旅游景区与旅行社合作新模式-10
旅行社和景区联合发展新思路探析
第30卷增刊V01．30S uppl广西大学学报(哲学社会科学版)blm a】of Q娜黔i U ni ve rsi t y(Phi l osophy a nd Soci al Sci ence)2008年9月Sept．，2008旅行社和景区联合发展新思路探析吴宗键(广西大学公共管理学院，广西南宁530004)[摘要】笔者认为当前的旅行社经营应该拓宽思路，可以考虑和景区联合发展，进行行业问的资产优化重组；旅行社和景区发展品牌特许经营有利于双方优势X．辛l-，有利于增强各自的市场竞争力。
【关键词】旅行社；景区；品牌特许经营[中田分类号】F590．3文献标识码：A文章编号：1001_8182(2008)增一0160-01旅行社和景区合作的形式多种多样，可以适当发展旅行社品牌特许经营这种模式。
所滑旅行社品牌特许经营，是一种旅游营销产品和服务的体系，是靠既有的优势产品、商标或技术吸引并聚集众多的独立经济个体作为销售中端或终端，通过构筑一个网络化的营销体系，在实现低成本高效率的产品运营的同时，也通过品牌和销售渠道的独立性优势，强化产品本身对于消费者的差异性和可识别性，从而满足特许双方共同利益的最大化实现。
一、旅行社品牌特许经营有先例可循2002年6月广之旅与四川峨眉山风景区管委会合作，共同在成都组建四川峨眉山广之旅国际旅行社有限公司，由广之旅控股51％，其中广之旅以无形资产(品牌特许经营权)入股15％。
蛾眉山是世界级的自然文化景区，但由于受四川当地旅行社规模小、客源把握不够等限制，经营没有达到应有的水平，而广之旅拥有完善的旅游网络和人才、品牌以及经营管理技术等优势，可以迅速有力的对景区进行包装、宣传和推广。
通过双方合作，广之旅在峨眉山旅游产品的经营方面将独家享有景区、酒店、餐厅和车队的最优惠价格，从而可以大大降低广之旅推介四川旅游的成本。
新成立的四川峨眉山广之旅成为广之旅的自然网络，在服务、经营、管理等方面均按照广之旅的企业模式来要求，与广之旅共享品牌、网络等优势，既提高了服务质量。
旅行社和景区合作协议书范本新5篇
旅行社和景区合作协议书范本新5篇篇1甲方（旅行社）：____________________名称（全称）：____________________注册地址：____________________联系方式：____________________法定代表人：____________________营业执照号码：____________________乙方（景区）：____________________名称（全称）：____________________注册地址：____________________联系方式：____________________法定代表人：____________________营业执照号码：____________________鉴于双方共同致力于提升旅游服务质量，实现资源共享和互利共赢，本着公平、公正、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作事项及内容1. 甲乙双方同意就以下事项展开合作：景区门票销售、旅游团队接待、旅游活动策划与执行等。
2. 乙方同意将甲方纳入其合作伙伴范围，为甲方提供优质的旅游资源和服务；甲方同意将乙方景区纳入其旅游产品体系，向游客推广介绍乙方景区。
3. 双方共同合作开展市场营销活动，共同拓展旅游市场，提升双方品牌影响力。
二、合作模式及期限1. 合作模式：双方采取资源共享、互利共赢的合作模式，共同开拓市场、推广产品、提升服务质量。
2. 合作期限：自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。
到期后，双方可协商续签合作协议。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）向乙方提供合法有效的旅行社资质证明及相关资料。
（2）按照合作协议约定向乙方支付合作费用。
（3）负责旅游团队的招徕、组织及服务工作，确保服务质量。
（4）协助乙方进行市场营销活动，共同推广旅游产品。
（5）遵守乙方的相关规定，保护景区环境及设施。
2. 乙方责任与义务：（1）向甲方提供合法有效的景区经营资质证明及相关资料。
旅游合作共赢模式
旅游合作共赢模式随着旅游业的不断发展，越来越多的旅行者和旅游从业者开始关注合作共赢的模式。
这种模式强调各方的利益均衡和互相促进，以实现共同的目标。
在旅游合作共赢模式下，各方可以通过资源整合、互助合作等方式实现互利共赢。
本文将就旅游合作共赢模式的定义、优势以及实施方法进行论述。
一、旅游合作共赢模式的定义旅游合作共赢模式是指在旅游业中，各方通过合作关系，以实现共同的利益为目标的合作模式。
旅游合作共赢模式强调各方之间的平等合作和互利互惠，意味着不只有旅行者和旅游从业者之间的合作，也可以包括旅游从业者之间的合作，乃至旅游业与其他相关产业之间的合作。
二、旅游合作共赢模式的优势1.资源整合：旅游合作共赢模式下，各方可以共享资源，通过整合各自的资源，实现资源的优化配置和高效利用，从而提供更丰富多样的旅游产品和服务。
