意义上豪宅。
由此可见, 对于“什么是豪宅？”这个问题, 没有一种准拟定义, 但是, 对于豪宅定律, 却是专家学者们始终认同。
二、豪宅七大必备要素老式意义上“豪宅”注重是“建筑艺术与文化沉淀”, 它存在于各个国家各个年代. 因而, 它不是单一想象, 体现着住宅投资价值取向, 有其内在规律和存在必然, 人们总结出七大豪宅定律来概括国内外豪宅市场共性:1 、豪宅都市定律豪宅区位定律: 豪宅不但集中密布于大都市中心区, 虽然非都市中心豪宅也拥有丰富自然景观资源和绝佳风景胜地。
皇家御景豪宅必备要素与全程策划报告(doc 26页)
皇家御景豪宅必备要素与全程策划报告(doc 26页)豪宅之所以卖得那么贵的原因，除了因为其本身的“先天”优势之外，豪宅是身份的象征．发展商销售的是富豪的生活，是“尊享”六星级酒店式的服务，固而其“后天”的物业管理服务亦成为了增加物业保值增值的砝码。
6 、豪宝的适度超前与可持续性豪宅产品都极具个性化，产品的设计大都出自世界级大师的手笔。
而设计的适度超前及区域在城市规划中的重要位置更是豪宅经得起时间的考验、历久常新的原动力。
例如，比尔· 盖茨的家是高科技的展示中心，来访者的个人信息在通过入口时就被储存进电电脑中。
蕴藏着巨大的传感器的地板会根据阳光的强度，来调节房间内的灯光亮度以及空气温度、湿度……7 、豪宅的安全性与私密性所有豪宅都尽可能地在公众视线之外，为了保证安全和私密性，无论是社区还是单体建筑，豪宅一般有高于两米的围墙。
在世界各地的豪宅区中，无论是美国的比华利山，还是新加坡香格饭店周边的豪宅区域，均坐落于“路的尽端”，以远远避开街道或公路两侧及一切视线能及的地方，这是一种通常的规划手法。
一般而言，豪宅的设计方案需要保密，其设计一般都委托建筑师度身定制，不仅外人无法了解其内部空间设置，甚至于设计师身份，事务所名称也在保密之列。
三、豪宅之旅有位华侨说：“社会在进步，人类的绝对财富在增加，但同一位置的有历史的好房子却不是同比增长的，这个供需的缺口就是豪宅不断增加的价值源泉。
”所以，历史感也是人们认同一栋房子是否是极品豪宅的重要因素。
赫斯特豪宅可以称得上是美国最早的豪宅，它坐落于美国洛彭矶一个小山丘上，是一栋巨大的面海的独立建筑，它的“豪”字在浴室上可见一斑，完全土耳其皇家御用品质的内部设计，犹如宫殿般豪华气派。
从最早的赫斯特豪宅到现在的盖茨的豪宅，美国的豪宅最显着的特点是有钱人身份和地位的象征，而不一定是官爵的沛现。
现在，美国已经形成了几个豪宅区，包括有马里布海滩、长岛、比佛利山庄和纽约中央公园大道等，这些地方都是景观和地段绝佳的区域。
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皇华〃皇家大院开盘前营销执行方案沈阳德志行2013-8-31第一部分阶段性工作总结一、皇华〃皇家大院销售情况总结德国啤酒节共举行三天，来访客户约1000组，看房客户约400组，登记客户约37组。
皇家大院认筹前共累积客户12组，于认筹当日成功认筹12套。
其中c 户型217平米5组C’户型216平米1组D户型174平米3组D’户型173平米2组楼王E户型297平米1组。
1、皇华〃皇家大院销售情况总结：本月截止9 月2日净销售12套，成交面积1729㎡，成交合同额9346429万元。
（其中含开发公司顶帐房8套，合同额9346429元）因现阶段为认筹期间只交诚意金，并未开盘，暂无回款。
2、皇华〃皇家大院来电来访客户分析：近期举办的项目认筹活动，截止9月2日总认筹数为12组（包含顶账）。
认筹数量距预期偏低，面对彰武市场及项目积累客户在此做简要分析。
到访客户梳理：从2012年3月起做客户积累，前期客户资源登记分析不够全面，并且时间拖延比较久，所以判断意向度较低。
因此客户有效积累应从7月23日现场售楼处对外开放开始。
成交比例为：6:123=20.5% （除去顶账房源，正常客户成交比例）客观上来说别墅类产品在彰武属于市场空白，受各因素影响（后面分析）在县级市场接受需要一定时间。
