2008年国美零售数据库(1~3月)
国美发展史
纵观国美电器18年的快速发展历程，我们可以从中总结出国美电器这样一个成功的家电物流商贸企业诞生发展的四个阶段：一、初创阶段（原始积累阶段）从1987年1月国美电器在北京珠市口第一家一百平方米左右的小门店的开张开始，以1992年国美电器在北京地区初步进行连锁经营，并将所有店铺统一命名为“国美电器”这一标志性事件结束。
1987-1992短短的五年间，可以说国美电器完成了最初的原始积累阶段，为日后国美帝国的发展壮大打下了坚实的基础。
在国美电器的原始积累阶段，有两大事件值得引起我们的关注：1990年，国美创新供销模式，脱离中间商，与上游厂家实施直供模式。
1991年，国美率先创新在《北京晚报》刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，被誉为中缝大王。
，这两件大事不仅直接导致了国美电器原始积累阶段的圆满完成，也对其日后的发展壮大影响深远。
二、扩张阶段（走出根据地，布局全中国）初创阶段阶段的圆满完成使得国美电器在家电零售市场的竞争中存活了下来，并且能够以一个较高的起点迎接未来家电买方市场的激烈竞争，而国美由此进入的扩张阶段的顺利进行可以说是为国美电器赋予了第二次生命。
1992年随着国美电器连锁经营的模式的确立，国美电器便走进了扩张准备阶段，1996年随着国内家电行业竞争力的加强，国美电器调整主营结构，将经营重心由进口家电转向国产家电，这位国美电器的市场拓展打开了空间。
1998年，国美电器总结经验，出台了《国美经营管理手册》使得公司的连锁经营管理能够整齐划一，与世界知名的商贸物流企业沃尔玛公司的“沃尔玛守则”有异曲同工之妙，为国美电器布局全国扩展规模提供了制度保证。
随着1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，跨出了战略扩张的第一步。
虽然国美的首度出击便遭到了当地十大商家的强烈抵制，但结果反倒使国美的知名度极大提高，被业界惊叹为“国美现象”。
自此，国美的扩张一发而不可收拾，尽管目前国美已经拥有了200多家门店，甚至将触角伸到了海外，但可以说国美的扩张阶段至今仍未停止。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2021-2022期末试题及答案(试卷号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》2021-2022期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．避强定位策略的优点是( )。
A.有利于提高产品的质量B．有利于企业占据较佳的市场位置C．使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小D．有利于提高企业管理水平2．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。
A.紧缩B．抽资C．稳定发展D．维持3．生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销4．以下哪一项不应是广告标题编制的要求？( )A.醒目B．想象力C．创造性D．节省费用5．有一种竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜。
采取这种战略的企业，着眼于企业人力、物力、财力的集中充分发挥，而把其它条件一律降到次要的位置。
这种战略就是( )，。
A．广告投放战略B．高质量竞争战略C．成本降低战略D．集中优势竞争战略6．同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式，这种做法属于( )。
A．完全成本加成法B．价格折扣C．随行就市定价法D．区分需求定价法7．针对接收者的兴趣来指出某产品能够产生的功能效用及带给购买者的利益，这种诉求称之为( )。
A．理性诉求B．情感诉求C．道德诉求D．以上都不是8．以下哪个因素是市场规模和潜力的基本前提？( )A．人口B．货币支付能力C．购买欲望D．产品供应9．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( )A．经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点10.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( )。