2.市场拓展：合作共赢模式下，各方可以共同开发新的市场和客源，通过合作达到资源共享、市场共赢的效果，实现规模经济效应，提高市场竞争力。
3.降低成本：合作共赢模式通过合理的资源配置和合作分工，可以降低成本，提高效益。
例如，景区与旅行社的合作可以减少中间环节，降低营销成本。
4.创新发展：旅游合作共赢模式鼓励各方进行创新合作，通过共同研发新产品、新业态，推动旅游业的创新发展，增强竞争力和吸引力。
三、旅游合作共赢模式的实施方法1.供需匹配：合作共赢模式强调各方的互补性，合作的各方应根据自身优势和需求，进行供需的匹配。
例如，景区可以与旅行社、酒店等合作，互相提供游客资源和服务，实现相互促进。
2.资源共享：合作共赢模式通过资源共享，提高效率和利用率。
相关旅游企业可以共享信息、技术、渠道等资源，实现资源共享和互助合作。
3.协同推广：旅游合作共赢模式鼓励各方联合推广，共同参与市场营销活动，增加曝光度和影响力。
旅游行业可以通过联合举办展会、组织活动等方式，提升知名度和影响力。
4.合作创新：合作共赢模式鼓励创新合作，通过共同研发新产品、新业态，提升竞争力。
旅行社和景区合作协议书范本6篇
旅行社和景区合作协议书范本6篇篇1甲方（旅行社）：______________________乙方（景区）：______________________鉴于甲乙双方均有共同的发展愿景和合作潜力，为共同推进旅游业务的发展，提高服务质量，实现共赢目标，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作宗旨甲乙双方本着诚信合作、互利共赢的原则，共同推进旅游服务领域的深度发展，实现资源共享、优势互补，为游客提供优质的旅游体验。
二、合作内容及方式1. 推广合作：甲乙双方共同进行市场推广，互相宣传，提高彼此的品牌知名度。
2. 线路开发：联合开发具有市场潜力的旅游线路，丰富旅游产品，满足游客多样化需求。
3. 游客输送：甲方组织游客前往乙方景区游览，乙方提供门票、导游、交通等旅游服务。
4. 资源共享：甲乙双方共享各自拥有的旅游资源、客户数据、市场渠道等信息。
5. 培训交流：双方定期举办员工交流培训活动，提升服务质量和业务水平。
三、合作期限本协议自签订之日起生效，有效期为_____年。
期满后，经双方协商一致，可续签合作协议。
四、权利义务1. 甲方权利义务：（1）甲方有权获取乙方提供的景区资料、宣传资料等。
（2）甲方有义务组织游客前往乙方景区，并确保游客安全。
（3）甲方有权参与乙方举办的推广活动，共享乙方资源。
（4）甲方有义务对合作中出现的问题及时与乙方沟通，共同协商解决。
2. 乙方权利义务：（1）乙方有权获取甲方提供的游客数据、市场渠道等信息。
（2）乙方有义务为甲方提供优质的景区服务，确保游客满意度。
（3）乙方有权参与甲方的市场推广活动，共享甲方资源。
（4）乙方有义务对景区设施进行维护，确保游客安全。
五、违约责任1. 若甲乙双方任一方违反本协议约定，均应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 在合作过程中，如因一方原因导致合作无法继续，应承担相应的违约责任。
六、争议解决如甲乙双方在合作过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
景点运营合作方案
景点运营合作方案一、背景介绍随着旅游业的蓬勃发展，各地景点纷纷涌现，而景点运营也变得愈发重要。
景点的成功运营需要通过有效的合作方案来实现。
在这篇文章中，我们将介绍一种完整的景点运营合作方案，旨在提供给景点管理者一个可行的运营方案，帮助他们提升景点的吸引力和竞争力。
二、合作方案目标1. 提升景点知名度2. 提高游客满意度3. 增加景点收入渠道4. 优化景点管理运营流程三、合作方案内容1. 合作对象本次合作的对象是一家景点管理公司和一家专业的旅游营销公司。
景点管理公司负责景点的日常运营管理，包括门票销售、景点维护、游客服务等工作，而旅游营销公司则负责将景点推广到更广泛的市场，吸引更多的游客。
2. 合作内容（1）市场推广旅游营销公司将通过各种渠道，包括互联网、社交媒体、旅行社等，进行广泛的宣传，提高景点的知名度和美誉度。
具体的推广方式包括制作宣传片、与旅行社合作推广、举办主题活动等。
（2）产品开发景点管理公司和旅游营销公司将共同开发一些旅游产品，如套票、专题游等，丰富游客的选择，提高游客满意度和景点的吸引力。
（3）游客服务景点管理公司将提供优质的游客服务，包括接待游客、提供导游服务、安全保障等，确保游客的安全和舒适度，提高游客满意度。
3. 合作模式（1）资源共享景点管理公司和旅游营销公司将共享资源，如人力、财务、市场渠道等，互相支持，共同推动景点的发展。
（2）利益分享两家公司将根据合作结果，分享合作所带来的收益。
具体的收益分享比例将在合作协议中进行详细规定。
（3）风险分担双方将共同承担合作风险，如推广费用、产品开发费用等，共同分摊可能的损失。
四、预期效果1. 提升景点知名度通过广泛的宣传和推广，预计可以提升景点的知名度，增加游客的到访量。