客户所在区域活动对县内客户群体较有影响。
且富裕阶层多集中县内。
活动的举办以及信息的释放吸引大部分客户咨询。
到访客户职业企事业单位及私营业主占比例过半。
客户关注的问题多选（取50组客户）客户对价格及交通等常见问题较为关注，而忽略极为重要的景观配套，说明客户对别墅类产品了解较少。
到访客户分析小结：3、成交客户梳理：成交客户表现：（除顶账）1）经济基础较为坚实，多为私营业者，属于彰武高端阶层；2）家庭人口超过3人3）交通方面都拥有私家车4）对园区环境较为认可5）注重享受，及居住舒适度成交客户分析：1）年龄分析：成交客户年龄在25-60岁之间成交客户年龄偏于大，集中在35-60岁之间，其次年龄层在25-35岁之间。
2）区域分析：百分之90%以上为县城内，不足百分十为乡镇。
3）职业分析：百分之80%为私营业主，个体老板。
不足20%为政府公务员。
小结：我项目目前成交客户群体主要为生活在县城内的35-60岁之间的私营业主与政府公务员。
但在彰武的部分重点乡镇有很多有实力购买我项目产品的人群。
如五峰的山场老板，章古台的苗木老板及重点乡镇政府共五关。
所以在下一阶段将会针对这部分人群进行有针对性的营销工作。
从以上到访客户梳理到成交客户的表现，可以看出一下几点：彰武房地产市场，别墅类产品是空白区，有一定发展空间；当地经济基础相对薄弱，高端人群部分外流，当地富裕阶层比例相对较低；从客户表现的关注点说明客户处于购房意识的初级阶段，忽略产品附加值及对生活方式、品味的追求；富裕阶层接受别墅类产品有过度期；区域发展受前期影响，客户持观望态度，期待区域发展动作；对皇华较为认可，对项目建设较有信心；总结：现阶段从大方面来看受调控影响，全国大部分区域的房地产市场较为疲软，高端产品影响较大，同时整体经济也受到一定冲击。
群众受媒体及经济影响对房地产市场微词颇多（如打压房地产，房子降价等），部分群众持观望态度。
但相对彰武市场，大环境的影响相对较为有限。
这几年彰武开发体量一直趋于上升态势，产品类型越来越丰富，风格、理念也在不断更新。
高端人群基本都有相应新居所。
但是享受生活乐趣，生态居家等这种超前理念在这里却意识模糊。
一个成功人士一定有与其地位相对应的居所，改变他们的居家观念，是我们的工作之一。
这部分客户群体接受也需要一个缓冲阶段，有效的推广，圈层营销，实景展示，体验式销售等手段逐步影响及改变他们的态度，接受高端产品所带来的价值。
同时我们也要不断的提高销售员销售水平、业务能力，双管齐下。
考虑当地经济薄弱，顶层阶层人群及购买力有限，建议微调二期产品。
4、剩余房源情况截止2013年9月2日，一期推盘库存量如下图：5、活动总结活动时间：8月28日-30日16：30---20：00活动地点：皇华〃皇家大院景观示范区派票数量：派票人群：彰武县直机关、企事业单位、沈彰新城管委会、意向客户、工商联，彰武县城部分有规模的门市商户。
到访人数：3000人次接待中心接待客户400人次客户登记数量：37组活动概述：每日有近千人到场参加德国啤酒嘉年华活动。
其中百分之50%左右持有活动代金券。
另百分之50%左右为附近群众。
通过29日，30日票供不应求的情况，及现场调研与活动结束后的初步市场调研来看，德国啤酒嘉年华的活动形式是彰武民众，意向客户都认可的，也都喜欢，乐于参加的活动。
俄罗斯舞蹈团是活动的亮点之一，28演出开始前，多人都询问过俄罗斯舞蹈团情况。
拉斯维加斯活动对于彰武民众来讲是个比较新鲜的事物，但由于换取筹码需要用代金券，而人们手中的代金券数量有限，所以参与的人不多，围观的人不少。
整体来讲除食物价格太贵，让参与活动的人不满外，活动本身取得了预期效果，也引起了彰武人民的热议。
此活动在总体的组织和实施上是成功的，但来访客户的深度挖掘和转化还需要进一步加强。
通过此次活动，彰武的高端圈层现已大部分得到了渗透，在政府公务人员，企事业单位及部分的私营业主中有了良好的口碑及较强的影响力。
在今后的活动中将会聚焦意向性强的客户进行有针对性的公关，提高客户的成交率。