A.经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变型11.问卷中有这样一个问题：“大家都认为A牌子凉茶口感好，您的印象如何？”，这个问句存在什么问题？A．问题具有诱导性B．使用了含糊不清的句子C．问题没有很好地界定D．没有问题12．市场之所以能够细分，主要原因在于( )。
外资零售企业进入中国的现状及原因分析
现代商业MODERN BUSINESS 13自２００４年底我国对外资零售商全面开放之后，大型外资零售企业经过快速发展，在我国零售市场已经初步完成扩张的战略布局，并通过采用大卖场、大型专业店、大型仓储式商场等新型业态确立了自己的优势地位。
一、外资零售企业进入中国的现状１、外资零售企业进入中国的数量增加，步伐加快。
近年来，外资零售企业进入中国的绝对数量逐年攀升。
全球排名前２５０家的零售商中，在２００６年底进入中国的有４１家，到２００８年已有１００家进入中国。
同时，外资零售企业进入中国市场的步伐也不断越快。
资料显示，到２００７年底，沃尔玛、家乐福、易初莲花、ＴＥＳＣＯ乐购、麦德龙、百安居、欧尚在中国的门店总数达到４５１家，比２００６年增长１８．４％。
２００７年家乐福在中国总店数达到１０９家，２００８年家乐福计划扩店１３０家，速度惊人。
２、外资零售企业进入中国市场的业态丰富。
外资零售企业进入中国市场的业态丰富多样，主要采用的是新型流通业态，如家乐福、沃尔玛、易初莲花、欧尚为大型综合超市；麦德龙、万客隆为仓储会员店；百安居、欧倍德、宜家为家居建材专业店。
其他的新型业态还有日本７－１１（便利店），网上零售如易趣网（Ｅｂａｙ），邮购如奥托邮购（Ｏｔｔｏ）等。
而从经营的组织形式看，外资进入我国零售业以连锁经营为主。
２００６年，在商务部商业改革司和中国连锁经营协会联合发布的《２００６年中国连锁１００强企业经营分析报告》中显示，外资零售企业发展活跃，在多方面领先国内连锁经营企业，成为国内连锁业的“领跑者”。
３、外资零售企业进入中国市场的分布区域广泛。
总体说来，从全国方位布局来看，外资零售企业主要集中在中国的东部沿海城市，而西部地区外资零售企业的分布密度较低；从城市布局特点来看，外资零售企业更加青睐于中国的最发达城市和发达城市，约占全国总体布局的七成左右，尤其像上海、北京、深圳、广州这些一线城市；从未来布局的发展趋势来看，外资零售企业的布局势必从中国的东部、南部向西部和北部延伸，从东部的一线城市向东部地区的二线城市和中西部地区的大城市延伸，逐渐覆盖全国范围。
国美电器简介及组织结构
维 修 中 心
配送中心
国美的组织结构类型：超事业部制
超事业部制的优点：可以减轻公司总部的工
作负荷，同时也强化了对个分公司的领导和有效管 理；
超事业部制的缺点：增加了组织结构的层次
和机构，也增加了需要配备相应的人员和制服所需 的各项费用；
谢谢！
组织结构的重要性
企业组织结构是指企业全体员工为实现企业目标而进行 的分工协作，在职务范围、责任、权力方面所形成的结构体 系。 随着企业的产生和发展及领导体制的演变，企业组织结 构形式也经历了一个发展变化的过程。组织作为一项重要的 管理职能，其形成和存在的基础在于，由于各种因素的限制， 一个人或几个人的独立活动不能实现既定的目标。在日常生 活和实际工作中，一方面每个人都从属于一个或多个组织， 另一方面多数工作又是由多人合作才能完成。因此，建立一 个良好的组织结构并使之有效地运转，这无论是对个人目标 还是组织目标的实现，都至关重要。
国美电器组织结构
国美简介
国美电器（英文：GOME）集团成立于1987年元月一日，是 中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。 国美电器集团在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300 多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性 家电零售品牌，年销售能力1000亿元。2003年、2006年国美电 器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化 第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美 电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托 管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争 力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员） 近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
核心业务
国美现状与趋势分析报告