2. 提高游客满意度提供更多的旅游产品选择和更优质的游客服务，预计可以提高游客的满意度。
3. 增加景点收入渠道通过开发优质旅游产品和提升知名度，预计可以增加景点的收入渠道，提高景点的经济效益。
景区合作方案
景区合作方案
摘要
随着旅游业的快速发展，景区合作成为了一个备受关注的话题。
本文将介绍景区合作的概念和意义，并提出了一些景区合作的方案。
景区合作的概念和意义
景区合作是指两个或多个景区之间在互惠互利的基础上开展合作，实现共赢。
景区合作可以为旅游企业带来多方面的好处，如降低成本、提高竞争力、拓展市场等。
景区合作的方案
方案一：品牌联合
景区可以通过与知名品牌联合打造独具特色的旅游产品，共同促销。
此类产品可以通过包括官网、社交媒体、OTA等渠道进行推广。
品牌联合对于景区和品牌都有巨大的促进作用，不仅可以增加品牌的
曝光度，提高品牌形象，还可以为景区带来更多的游客和收入。
方案二：资源共享
景区之间可以通过资源共享来节约成本，提高效率。
资源可以包
括景区内部的设施、人员、物资等方面。
景区还可以建立资源共享平
台，通过信息化技术向其他景区开放自己的资源，还可以获取其他景区的资源进行共享。
方案三：互派游客
景区可以通过互派游客来实现资源整合，降低成本。
这种互派游客的方式可以通过旅行社来实现，旅行社作为景区之间的桥梁，可以协调游客的行程，促进景区之间的互动。
方案四：联合销售
景区可以通过联合销售来扩大销售渠道，提高销售额。
联合销售的方式可以通过与其他景区、旅行社等渠道进行合作，共同销售旅游产品，实现共赢。
结论
景区合作是一个多方面的问题，需要各方面的共同努力。
基于这些合作方案，景区之间可以共赢，实现互助合作，共同促进旅游业的发展。
景区与旅行社合作推广方案三篇
景区与旅行社合作推广方案三篇篇一：景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。
冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。
为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。
冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。
为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。
从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。
“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。
一、整体政策1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。
2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。
（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。
4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。
5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。
6、能长期接散客，使旅行社无忧7、定时到大城市作推广。
国内出现“旅行社+旅游城市”的旅游业发展新模式
超过5 分钟 、
禁用
“ 小喇叭”
、
将开通
“
一
日游 ” 网上 预 订 等一
系列 服 务标准 。
据北京市 旅游 局 有关负责人表 示 ， 奥运 会期 间北京将在城市范 围 内的 重 点景 区 、 主 要购物 区的休 闲场
所、
主要交通枢纽建设5 6处旅游奥运 信息亭 ，
并在7 月1日 至 9 月17 日 之 间开 展 运 营 ，
大唐茶文化是 中华 民族优 秀文化 的重要组成 部分 ， 古长安 ( 西 安 ) 作为中国茶叶的发祥地 ， 有责任 、 有能力不 断发掘 、 继承 和弘扬中华茶文化 ， 尤其是 唐代茶文化和佛教 茶文化 。
京城旅游 业 奥运 期间服务标准 出炉
4 月10 日 ， 北京旅游 业针对 奥 运 期 间 的 旅游 接待 拟定 了 详 细的规 定 。 其 中 ， 包 括 入 住 饭店 办理 手 续不 能
为游 客提供
对 面 “
面”
的赛事信息和 旅游 信 息 服 务 。
为了 满足 来 京游 客对于
“
一
日游 ”
的巨大需求 ，
北京在4 月底之 前开通 了
“ 一
日游 ”
网上 预订 ，
为来 京
“
一
日游” 旅游者提供方便 。
作 为直接面 对各 国游客的
窗 “
口”
， 北京饭店业也
做 出 了多项具体承诺 。 包括前台为每位宾客办理 入 住和离店手续时间不超过5 分钟 ， 接待3 0 人以内团体 ， 入
市合作 ， 必将产生 双 赢效应 。
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