根据重庆皇华集团董事长要求，活动总结需要走出去，做市场调研报告，之后根据实际情况进行总结，目前调研问卷进行中，6日结束，9日出总结。
6、现阶段所面临问题客户问题：我项目为彰武县，乃至阜新市首个纯别墅社区，客户之前对别墅产品不了解，需要时间引导接受。
包装问题：销售通道路牌、精神堡垒、样板间的制作需要及时，争取在天冷之前到位，提升项目展示力度。
推广问题：彰武县城内对项目的知誉程度已经接近达到人尽皆知。
美誉程度也非常高。
乡镇相对较低一些。
拓客问题：走入乡镇，进行饭局营销；与当地工商联进行合作，深挖企业主及私营业主；与当地大型的餐饮机构合作，进行联合展示，深入拓客。
销售问题：成交客户深访，挖掘成交客户的自身资源，争取转介绍和二次成交；加强案场管理，提升来访客户的成交率。
二九月份销售计划1、下月销售策略及工作安排回款计划：增加认筹量预计销售套数：——套预计销售合同额：无【下阶段售策略目的】1、加大拓客力度（市区内的高端场所联合展示、分展点、政府及企事业单位走访、乡镇走访，工商联联谊）；2、通过有效宣传方式，夹报、短信、户外积累及精准营销手段有效的增加客户资源；3、通过成交业主定期组织一些联谊活动，使老带新数量增多。
4、导入“会所营销”理念，充分利用售楼处的优势资源，将其包装成会所，定期为业主举行“生日宴会”及“家庭宴会”，专打亲情牌，提升业主的尊贵感，强化服务，提升项目品牌，增加业主转介绍力度。
第二部分八月营销策略概述【8月推广工作总结】本月推广工作主要围绕蓄客开展，以渠道营销网罗新客户，同时通过大型户外活动带动消费者的口碑效应，为一期上市蓄积有效客户资源。
1、站前广场皇家〃皇家大院欢乐不夜谷晚会2、皇华之旅，彰武首届万人徒步健康行活动3、皇华〃皇家大院彰武首届德国啤酒嘉年华活动4、电视拉底广告5、短信覆盖6、合作商家易拉宝信息传递。
7、对现有户外广告进行画面更换。
8、案场体验式包装及营销【9月营销策略】树立皇家大院全新项目形象，以别墅气势及升级品质的概念，传递项目新貌；通过多层次媒体资源，全面释放一期上市信息，积聚客户势能；利用售楼处主场，全方位的为业主及未成交客户提供体验服务，增加项目尊贵感；继续开展直投及老客户互动活动，借助“开盘”活动在全市范围内扩大影响力；逐步建立项目的品牌影响力和知名度，全面拉伸价值感，为销售助力。
第三部分九月营销工作操作要点营销实施策略：一、媒体应用1.皇华〃天地号外刊目的：全面渗透项目认筹、开盘信息，展现皇华企业实力，传递项目全新形象气势，拉动意向客户到访。
内容：皇华集团介绍、项目介绍、活动介绍、认筹开盘告知，及产品优势解析。
2.户外广告街路指示牌、跨街导视目的：通过在彰武新城内主要路口的十二个街路内容：项目认筹开盘信息传递、形象展示。
时间：根据洽谈情况，希望9月上旬实施。
3.短信营销目的：针对意向客户集中区域，通过时效性广告，快速积累客户。
内容：产品信息发布与开盘信息的发布。
二、营销活动暖场活动，与工商联联谊－9月14、15号通过与工商联的关系资源，利用工商联邀约广大的城市内优质企业主，在售楼处内进行品鉴活动，建立良好的客户关系，为项目提升客户来源，提高客户质量。
中秋嘉年华－9月21号在中秋嘉节到来之际，约请现已认筹成功的业主及意向度高的客户进行共渡中秋答谢活动。
“红酒品鉴开盘”活动—9月28号：开展实施“红酒品鉴”-大型开盘活动；通过与媒体联合主办的形式，全城范围内召集参与，通过高端人群参与，发挥项目优势，形成广泛关注，有效聚集人气资源。
建议联合组成前期巡展企业（5-6个企业）组成友好企业组，将其编入本次活动，通过以购业主的传播，有效促进企业内购买。
“会所营销”体验活动--9月全程： 邀约组织项目周边企业，提供地中海风情品鉴沙龙；为生日业主举行生日宴会，进行现场体验联谊活动。
三、 物料筹备折 页：项目产品细节信息、卖点展示楼 书：地中海风情别墅的生活情境诠释及别墅风情演绎 皇华号外刊：项目信息及团队展示，企业品牌展示 易 拉 宝：用于饭店等休闲娱乐场所展示――皇家大院项目小组 2013-8-31。