国美现状与趋势分析报告引言国美（GOME Holdings Group）是中国领先的电器零售企业之一，成立于1987年。
国美通过线上线下渠道，销售各类电子产品和日用家居商品。
本报告将对国美的现状进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
一、国美的现状分析1.1 销售额和市场份额国美在过去几年实现了稳步增长。
根据2020年财报数据，国美的销售额达到1000亿元人民币，同比增长15%。
国美在中国的电子零售市场占有一席之地，市场份额约为10%。
1.2 线上与线下业务的结合国美在线上和线下业务之间取得了很好的平衡。
国美既运营着自己的电子商务网站，也在全国范围内拥有1000多家实体店铺。
线上线下的结合为国美的销售提供了更多的选择和便利性，使其能够更好地满足消费者的需求。
1.3 产品质量和服务品质国美一直以来注重产品质量和服务品质。
通过与各个品牌合作，国美为消费者提供高质量的产品选择。
同时，国美还提供销售后服务，包括维修保养、延保服务等，提升了消费者的满意度和忠诚度。
1.4 供应链管理国美拥有强大的供应链管理能力。
国美与各个供应商建立了稳定的合作关系，通过直接采购和合作共赢的方式降低成本，提高效益。
供应链管理的成功使国美能够及时供应产品，为消费者提供更好的购物体验。
二、国美的发展趋势分析2.1 电子商务的推动随着互联网技术的发展，电子商务在中国市场得到了快速发展。
国美作为传统零售企业，积极拥抱电子商务。
国美电商网站的销售额逐年增长，已经成为国美销售的重要渠道之一。
未来，国美将继续加大对电子商务的投入，提升线上销售能力。
2.2 人工智能技术的应用人工智能技术在零售业的应用日益广泛。
国美在人工智能领域投入了大量资源和研发力量。
国美通过人工智能技术改进用户体验、精准推荐产品、提供个性化服务等，提升了消费者的购物体验，并增加了销售额。
2.3 精细化营销和数据分析国美通过大数据和数据分析技术，深入了解消费者的需求和购买行为。
2008中国家电行业中怡康景气监测报告
2008中国家电行业（中怡康）景气监测报告2008年，次贷危机不断深化，整个世界经济都遭到重创，我国经济增长速度也出现下滑，1-3季度经济同比增长为9.9%，是2003年以来首次两位数以内的增长速度。
但从目前看，全球经济增速将继续回落。
明年经济形势也难以乐观。
在严峻的国际和国内经济形势下，我国主要实体经济之一的家电行业也将从前几年的高速增长转变为低速增长，部分家电产品甚至会出现较大幅度的负增长。
未2、家电业预警指数不断下降，但仍显示为“绿灯”1-3季度，家电行业预警指数分别为103.3点，100.0点和96.7点，预计4季度将进一步降至93.3点。
从家电行业预警指数的预警区间看，家电行业仍处在“绿国美现在有一个7人决策组，不会因为一个人而影响整体运行。
但业界却分析认为，国美现处在内外交困之中：内部在连续高速的并购扩张之后，面临复杂的业务整合和巨大的偿债压力；外部是前所未有的金融危机，家电消费持续低迷，苏宁赶超；而此时“屋漏偏逢连夜雨”，老板又出问题，阴霾顿时笼罩在国美的投资者、家电商、员工以及消费者心中，前途难料。
据悉，一些供应商出于对国美拖长账期的担忧，已开始减少或暂停供应一些比较畅销的产品。
其实，作为家电零售连锁业巨头，国美是最清楚许多上游制造品牌兴衰成败的原因，一言蔽之，就是非理性的多元化扩张造成产业链分散、品牌不专业、资金链断裂、管理跟不上，最终埋下失败的祸根。
而今此次事件已暴露了黄光裕已不想在家电零售业安份守己，他还想涉足的地产、物流、资本等业务，甚至想歪走邪，最后反身陷囹圄。
因此国美要想走出困境，就应抛弃多元化，返回本份，象苏宁专注于家电连锁业。
或许这样，才能在资金占用上得到缓解，避免资金流危机，做专做强。
总之，国美电器是否最终会度过“黄光裕事件”危机，我们拭目以待。
来2－3年，我国家电行业会面临巨大的考验。
一、2008年家电行业景气状况：景气度不断下降1、家电行业景气指数持续回落2008年1-3季度，反映家电行业运行状况的家电行业景气指数分别为100.8点、100.5点、99.8点（2003年＝100）。
1-10月数据统计
1-10月数据统计[复制]1. 渠道 [单选题] *○郑州国美○漯河国美○郑州永乐○洛阳永乐○五星○郑州苏宁○平顶山苏宁2. 海卡份额同期 [填空题] *_________________________________3. 海卡份额实际 [填空题] *_________________________________4. 卡萨帝份额同期 [填空题] *_________________________________5. 卡萨帝份额实际 [填空题] *_________________________________6. 燃热份额同期 [填空题] *_________________________________7. 燃热份额实际 [填空题] *_________________________________8. 海卡平均单价同期 [填空题] *_________________________________ 9. 海卡平均单价实际 [填空题] *_________________________________ 10. 卡萨帝平均单价同期 [填空题] *_________________________________ 11. 卡萨帝平均单价实际 [填空题] *_________________________________ 12. 燃热平均单价同期 [填空题] *_________________________________ 13. 燃热平均单价实际 [填空题] *_________________________________ 14. 海卡销售同期 [填空题] *_________________________________ 15. 海卡销售实际 [填空题] *_________________________________ 16. 卡萨帝销售同期 [填空题] *_________________________________ 17. 卡萨帝销售实际 [填空题] *_________________________________ 18. 燃热销售同期 [填空题] *_________________________________ 19. 燃热销售实际 [填空题] *_________________________________。
国美营销战略分析
来自替代竞争品的压力
与大型家电连锁企业争夺家电产品销售份额，提供替代品的业态主 要有超级市场、专卖店、百货商场、便利店等。超级市场目前在国内发 展较快，像沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、华联、联华，以其强大 的资金、规模、管理、环境、价格等优势在零售市场上获得了强势发展， 但超市竞争优势主要在一般日用品，家电产品仅被定位为补充品类。超 市提供的主要是小家电及中低价位产品，并不对大型家电连锁企业构成 强大威胁。 专卖店经营单一品牌，市场定位有别与家电连锁，是固定品牌的忠 诚度较高的客户；百货商场也经销各种家电，但由于地理位置多位于繁 华地带，成本价高，在家电产品价格上不具有竞争优势。同时，百货商 场的家电品种、数量、服务的专业性上不如家电连锁企业做得好，出现 许多商场取消经营家电产品的现象。总的来说，替代竞争压力是比较小 的，大型家电零售连锁企业以其专业化的经营优势占有更多的市场份额。
我国家电连锁行业发展三个阶段 如图所示，我国家电连锁企业在一线城市已经基 本上完成了“规模即利润"的扩张阶段。因此，规模主 导地位的发展瓶颈已经暗藏。
中国家电零售业的竞争环境分析 在对竞争环境分析时，可以从波特的五力模 型中的潜在进入者、供应商、现有竞争者、顾客、 替代品五个角度来对中国家电零售业的竞争环境 进行分析。
购买者的权力
家电零售连锁企业给购买者提供的产品主要在家电的种类、价格、 店面环境、位置上存在差异，且这种差异性不大，购买者转换采购的 成本较低，对单独一家家电零售连锁企业具有一定程度的谈判优势。 家电产品在中国已进入买方市场，市场竞争异常激烈。随着电子产品 更新换代速度越来越快，人们对家电产品价格的预期也是越来越低， 价格敏感度高。消费者8000亿元的消费能力使大型家电零售连锁企业 为争夺市场而展开竞争，不断调整自己，满足消费者的需要。说明购 买者拥有较强的谈判力。 通过对家电连锁企业面对的外部竞争环境分析，可以看出行业内竞 争处于同质化和低层次阶段，家电零售企业亟需通过品牌战略，跳出 这种恶性竞争的漩涡；在零售业全面开放后，外资零售资本的觊觎也 在一定程度上给了本土家电零售企业巨大的危机感；消费者作为最终 用户始终是家电零售业品牌战略最终的目的，获取消费者的认可和持 续的满意才能获取长久的忠诚，企业才能获得长远的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合计 330 330 260 260 110 110 22 22 908 908 380 380 133 133 66 66 76 76 160 160 22 22 22 22 22 22 61 61 2572 2572.00
营销中心 国美分部 原目标 新任务 原目标 宜宾 新任务 原目标 泸州 新任务 原目标 内江 新任务 原目标 德阳 新任务 原目标 西安 新任务 原目标 四川 延安 新任务 原目标 愉林 新任务 原目标 重庆 新任务 原目标 新疆 新任务 原目标 川南分部 新任务 原目标 巴中分部 新任务 原目标 自贡分部. 新任务 原目标 合计 新任务 成都
10月 60 63.75 60 58.47 120 122.21
11月 47 50.75 47 45.47 94 96.21
合计 500 500 900 900 1400 1400
营销中心 国美分部 原目标 北京国美 新任务 北京 原目标 北京大中 新任务 原目标 合计 新任务
1月 34 20.53 34 43 68 63.53
2月 30 14.02 30 22 60 36.02
3月 13
8.73
13
25.79
26 34.52
4月 42 45.75 42 40.47 84 86.21
5月 25 28.75 25 23.47 50 52.21
6月 25 28.75 25 23.47 50 52.21
7月 21 24.75 21 19.47 42 44.21
8月 21 24.75 21 19.47 42 44.21
9月 47 50.75 47 45.47 94 96.21
5月 7 8.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 3 3.55 1 0.97 1 0.57 4 4.15 3 3.29 3 3.54 1 1.19 1 1.28 28 31.86
6月 7 8.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 3 3.55 1 0.97 1 0.57 4 4.15 3 3.29 3 3.54 1 1.19 1 1.28 28 31.86
5月 20 20.14 16 16.06 7 7.44 1 0.49 53 51.75 23 22.73 8 6.15 4 3.30 4 2.98 10 8.54 1 1.44 1 0.75 1 0.91 4 4.42 153 147.08
6月 20 20.14 16 16.06 7 7.44 1 0.49 53 51.75 23 22.73 8 6.15 4 3.30 5 3.98 10 8.54 1 1.44 1 0.75 1 0.91 4 4.42 154 148.08
8月 25 27.38 45 48.14 70 75.53
9月 55 57.38 99 102.14 154 159.53
10月 70 72.38 126 129.14 196 201.53
11月 55 57.38 99 102.14 154 159.53
12月 70 72.38 126 129.14 196 201.53
1月 9 4.05 1 0.35 1 0.74 1 1 0.31 4 2.24 1 1.07 1 1.48 5 3.87 4 2.75 4 1.68 1 0.84 1 0.52 34 19.90
2月 8 2.17 1 1 0.59 1 1 0.26 4 1.12 1 1.24 1 2.89 5 4.41 3 2.11 3 1.63 1 0.26 1 31 16.67
合计 116 116 12 12 12 12 12 12 12 12 55 55 12 12 15 15 65 65 55 55 55 55 12 12 12 12 445 445.00
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
营销中心 国美分部 原目标 新任务 上海 原目标 上海永乐 新任务 原目标 合计 新任务 上海国美
1月 40 30.98 72 56.75 112 87.73
11月 12 13.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 6 6.55 1 0.97 1 0.57 7 7.15 6 6.29 6 6.54 1 1.19 1 1.28 45 48.86
12月 16 17.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 8 8.55 1 0.97 3 2.57 9 9.15 8 8.29 8 8.54 1 1.19 1 1.28 59 62.86
9月 13 14.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 6 6.55 1 0.97 1 0.57 7 7.15 6 6.29 6 6.54 1 1.19 1 1.28 46 49.86
10月 16 17.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 8 8.55 1 0.97 2 1.57 9 9.15 8 8.29 8 8.54 1 1.19 1 1.28 58 61.86
单位：万
国美电器连锁考核3月后新任务表
营销中心 国美分部 原目标 新任务 原目标 镇江 新任务 原目标 新泰州 新任务 原目标 苏州 新任务 原目标 杭州 新任务 原目标 嘉兴永乐 新任务 原目标 温州 新任务 原目标 金华永乐 新任务 原目标 合计 新任务 常州 1月 17 15.06 1 0.95 5 5.92 5 2.60 23 17.60 12 9.31 5 5.06 1 0.05 69 56.5464 2月 15 13.73 1 0.33 4 2.82 4 3.40 20 5.44 10 8.11 4 3.36 1 59 37.1816 3月 6
3月 10
15.90
8
11.63
3
2.14
1
1.40
26
70.30
11
17.78
4
7.02
2
5.35
2
5.67
5
11.25
1 1
1.37
1
0.88
3
0.91
78 151.61
4月 33 33.14 26 26.06 11 11.44 2 1.49 90 88.75 38 37.73 10 8.15 7 6.30 8 6.98 15 13.54 2 2.44 2 1.75 2 1.91 6 6.42 252 246.08
9月 23 23.13 2 2.11 6 6.07 7 7.15 32 34.71 16 16.25 6 6.00 2 2.33 94 97.64
10月 29 29.13 2 2.11 8 8.07 9 9.15 40 42.71 20 20.25 8 8.00 2 2.33 118 121.64
11月 23 23.13 2 2.11 7 7.07 7 7.15 32 34.71 16 16.25 7 7.00 2 2.33 96 99.64
7月 17 17.14 13 13.06 6 6.44 1 0.49 45 43.75 19 18.73 7 5.15 3 2.30 4 2.98 8 6.54 1 1.44 1 0.75 1 0.91 3 3.42 129 123.08
8月 17 17.14 13 13.06 6 6.44 1 0.49 45 43.75 19 18.73 7 5.15 3 2.30 4 2.98 8 6.54 1 1.44 1 0.75 1 0.91 3 3.42 129 123.08
1月 26 28.42 21 22.87 9 5.55 2 4.63 70 50.27 30 33.98 10 20.89 5 6.94 6 9.46 13 17.46 2 2 2.46 2 2.19 4 3.33 202 208.44
2月 23 13.45 18 11.99 8 8.37 1 2.58 61 47.72 27 18.68 8 10.78 5 6.05 5 7.05 11 13.40 1 1 2.41 1 1.77 4 3.00 174 147.26
9月 36 36.14 28 28.06 11 11.44 2 1.49 100 98.75 42 41.73 15 13.15 7 6.30 8 6.98 18 16.54 2 2.44 2 1.75 2 1.91 6 6.42 279 273.08
10月 46 46.14 36 36.06 15 15.44 3 2.49 125 123.75 53 52.73 20 18.15 9 8.30 11 9.98 22 20.54 4 4.44 4 3.75 4 3.91 9 9.40 361 355.08
7.52
1
0.00
2
1.63
1
2.64
江浙
9
4.59
5
7.32
2
2.58
1 27 26.28
4月 21 21.19 2 2.19 6 6.07 6 6.15 29 31.71 15 15.25 6 6.00 2 2.33 87 90.89
5月 12 12.13 1 1.11 4 4.07 3 3.15 17 19.71 8 8.25 3 3.00 1 1.33 49 52.64
7月 6 7.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 3 3.55 1 0.97 1 0.57 3 3.15 3 3.29 3 3.54 1 1.19 1 1.28 26 29.86
8月 6 7.37 1 1.29 1 1.06 1 1.33 1 1.26 3 3.55 1 0.97 1 0.57 3 3.15 3 3.29 3 3.54 1 1.19 1 1.28 26 29.86
6月 12 12.13 1 1.11 4 4.07 3 3.15 17 19.71 8 8.25 3 3.00 1 1.33 49 52.64
7月 11 11.13 1 1.11 3 3.07 2 2.15 15 17.71 7 7.25 3 3.00 1 1.33 43 46.64